第199章 服裝設計師
三月的成都，梧桐樹開始抽出嫩綠的新芽。
這天下午，楊帆從「啟航孵化基地」出來，沿著大學城的林蔭道散步。
基地正式啟動已經兩周，第一批入駐的八個團隊正在緊鑼密鼓地推進項目，走廊里時常能聽見熱烈的討論聲和敲擊鍵盤的聲音。
他需要透透氣——連續看了幾十份商業計劃書，眼睛有些發澀。
路過一家新開的咖啡館時，櫥窗里掛著的幾件衣服吸引了他的注意。
不是常見的快時尚款式，而是帶有中式元素的改良服裝——一件月白色旗袍領的襯衫，一條墨綠色繡著竹葉紋的半身裙，還有件藕荷色的針織開衫，盤扣設計得精巧別致。
楊帆停下腳步。
他記得妹妹小雅前幾天說過，想買件「有點特色又不誇張」的衣服去參加同學婚禮。
這幾件看起來正合適。
推門進去，咖啡館裡很安靜，只有兩三個學生在角落寫作業。
但靠牆的區域被改造成了一個小小的服裝展示區，衣服不多，但每件都單獨掛著，旁邊還有手寫的卡片介紹面料和設計靈感。
「歡迎光臨。」一個溫和的女聲從吧檯後傳來。
楊帆轉頭，看見一個三十出頭的女人正從工作檯後抬起頭。
她穿著簡單的白色亞麻襯衫，袖子挽到手肘，頭髮鬆鬆地挽在腦後，幾縷碎發垂在臉側。
她的手指細長，此刻正捏著一枚細針，在繃子上繡著什麼。
「隨便看看。」她說完，又低下頭繼續手裡的活兒。
楊帆走到服裝區，拿起那件月白色的襯衫。
面料是棉麻混紡的，手感溫潤，領口的盤扣是手工編的琵琶扣，做工很細緻。
吊牌上手寫著「素錦原創設計」，還有一個微信號。
「這件是春款，裡面可以搭吊帶，外面可以配開衫。」女人的聲音又響起來。
楊帆抬頭，發現她已經放下手中的繡活兒，走了過來。
她的眼神很專注，不是推銷員那種熱切，而是一種匠人對自己作品的愛惜。
「我妹妹想買件參加婚禮的衣服，」楊帆說，「她二十二歲，穿這個會不會太老氣？」
「不會。」女人很肯定地說，「年輕女孩穿，可以把下擺扎進高腰褲里，顯得利落。
或者配條牛仔褲，混搭著穿。」她想了想，「你妹妹多高？胖瘦如何？」
「一米六五左右，偏瘦。」
「那這件她穿S碼就行。」女人從架子上取下一件，
「這是樣衣，可以試試。
不過這裡沒有試衣間，如果尺寸不合適，可以拿回來改。」
楊帆接過衣服，發現標籤上也是手寫的尺碼和面料成分。
整個店——如果這能算店的話——都透著一股手工的、不商業的氣息。
「你是設計師？」他問。
「嗯。」女人點頭，「以前在服裝公司做，去年辭職自己做了這個工作室。
咖啡館老闆是我朋友，借我一面牆展示。」
她說得很簡單，但楊帆注意到她眼下有淡淡的青黑，手指上有幾處細小的針眼。
「生意怎麼樣？」
女人沉默了幾秒，嘴角扯出一個勉強的笑：「還過得去。」
就在這時，她放在工作檯上的手機震動起來。
楊帆看見屏幕上跳出的名字——「張醫生」。
女人的臉色瞬間變了。她快步走回工作檯，拿起手機，手指有些發抖地劃開接聽。
「喂，張醫生……是，我是蘇靜……什麼？
怎麼又漲了？
好，好，我知道……錢我明天打過去……謝謝您……」
電話掛斷後，她握著手機站在那裡，背對著楊帆。
肩膀微微顫抖。
楊帆站在原地，沒有出聲。
過了一會兒，蘇靜轉過身，眼圈有些紅，但臉上已經恢復了平靜：
「不好意思。這件襯衫三百八，如果要的話我幫你包起來。」
楊帆看著她強裝鎮定的樣子，心裡忽然想起系統掃描時的那個特殊備註——母親重病，背水一戰。
他拿出手機付了款，在備註里寫：「楊帆，電話138****1234。」
蘇靜仔細地把衣服疊好，裝進一個素色的紙袋，又放了一張手寫的保養說明。
做完這些，她猶豫了一下，輕聲說：
「如果你妹妹穿著不合適……一周內可以退換。」
「好。」楊帆接過袋子，走到門口時又回頭，
「你這裡……只賣成衣嗎？接不接受定製？」
蘇靜抬起頭，眼睛裡閃過一絲光：「接。但定製要等，工期至少半個月。」
「我考慮考慮。」楊帆推門離開。
走出咖啡館，春日的陽光有些晃眼。
他回頭看了一眼櫥窗，蘇靜已經回到工作檯後，重新拿起那枚針，低頭繡著什麼。
單薄的身影，在滿牆的衣服前，顯得既倔強又脆弱。
三天後，楊帆帶著小雅又來到這家咖啡館。
小雅試了那件襯衫，果然很合適。
她又看上了那條墨綠色的半身裙，兩件一起買了。
「姐，這些都是你設計的嗎？」小雅興奮地問，
「太好看了！我們班女生肯定都喜歡！」
蘇靜正在給一件衣服縫扣子，聞言笑了笑：「謝謝喜歡。」
「你有沒有開網店啊？我可以幫你宣傳！」小雅說著拿出手機，
「我們學校好多女生都愛買衣服，但市面上那些不是太普通就是太誇張。你這種正合適！」
蘇靜手上的動作頓了頓：「有淘寶店，但……沒什麼流量。」
「那是因為你不會運營！」小雅說，
「現在要做小紅書、抖音，拍短視頻展示衣服。
我有個同學做美妝博主，粉絲可多了。要不我介紹你們認識？」
楊帆在旁邊聽著，沒有插話。
他發現蘇靜的設計確實很有味道，但整個「店鋪」的運營幾乎為零——沒有專業的拍攝，沒有營銷，甚至連個像樣的包裝都沒有。
「蘇小姐，」他開口，「你考慮過參加創業比賽或者路演嗎？」
蘇靜抬頭看他，眼神里有些茫然：「創業比賽？」
「『啟航孵化基地』下周有場路演，就在大學城。」楊帆說，
「如果你有興趣，我可以幫你報個名。
獲獎的話有啟動資金，還能入駐孵化基地。」
蘇靜的手指捏緊了針：「我……我能行嗎？我只是個做衣服的……」
「做衣服也是創業。」楊帆說，「而且，你現在這樣單打獨鬥，太累了。」
他指了指她眼下更深的黑眼圈：「昨晚又熬夜了？」
蘇靜下意識地摸了摸臉，苦笑：「趕幾件定製單子。」
「為什麼這麼拼？」楊帆問得直接。
咖啡館裡安靜下來。
角落裡的學生已經走了，只剩他們三人。
蘇靜沉默了很長時間，然後輕聲說：「我媽病了。尿毒症，每周要做三次透析。
一個月治療費加藥費，至少要八千。」
小雅倒吸一口涼氣：「這麼貴？」
「醫保能報一部分，但自付的也要四五千。」蘇靜的聲音很平靜，但那種平靜下壓抑著巨大的疲憊，「我以前上班，一個月工資一萬二，勉強夠用。
但去年公司裁員，我被裁了。
找工作找了三個月，沒找到合適的。
想了想，乾脆自己干吧。」
她抬起頭，眼睛裡有了淚光，但倔強地沒讓它掉下來：
「我知道自己不懂經營，不懂營銷，只會做衣服。
可是……這是我唯一會做的事了。」
小雅眼圈紅了，拉住蘇靜的手：「姐，你別難過……」
楊帆看著這一幕，心裡觸動。
他見過太多創業者，有的為夢想，有的為財富，但像蘇靜這樣被生活逼到牆角、只能背水一戰的，最讓人揪心，也往往最能爆發出驚人的力量。
「路演在下周二。」他說，「我給你報個名。
你需要準備一份商業計劃書，不用太複雜，把你想做什麼、為什麼做、怎麼做說清楚就行。」
蘇靜猶豫：「可是我不會寫那些……」
「我教你。」楊帆說得很自然，「這兩天你有空的話，來孵化基地找我。
我帶你看看其他團隊是怎麼做的。」
蘇靜看著他，眼淚終於掉了下來。
她趕緊用手背擦掉，用力點頭：「好，我去。」
接下來的幾天，蘇靜每天下午都來孵化基地。
楊帆給她安排了一個臨時工位，讓她能安靜地寫計劃書。
起初她很緊張，對著電腦半天打不出一個字。
「別把它想得太複雜。」楊帆坐在她對面，「你就當是在跟朋友講，你為什麼要做這件事。」
蘇靜深吸一口氣，開始慢慢說：「我喜歡做衣服。從小就喜歡。
我媽以前是裁縫，我跟著她學的。
後來去服裝學院，畢業後進了公司。
但公司做的都是市場款，什麼流行做什麼，改個顏色換個印花就是新款。沒意思。」
她的語速漸漸快起來：「我想做真正有設計、有質感的衣服。
不是那種穿一季就扔的快時尚，是能穿好幾年、每次穿都開心的衣服。
中式元素很好，但現在市面上的要麼太復古，要麼太誇張，普通人根本穿不出去。
我想做個橋樑，讓傳統變得日常。」
楊帆安靜地聽著，偶爾在紙上記幾筆。
「可是……」蘇靜的語氣低落下來，
「我沒錢。租不起店面，做不起宣傳。
現在借朋友咖啡館的一面牆，一個月給她一千塊錢，已經是極限了
。定製單子接得也不穩定，有時候一個月好幾單，有時候一單都沒有。」
「你的優勢是什麼？」楊帆問。
「我會做衣服。」蘇靜說得肯定，「從設計到打版到縫製，我都能做。
我還會刺繡，會做盤扣，這些手藝現在很多人不會了。」
「劣勢呢？」
「不懂經營，不懂營銷，不會管理。」蘇靜苦笑，「還有，沒錢。」
很坦誠。
楊帆點點頭：「夠了。把這些寫下來，就是一份最真實的商業計劃書。」
他站起身：「走，帶你去看看其他人的路演演練。」
路演廳里，幾個團隊正在排練。李浩然的「飛鳥物流」團隊在台上講解無人機配送模型，趙磊的「二手電子檢測」團隊在演示他們的檢測設備。
蘇靜站在後排，看得認真。
當看到一個學生團隊因為緊張而忘詞時，她小聲說：
「我到時候肯定比他們還緊張。」
「緊張是正常的。」楊帆說，「但你要記住，台下的人不是來挑毛病的，是來尋找值得投資的項目。
你的手藝、你的設計、你的故事，這些都是你的籌碼。」
蘇靜轉頭看他：「楊先生，你為什麼願意幫我？」
楊帆想了想：「因為我見過太多創業者，有的為了夢想，有的為了賺錢。
但你是為了生存，為了給母親治病。這種動力，比什麼都強。」
他頓了頓：「而且，我相信真正好的東西，不該被埋沒。」
蘇靜的眼淚又涌了上來，但她這次沒擦，只是用力點頭：
「我不會讓你失望的。」
這天下午，楊帆從「啟航孵化基地」出來，沿著大學城的林蔭道散步。
基地正式啟動已經兩周，第一批入駐的八個團隊正在緊鑼密鼓地推進項目，走廊里時常能聽見熱烈的討論聲和敲擊鍵盤的聲音。
他需要透透氣——連續看了幾十份商業計劃書，眼睛有些發澀。
路過一家新開的咖啡館時，櫥窗里掛著的幾件衣服吸引了他的注意。
不是常見的快時尚款式，而是帶有中式元素的改良服裝——一件月白色旗袍領的襯衫，一條墨綠色繡著竹葉紋的半身裙，還有件藕荷色的針織開衫，盤扣設計得精巧別致。
楊帆停下腳步。
他記得妹妹小雅前幾天說過，想買件「有點特色又不誇張」的衣服去參加同學婚禮。
這幾件看起來正合適。
推門進去，咖啡館裡很安靜，只有兩三個學生在角落寫作業。
但靠牆的區域被改造成了一個小小的服裝展示區，衣服不多，但每件都單獨掛著，旁邊還有手寫的卡片介紹面料和設計靈感。
「歡迎光臨。」一個溫和的女聲從吧檯後傳來。
楊帆轉頭，看見一個三十出頭的女人正從工作檯後抬起頭。
她穿著簡單的白色亞麻襯衫，袖子挽到手肘，頭髮鬆鬆地挽在腦後，幾縷碎發垂在臉側。
她的手指細長，此刻正捏著一枚細針，在繃子上繡著什麼。
「隨便看看。」她說完，又低下頭繼續手裡的活兒。
楊帆走到服裝區，拿起那件月白色的襯衫。
面料是棉麻混紡的，手感溫潤，領口的盤扣是手工編的琵琶扣，做工很細緻。
吊牌上手寫著「素錦原創設計」，還有一個微信號。
「這件是春款，裡面可以搭吊帶，外面可以配開衫。」女人的聲音又響起來。
楊帆抬頭，發現她已經放下手中的繡活兒，走了過來。
她的眼神很專注，不是推銷員那種熱切，而是一種匠人對自己作品的愛惜。
「我妹妹想買件參加婚禮的衣服，」楊帆說，「她二十二歲，穿這個會不會太老氣？」
「不會。」女人很肯定地說，「年輕女孩穿，可以把下擺扎進高腰褲里，顯得利落。
或者配條牛仔褲，混搭著穿。」她想了想，「你妹妹多高？胖瘦如何？」
「一米六五左右，偏瘦。」
「那這件她穿S碼就行。」女人從架子上取下一件，
「這是樣衣，可以試試。
不過這裡沒有試衣間，如果尺寸不合適，可以拿回來改。」
楊帆接過衣服，發現標籤上也是手寫的尺碼和面料成分。
整個店——如果這能算店的話——都透著一股手工的、不商業的氣息。
「你是設計師？」他問。
「嗯。」女人點頭，「以前在服裝公司做，去年辭職自己做了這個工作室。
咖啡館老闆是我朋友，借我一面牆展示。」
她說得很簡單，但楊帆注意到她眼下有淡淡的青黑，手指上有幾處細小的針眼。
「生意怎麼樣？」
女人沉默了幾秒，嘴角扯出一個勉強的笑：「還過得去。」
就在這時，她放在工作檯上的手機震動起來。
楊帆看見屏幕上跳出的名字——「張醫生」。
女人的臉色瞬間變了。她快步走回工作檯，拿起手機，手指有些發抖地劃開接聽。
「喂，張醫生……是，我是蘇靜……什麼？
怎麼又漲了？
好，好，我知道……錢我明天打過去……謝謝您……」
電話掛斷後，她握著手機站在那裡，背對著楊帆。
肩膀微微顫抖。
楊帆站在原地，沒有出聲。
過了一會兒，蘇靜轉過身，眼圈有些紅，但臉上已經恢復了平靜：
「不好意思。這件襯衫三百八，如果要的話我幫你包起來。」
楊帆看著她強裝鎮定的樣子，心裡忽然想起系統掃描時的那個特殊備註——母親重病，背水一戰。
他拿出手機付了款，在備註里寫：「楊帆，電話138****1234。」
蘇靜仔細地把衣服疊好，裝進一個素色的紙袋，又放了一張手寫的保養說明。
做完這些，她猶豫了一下，輕聲說：
「如果你妹妹穿著不合適……一周內可以退換。」
「好。」楊帆接過袋子，走到門口時又回頭，
「你這裡……只賣成衣嗎？接不接受定製？」
蘇靜抬起頭，眼睛裡閃過一絲光：「接。但定製要等，工期至少半個月。」
「我考慮考慮。」楊帆推門離開。
走出咖啡館，春日的陽光有些晃眼。
他回頭看了一眼櫥窗，蘇靜已經回到工作檯後，重新拿起那枚針，低頭繡著什麼。
單薄的身影，在滿牆的衣服前，顯得既倔強又脆弱。
三天後，楊帆帶著小雅又來到這家咖啡館。
小雅試了那件襯衫，果然很合適。
她又看上了那條墨綠色的半身裙，兩件一起買了。
「姐，這些都是你設計的嗎？」小雅興奮地問，
「太好看了！我們班女生肯定都喜歡！」
蘇靜正在給一件衣服縫扣子，聞言笑了笑：「謝謝喜歡。」
「你有沒有開網店啊？我可以幫你宣傳！」小雅說著拿出手機，
「我們學校好多女生都愛買衣服，但市面上那些不是太普通就是太誇張。你這種正合適！」
蘇靜手上的動作頓了頓：「有淘寶店，但……沒什麼流量。」
「那是因為你不會運營！」小雅說，
「現在要做小紅書、抖音，拍短視頻展示衣服。
我有個同學做美妝博主，粉絲可多了。要不我介紹你們認識？」
楊帆在旁邊聽著，沒有插話。
他發現蘇靜的設計確實很有味道，但整個「店鋪」的運營幾乎為零——沒有專業的拍攝，沒有營銷，甚至連個像樣的包裝都沒有。
「蘇小姐，」他開口，「你考慮過參加創業比賽或者路演嗎？」
蘇靜抬頭看他，眼神里有些茫然：「創業比賽？」
「『啟航孵化基地』下周有場路演，就在大學城。」楊帆說，
「如果你有興趣，我可以幫你報個名。
獲獎的話有啟動資金，還能入駐孵化基地。」
蘇靜的手指捏緊了針：「我……我能行嗎？我只是個做衣服的……」
「做衣服也是創業。」楊帆說，「而且，你現在這樣單打獨鬥，太累了。」
他指了指她眼下更深的黑眼圈：「昨晚又熬夜了？」
蘇靜下意識地摸了摸臉，苦笑：「趕幾件定製單子。」
「為什麼這麼拼？」楊帆問得直接。
咖啡館裡安靜下來。
角落裡的學生已經走了，只剩他們三人。
蘇靜沉默了很長時間，然後輕聲說：「我媽病了。尿毒症，每周要做三次透析。
一個月治療費加藥費，至少要八千。」
小雅倒吸一口涼氣：「這麼貴？」
「醫保能報一部分，但自付的也要四五千。」蘇靜的聲音很平靜，但那種平靜下壓抑著巨大的疲憊，「我以前上班，一個月工資一萬二，勉強夠用。
但去年公司裁員，我被裁了。
找工作找了三個月，沒找到合適的。
想了想，乾脆自己干吧。」
她抬起頭，眼睛裡有了淚光，但倔強地沒讓它掉下來：
「我知道自己不懂經營，不懂營銷，只會做衣服。
可是……這是我唯一會做的事了。」
小雅眼圈紅了，拉住蘇靜的手：「姐，你別難過……」
楊帆看著這一幕，心裡觸動。
他見過太多創業者，有的為夢想，有的為財富，但像蘇靜這樣被生活逼到牆角、只能背水一戰的，最讓人揪心，也往往最能爆發出驚人的力量。
「路演在下周二。」他說，「我給你報個名。
你需要準備一份商業計劃書，不用太複雜，把你想做什麼、為什麼做、怎麼做說清楚就行。」
蘇靜猶豫：「可是我不會寫那些……」
「我教你。」楊帆說得很自然，「這兩天你有空的話，來孵化基地找我。
我帶你看看其他團隊是怎麼做的。」
蘇靜看著他，眼淚終於掉了下來。
她趕緊用手背擦掉，用力點頭：「好，我去。」
接下來的幾天，蘇靜每天下午都來孵化基地。
楊帆給她安排了一個臨時工位，讓她能安靜地寫計劃書。
起初她很緊張，對著電腦半天打不出一個字。
「別把它想得太複雜。」楊帆坐在她對面，「你就當是在跟朋友講，你為什麼要做這件事。」
蘇靜深吸一口氣，開始慢慢說：「我喜歡做衣服。從小就喜歡。
我媽以前是裁縫，我跟著她學的。
後來去服裝學院，畢業後進了公司。
但公司做的都是市場款，什麼流行做什麼，改個顏色換個印花就是新款。沒意思。」
她的語速漸漸快起來：「我想做真正有設計、有質感的衣服。
不是那種穿一季就扔的快時尚，是能穿好幾年、每次穿都開心的衣服。
中式元素很好，但現在市面上的要麼太復古，要麼太誇張，普通人根本穿不出去。
我想做個橋樑，讓傳統變得日常。」
楊帆安靜地聽著，偶爾在紙上記幾筆。
「可是……」蘇靜的語氣低落下來，
「我沒錢。租不起店面，做不起宣傳。
現在借朋友咖啡館的一面牆，一個月給她一千塊錢，已經是極限了
。定製單子接得也不穩定，有時候一個月好幾單，有時候一單都沒有。」
「你的優勢是什麼？」楊帆問。
「我會做衣服。」蘇靜說得肯定，「從設計到打版到縫製，我都能做。
我還會刺繡，會做盤扣，這些手藝現在很多人不會了。」
「劣勢呢？」
「不懂經營，不懂營銷，不會管理。」蘇靜苦笑，「還有，沒錢。」
很坦誠。
楊帆點點頭：「夠了。把這些寫下來，就是一份最真實的商業計劃書。」
他站起身：「走，帶你去看看其他人的路演演練。」
路演廳里，幾個團隊正在排練。李浩然的「飛鳥物流」團隊在台上講解無人機配送模型，趙磊的「二手電子檢測」團隊在演示他們的檢測設備。
蘇靜站在後排，看得認真。
當看到一個學生團隊因為緊張而忘詞時，她小聲說：
「我到時候肯定比他們還緊張。」
「緊張是正常的。」楊帆說，「但你要記住，台下的人不是來挑毛病的，是來尋找值得投資的項目。
你的手藝、你的設計、你的故事，這些都是你的籌碼。」
蘇靜轉頭看他：「楊先生，你為什麼願意幫我？」
楊帆想了想：「因為我見過太多創業者，有的為了夢想，有的為了賺錢。
但你是為了生存，為了給母親治病。這種動力，比什麼都強。」
他頓了頓：「而且，我相信真正好的東西，不該被埋沒。」
蘇靜的眼淚又涌了上來，但她這次沒擦，只是用力點頭：
「我不會讓你失望的。」