第149章 醬油坊的春
錢掌柜點頭：「正是。每月要醬油一百斤，價錢比市價高兩成，現錢結算。」
劉泓沒說話，端起茶碗喝了一口。
錢掌柜等了等，見他不吭聲，心裡有點打鼓：「劉小公子覺得價錢不合適？」
劉泓放下茶碗：「價錢倒是不低。但一百斤，我們做不出來。」
錢掌柜愣住了：「做不出來？」
劉泓點點頭：「我們家現在滿打滿算，一個月也就出七八十斤醬油。這還是我爹娘起早貪黑，一天睡不足兩個時辰。一百斤，得再加人手，再加鍋灶，再加地方。這些，都要錢。」
錢掌柜沉默了。
他來之前打聽過，知道劉家是去年秋天才分家的，底子薄。但沒想到薄到這個程度——一個月七八十斤，這產量，在周家糧鋪眼裡，確實不夠看。
劉泓接著說：「錢掌柜，我不是不想做這筆買賣。但做生意講究個實誠，我不能為了接你的契，到時候交不出貨，壞了名聲。」
錢掌柜看了他一眼，心裡暗暗稱奇。
這孩子，說話做事，哪像個九歲的？
他沉吟片刻，問：「那劉小公子覺得，多少合適？」
劉泓想了想：「五十斤。頭三個月，每月交五十斤。三個月後，我們擴了作坊，再加到八十斤。半年後，如果能到一百斤，我主動找你。」
錢掌柜愣了愣，忽然笑了。
「好！」他一拍桌子，「就按劉小公子說的辦！五十斤，現錢結算，價錢照舊高兩成！」
劉泓點點頭：「立契吧。」
錢掌柜從懷裡掏出早已擬好的契書，遞給劉泓。劉泓接過來，從頭到尾看了一遍，指著其中一條說：「這條『逾期不交貨，按貨值三倍賠償』，得改改。」
錢掌柜一愣：「怎麼改？」
劉泓說：「改成『因我方原因逾期，按貨值一倍賠償。若因天災、匪患等不可抗力，則雙方協商解決』。」
錢掌柜張了張嘴，想說什麼，但看著劉泓那平靜的眼神，又把話咽了回去。
「成。」他說，「就照劉小公子說的改。」
劉泓點點頭，又往下看。看到最後，忽然問：「這契上寫的『周家糧鋪』，是你們少東家的名字？」
錢掌柜一愣：「少東家？不是，是我們東家，周老爺。」
劉泓想了想：「錢掌柜，我有個不情之請。」
「你說。」
「這契，能不能讓你們少東家來簽？」劉泓說，「我跟他是朋友，信得過他。」
錢掌柜愣了愣，然後笑了：「行！我回去就跟少東家說，他肯定樂意！」
送走錢掌柜，劉全興拉著劉泓的手，半天說不出話。
宋氏在旁邊直抹眼淚：「泓兒，你、你咋懂這麼多？」
劉泓笑笑：「書上看的。」
劉全興問：「那咱真要僱人？」
劉泓點頭：「爹，娘，咱家的醬油，能做大。但靠咱們自己，累死也做不大。得僱人，得擴大，得把作坊蓋起來。」
劉全興和宋氏對視一眼，都從對方眼裡看到了猶豫。
僱人？
他們自己就是給別人家做工的，現在要雇別人？
劉泓知道他們在想什麼，也不急，慢慢說：「爹，你想想，咱家現在一個月做七八十斤醬油，你們倆累成啥樣了？我娘手上全是繭子，你腰疼得半夜睡不著。要是做到一百斤、二百斤呢？你們還活不活了？」
劉全興低下頭。
宋氏咬著嘴唇，沒說話。
劉泓接著說：「僱人不是當老爺，是把活兒分出去，咱們盯著。有人管煮豆子，有人管曬醬，有人管裝壇。咱們就管著錢、管著方子、管著賣給誰。活兒少了，錢多了，這不是好事嗎？」
劉全興抬起頭，看著兒子。
這張臉還是那張臉，九歲的娃娃，可說話做事，比他這個當爹的還老成。
他忽然想起分家那天，劉泓站在族老面前，不卑不亢地說「荒地給我們」。那時候他就知道，這個兒子，不一樣。
「成。」劉全興說，「聽你的。」
宋氏也點點頭，但忽然想起什麼：「僱人，雇誰？」
劉泓早就想過這個問題：「村裡有兩個婆子，以前幫咱做過活，老實肯干。還有王猛他娘，也能幹。先雇她們，按天算錢，幹得好再轉長工。」
劉全興和宋氏對視一眼，都覺得這主意不錯。
傍晚，王猛他娘第一個被請來。
她聽完宋氏的話，半天沒回過神：「你說啥？讓我來你家幹活？還給工錢？」
宋氏點頭：「一天十五文，管一頓午飯。你回去跟你當家的商量商量。」
王猛他娘眼圈都紅了，拉著宋氏的手直抖：「劉家嫂子，你這是……這是救我們一家的命啊！」
王猛他爹打獵，有一頓沒一頓的，日子緊巴巴。能有個穩當的進項，對她家來說，真是雪中送炭。
宋氏心裡也熱乎，拍拍她的手：「別說這些，都是鄉親，互相幫襯。」
晚上，劉全興蹲在院子裡，看著那幾口大缸，忽然說：「泓兒，你說，咱家以後能成啥樣？」
劉泓站在他旁邊，也看著那些缸。
月光下，醬缸黑黢黢的，像一個個沉默的衛士。
「能成啥樣？」他笑了笑，「我也不知道。但肯定比現在強。」
劉全興點點頭，忽然又問：「那周家糧鋪的少東家，就是那個胖子，真是你朋友？」
劉泓想了想：「算是吧。」
「他咋對你那麼好？」
劉泓沉默了一下，想起周胖子那句「跟著泓哥，運氣好」。
「他說我旺他。」
劉全興愣了愣，然後笑了：「這孩子，有意思。」
第二天一早，劉泓去村塾，剛坐下，周胖子就湊過來，神秘兮兮地壓低聲音：「泓哥，聽說你要跟我簽契？」
劉泓點頭。
周胖子咧嘴笑：「那敢情好！以後咱就是合伙人了！」
劉泓看他那樣，忽然問：「你爹能同意？」
周胖子擺擺手：「我爹說了，只要我能考上秀才，醬油鋪子的事隨我折騰。再說了，這買賣又不賠錢，他憑啥不同意？」
劉泓點點頭，沒再說什麼。
但心裡忽然想起一件事。
周胖子說他「旺」他。
可如果周胖子真是那個卦象里的「商星」……
他看了周胖子一眼，周胖子正低頭翻書，嘴裡念念有詞，不知道在背什麼。
陽光從窗戶照進來，落在他的圓臉上，鍍了一層淺淺的金色。
劉泓收回目光，翻開書。
有些事，想太早沒用。
慢慢來吧。
劉泓沒說話，端起茶碗喝了一口。
錢掌柜等了等，見他不吭聲，心裡有點打鼓：「劉小公子覺得價錢不合適？」
劉泓放下茶碗：「價錢倒是不低。但一百斤，我們做不出來。」
錢掌柜愣住了：「做不出來？」
劉泓點點頭：「我們家現在滿打滿算，一個月也就出七八十斤醬油。這還是我爹娘起早貪黑，一天睡不足兩個時辰。一百斤，得再加人手，再加鍋灶，再加地方。這些，都要錢。」
錢掌柜沉默了。
他來之前打聽過，知道劉家是去年秋天才分家的，底子薄。但沒想到薄到這個程度——一個月七八十斤，這產量，在周家糧鋪眼裡，確實不夠看。
劉泓接著說：「錢掌柜，我不是不想做這筆買賣。但做生意講究個實誠，我不能為了接你的契，到時候交不出貨，壞了名聲。」
錢掌柜看了他一眼，心裡暗暗稱奇。
這孩子，說話做事，哪像個九歲的？
他沉吟片刻，問：「那劉小公子覺得，多少合適？」
劉泓想了想：「五十斤。頭三個月，每月交五十斤。三個月後，我們擴了作坊，再加到八十斤。半年後，如果能到一百斤，我主動找你。」
錢掌柜愣了愣，忽然笑了。
「好！」他一拍桌子，「就按劉小公子說的辦！五十斤，現錢結算，價錢照舊高兩成！」
劉泓點點頭：「立契吧。」
錢掌柜從懷裡掏出早已擬好的契書，遞給劉泓。劉泓接過來，從頭到尾看了一遍，指著其中一條說：「這條『逾期不交貨，按貨值三倍賠償』，得改改。」
錢掌柜一愣：「怎麼改？」
劉泓說：「改成『因我方原因逾期，按貨值一倍賠償。若因天災、匪患等不可抗力，則雙方協商解決』。」
錢掌柜張了張嘴，想說什麼，但看著劉泓那平靜的眼神，又把話咽了回去。
「成。」他說，「就照劉小公子說的改。」
劉泓點點頭，又往下看。看到最後，忽然問：「這契上寫的『周家糧鋪』，是你們少東家的名字？」
錢掌柜一愣：「少東家？不是，是我們東家，周老爺。」
劉泓想了想：「錢掌柜，我有個不情之請。」
「你說。」
「這契，能不能讓你們少東家來簽？」劉泓說，「我跟他是朋友，信得過他。」
錢掌柜愣了愣，然後笑了：「行！我回去就跟少東家說，他肯定樂意！」
送走錢掌柜，劉全興拉著劉泓的手，半天說不出話。
宋氏在旁邊直抹眼淚：「泓兒，你、你咋懂這麼多？」
劉泓笑笑：「書上看的。」
劉全興問：「那咱真要僱人？」
劉泓點頭：「爹，娘，咱家的醬油，能做大。但靠咱們自己，累死也做不大。得僱人，得擴大，得把作坊蓋起來。」
劉全興和宋氏對視一眼，都從對方眼裡看到了猶豫。
僱人？
他們自己就是給別人家做工的，現在要雇別人？
劉泓知道他們在想什麼，也不急，慢慢說：「爹，你想想，咱家現在一個月做七八十斤醬油，你們倆累成啥樣了？我娘手上全是繭子，你腰疼得半夜睡不著。要是做到一百斤、二百斤呢？你們還活不活了？」
劉全興低下頭。
宋氏咬著嘴唇，沒說話。
劉泓接著說：「僱人不是當老爺，是把活兒分出去，咱們盯著。有人管煮豆子，有人管曬醬，有人管裝壇。咱們就管著錢、管著方子、管著賣給誰。活兒少了，錢多了，這不是好事嗎？」
劉全興抬起頭，看著兒子。
這張臉還是那張臉，九歲的娃娃，可說話做事，比他這個當爹的還老成。
他忽然想起分家那天，劉泓站在族老面前，不卑不亢地說「荒地給我們」。那時候他就知道，這個兒子，不一樣。
「成。」劉全興說，「聽你的。」
宋氏也點點頭，但忽然想起什麼：「僱人，雇誰？」
劉泓早就想過這個問題：「村裡有兩個婆子，以前幫咱做過活，老實肯干。還有王猛他娘，也能幹。先雇她們，按天算錢，幹得好再轉長工。」
劉全興和宋氏對視一眼，都覺得這主意不錯。
傍晚，王猛他娘第一個被請來。
她聽完宋氏的話，半天沒回過神：「你說啥？讓我來你家幹活？還給工錢？」
宋氏點頭：「一天十五文，管一頓午飯。你回去跟你當家的商量商量。」
王猛他娘眼圈都紅了，拉著宋氏的手直抖：「劉家嫂子，你這是……這是救我們一家的命啊！」
王猛他爹打獵，有一頓沒一頓的，日子緊巴巴。能有個穩當的進項，對她家來說，真是雪中送炭。
宋氏心裡也熱乎，拍拍她的手：「別說這些，都是鄉親，互相幫襯。」
晚上，劉全興蹲在院子裡，看著那幾口大缸，忽然說：「泓兒，你說，咱家以後能成啥樣？」
劉泓站在他旁邊，也看著那些缸。
月光下，醬缸黑黢黢的，像一個個沉默的衛士。
「能成啥樣？」他笑了笑，「我也不知道。但肯定比現在強。」
劉全興點點頭，忽然又問：「那周家糧鋪的少東家，就是那個胖子，真是你朋友？」
劉泓想了想：「算是吧。」
「他咋對你那麼好？」
劉泓沉默了一下，想起周胖子那句「跟著泓哥，運氣好」。
「他說我旺他。」
劉全興愣了愣，然後笑了：「這孩子，有意思。」
第二天一早，劉泓去村塾，剛坐下，周胖子就湊過來，神秘兮兮地壓低聲音：「泓哥，聽說你要跟我簽契？」
劉泓點頭。
周胖子咧嘴笑：「那敢情好！以後咱就是合伙人了！」
劉泓看他那樣，忽然問：「你爹能同意？」
周胖子擺擺手：「我爹說了，只要我能考上秀才，醬油鋪子的事隨我折騰。再說了，這買賣又不賠錢，他憑啥不同意？」
劉泓點點頭，沒再說什麼。
但心裡忽然想起一件事。
周胖子說他「旺」他。
可如果周胖子真是那個卦象里的「商星」……
他看了周胖子一眼，周胖子正低頭翻書，嘴裡念念有詞，不知道在背什麼。
陽光從窗戶照進來，落在他的圓臉上，鍍了一層淺淺的金色。
劉泓收回目光，翻開書。
有些事，想太早沒用。
慢慢來吧。