第104章 土康落戶
陳衛民手裡的煙已經燒到了指尖。桌上的菸灰缸里堆滿了菸頭，牆上的時鐘指向凌晨兩點，正是大洋彼岸美國的下午工作時間，電話那頭，正在灰普總部談判的副市長張立。
「市長，談崩了。」 張立嘆了口氣： 「灰普的高級副總裁托尼是個數據狂人。他對您的垂直整合理論很感興趣，對雙新歐鐵路也表示了驚嘆。但是，他最後只問了我一個問題，現在，此時此刻，雙州有配套工廠嗎？』」
張立苦笑道： 「我說正在規劃，他說灰普不是風險投資機構，他們不會去一個連一顆螺絲釘都造不出來的地方建廠，除非我們能先把土康拉過來。」
這是一個死結，兩個巨頭都在觀望，都在等對方先邁出第一步。
「張立，你先穩住灰普，爭取讓他們派考察團來雙州看看。哪怕是看看風景也好。」
陳衛民掛斷電話，走到窗前。 窗外的雙州夜景燈火輝煌，但在陳衛民眼裡，這繁華背後是產業空心化的危機。
他猛地轉過身，對門外的秘書說道： 「方正，訂機票，我要去一趟鵬城。」
鵬城的土康，這是一座擁有四十萬工人的超級工廠，但在輝煌的背後，陳衛民敏銳地嗅到了這裡的危機。 2012年底，沿海地區正面臨著嚴重的用工荒，隨著內陸經濟的發展，越來越多的工人不願意背井離鄉，土康的招工成本飆升，離職率居高不下。
總裁辦公室，蔣之名穿著標誌性的Polo衫，手裡拿著一串佛珠。
「陳市長，幸會。」 蔣之名開門見山： 「我知道你是為了灰普的項目來的。我的態度很明確，只要灰普在雙州下單，我明天就去雙州建廠。但如果灰普不簽字，你也別勸我。我是做生意的，不是做慈善的。」
陳衛民笑了笑，指著下面密密麻麻的廠房： 「蔣總，生意做得這麼大，日子不好過吧？」
蔣之名眉頭一皺：「陳市長什麼意思？」
「我知道您現在最頭疼的不是訂單，而是人。沿海工資年年漲，工人卻年年少。春節一過，您這龍華廠區還能回來多少人？您的流水線因為缺人停一天，損失就是幾千萬吧？」
蔣之名的臉色變了：「所以呢？雙州就能解決？」
「能！蔣總，雙州有3200萬人口，其中有800萬是外出務工人員。以前他們要坐幾十個小時火車來鵬城給您打工。如果您把廠子建在雙州，他們就是在家門口上班！」
「雙州的最低工資標準比鵬城低30%，但工人的實際購買力更強，因為他們不用租房，不用在這個陌生的城市漂泊！」
「陳市長，這種話每個內陸市長都跟我說過。但我的工人需要宿舍，需要生活配套。我在鵬城有現成的園區，去雙州，我要從頭蓋樓，這筆重資產投入，我划不來。」
「如果不需要您蓋樓呢？」 陳衛民從公文包里拿出一份雙州市產業工人安居保障方案》。
「蔣總，這是雙州市政府的承諾。」
「只要您來雙州，政府為您代建員工宿舍！而且不是簡陋的工棚，是花園式公租房！兩室一廳，帶獨立廚衛，小區裡有食堂、有網吧、有籃球場。租金只要市場價的三分之一！」 我們已經規劃了20萬套，專門給像您這樣的企業配套。您的工人來了，拎包入住。您不需要在基建上投一分錢，只管把機器搬過來賺錢！」
蔣之名猛地站了起來，死死盯著那份文件。 政府代建宿舍和公租房配套，是聞所未聞的創舉！ 這不僅僅是省錢的問題，這是徹底解決了員工安居這一企業最大的管理包袱。
「陳市長你這話當真？」蔣之名的聲音有些顫抖。
「我代表的是雙州市政府，絕不說假話。而且，雙州職業教育發達。我承諾，每年為您定向輸送5萬名職校畢業生。在雙州，您永遠不用擔心招不到人！」
蔣之名在辦公室里來回踱步，他真的心動了。 對於代工企業來說，人就是核心競爭力。雙州給出的這個安居和職教的大禮包，比任何稅收減免都要誘人一百倍。
良久，蔣之名停下腳步，看向陳衛民： 「好！陳市長，你抓住了我的痛點。我願意簽！但我還有一個顧慮，物流你怎麼解決。就算我把廠子建在雙州，把產品做出來了，運不出去怎麼辦？灰普那邊如果不認可雙州的物流成本，這單子還是沒我的份。」
陳衛民微微一笑： 「物流的問題，我來跟灰普談。我只要您一句話：如果灰普同意來，您是不是立刻跟進？」
「是！」蔣之名一掌拍在桌子上，「只要惠普下單，我蔣之名帶著二十萬工人進雙州！」
「簽協議吧，這是一份附條件的投資協議。條件就是灰普落地。有了您的這個簽字，我就有底氣跟美國人攤牌了。」
三天後，雙州市。
兩江假日酒店，總統套房。
托尼坐在沙發上，看著窗外那片還在平整的土地： 「陳市長，我必須承認，雙州的風景很美。但是，我們是來做生意的。沒有供應鏈，沒有代工廠，光有風景是不夠的。你們張市長在美利堅說的那些垂直整合，聽起來很美，但落地太難。」
陳衛民坐在他對面，神色從容地給托尼倒了一杯茶。 「托尼先生，如果我告訴您，全球最大的代工廠土康已經決定把它的主力產能搬到這片土地上呢？」
陳衛民把那份有著郭泰民親筆簽名的《投資意向書》放在了茶几上。 「您可以看看，這是三天前在鵬城簽的。」
「蔣總承諾，只要灰普落地，土康將在雙州投資30億美元，建設年產3000萬台電腦的代工基地。而且，他會帶200家零部件配套廠過來，實現您想要的隔牆供應。」
托尼放下了文件，但依然在掙扎： 「好吧，生產端的問題解決了。但是物流呢？您說的雙新歐鐵路，現在還只是地圖上的一條紅線。如果鐵路運費比海運貴，如果通關效率低，我們的成本還是比沿海高。」
「托尼，我們進行一個對賭協議。」 陳衛民伸出三根手指： 「我承諾，雙新歐鐵路開通後，運費價格不高於海運的兩倍，時間不長於14天。如果在實際運行中，由於雙州的物流原因，導致每台電腦的綜合成本高於沿海地區」
陳衛民一字一頓地說道： 「高出多少，雙州市財政補貼多少！我們要簽進合同里！期限三年！三年後，如果鐵路成本降不下來，您可以隨時撤資！」
「陳市長您是認真的？」
「我是雙州市長，我代表著3200萬雙州人民。」 陳衛民站起身，向托尼伸出了手： 「這不僅是商業，這是雙州的誠意。」
托尼沉默了許久，腦海中快速計算著這其中的利弊。 供應鏈有了，物流成本兜底了，還有內陸廣闊的市場，所有的障礙都被掃平了。
終於，托尼站起身，緊緊握住了陳衛民的手： 「陳市長，我會立刻向總部匯報。我想，董事會沒有理由拒絕這樣完美的方案。」
……
走出酒店。
張立副市長激動得差點沒站穩，扶著陳衛民的胳膊： 「市長！您這一手連環計，把土康和灰普都裝進去了！可是那個物流補貼，要是鐵路運費真的降不下來，咱們財政得賠死啊！」
「賠？」 陳衛民冷笑一聲，眼中閃爍著賭徒贏錢後的精光： 「如果鐵路不通，咱們確實得賠死。所以接下來的這場仗，才是生離死別。張立，你在家盯著土康和灰普的落地，我準備去一趟燕京。」
陳衛民整理了一下衣領，目光投向北方： 「哪怕是住在鐵路部長辦公室門口，我也要把雙新歐的運費折扣和通關綠燈給磨下來。只有把這條鐵路打通，咱們今天簽的字，才不會變成賣身契！」
「市長，談崩了。」 張立嘆了口氣： 「灰普的高級副總裁托尼是個數據狂人。他對您的垂直整合理論很感興趣，對雙新歐鐵路也表示了驚嘆。但是，他最後只問了我一個問題，現在，此時此刻，雙州有配套工廠嗎？』」
張立苦笑道： 「我說正在規劃，他說灰普不是風險投資機構，他們不會去一個連一顆螺絲釘都造不出來的地方建廠，除非我們能先把土康拉過來。」
這是一個死結，兩個巨頭都在觀望，都在等對方先邁出第一步。
「張立，你先穩住灰普，爭取讓他們派考察團來雙州看看。哪怕是看看風景也好。」
陳衛民掛斷電話，走到窗前。 窗外的雙州夜景燈火輝煌，但在陳衛民眼裡，這繁華背後是產業空心化的危機。
他猛地轉過身，對門外的秘書說道： 「方正，訂機票，我要去一趟鵬城。」
鵬城的土康，這是一座擁有四十萬工人的超級工廠，但在輝煌的背後，陳衛民敏銳地嗅到了這裡的危機。 2012年底，沿海地區正面臨著嚴重的用工荒，隨著內陸經濟的發展，越來越多的工人不願意背井離鄉，土康的招工成本飆升，離職率居高不下。
總裁辦公室，蔣之名穿著標誌性的Polo衫，手裡拿著一串佛珠。
「陳市長，幸會。」 蔣之名開門見山： 「我知道你是為了灰普的項目來的。我的態度很明確，只要灰普在雙州下單，我明天就去雙州建廠。但如果灰普不簽字，你也別勸我。我是做生意的，不是做慈善的。」
陳衛民笑了笑，指著下面密密麻麻的廠房： 「蔣總，生意做得這麼大，日子不好過吧？」
蔣之名眉頭一皺：「陳市長什麼意思？」
「我知道您現在最頭疼的不是訂單，而是人。沿海工資年年漲，工人卻年年少。春節一過，您這龍華廠區還能回來多少人？您的流水線因為缺人停一天，損失就是幾千萬吧？」
蔣之名的臉色變了：「所以呢？雙州就能解決？」
「能！蔣總，雙州有3200萬人口，其中有800萬是外出務工人員。以前他們要坐幾十個小時火車來鵬城給您打工。如果您把廠子建在雙州，他們就是在家門口上班！」
「雙州的最低工資標準比鵬城低30%，但工人的實際購買力更強，因為他們不用租房，不用在這個陌生的城市漂泊！」
「陳市長，這種話每個內陸市長都跟我說過。但我的工人需要宿舍，需要生活配套。我在鵬城有現成的園區，去雙州，我要從頭蓋樓，這筆重資產投入，我划不來。」
「如果不需要您蓋樓呢？」 陳衛民從公文包里拿出一份雙州市產業工人安居保障方案》。
「蔣總，這是雙州市政府的承諾。」
「只要您來雙州，政府為您代建員工宿舍！而且不是簡陋的工棚，是花園式公租房！兩室一廳，帶獨立廚衛，小區裡有食堂、有網吧、有籃球場。租金只要市場價的三分之一！」 我們已經規劃了20萬套，專門給像您這樣的企業配套。您的工人來了，拎包入住。您不需要在基建上投一分錢，只管把機器搬過來賺錢！」
蔣之名猛地站了起來，死死盯著那份文件。 政府代建宿舍和公租房配套，是聞所未聞的創舉！ 這不僅僅是省錢的問題，這是徹底解決了員工安居這一企業最大的管理包袱。
「陳市長你這話當真？」蔣之名的聲音有些顫抖。
「我代表的是雙州市政府，絕不說假話。而且，雙州職業教育發達。我承諾，每年為您定向輸送5萬名職校畢業生。在雙州，您永遠不用擔心招不到人！」
蔣之名在辦公室里來回踱步，他真的心動了。 對於代工企業來說，人就是核心競爭力。雙州給出的這個安居和職教的大禮包，比任何稅收減免都要誘人一百倍。
良久，蔣之名停下腳步，看向陳衛民： 「好！陳市長，你抓住了我的痛點。我願意簽！但我還有一個顧慮，物流你怎麼解決。就算我把廠子建在雙州，把產品做出來了，運不出去怎麼辦？灰普那邊如果不認可雙州的物流成本，這單子還是沒我的份。」
陳衛民微微一笑： 「物流的問題，我來跟灰普談。我只要您一句話：如果灰普同意來，您是不是立刻跟進？」
「是！」蔣之名一掌拍在桌子上，「只要惠普下單，我蔣之名帶著二十萬工人進雙州！」
「簽協議吧，這是一份附條件的投資協議。條件就是灰普落地。有了您的這個簽字，我就有底氣跟美國人攤牌了。」
三天後，雙州市。
兩江假日酒店，總統套房。
托尼坐在沙發上，看著窗外那片還在平整的土地： 「陳市長，我必須承認，雙州的風景很美。但是，我們是來做生意的。沒有供應鏈，沒有代工廠，光有風景是不夠的。你們張市長在美利堅說的那些垂直整合，聽起來很美，但落地太難。」
陳衛民坐在他對面，神色從容地給托尼倒了一杯茶。 「托尼先生，如果我告訴您，全球最大的代工廠土康已經決定把它的主力產能搬到這片土地上呢？」
陳衛民把那份有著郭泰民親筆簽名的《投資意向書》放在了茶几上。 「您可以看看，這是三天前在鵬城簽的。」
「蔣總承諾，只要灰普落地，土康將在雙州投資30億美元，建設年產3000萬台電腦的代工基地。而且，他會帶200家零部件配套廠過來，實現您想要的隔牆供應。」
托尼放下了文件，但依然在掙扎： 「好吧，生產端的問題解決了。但是物流呢？您說的雙新歐鐵路，現在還只是地圖上的一條紅線。如果鐵路運費比海運貴，如果通關效率低，我們的成本還是比沿海高。」
「托尼，我們進行一個對賭協議。」 陳衛民伸出三根手指： 「我承諾，雙新歐鐵路開通後，運費價格不高於海運的兩倍，時間不長於14天。如果在實際運行中，由於雙州的物流原因，導致每台電腦的綜合成本高於沿海地區」
陳衛民一字一頓地說道： 「高出多少，雙州市財政補貼多少！我們要簽進合同里！期限三年！三年後，如果鐵路成本降不下來，您可以隨時撤資！」
「陳市長您是認真的？」
「我是雙州市長，我代表著3200萬雙州人民。」 陳衛民站起身，向托尼伸出了手： 「這不僅是商業，這是雙州的誠意。」
托尼沉默了許久，腦海中快速計算著這其中的利弊。 供應鏈有了，物流成本兜底了，還有內陸廣闊的市場，所有的障礙都被掃平了。
終於，托尼站起身，緊緊握住了陳衛民的手： 「陳市長，我會立刻向總部匯報。我想，董事會沒有理由拒絕這樣完美的方案。」
……
走出酒店。
張立副市長激動得差點沒站穩，扶著陳衛民的胳膊： 「市長！您這一手連環計，把土康和灰普都裝進去了！可是那個物流補貼，要是鐵路運費真的降不下來，咱們財政得賠死啊！」
「賠？」 陳衛民冷笑一聲，眼中閃爍著賭徒贏錢後的精光： 「如果鐵路不通，咱們確實得賠死。所以接下來的這場仗，才是生離死別。張立，你在家盯著土康和灰普的落地，我準備去一趟燕京。」
陳衛民整理了一下衣領，目光投向北方： 「哪怕是住在鐵路部長辦公室門口，我也要把雙新歐的運費折扣和通關綠燈給磨下來。只有把這條鐵路打通，咱們今天簽的字，才不會變成賣身契！」