第345章 兩萬美元買斷，林掌柜守住招牌
盲品台上的白板數字還掛著。
三十一比二十二。
渡邊的兩個助手收拾紙杯，動作比早上慢了一截。燈箱還亮著，鋁箔袋的金字塔歪了兩包，沒人去扶。
林玉蓮把最後一碟蔥燒海參端給印尼客商。
客商用麵包片把碟底醬汁蘸干，沖她豎了個大拇指。
搪瓷鍋見底了。
李偉蹲在水浴台旁邊拔電源線，曲易拄著撬棍靠在柱子上，拿袖子擦汗。
過道那頭傳來皮鞋聲。
渡邊走過來。
這回沒帶助手，只有翻譯跟在後面，手裡多了一個牛皮紙信封。
渡邊站在桌前，看了看空鍋，看了看桌上攤著的帳本，開口說的是中文。
「林小姐，恭喜。」
林玉蓮擦手。「渡邊先生客氣。」
渡邊接過翻譯手裡的信封，放到桌上，用指尖推過去。
「這是我們公司的正式報價。」
林玉蓮沒急著打開。
渡邊自己說了。
「兩萬美元，一次性買斷蔥燒海參預製配方。恆豐祥繼續供應原料，包裝使用我們的品牌，產品面上可以保留一行小字：中國溫州原料。」
過道里幾個還沒走的展商全停了腳。
「兩萬美元？」
一個溫州展商手裡的蒲扇掉在地上。
旁邊有人壓著嗓子算帳。
「按現在匯率，五萬多塊人民幣啊。」
「上海房子都能買兩套了。」
曲易的撬棍從肩上滑下來，他一把攥住，嘴角抽了一下。
「乖乖，這小日本拿錢砸人，手還挺肥。」
林玉蓮把信封翻過來，拆開，抽出三頁紙。英文打字機打的，條款密密麻麻。
她從頭掃到尾，一頁翻一頁，翻完放回桌上。
渡邊等著。
腳步聲。
羅主任的手下，一個穿灰色中山裝的幹部從過道拐角走過來，胸口別著「省外貿協調處」的臨時胸牌。
他站到林玉蓮旁邊，壓低聲音，但聲音夠周圍人聽見。
「林同志，兩萬美元的外匯，這是為國家創匯。組織上會記你一功。」
他看了看渡邊，又看了看林玉蓮，官腔端得足。
「女同志出來當掌柜，能走到這步很難得。見好就收，別太貪心。拿了這筆錢回島上，蓋幾排新房，軍嫂們也跟著享福。」
福建罐頭展商眉頭皺了皺，嘴動了一下，到底沒插話。
林玉蓮沒看那個幹部。
她把帳本從挎包里掏出來，翻到空白頁，拿起鋼筆。
「渡邊先生，我算一筆帳，你聽聽。」
渡邊微微點頭。
林玉蓮落筆，邊寫邊說。
「南麂島野生大刺參，收購價每斤十二塊。一包蔥燒海參用參二兩，原料成本二塊四。」
「章丘大蔥，高湯底料，醬油老抽，加工調料，折合每包一塊二。」
「冷庫柴油，每天三十斤，攤到每包成本三毛。」
「軍嫂計件工錢，封口、分裝、貼標，每包四毛五。」
「溫州到廣州運輸，冰坯損耗，車費油費，每包六毛。」
她寫完，把筆擱下。
「一包蔥燒海參，全部成本四塊八毛五。我報價十二塊，利潤七塊一毛五。」
她抬頭看渡邊。
「兩萬美元，折合人民幣約五萬六。按我現在的產能和利潤，賣八千包就能掙回這個數。」
她翻回前面幾頁。
「上海恆豐祥鋪面，月銷海鮮製品三千件以上。德成行剛才下了三百箱首單。南麂島冷庫擴產後，月產能還能翻一倍。」
她合上帳本。
「渡邊先生，你這兩萬美元，夠我賣三個月。」
曲易嘿了一聲。
「聽見沒？想拿三個月的錢買人家十年的飯碗，這算盤珠子都快崩我臉上了。」
灰中山裝幹部臉色一沉。
「林同志，說話注意影響。外貿大局……」
林玉蓮這才看他。
「我也說大局。」
她把三頁英文合同推回渡邊面前。
「配方一賣，恆豐祥還掛著牌子，鍋里就空了。南麂島冷庫白轉，軍嫂的計件工錢斷帳，上海鋪面也成了擺設。」
她看了一眼那個灰中山裝幹部。
「你說為國家創匯。創完這一筆，明年呢？後年呢？渡邊先生拿走配方，回日本生產，用的還是中國海參，貼的是日本牌子，賣到全世界。咱們拿兩萬塊錢回家蓋房子，往後就給人家洗海參、剝蔥皮。」
「配方不賣。品牌不改。包裝必須印恆豐祥，必須印軍需特供。」
她頓了一下。
「代理可以談。買斷，免談。」
灰中山裝幹部臉漲紅，張嘴要說話。
渡邊抬手攔住他。
渡邊沒惱。他把合同收回信封，塞進西裝內袋。
「林小姐，帳算得清楚。但我再問三個問題。」
他豎起手指。
「第一，你的產能穩定嗎？南麂島一場颱風，冷庫停電三天，訂單怎麼交？」
「第二，你有英文產品說明嗎？外商拿回去，消費者看不懂中文，怎麼賣？」
「第三，海外售後。產品到了新加坡、馬來西亞，出了質量問題，誰負責？」
過道里有人點頭。這三條確實戳在軟處。
林玉蓮彎腰，從腳邊的木箱裡拿出一個油紙包。
打開。
一枚核桃大小的木戳，底面刻著「恆豐祥」三個反字，刀口乾淨利落，一看就是老木匠的手藝。
陳大炮出發前，在院裡刻了一整夜。
刻完吹掉木屑，塞進她挎包里，只說了一句。
「到了廣州，蓋上這個章，就是咱家的東西。」
林玉蓮把木戳放在桌上，旁邊擺出兩張手寫的紙。
一張是產品說明草稿，中英對照。英文是宋明遠幫翻的，字跡工整。
另一張是軍屬互助社產能表。日產量、月產量、冷庫容積、封口工位數，一欄一欄列得清清楚楚。
「第一，颱風季冷庫有備用柴油發電機組，李偉親手改裝的，連續運轉七十二小時沒問題。」
李偉站在旁邊，點了下頭。
「第二，英文說明已經備好，後續可以請外貿口正式校對。」
「第三，售後問題，我們按批次留樣封存，出了問題對批次追溯。」
她把產能表推到渡邊眼前。
「渡邊先生，我們小，但小廠也能把帳做明白，把貨做穩。」
渡邊低頭掃了一遍產能表，手指在「日封口量」那一欄停了兩秒。
這時候，過道盡頭傳來動靜。
曲易拖著一個人走過來。
灰夾克矮個子。就是之前偷樣品那個。
矮個子胳膊被曲易擰在背後，半彎著腰，額頭上全是汗。
曲易把人往桌前一推。
「掌柜的，這位剛才在廁所門口跟人接頭，我給請回來了。」
他從矮個子褲兜里掏出五塊錢和一張紙條。
紙條對摺過，上面鉛筆寫著兩行字。
「樣品送至一號館日方展台後門。收。」
林玉蓮把紙條接過來，展開，放在桌面上。
圍觀的展商全伸脖子看。
渡邊的翻譯臉色變了，往後退了半步。
「這跟我們沒有關係。」
翻譯的聲音比平時高了半截。
林玉蓮看了翻譯一眼，沒追問。
她把紙條和那五塊錢一起夾進帳本，翻到矮個子之前寫的那行字旁邊。
「日中貿易促進會，臨時觀察席。」
兩條記錄並排。
她合上帳本，看著渡邊。
「渡邊先生，這件事我先記著。今天不追究。」
渡邊的目光從帳本移到翻譯臉上，又移回來。
他沒解釋，也沒否認。
過了幾秒，他從西裝內袋掏出一張名片，放在桌上。
「林小姐，亞洲總代理的報價，比買斷高三倍。隨時可以談。」
他轉身走了。
翻譯跟在後面，腳步急促，出了五步回頭看了一眼。目光落在李偉腳邊的工具箱上，又快速收回去。
傍晚五點，盲品最終票數匯總貼在公告欄上。
口味票：恆豐祥三十一，渡邊二十二。
包裝票：渡邊二十八，恆豐祥九。
復購意向票：恆豐祥二十六，渡邊十九。
三項兩勝。
恆豐祥贏了。
福建罐頭展商走過來，拍了拍林玉蓮的肩膀，什麼都沒說，豎了個大拇指。
臨近散場，德成行的秘書找過來。
「林小姐，我們老先生追加一百箱海鮮餅的訂單。另外，有兩位南洋客商想下小單試水，這是他們的名片。」
林玉蓮接過名片，登記進帳本。
三筆訂單。
第一天。
她把木戳拿起來，在產品說明草稿的右下角蘸了紅墨水，穩穩蓋下去。
「恆豐祥」三個字，紅彤彤印在紙上。
曲易在旁邊咧嘴。
「掌柜的，這章蓋得比縣太爺還威風。」
德成行的秘書看她處理完，又提了一句。
「林小姐，我們老先生請您去展館外的茶座坐坐。」
三十一比二十二。
渡邊的兩個助手收拾紙杯，動作比早上慢了一截。燈箱還亮著，鋁箔袋的金字塔歪了兩包，沒人去扶。
林玉蓮把最後一碟蔥燒海參端給印尼客商。
客商用麵包片把碟底醬汁蘸干，沖她豎了個大拇指。
搪瓷鍋見底了。
李偉蹲在水浴台旁邊拔電源線，曲易拄著撬棍靠在柱子上，拿袖子擦汗。
過道那頭傳來皮鞋聲。
渡邊走過來。
這回沒帶助手，只有翻譯跟在後面，手裡多了一個牛皮紙信封。
渡邊站在桌前，看了看空鍋，看了看桌上攤著的帳本，開口說的是中文。
「林小姐，恭喜。」
林玉蓮擦手。「渡邊先生客氣。」
渡邊接過翻譯手裡的信封，放到桌上，用指尖推過去。
「這是我們公司的正式報價。」
林玉蓮沒急著打開。
渡邊自己說了。
「兩萬美元，一次性買斷蔥燒海參預製配方。恆豐祥繼續供應原料，包裝使用我們的品牌，產品面上可以保留一行小字：中國溫州原料。」
過道里幾個還沒走的展商全停了腳。
「兩萬美元？」
一個溫州展商手裡的蒲扇掉在地上。
旁邊有人壓著嗓子算帳。
「按現在匯率，五萬多塊人民幣啊。」
「上海房子都能買兩套了。」
曲易的撬棍從肩上滑下來，他一把攥住，嘴角抽了一下。
「乖乖，這小日本拿錢砸人，手還挺肥。」
林玉蓮把信封翻過來，拆開，抽出三頁紙。英文打字機打的，條款密密麻麻。
她從頭掃到尾，一頁翻一頁，翻完放回桌上。
渡邊等著。
腳步聲。
羅主任的手下，一個穿灰色中山裝的幹部從過道拐角走過來，胸口別著「省外貿協調處」的臨時胸牌。
他站到林玉蓮旁邊，壓低聲音，但聲音夠周圍人聽見。
「林同志，兩萬美元的外匯，這是為國家創匯。組織上會記你一功。」
他看了看渡邊，又看了看林玉蓮，官腔端得足。
「女同志出來當掌柜，能走到這步很難得。見好就收，別太貪心。拿了這筆錢回島上，蓋幾排新房，軍嫂們也跟著享福。」
福建罐頭展商眉頭皺了皺，嘴動了一下，到底沒插話。
林玉蓮沒看那個幹部。
她把帳本從挎包里掏出來，翻到空白頁，拿起鋼筆。
「渡邊先生，我算一筆帳，你聽聽。」
渡邊微微點頭。
林玉蓮落筆，邊寫邊說。
「南麂島野生大刺參，收購價每斤十二塊。一包蔥燒海參用參二兩，原料成本二塊四。」
「章丘大蔥，高湯底料，醬油老抽，加工調料，折合每包一塊二。」
「冷庫柴油，每天三十斤，攤到每包成本三毛。」
「軍嫂計件工錢，封口、分裝、貼標，每包四毛五。」
「溫州到廣州運輸，冰坯損耗，車費油費，每包六毛。」
她寫完，把筆擱下。
「一包蔥燒海參，全部成本四塊八毛五。我報價十二塊，利潤七塊一毛五。」
她抬頭看渡邊。
「兩萬美元，折合人民幣約五萬六。按我現在的產能和利潤，賣八千包就能掙回這個數。」
她翻回前面幾頁。
「上海恆豐祥鋪面，月銷海鮮製品三千件以上。德成行剛才下了三百箱首單。南麂島冷庫擴產後，月產能還能翻一倍。」
她合上帳本。
「渡邊先生，你這兩萬美元，夠我賣三個月。」
曲易嘿了一聲。
「聽見沒？想拿三個月的錢買人家十年的飯碗，這算盤珠子都快崩我臉上了。」
灰中山裝幹部臉色一沉。
「林同志，說話注意影響。外貿大局……」
林玉蓮這才看他。
「我也說大局。」
她把三頁英文合同推回渡邊面前。
「配方一賣，恆豐祥還掛著牌子，鍋里就空了。南麂島冷庫白轉，軍嫂的計件工錢斷帳，上海鋪面也成了擺設。」
她看了一眼那個灰中山裝幹部。
「你說為國家創匯。創完這一筆，明年呢？後年呢？渡邊先生拿走配方，回日本生產，用的還是中國海參，貼的是日本牌子，賣到全世界。咱們拿兩萬塊錢回家蓋房子，往後就給人家洗海參、剝蔥皮。」
「配方不賣。品牌不改。包裝必須印恆豐祥，必須印軍需特供。」
她頓了一下。
「代理可以談。買斷，免談。」
灰中山裝幹部臉漲紅，張嘴要說話。
渡邊抬手攔住他。
渡邊沒惱。他把合同收回信封，塞進西裝內袋。
「林小姐，帳算得清楚。但我再問三個問題。」
他豎起手指。
「第一，你的產能穩定嗎？南麂島一場颱風，冷庫停電三天，訂單怎麼交？」
「第二，你有英文產品說明嗎？外商拿回去，消費者看不懂中文，怎麼賣？」
「第三，海外售後。產品到了新加坡、馬來西亞，出了質量問題，誰負責？」
過道里有人點頭。這三條確實戳在軟處。
林玉蓮彎腰，從腳邊的木箱裡拿出一個油紙包。
打開。
一枚核桃大小的木戳，底面刻著「恆豐祥」三個反字，刀口乾淨利落，一看就是老木匠的手藝。
陳大炮出發前，在院裡刻了一整夜。
刻完吹掉木屑，塞進她挎包里，只說了一句。
「到了廣州，蓋上這個章，就是咱家的東西。」
林玉蓮把木戳放在桌上，旁邊擺出兩張手寫的紙。
一張是產品說明草稿，中英對照。英文是宋明遠幫翻的，字跡工整。
另一張是軍屬互助社產能表。日產量、月產量、冷庫容積、封口工位數，一欄一欄列得清清楚楚。
「第一，颱風季冷庫有備用柴油發電機組，李偉親手改裝的，連續運轉七十二小時沒問題。」
李偉站在旁邊，點了下頭。
「第二，英文說明已經備好，後續可以請外貿口正式校對。」
「第三，售後問題，我們按批次留樣封存，出了問題對批次追溯。」
她把產能表推到渡邊眼前。
「渡邊先生，我們小，但小廠也能把帳做明白，把貨做穩。」
渡邊低頭掃了一遍產能表，手指在「日封口量」那一欄停了兩秒。
這時候，過道盡頭傳來動靜。
曲易拖著一個人走過來。
灰夾克矮個子。就是之前偷樣品那個。
矮個子胳膊被曲易擰在背後，半彎著腰，額頭上全是汗。
曲易把人往桌前一推。
「掌柜的，這位剛才在廁所門口跟人接頭，我給請回來了。」
他從矮個子褲兜里掏出五塊錢和一張紙條。
紙條對摺過，上面鉛筆寫著兩行字。
「樣品送至一號館日方展台後門。收。」
林玉蓮把紙條接過來，展開，放在桌面上。
圍觀的展商全伸脖子看。
渡邊的翻譯臉色變了，往後退了半步。
「這跟我們沒有關係。」
翻譯的聲音比平時高了半截。
林玉蓮看了翻譯一眼，沒追問。
她把紙條和那五塊錢一起夾進帳本，翻到矮個子之前寫的那行字旁邊。
「日中貿易促進會，臨時觀察席。」
兩條記錄並排。
她合上帳本，看著渡邊。
「渡邊先生，這件事我先記著。今天不追究。」
渡邊的目光從帳本移到翻譯臉上，又移回來。
他沒解釋，也沒否認。
過了幾秒，他從西裝內袋掏出一張名片，放在桌上。
「林小姐，亞洲總代理的報價，比買斷高三倍。隨時可以談。」
他轉身走了。
翻譯跟在後面，腳步急促，出了五步回頭看了一眼。目光落在李偉腳邊的工具箱上，又快速收回去。
傍晚五點，盲品最終票數匯總貼在公告欄上。
口味票：恆豐祥三十一，渡邊二十二。
包裝票：渡邊二十八，恆豐祥九。
復購意向票：恆豐祥二十六，渡邊十九。
三項兩勝。
恆豐祥贏了。
福建罐頭展商走過來，拍了拍林玉蓮的肩膀，什麼都沒說，豎了個大拇指。
臨近散場，德成行的秘書找過來。
「林小姐，我們老先生追加一百箱海鮮餅的訂單。另外，有兩位南洋客商想下小單試水，這是他們的名片。」
林玉蓮接過名片，登記進帳本。
三筆訂單。
第一天。
她把木戳拿起來，在產品說明草稿的右下角蘸了紅墨水，穩穩蓋下去。
「恆豐祥」三個字，紅彤彤印在紙上。
曲易在旁邊咧嘴。
「掌柜的，這章蓋得比縣太爺還威風。」
德成行的秘書看她處理完，又提了一句。
「林小姐，我們老先生請您去展館外的茶座坐坐。」