第376章 高價賣出
她就那麼聽著，一句話都沒說。
五塊錢的話，已經被她悄悄吞回去了。
她看得出來，這些人不差錢。
五十美元對普通人來說是貴，對他們來說，可能就是一杯咖啡的錢。
他們爭的不是價格，是這東西值不值得他們搶。
那就讓他們爭好了。
果然，那個英國富商不耐煩了。
他直接撥開人群，走到關扶搖面前，看都沒看旁邊那些人一眼，
盯著她問道：「女士，你這個是一包一斤嗎？你們有多少貨？」
關扶搖看著眼前這位英國富商，心裡快速盤算了一下。
第一批辣白菜，上個月做的那批，用的是幾個大隊種的大白菜，數量大，現在正醃著，再過幾天就能出缸。
第三批還在種植階段，要等五月中才能收。
能出缸的全部加起來……她心裡過了一遍數字，開口道「你好，請問怎麼稱呼你？」
那英國富商愣了一下，隨即點點頭「我叫亨利。」
「亨利先生。」關扶搖笑了笑，語氣平穩「您剛才問的這批辣白菜，我們現在能供應的，大概十五萬斤左右。」
亨利眼睛亮了一下。
關扶搖繼續說「下一批的話，要等六月中了。因為原材料需要時間種植，醃製也需要周期。」
她頓了頓，看著對方的表情，補充道「如果亨利先生有興趣，我們可以先談這批的訂單。至於下一批，到時候可以優先給您預留。」
亨利沒有立刻回答，而是轉頭跟旁邊的助理低聲說了幾句。
助理點點頭，又跟他說了些什麼。
關扶搖也不急，就站在那兒等著。旁邊的幾個商人聽到這個數字，也都安靜下來了。
十五萬斤，說多不多，說少也不少。
但關鍵是，這東西是新東西，市場上還沒有，誰能搶先拿下，誰就能占先機。
亨利轉回頭，看著關扶搖，臉上露出一個商業化的笑容。「女士，我們能不能找個地方，坐下來細談？」
關扶搖把亨利引到旁邊的接待桌坐下。
剛坐下，剛才那幾個爭論的老外也跟過來了，一個個自己找位置坐下，擺明了也是想分一杯羹。
亨利看了他們一眼，眉頭微微皺了皺，但沒說什麼。
關扶搖倒是淡定，她倒了茶，然後從包里拿出合同樣本和筆，放在桌上。「亨利先生，我們直接談正事。」
亨利點點頭，也不廢話「十五萬斤，我全要。」
旁邊幾個人臉色變了。
一個戴眼鏡的外商立刻開口「亨利先生，這不太好吧？我們也想買一些試試水。」
另一個也附和「對，我們先少拿點，賣得好再追加訂單。您一個人全拿了，萬一……」
「萬一什麼？」亨利瞥了他一眼「萬一賣得不好，我自認倒霉。」
關扶搖聽著他們說話，心裡有了數。
她端起茶杯喝了一口，慢悠悠地開口「亨利先生，十五萬斤全給您也不是不行。但幾位先生說得也有道理，這批貨是新東西，市場還沒打開，您一個人擔這麼大風險，我也不忍心。」
亨利看著她，等著下文。
關扶搖放下茶杯，笑了笑「要不這樣，您拿大頭，幾位先生分點小頭。
大家都有的賺，反正你們也不是同一個國家，都沒有利益衝突，以後合作的機會也多，您覺得呢？」
亨利沉默了幾秒，最終點了點頭「行，那我要十萬斤，不能再少了，我在我的國家開的是高檔餐廳，不愁賣，你開個價。」
接下來就是討價還價的時間。
關扶搖心裡早就有了底價——五美元一斤，這是她原本的打算。
但現在有人願意出五十，她自然不會傻到主動降價。
最後談下來的結果是：亨利以四十五美元一斤的價格，拿下十萬斤。
另外五個人，每人一萬斤，價格四十八美元一斤——拿得少，單價自然高一點。
簽合同，收定金，一切順利。
亨利簽完字，把合同收好，抬頭看著關扶搖「什麼時候能交貨？」
「廣交會結束你們回去的時候，可以一起帶回去。」
關扶搖指了指旁邊那幾袋樣品「全部都是這樣的品質，我等會打電話，讓他們出發送過來。」
亨利點點頭，滿意了。
關扶搖站起來，讓人把那袋辣白菜拿過來，當場拆了一袋，裝了十斤遞給亨利「亨利先生，這十斤您帶回去嘗嘗，算是送的。」
亨利愣了一下，隨即笑了「謝謝關女士。」
她又給另外五個人各裝了兩斤，遞過去「
幾位先生也帶回去試試，好吃的話，六月份那批貨，只要你們打電話下訂單，我就優先給你們留。」
五個人接過袋子，臉上的笑容真誠了不少。
簽完合同，收了定金，關扶搖這邊終於安靜下來。
她低頭整理著那厚厚一沓合同和單據，嘴角的笑意壓都壓不住。
旁邊幾個攤位的攤主早就看傻了。
他們從關扶搖把人領到接待桌開始，就一直在偷瞄。
然後就看到那個外國富商坐下來，然後又有幾個外國人也坐下來，然後就開始簽合同。
他們聽不清具體說了什麼，但那一沓合同和對方轉帳的動作，可是看得真真切切。「老張，那姑娘賣的是啥？」
一個賣茶葉的攤主湊過來問旁邊賣乾貨的。「辣白菜。」
賣乾貨的老張咽了咽口水「我剛才去嘗了一塊，味道確實好。但是……這也太好賣了吧？」
負責副食品區域的外交部同志姓劉，今年四十出頭，在這個崗位上幹了好幾年，什麼場面沒見過？
但今天這場面，他是真沒見過。
往年廣交會，副食品區一直是冷門。
外國人來看茶葉、看絲綢、看瓷器，就是不怎麼來看這些食品。
他們這個區域的交易額，年年墊底，他都習慣了。
今天早上他還跟同事說「今年估計也差不多。」
結果呢？
他站在人群外面，看著關扶搖桌上那堆合同，看著那幾個外國商人笑得跟撿了寶似的，
看著旁邊攤主們一個個目瞪口呆的表情，嘴角不受控制地往上翹。
翹著翹著，就翹到了太陽穴。
五塊錢的話，已經被她悄悄吞回去了。
她看得出來，這些人不差錢。
五十美元對普通人來說是貴，對他們來說，可能就是一杯咖啡的錢。
他們爭的不是價格，是這東西值不值得他們搶。
那就讓他們爭好了。
果然，那個英國富商不耐煩了。
他直接撥開人群，走到關扶搖面前，看都沒看旁邊那些人一眼，
盯著她問道：「女士，你這個是一包一斤嗎？你們有多少貨？」
關扶搖看著眼前這位英國富商，心裡快速盤算了一下。
第一批辣白菜，上個月做的那批，用的是幾個大隊種的大白菜，數量大，現在正醃著，再過幾天就能出缸。
第三批還在種植階段，要等五月中才能收。
能出缸的全部加起來……她心裡過了一遍數字，開口道「你好，請問怎麼稱呼你？」
那英國富商愣了一下，隨即點點頭「我叫亨利。」
「亨利先生。」關扶搖笑了笑，語氣平穩「您剛才問的這批辣白菜，我們現在能供應的，大概十五萬斤左右。」
亨利眼睛亮了一下。
關扶搖繼續說「下一批的話，要等六月中了。因為原材料需要時間種植，醃製也需要周期。」
她頓了頓，看著對方的表情，補充道「如果亨利先生有興趣，我們可以先談這批的訂單。至於下一批，到時候可以優先給您預留。」
亨利沒有立刻回答，而是轉頭跟旁邊的助理低聲說了幾句。
助理點點頭，又跟他說了些什麼。
關扶搖也不急，就站在那兒等著。旁邊的幾個商人聽到這個數字，也都安靜下來了。
十五萬斤，說多不多，說少也不少。
但關鍵是，這東西是新東西，市場上還沒有，誰能搶先拿下，誰就能占先機。
亨利轉回頭，看著關扶搖，臉上露出一個商業化的笑容。「女士，我們能不能找個地方，坐下來細談？」
關扶搖把亨利引到旁邊的接待桌坐下。
剛坐下，剛才那幾個爭論的老外也跟過來了，一個個自己找位置坐下，擺明了也是想分一杯羹。
亨利看了他們一眼，眉頭微微皺了皺，但沒說什麼。
關扶搖倒是淡定，她倒了茶，然後從包里拿出合同樣本和筆，放在桌上。「亨利先生，我們直接談正事。」
亨利點點頭，也不廢話「十五萬斤，我全要。」
旁邊幾個人臉色變了。
一個戴眼鏡的外商立刻開口「亨利先生，這不太好吧？我們也想買一些試試水。」
另一個也附和「對，我們先少拿點，賣得好再追加訂單。您一個人全拿了，萬一……」
「萬一什麼？」亨利瞥了他一眼「萬一賣得不好，我自認倒霉。」
關扶搖聽著他們說話，心裡有了數。
她端起茶杯喝了一口，慢悠悠地開口「亨利先生，十五萬斤全給您也不是不行。但幾位先生說得也有道理，這批貨是新東西，市場還沒打開，您一個人擔這麼大風險，我也不忍心。」
亨利看著她，等著下文。
關扶搖放下茶杯，笑了笑「要不這樣，您拿大頭，幾位先生分點小頭。
大家都有的賺，反正你們也不是同一個國家，都沒有利益衝突，以後合作的機會也多，您覺得呢？」
亨利沉默了幾秒，最終點了點頭「行，那我要十萬斤，不能再少了，我在我的國家開的是高檔餐廳，不愁賣，你開個價。」
接下來就是討價還價的時間。
關扶搖心裡早就有了底價——五美元一斤，這是她原本的打算。
但現在有人願意出五十，她自然不會傻到主動降價。
最後談下來的結果是：亨利以四十五美元一斤的價格，拿下十萬斤。
另外五個人，每人一萬斤，價格四十八美元一斤——拿得少，單價自然高一點。
簽合同，收定金，一切順利。
亨利簽完字，把合同收好，抬頭看著關扶搖「什麼時候能交貨？」
「廣交會結束你們回去的時候，可以一起帶回去。」
關扶搖指了指旁邊那幾袋樣品「全部都是這樣的品質，我等會打電話，讓他們出發送過來。」
亨利點點頭，滿意了。
關扶搖站起來，讓人把那袋辣白菜拿過來，當場拆了一袋，裝了十斤遞給亨利「亨利先生，這十斤您帶回去嘗嘗，算是送的。」
亨利愣了一下，隨即笑了「謝謝關女士。」
她又給另外五個人各裝了兩斤，遞過去「
幾位先生也帶回去試試，好吃的話，六月份那批貨，只要你們打電話下訂單，我就優先給你們留。」
五個人接過袋子，臉上的笑容真誠了不少。
簽完合同，收了定金，關扶搖這邊終於安靜下來。
她低頭整理著那厚厚一沓合同和單據，嘴角的笑意壓都壓不住。
旁邊幾個攤位的攤主早就看傻了。
他們從關扶搖把人領到接待桌開始，就一直在偷瞄。
然後就看到那個外國富商坐下來，然後又有幾個外國人也坐下來，然後就開始簽合同。
他們聽不清具體說了什麼，但那一沓合同和對方轉帳的動作，可是看得真真切切。「老張，那姑娘賣的是啥？」
一個賣茶葉的攤主湊過來問旁邊賣乾貨的。「辣白菜。」
賣乾貨的老張咽了咽口水「我剛才去嘗了一塊，味道確實好。但是……這也太好賣了吧？」
負責副食品區域的外交部同志姓劉，今年四十出頭，在這個崗位上幹了好幾年，什麼場面沒見過？
但今天這場面，他是真沒見過。
往年廣交會，副食品區一直是冷門。
外國人來看茶葉、看絲綢、看瓷器，就是不怎麼來看這些食品。
他們這個區域的交易額，年年墊底，他都習慣了。
今天早上他還跟同事說「今年估計也差不多。」
結果呢？
他站在人群外面，看著關扶搖桌上那堆合同，看著那幾個外國商人笑得跟撿了寶似的，
看著旁邊攤主們一個個目瞪口呆的表情，嘴角不受控制地往上翹。
翹著翹著，就翹到了太陽穴。