第三十章：初步搞定貨源
馬若初被宋主任請到辦公室，雙方落座，祁同偉負責端茶倒水。
對此，馬若初內心很享受，內心有一種惡趣味，能讓祁廳長親自倒茶的人可不多啊。
「馬老闆，聽同偉說，您是做進出口貿易的，需要採購水果罐頭。正好，我們鄉里有現成的生產廠。
不知馬老闆能不能賞臉，到我們工廠參觀指導一下？」
剛坐下，宋主任迫不及待的，向馬若初確認採購的事情，為了罐頭廠的事情，自己腿都跑斷了。
「是的宋主任，我們公司確實需要採購一批罐頭，水果類的，肉類的都可以。
但是，我需要先確認一下貴廠的生產環境和技術，畢竟是出口的，如果質量不過關，損失就大了。
還需要確認貴廠的生產能力，我們公司前期，每個月大概需要40萬瓶，後續會逐步增加，業務車持續兩到三年。」
馬若初先提出自己的要求，並將需求量以及，如果此次生意能談成，總需求大概是多少，都告訴對方。
一方面是為什麼引起對方的重視，另一方面是告訴對方，兩年左右的時間，自己就會停止這個業務，不要盲目擴張。
一旦對方盲目擴張，到時候沒有業務，祁同偉都會受到牽連。
聽到40萬瓶，宋主任發愁了，自己一個鄉鎮企業，哪有那麼大的生產量，不要說設備，就是水果也沒這麼多。
如果只是一個月的量，到縣裡去找其它企業一起幫忙，還是可以解決的。
但是這個業務會持續兩年多，哪有那麼多水果。放棄這個業務，宋主任腦子裡一絲一毫這樣的念頭都沒有。
必須把握，有困難要上，再大的困難都要克服，機會只有這一次。
想到這裡，宋主任急切的說道：
「這樣吧，馬老闆，我們先去看看廠子的生產條件和技術，如果這兩項能夠滿足您這邊的需要，產量問題我們會解決。
我們雙方簽訂合同，如果不能及時供貨，損失由我們鄉政府承擔，您看如何？」
「沒問題，可以先去看廠子。」
馬若初沒有任何意見，其實，祁同偉說鄉里就有罐頭廠時，馬若初就有心理準備，畢竟只是個鄉鎮企業。
讓馬若初意想不到的是，雖然是鄉鎮企業，規模也不大，但是想像中的髒亂差，並沒有出現，反而是十分整潔，就是看上去有點冷清。
宋主任解釋道：「由於銷路沒打開，並沒有多少訂單，絕大數工人都處於放假狀態，廠子裡人比較少。」
馬若初品嘗了生產好的罐頭，感覺口味還不錯，只要能夠運出去，不至於滯銷。
「宋主任，環境和技術都不錯，口味也可以，我這邊還有一個要求，就是運輸。
在來的路上，我也觀察了，整個鄉的路都不是很好，運輸車輛很難進來，不知宋主任有什麼解決辦法嗎？」
要想富，先修路，路都不修，你還怎麼富。
馬若初對於運輸還是比較擔心的，千萬不要出現那種，自己車皮定好了，你這邊貨運不出來，損失就大了。
「不瞞馬老闆，路的問題，也是導致罐頭廠銷路打不開的主要原因，鄉里也想了很多辦法，一直沒有有效的辦法。
縣裡資金有限，能給的支持不多，本來想集資修路的，但是老百姓太窮了，就算是不吃不喝，也湊不齊修路的錢。
這就是一個惡性循環，不修路，貨物出不去，就沒錢。沒錢就修不了路。
馬老闆這次能夠看上我們廠，對於我們來說是個千載難逢的機會，絕對不會放棄。
這樣，馬老闆，您先跟同偉去安定下來，住上一晚，明天一早，我們會給出合理的解決辦法。
行不行？馬老闆。」
宋主任神情懇切，生怕馬若初像其他老闆一樣，看到路是這個鬼樣子，連談都不談，就跑了。
馬若初知道，這是要回去找鄉里的領導討論對策去了，當即表示沒問題。
祁同偉帶著馬若初來到鄉招待所，環境不咋滴，好在還算衛生。
晚上，哥倆在一家小餐館吃飯，並沒有喝酒，主要是馬若初太累了，想早點休息。
「哦，對了同偉，如果有空，你去一個地方，那裡有一對雙胞胎姐妹，把他們帶給你們家大娘，讓大娘收養他們。」
馬若初像是突然想到了什麼，放下筷子，神情認真且鄭重。
祁同偉被搞不會了，一臉的狐疑，啥玩意，怎麼就突然讓自己的老娘，去收養什麼雙胞胎姐妹，自己有妹妹啊。
「若初，能說的明白點嗎？什麼叫一個地方？雙胞胎姐妹又是什麼鬼？為什麼要收養？」
馬若初哪裡說的明白，本來上次給他們哥倆餞行的時候，就想說的，後來只顧著說豬去了，給忘了。
既然祁同偉的人生軌跡都改變了，那就順便把另一個苦命人的軌跡也改變一下吧。
祁同偉都問了，還是要給個說法的，先糊弄一下吧：
「來的路上聽別人講的，他們說湖裡鄉的湖心島，有一對雙胞胎姐妹，父母都不在了，無依無靠，兩姐妹過的很苦。
名字好像叫：高小琴、高小鳳。
這讓我想起，我們也都是苦命人，但是我家太遠了，所以就建議你家大娘能夠收養，就算是她老人家再多了兩個女兒。
以你現在的經濟條件，千萬不要說養不起啊。」
馬若初說的話，祁同偉是一個字都不信，立即反駁道：
「你馬若初什麼時候成聖人了，天下那麼多苦命人，怎麼沒見你去資助呢。
再說了，我們是過的窮一些，但是和苦命人的條件不符合吧，哥告訴你什麼是苦命人。
那種自幼無父無母、無依無靠、還惡疾纏身的，還有那種早年喪父/喪母、中年喪妻/喪夫.......」
祁同偉講了很多苦命人的例子，怎麼看，自己哥倆都不算苦命人。
馬若初悠悠的說了一句：「你的意思，就是家裡人必須死光唄！」
「我可沒這個意思，就是糾正你罷了。」
「別廢話，你就直說吧，到底讓不讓大娘去收養？」馬若初累極了，很想早點回去睡覺，懶得和祁同偉廢話。
「收養，當然要收養，我也不問原因了，就當行善積德了，希望不要養出兩個白眼狼就好了。」
既然馬若初說了，收養兩個小孩，也不是什麼難事，抽空帶著老娘去一趟湖心島就是。
想來，老娘也不會拒絕，她老人家本就是個善良的人。
第二天一早，宋主任親自來到招待所，把鄉里關於產量和路的問題，給出的解決辦法告訴了馬若初。
鄉書記連夜去了縣裡，縣裡領導表示，生產能力不足可以解決，可以把縣裡其它罐頭廠的設備借給紅山鄉使用，反正那些企業也是半死不活的。
本來縣裡是想讓紅山鄉將訂單分出來的，這樣其它罐頭廠也基本上能夠救活。
鄉書記聽到這話，都要哭了，好不容易來一個大單，還要被分走，紅山鄉的路什麼時候能修，紅山鄉的老百姓，什麼時候才能有個盼頭。
鄉書記知道自己吃肉，也要給別人留點湯，最後咬牙切齒的表示，設備不白用，算租借。
待到鄉里把路修好，如果訂單還有多餘，到時候再分出一部分給其它罐頭廠。
同時，鄉書記還表明，這個訂單是新來的一個叫祁同偉的見習生拉來的，如果訂單被分走，萬一採購的老闆，有什麼想法，就不好了。
縣裡的領導知道，這是鄉書記的緩兵之策，也擔心節外生枝，會造成預料不到的結果，所以就同意了。
至於路的問題，縣裡表示無能為力。
最後，鄉書記想了一個最笨的辦法，那就是，只要產品生產好，用板車也好，人工肩挑也罷，直接送到最近的省道旁，然後再裝車。
對此，馬若初內心很享受，內心有一種惡趣味，能讓祁廳長親自倒茶的人可不多啊。
「馬老闆，聽同偉說，您是做進出口貿易的，需要採購水果罐頭。正好，我們鄉里有現成的生產廠。
不知馬老闆能不能賞臉，到我們工廠參觀指導一下？」
剛坐下，宋主任迫不及待的，向馬若初確認採購的事情，為了罐頭廠的事情，自己腿都跑斷了。
「是的宋主任，我們公司確實需要採購一批罐頭，水果類的，肉類的都可以。
但是，我需要先確認一下貴廠的生產環境和技術，畢竟是出口的，如果質量不過關，損失就大了。
還需要確認貴廠的生產能力，我們公司前期，每個月大概需要40萬瓶，後續會逐步增加，業務車持續兩到三年。」
馬若初先提出自己的要求，並將需求量以及，如果此次生意能談成，總需求大概是多少，都告訴對方。
一方面是為什麼引起對方的重視，另一方面是告訴對方，兩年左右的時間，自己就會停止這個業務，不要盲目擴張。
一旦對方盲目擴張，到時候沒有業務，祁同偉都會受到牽連。
聽到40萬瓶，宋主任發愁了，自己一個鄉鎮企業，哪有那麼大的生產量，不要說設備，就是水果也沒這麼多。
如果只是一個月的量，到縣裡去找其它企業一起幫忙，還是可以解決的。
但是這個業務會持續兩年多，哪有那麼多水果。放棄這個業務，宋主任腦子裡一絲一毫這樣的念頭都沒有。
必須把握，有困難要上，再大的困難都要克服，機會只有這一次。
想到這裡，宋主任急切的說道：
「這樣吧，馬老闆，我們先去看看廠子的生產條件和技術，如果這兩項能夠滿足您這邊的需要，產量問題我們會解決。
我們雙方簽訂合同，如果不能及時供貨，損失由我們鄉政府承擔，您看如何？」
「沒問題，可以先去看廠子。」
馬若初沒有任何意見，其實，祁同偉說鄉里就有罐頭廠時，馬若初就有心理準備，畢竟只是個鄉鎮企業。
讓馬若初意想不到的是，雖然是鄉鎮企業，規模也不大，但是想像中的髒亂差，並沒有出現，反而是十分整潔，就是看上去有點冷清。
宋主任解釋道：「由於銷路沒打開，並沒有多少訂單，絕大數工人都處於放假狀態，廠子裡人比較少。」
馬若初品嘗了生產好的罐頭，感覺口味還不錯，只要能夠運出去，不至於滯銷。
「宋主任，環境和技術都不錯，口味也可以，我這邊還有一個要求，就是運輸。
在來的路上，我也觀察了，整個鄉的路都不是很好，運輸車輛很難進來，不知宋主任有什麼解決辦法嗎？」
要想富，先修路，路都不修，你還怎麼富。
馬若初對於運輸還是比較擔心的，千萬不要出現那種，自己車皮定好了，你這邊貨運不出來，損失就大了。
「不瞞馬老闆，路的問題，也是導致罐頭廠銷路打不開的主要原因，鄉里也想了很多辦法，一直沒有有效的辦法。
縣裡資金有限，能給的支持不多，本來想集資修路的，但是老百姓太窮了，就算是不吃不喝，也湊不齊修路的錢。
這就是一個惡性循環，不修路，貨物出不去，就沒錢。沒錢就修不了路。
馬老闆這次能夠看上我們廠，對於我們來說是個千載難逢的機會，絕對不會放棄。
這樣，馬老闆，您先跟同偉去安定下來，住上一晚，明天一早，我們會給出合理的解決辦法。
行不行？馬老闆。」
宋主任神情懇切，生怕馬若初像其他老闆一樣，看到路是這個鬼樣子，連談都不談，就跑了。
馬若初知道，這是要回去找鄉里的領導討論對策去了，當即表示沒問題。
祁同偉帶著馬若初來到鄉招待所，環境不咋滴，好在還算衛生。
晚上，哥倆在一家小餐館吃飯，並沒有喝酒，主要是馬若初太累了，想早點休息。
「哦，對了同偉，如果有空，你去一個地方，那裡有一對雙胞胎姐妹，把他們帶給你們家大娘，讓大娘收養他們。」
馬若初像是突然想到了什麼，放下筷子，神情認真且鄭重。
祁同偉被搞不會了，一臉的狐疑，啥玩意，怎麼就突然讓自己的老娘，去收養什麼雙胞胎姐妹，自己有妹妹啊。
「若初，能說的明白點嗎？什麼叫一個地方？雙胞胎姐妹又是什麼鬼？為什麼要收養？」
馬若初哪裡說的明白，本來上次給他們哥倆餞行的時候，就想說的，後來只顧著說豬去了，給忘了。
既然祁同偉的人生軌跡都改變了，那就順便把另一個苦命人的軌跡也改變一下吧。
祁同偉都問了，還是要給個說法的，先糊弄一下吧：
「來的路上聽別人講的，他們說湖裡鄉的湖心島，有一對雙胞胎姐妹，父母都不在了，無依無靠，兩姐妹過的很苦。
名字好像叫：高小琴、高小鳳。
這讓我想起，我們也都是苦命人，但是我家太遠了，所以就建議你家大娘能夠收養，就算是她老人家再多了兩個女兒。
以你現在的經濟條件，千萬不要說養不起啊。」
馬若初說的話，祁同偉是一個字都不信，立即反駁道：
「你馬若初什麼時候成聖人了，天下那麼多苦命人，怎麼沒見你去資助呢。
再說了，我們是過的窮一些，但是和苦命人的條件不符合吧，哥告訴你什麼是苦命人。
那種自幼無父無母、無依無靠、還惡疾纏身的，還有那種早年喪父/喪母、中年喪妻/喪夫.......」
祁同偉講了很多苦命人的例子，怎麼看，自己哥倆都不算苦命人。
馬若初悠悠的說了一句：「你的意思，就是家裡人必須死光唄！」
「我可沒這個意思，就是糾正你罷了。」
「別廢話，你就直說吧，到底讓不讓大娘去收養？」馬若初累極了，很想早點回去睡覺，懶得和祁同偉廢話。
「收養，當然要收養，我也不問原因了，就當行善積德了，希望不要養出兩個白眼狼就好了。」
既然馬若初說了，收養兩個小孩，也不是什麼難事，抽空帶著老娘去一趟湖心島就是。
想來，老娘也不會拒絕，她老人家本就是個善良的人。
第二天一早，宋主任親自來到招待所，把鄉里關於產量和路的問題，給出的解決辦法告訴了馬若初。
鄉書記連夜去了縣裡，縣裡領導表示，生產能力不足可以解決，可以把縣裡其它罐頭廠的設備借給紅山鄉使用，反正那些企業也是半死不活的。
本來縣裡是想讓紅山鄉將訂單分出來的，這樣其它罐頭廠也基本上能夠救活。
鄉書記聽到這話，都要哭了，好不容易來一個大單，還要被分走，紅山鄉的路什麼時候能修，紅山鄉的老百姓，什麼時候才能有個盼頭。
鄉書記知道自己吃肉，也要給別人留點湯，最後咬牙切齒的表示，設備不白用，算租借。
待到鄉里把路修好，如果訂單還有多餘，到時候再分出一部分給其它罐頭廠。
同時，鄉書記還表明，這個訂單是新來的一個叫祁同偉的見習生拉來的，如果訂單被分走，萬一採購的老闆，有什麼想法，就不好了。
縣裡的領導知道，這是鄉書記的緩兵之策，也擔心節外生枝，會造成預料不到的結果，所以就同意了。
至於路的問題，縣裡表示無能為力。
最後，鄉書記想了一個最笨的辦法，那就是，只要產品生產好，用板車也好，人工肩挑也罷，直接送到最近的省道旁，然後再裝車。