第三十一章：前往大毛，先搞拖拉機
既然產能和路的問題都解決了，宋主任詢問馬若初是否可以簽約？
怎麼簽，公司註冊還沒完成，拿頭簽嗎。
馬若初表示，此次前來也只是考察工廠，自己回到京州後會把具體情況匯報給公司。
雙方口頭約定了罐頭的單價：每瓶0.8元（含運費，送到指定地點。）
如果簽約成功，公司會先支付五千元定金，罐頭廠每完成10萬瓶，公司支付一次費用。
馬若初回到京州後，又找了幾家罐頭生產廠家，只是進行了初步交流，作為紅山鄉罐頭廠的備選。
萬一紅山鄉罐頭廠出現狀況，他這邊也能及時找到替換貨源，不至於斷貨。
王琳馬不停蹄的跑了二十多天，營業執照終於批下來了，包括掛靠的《代理進出口協議》也一同搞定。
「王琳，既然手續都齊全了，我打算辦理護照，前往大毛，先去打個前站。
你這邊需要帶著相關資料，前往紅山鄉，把採購合同簽了，讓同偉盯著他們生產，儘量把進度提快一些。」
護照辦下來後，馬若初並未急著指著前往大毛，而是來到燕京，他先是前往大毛在燕京的大使館。
在使館內，馬若初見到了負責商務的參贊德米特里。
馬若初出示了自己的證件以及《代理進出口協議》複印件，朗聲開口到：
「德米特里參贊先生，貴國目前的情況想來不用在下多說了吧，我司打算與貴國就日常用品等物資，建立長期的進出口業務關係。
但是我司對於貴國目前的經商環境比較擔憂，貴國貨幣兌換率波動過大，所以，我司決定我們雙方的貿易方式為以貨易貨。
我司需要德米特里參贊先生開具一封介紹信，方便我在貴國尋找一個靠譜的對接人員。」
聽完馬若初的話，德米特里看著眼前這個年輕人，興致缺缺，沒有人比自己更清楚自己國內的情況。
大毛子一直以老大哥的身份自居，作為大毛子的商務參贊。並不認為一個簡單的貿易，能夠對自己國內有多大幫助。
不過，既然客人上門了，表面的禮貌還是必須的，於是開口道：
「馬先生，很感謝貴公司有意願，和我們就日常用品進行貿易，關於經商環境，請您不用過多擔心。
正是因為我們現在的情況，所以我們更加重視，來我們這邊進行貿易的朋友，同樣也很歡迎這方面的朋友。
但是，我還是需要了解的更多一些，才能夠更精準的為您推薦相關的對接部門和人員。
所以，您方便告訴我，貴公司準備多少貨物進行交易嗎？能否提供一份貨物清單嗎？
還有就是，貴公司希望我們以什麼樣的物資來進行交易？」
「參贊先生，我司目前只準備了5千萬元，作為前期探路資金，如果前期的合作順利，我司會考慮加大額度。
至於貨物清單，目前沒有，需要我先前往貴國調研後，才能決定貨物品類。」
馬若初當然不會說自己只有40萬元，那樣的話，估計會被德米特里直接請出辦公室。
德米特里聽到只有5千萬元，心中更沒什麼興趣了，這麼點資金，最多也就是700多車皮的貨物，對整個大毛來講，依然是杯水車薪。起不來什麼作用，德米特里本想婉言拒絕給馬若初開介紹信的。
腦海里靈光一現，像是想起了什麼，立即換了一副微笑的模樣，溫和開口道：
「馬先生，說實話，貴公司的誠意，我看到了，但是總體上還不夠，所以我有個建議。
我家鄉所在的州同樣需要大量的日常用品，如果貴公司能夠把這5千萬元的貨物，全部運到我的家鄉，起到的作用明顯會更大。
我這邊同樣可以給您一封介紹信，要求那邊全力配合你，滿足您所有合理的需求。」
這個要求對於馬若初來講，不僅沒有壞處，反而有很大的好處，至少市場已鎖定，有了德米特里的介紹信，行事方便多了。
馬若初想到這個時期大毛子貨幣的匯率，已在崩盤的邊緣，或許可以操作一下，於是問道：
「德米特里參贊先生，請問，如果我司需要在貴國兌換美元，您這邊是否能夠提供幫助。
當然，我司有一個雙贏的方案。」
隨即，馬若初身體前傾，壓低了聲音，用只有兩個人才能聽到的聲音說道：
「我司會給您以及銀行負責人，分別提供一個點服務費。」
大毛子現在的情況岌岌可危，稍微有點能力和渠道的官員，哪個不想給自己留條後路呢，德米特里同樣如此，對於馬若初的建議欣然同意，當即表態：
「只要貴公司的貨物在我的家鄉進行交易，緩解我家鄉的物資短缺情況，我們同樣有義務解決貴公司的需求。」
隨後德米特里給馬若初寫了一封介紹信，然後又列了幾個名單，告訴馬若初，在大毛子遇到困難，名單里的人基本都能幫他解決。
得到介紹信後，馬若初並沒有按照計劃前往大毛，而是返回京州，再次找到王琳。
「王琳，現在有兩件事，第一批貨發出後，你返回東北，不僅要去農村商談拖拉機的銷售問題。
還要找一個可靠的人，能夠長期呆在大毛，我不能一直在那邊。要求男性，最好能夠懂一些大毛子語。
另一件就是，忙完第一批貨，你想辦法去一次港島，在那裡註冊一家貿易公司。
我這邊已經鎖定了一個州的市場，目前看來，紅山鄉罐頭廠無法滿足我們的需求，你還需要多開發幾家供貨廠，品類就集中在日用品上。
這邊事情太多，你一個人忙不過來，公司需要招一個跟單員，人員你自己看著辦。
等港島那邊的公司註冊以後，所有出口貨物都要在這家公司轉一手。」
「若初，是不是太急了，我們現在需要的是先把市場做起來，去港島註冊公司的事，是不是先緩一緩？」
王琳並不知道大毛貨幣匯率的問題，並不能理解馬若初為什麼要去港島註冊公司。
馬若初簡單的將原因告訴了王琳，並表示再不出手，就來不及了。
王琳本來就是財經系高材生，知道大毛子匯率出了嚴重問題，立即明白，通過貨物貸款，然後再經過多次兌換，資金便迅速積累起來了。
安排完以後，馬若初踏上了前往大毛子的火車。
達到大毛子後，馬若初首先找到了名單里的農業局局長伊萬，出示了德米特里的介紹信。
看到介紹信，伊萬表現的很熱情。
在馬若初表示想用日用品換拖拉機時，伊萬表示完全沒有問題，如果馬若初想要其它東西，伊萬可能還做不到。
拖拉機的話，那就是要多少，有多少，就在自己的地盤上不夠，也可以去其它州調配。
就連拖拉機的設計圖紙都可以提供，如果馬若初需要，他們還可以派人進行維修培訓。
「伊萬先生，我司首批貨物是5個車皮的水果罐頭，共40萬瓶，每瓶售價8元，計算下來，總價值320萬元。
不知伊萬先生，您打算將拖拉機折價多少出售給我我司？」
伊萬報了幾種型號，並給出了價格，其中一款T-150輪式拖拉機，引起來馬若初的興趣。
馬若初記得上輩子90年，東北可是大量引進了這種型號的拖拉機。
「伊萬先生，我對T-150輪式拖拉機比較感興趣，但是每台一萬五千的價格太高。
您非常清楚，目前貴國通貨膨脹已經很嚴重了，所有物品價格都存在太多的水分。
我司的這批貨物完全按照，我們自己的市場價格進行折算的，並未按照貴國通貨膨脹後的價格進行折算。
所以，還請您按照貴國並未發生通貨膨脹時期的價格進行折算，當然，此次交易達成後，我司也會對您的幫助進行感謝的。」
怎麼簽，公司註冊還沒完成，拿頭簽嗎。
馬若初表示，此次前來也只是考察工廠，自己回到京州後會把具體情況匯報給公司。
雙方口頭約定了罐頭的單價：每瓶0.8元（含運費，送到指定地點。）
如果簽約成功，公司會先支付五千元定金，罐頭廠每完成10萬瓶，公司支付一次費用。
馬若初回到京州後，又找了幾家罐頭生產廠家，只是進行了初步交流，作為紅山鄉罐頭廠的備選。
萬一紅山鄉罐頭廠出現狀況，他這邊也能及時找到替換貨源，不至於斷貨。
王琳馬不停蹄的跑了二十多天，營業執照終於批下來了，包括掛靠的《代理進出口協議》也一同搞定。
「王琳，既然手續都齊全了，我打算辦理護照，前往大毛，先去打個前站。
你這邊需要帶著相關資料，前往紅山鄉，把採購合同簽了，讓同偉盯著他們生產，儘量把進度提快一些。」
護照辦下來後，馬若初並未急著指著前往大毛，而是來到燕京，他先是前往大毛在燕京的大使館。
在使館內，馬若初見到了負責商務的參贊德米特里。
馬若初出示了自己的證件以及《代理進出口協議》複印件，朗聲開口到：
「德米特里參贊先生，貴國目前的情況想來不用在下多說了吧，我司打算與貴國就日常用品等物資，建立長期的進出口業務關係。
但是我司對於貴國目前的經商環境比較擔憂，貴國貨幣兌換率波動過大，所以，我司決定我們雙方的貿易方式為以貨易貨。
我司需要德米特里參贊先生開具一封介紹信，方便我在貴國尋找一個靠譜的對接人員。」
聽完馬若初的話，德米特里看著眼前這個年輕人，興致缺缺，沒有人比自己更清楚自己國內的情況。
大毛子一直以老大哥的身份自居，作為大毛子的商務參贊。並不認為一個簡單的貿易，能夠對自己國內有多大幫助。
不過，既然客人上門了，表面的禮貌還是必須的，於是開口道：
「馬先生，很感謝貴公司有意願，和我們就日常用品進行貿易，關於經商環境，請您不用過多擔心。
正是因為我們現在的情況，所以我們更加重視，來我們這邊進行貿易的朋友，同樣也很歡迎這方面的朋友。
但是，我還是需要了解的更多一些，才能夠更精準的為您推薦相關的對接部門和人員。
所以，您方便告訴我，貴公司準備多少貨物進行交易嗎？能否提供一份貨物清單嗎？
還有就是，貴公司希望我們以什麼樣的物資來進行交易？」
「參贊先生，我司目前只準備了5千萬元，作為前期探路資金，如果前期的合作順利，我司會考慮加大額度。
至於貨物清單，目前沒有，需要我先前往貴國調研後，才能決定貨物品類。」
馬若初當然不會說自己只有40萬元，那樣的話，估計會被德米特里直接請出辦公室。
德米特里聽到只有5千萬元，心中更沒什麼興趣了，這麼點資金，最多也就是700多車皮的貨物，對整個大毛來講，依然是杯水車薪。起不來什麼作用，德米特里本想婉言拒絕給馬若初開介紹信的。
腦海里靈光一現，像是想起了什麼，立即換了一副微笑的模樣，溫和開口道：
「馬先生，說實話，貴公司的誠意，我看到了，但是總體上還不夠，所以我有個建議。
我家鄉所在的州同樣需要大量的日常用品，如果貴公司能夠把這5千萬元的貨物，全部運到我的家鄉，起到的作用明顯會更大。
我這邊同樣可以給您一封介紹信，要求那邊全力配合你，滿足您所有合理的需求。」
這個要求對於馬若初來講，不僅沒有壞處，反而有很大的好處，至少市場已鎖定，有了德米特里的介紹信，行事方便多了。
馬若初想到這個時期大毛子貨幣的匯率，已在崩盤的邊緣，或許可以操作一下，於是問道：
「德米特里參贊先生，請問，如果我司需要在貴國兌換美元，您這邊是否能夠提供幫助。
當然，我司有一個雙贏的方案。」
隨即，馬若初身體前傾，壓低了聲音，用只有兩個人才能聽到的聲音說道：
「我司會給您以及銀行負責人，分別提供一個點服務費。」
大毛子現在的情況岌岌可危，稍微有點能力和渠道的官員，哪個不想給自己留條後路呢，德米特里同樣如此，對於馬若初的建議欣然同意，當即表態：
「只要貴公司的貨物在我的家鄉進行交易，緩解我家鄉的物資短缺情況，我們同樣有義務解決貴公司的需求。」
隨後德米特里給馬若初寫了一封介紹信，然後又列了幾個名單，告訴馬若初，在大毛子遇到困難，名單里的人基本都能幫他解決。
得到介紹信後，馬若初並沒有按照計劃前往大毛，而是返回京州，再次找到王琳。
「王琳，現在有兩件事，第一批貨發出後，你返回東北，不僅要去農村商談拖拉機的銷售問題。
還要找一個可靠的人，能夠長期呆在大毛，我不能一直在那邊。要求男性，最好能夠懂一些大毛子語。
另一件就是，忙完第一批貨，你想辦法去一次港島，在那裡註冊一家貿易公司。
我這邊已經鎖定了一個州的市場，目前看來，紅山鄉罐頭廠無法滿足我們的需求，你還需要多開發幾家供貨廠，品類就集中在日用品上。
這邊事情太多，你一個人忙不過來，公司需要招一個跟單員，人員你自己看著辦。
等港島那邊的公司註冊以後，所有出口貨物都要在這家公司轉一手。」
「若初，是不是太急了，我們現在需要的是先把市場做起來，去港島註冊公司的事，是不是先緩一緩？」
王琳並不知道大毛貨幣匯率的問題，並不能理解馬若初為什麼要去港島註冊公司。
馬若初簡單的將原因告訴了王琳，並表示再不出手，就來不及了。
王琳本來就是財經系高材生，知道大毛子匯率出了嚴重問題，立即明白，通過貨物貸款，然後再經過多次兌換，資金便迅速積累起來了。
安排完以後，馬若初踏上了前往大毛子的火車。
達到大毛子後，馬若初首先找到了名單里的農業局局長伊萬，出示了德米特里的介紹信。
看到介紹信，伊萬表現的很熱情。
在馬若初表示想用日用品換拖拉機時，伊萬表示完全沒有問題，如果馬若初想要其它東西，伊萬可能還做不到。
拖拉機的話，那就是要多少，有多少，就在自己的地盤上不夠，也可以去其它州調配。
就連拖拉機的設計圖紙都可以提供，如果馬若初需要，他們還可以派人進行維修培訓。
「伊萬先生，我司首批貨物是5個車皮的水果罐頭，共40萬瓶，每瓶售價8元，計算下來，總價值320萬元。
不知伊萬先生，您打算將拖拉機折價多少出售給我我司？」
伊萬報了幾種型號，並給出了價格，其中一款T-150輪式拖拉機，引起來馬若初的興趣。
馬若初記得上輩子90年，東北可是大量引進了這種型號的拖拉機。
「伊萬先生，我對T-150輪式拖拉機比較感興趣，但是每台一萬五千的價格太高。
您非常清楚，目前貴國通貨膨脹已經很嚴重了，所有物品價格都存在太多的水分。
我司的這批貨物完全按照，我們自己的市場價格進行折算的，並未按照貴國通貨膨脹後的價格進行折算。
所以，還請您按照貴國並未發生通貨膨脹時期的價格進行折算，當然，此次交易達成後，我司也會對您的幫助進行感謝的。」