第610章 發展出國外代理
阿布留著大鬍子，但是身上卻穿著一套休閒小西裝，這顯示出他雖然保留著自己的傳統，但又確實是一個很開化的人物。
「你對我們中國這麼有信心嗎？」林超涵感動之餘，依然疑惑地問道。
「有信心！我根本不信媒體說的那些東西，如果你們中國真的跟西方報紙上說的那樣，一團黑暗，根本不可能發展到今天的地步，哪怕從他們報導的夾縫中，我也能夠看到你們文明的力量，低調、謙遜、講究長遠戰略。唉，如果我們國家有你們一半的水平，就不是這樣了。」阿布非常痛心地說道，他的國家同樣被這場運動波及，很多人因此流離失所，像他這樣有條件的人可以跑到國外定居躲避動亂，但是那些還留在國內的同胞呢？
林超涵不願意對這些事情深談，他只是試探地問道，「那阿布先生，你以前跟中國人做過生意嗎？」
「有接觸過，但沒做過生意。我的中文就是跟一個中國姑娘學習的，中國姑娘真漂亮啊。」阿布流露出一種嚮往的表情，但林超涵看得出來，這很真誠，倒不猥瑣。
「呵呵，說不定阿布先生可以跟我們中國做一些生意，要知道我們中國人那裡有大把的商機呢。」林超涵隨口說道。
「對了，聽說林先生你們做的是汽車生意？」阿布突然想起什麼來，詢問道。
「對，我們賣重型卡車的，就是拉土拉礦那種車型。」林超涵解釋道。
「你們做得很大嗎？」阿布聽後好奇地問道。
「我們做得是國內最好的重型重卡，現在在國際上，也在開疆拓土，未來我們還會是世界品牌。」麻向圖很是驕傲地自述道。聽得林超涵再次啞然失笑，麻向圖對於西汽，現在確實是非常歸心了。
「你們能跟路馳，雷神這些國際品牌相比嗎？」阿布有些不相信地問道，然後又跟了一句解釋，「不好意思，不是不相信你們，我確實覺得你們中國是奇蹟，但如果說能跟國外這些大牌競爭我還是有點不太相信。」
「嘿，還別不信，你可以查查報導嘛，三年前我們在肯米亞，與路馳、雷神這些頂級汽車品牌，搞越野拉力賽，我們完勝他們了，拿的第一，當時就跟肯國軍方簽訂了訂單的。」麻向圖雖然沒有經歷過那一碴，但是這兩年，他可是沒少拿這個戰績出去吹牛，當然這也不算吹牛，都是實打實的戰績。
「真的嗎？」阿布張大了嘴，有點不相信，說著，他還真的從隨身包包里掏出了一台筆記本，連了半天，才連上星巴克的WIFI，上網查了一下，然後他還真的發現當年的報導。
「真的啊，太了不起了！」阿布朝林超涵豎起了大姆指。
「但是，」阿布還有些猶豫地說道，「抱歉，我還是有點不太相信你們的技術能跟對方相比。」
「從前是不能比，但是我相信現在，已經並不落後太多了，將來嘛，我們會一步步追趕上來的。當然啦，當年肯米亞的需求和環境不同，確實不能因為這一個案例就說明我們的技術比那些老牌商家要強。」林超涵還坦誠地說道。
「謝謝你的坦誠。」阿布道，「恕我直言，如果你們能讓我去你們公司參觀考察，我才能相信你們真正有實力追趕這些老牌企業。」
麻向圖有點愕然，「老同學，不是我們不同意你參觀，問題是，你參觀我們企業做什麼呢，你又不跟我們做生意，今天就是老同學敘舊來的。」
林超涵同樣也有些奇怪，這名阿布相信不相信都無所謂，去西汽參觀考察其實完全沒有必要啊。
阿布那長滿了大鬍子的臉，露出了奇怪的笑容，「其實，你應該問一下，我到底這些年做了些什麼生意，都在忙什麼？」
「你做的什麼生意啊？以前不就是聽說你做的一些家族生意，就是一些普通商品貿易嗎？」麻向圖不解。
「其實我這些年一直主要生意之一就是承包工程啊。」阿布大笑了起來，「做工程生意，怎麼能不跟重卡打交道。你們西汽的二手重卡，我是早就接觸過的，你一介紹，我就想起來了。」
「啊？那又代表什麼呢？」麻向圖還是不解。
旁邊的林超涵其實聽明白了，原來阿布一直就留意西汽的重卡了，他承包工程，就一定有大量的運輸公司的關係，這些公司自然就需要大量的重卡，如果阿布能夠與西汽接上頭，以後他就可以做運輸公司之類的關係了。
果然，阿布道，「我突然發現了一個巨大的商機了。我決定要跟你們做重卡生意。」
「這決定未免太草率了吧？」林超涵失笑，「阿布先生你多考察考察了解了解。不同的生意區別還是挺大的。」
「其實，我尋找這樣的機會已經很久啦。」阿布突然很傷感地說道，「這幾年，生意越來越難做，我的家族就靠我一個人勉力維持，到處都是亂局，一不小心就賠得精光，我已經是快山窮水盡了。就在剛才，我突然意識到，與其這樣，勉力維持自己的家族生意，還不如跟你們做生意，就做貿易生意，我知道中國人守信，也知道哪裡需要你們的產品。」
說著，他很誠懇地對林超涵說道，「總經理先生，希望你能給我一個機會。」
「做我們外貿生意的經銷商嗎？這個也不錯。」林超涵看著阿布，想了想，這也不錯，之前他一直把思路重點放在自己派駐人員來負責生意上，跟阿布一聊，他突然意識到，其實他這樣做有點進入誤區了，跟當年開發廣東南方市場一樣的道理，發展當地經銷商同樣挺好。只是之前他一直將目光放在中國人或是出國的中國人，比如顧運良那樣，居然一直沒有考慮雇用國外經銷商。這簡直是個敗筆。
「是的，總經理先生，我想先去趟中國，就去你們西汽那裡，我要參觀考察一下，只要你們真的有實力，那麼我願意傾盡我所有的人脈關係，幫你們搭建銷售東道。」阿布的表情非常誠懇，也有一種像是抓住了救命稻草不肯放手的乞求意思在裡面。
林超涵還真沒有想到，自己出來喝個咖啡，還能有這樣的意外收穫。當然是不是收穫還得看阿布是不是真的有本事把他們的車給賣出去。
「去參觀嗎？沒有問題，這個我可以安排。除了一些核心機密重地，我都可以讓你們參觀我們工廠設施。」林超涵道，「不過，我也有要求，比如說，我要求，你必須要三個月內開單 ，一年內銷售300，不，500輛車。能成達成這樣的要求嗎？」
阿布低著頭默算了一下，擡頭用希翼的眼神問道，「你們的價格在什麼價位？」
「那要看車型，也要看對系統的要求，價格不等。」說著，林超涵大概介紹了一下自己的價格體系，這些價格體系是出發前，重新梳理過的。
麻向圖拍了拍腦袋，從包里抽出一張宣傳冊子，遞過來給阿布，花了點時間介紹了一下西汽的產品優勢和產品體系，阿布聽得很認真，看得出，邊聽他還在邊思考。
過了一會兒，他很肯定地對林超涵點頭道，「我可以完成任務目標！」
出去的這樣的基礎共識，那剩下的細節就好談多了，無非就是抽成問題，對於這個林超涵一向大方，跟西汽合作的經銷代理商們之所以現在關係非常穩固，其中很重要一條就是因為西汽不苛刻，大家有錢賺。
阿布對這個事情很上心，林超涵正好又想發展一批外籍經銷商，兩人接下來又聊了很多事情，這一聊對林超涵很有幫助，通過阿布，林超涵又發現另外一片市場，當前，林超涵主要是跟各國的一些大客戶，大企業甚至是政府官員們直接打交道，從他們這裡走訂單，但實際上，各國的民間同樣有著巨大不亞於大單位的需求量，雖然說分散些，但是真實存在的需求，如果能夠把這些需求都開發出來，那也是一個巨大的市場空間。
這一次見面，雙方敲定了一些基礎條件，就分開了，各自有事還有去忙。但是當林超涵忙完這一趟行程回國後還不到一個月，阿布就真的飛到了中國，第一個行程就是參觀西汽。
當看到西汽高大敞亮的廠房車間，先進現代化的各種機器設備，以及訓練有素有條不紊地工人熟練操作各種機器後，當看到車區兩旁道路停放著大量高大漂亮又威猛的車頭車身後，當看到來往絡繹不絕的客戶後，阿布徹底地跪了。
他雖然已經很努力地試圖正面解讀中國的發展了，但是他做夢也沒有想到，中國的發展，尤其是他眼中的代表西汽的發展，遠遠超過了他的期待，他敢打賭，就算是在西方，西汽的生產設備也是一流的，廠房建設也是一流的。
他下定了決心，無論如何也要跟西汽綁定合作。林超涵滿足了他，與他簽訂了協議，結果阿布的努力也遠超出了林超涵的想像，第一年的合作，阿布就銷售額超過千輛，幾乎把阿耶利亞國內市場一網打盡。
隨後更發生了神奇的一幕。
「你對我們中國這麼有信心嗎？」林超涵感動之餘，依然疑惑地問道。
「有信心！我根本不信媒體說的那些東西，如果你們中國真的跟西方報紙上說的那樣，一團黑暗，根本不可能發展到今天的地步，哪怕從他們報導的夾縫中，我也能夠看到你們文明的力量，低調、謙遜、講究長遠戰略。唉，如果我們國家有你們一半的水平，就不是這樣了。」阿布非常痛心地說道，他的國家同樣被這場運動波及，很多人因此流離失所，像他這樣有條件的人可以跑到國外定居躲避動亂，但是那些還留在國內的同胞呢？
林超涵不願意對這些事情深談，他只是試探地問道，「那阿布先生，你以前跟中國人做過生意嗎？」
「有接觸過，但沒做過生意。我的中文就是跟一個中國姑娘學習的，中國姑娘真漂亮啊。」阿布流露出一種嚮往的表情，但林超涵看得出來，這很真誠，倒不猥瑣。
「呵呵，說不定阿布先生可以跟我們中國做一些生意，要知道我們中國人那裡有大把的商機呢。」林超涵隨口說道。
「對了，聽說林先生你們做的是汽車生意？」阿布突然想起什麼來，詢問道。
「對，我們賣重型卡車的，就是拉土拉礦那種車型。」林超涵解釋道。
「你們做得很大嗎？」阿布聽後好奇地問道。
「我們做得是國內最好的重型重卡，現在在國際上，也在開疆拓土，未來我們還會是世界品牌。」麻向圖很是驕傲地自述道。聽得林超涵再次啞然失笑，麻向圖對於西汽，現在確實是非常歸心了。
「你們能跟路馳，雷神這些國際品牌相比嗎？」阿布有些不相信地問道，然後又跟了一句解釋，「不好意思，不是不相信你們，我確實覺得你們中國是奇蹟，但如果說能跟國外這些大牌競爭我還是有點不太相信。」
「嘿，還別不信，你可以查查報導嘛，三年前我們在肯米亞，與路馳、雷神這些頂級汽車品牌，搞越野拉力賽，我們完勝他們了，拿的第一，當時就跟肯國軍方簽訂了訂單的。」麻向圖雖然沒有經歷過那一碴，但是這兩年，他可是沒少拿這個戰績出去吹牛，當然這也不算吹牛，都是實打實的戰績。
「真的嗎？」阿布張大了嘴，有點不相信，說著，他還真的從隨身包包里掏出了一台筆記本，連了半天，才連上星巴克的WIFI，上網查了一下，然後他還真的發現當年的報導。
「真的啊，太了不起了！」阿布朝林超涵豎起了大姆指。
「但是，」阿布還有些猶豫地說道，「抱歉，我還是有點不太相信你們的技術能跟對方相比。」
「從前是不能比，但是我相信現在，已經並不落後太多了，將來嘛，我們會一步步追趕上來的。當然啦，當年肯米亞的需求和環境不同，確實不能因為這一個案例就說明我們的技術比那些老牌商家要強。」林超涵還坦誠地說道。
「謝謝你的坦誠。」阿布道，「恕我直言，如果你們能讓我去你們公司參觀考察，我才能相信你們真正有實力追趕這些老牌企業。」
麻向圖有點愕然，「老同學，不是我們不同意你參觀，問題是，你參觀我們企業做什麼呢，你又不跟我們做生意，今天就是老同學敘舊來的。」
林超涵同樣也有些奇怪，這名阿布相信不相信都無所謂，去西汽參觀考察其實完全沒有必要啊。
阿布那長滿了大鬍子的臉，露出了奇怪的笑容，「其實，你應該問一下，我到底這些年做了些什麼生意，都在忙什麼？」
「你做的什麼生意啊？以前不就是聽說你做的一些家族生意，就是一些普通商品貿易嗎？」麻向圖不解。
「其實我這些年一直主要生意之一就是承包工程啊。」阿布大笑了起來，「做工程生意，怎麼能不跟重卡打交道。你們西汽的二手重卡，我是早就接觸過的，你一介紹，我就想起來了。」
「啊？那又代表什麼呢？」麻向圖還是不解。
旁邊的林超涵其實聽明白了，原來阿布一直就留意西汽的重卡了，他承包工程，就一定有大量的運輸公司的關係，這些公司自然就需要大量的重卡，如果阿布能夠與西汽接上頭，以後他就可以做運輸公司之類的關係了。
果然，阿布道，「我突然發現了一個巨大的商機了。我決定要跟你們做重卡生意。」
「這決定未免太草率了吧？」林超涵失笑，「阿布先生你多考察考察了解了解。不同的生意區別還是挺大的。」
「其實，我尋找這樣的機會已經很久啦。」阿布突然很傷感地說道，「這幾年，生意越來越難做，我的家族就靠我一個人勉力維持，到處都是亂局，一不小心就賠得精光，我已經是快山窮水盡了。就在剛才，我突然意識到，與其這樣，勉力維持自己的家族生意，還不如跟你們做生意，就做貿易生意，我知道中國人守信，也知道哪裡需要你們的產品。」
說著，他很誠懇地對林超涵說道，「總經理先生，希望你能給我一個機會。」
「做我們外貿生意的經銷商嗎？這個也不錯。」林超涵看著阿布，想了想，這也不錯，之前他一直把思路重點放在自己派駐人員來負責生意上，跟阿布一聊，他突然意識到，其實他這樣做有點進入誤區了，跟當年開發廣東南方市場一樣的道理，發展當地經銷商同樣挺好。只是之前他一直將目光放在中國人或是出國的中國人，比如顧運良那樣，居然一直沒有考慮雇用國外經銷商。這簡直是個敗筆。
「是的，總經理先生，我想先去趟中國，就去你們西汽那裡，我要參觀考察一下，只要你們真的有實力，那麼我願意傾盡我所有的人脈關係，幫你們搭建銷售東道。」阿布的表情非常誠懇，也有一種像是抓住了救命稻草不肯放手的乞求意思在裡面。
林超涵還真沒有想到，自己出來喝個咖啡，還能有這樣的意外收穫。當然是不是收穫還得看阿布是不是真的有本事把他們的車給賣出去。
「去參觀嗎？沒有問題，這個我可以安排。除了一些核心機密重地，我都可以讓你們參觀我們工廠設施。」林超涵道，「不過，我也有要求，比如說，我要求，你必須要三個月內開單 ，一年內銷售300，不，500輛車。能成達成這樣的要求嗎？」
阿布低著頭默算了一下，擡頭用希翼的眼神問道，「你們的價格在什麼價位？」
「那要看車型，也要看對系統的要求，價格不等。」說著，林超涵大概介紹了一下自己的價格體系，這些價格體系是出發前，重新梳理過的。
麻向圖拍了拍腦袋，從包里抽出一張宣傳冊子，遞過來給阿布，花了點時間介紹了一下西汽的產品優勢和產品體系，阿布聽得很認真，看得出，邊聽他還在邊思考。
過了一會兒，他很肯定地對林超涵點頭道，「我可以完成任務目標！」
出去的這樣的基礎共識，那剩下的細節就好談多了，無非就是抽成問題，對於這個林超涵一向大方，跟西汽合作的經銷代理商們之所以現在關係非常穩固，其中很重要一條就是因為西汽不苛刻，大家有錢賺。
阿布對這個事情很上心，林超涵正好又想發展一批外籍經銷商，兩人接下來又聊了很多事情，這一聊對林超涵很有幫助，通過阿布，林超涵又發現另外一片市場，當前，林超涵主要是跟各國的一些大客戶，大企業甚至是政府官員們直接打交道，從他們這裡走訂單，但實際上，各國的民間同樣有著巨大不亞於大單位的需求量，雖然說分散些，但是真實存在的需求，如果能夠把這些需求都開發出來，那也是一個巨大的市場空間。
這一次見面，雙方敲定了一些基礎條件，就分開了，各自有事還有去忙。但是當林超涵忙完這一趟行程回國後還不到一個月，阿布就真的飛到了中國，第一個行程就是參觀西汽。
當看到西汽高大敞亮的廠房車間，先進現代化的各種機器設備，以及訓練有素有條不紊地工人熟練操作各種機器後，當看到車區兩旁道路停放著大量高大漂亮又威猛的車頭車身後，當看到來往絡繹不絕的客戶後，阿布徹底地跪了。
他雖然已經很努力地試圖正面解讀中國的發展了，但是他做夢也沒有想到，中國的發展，尤其是他眼中的代表西汽的發展，遠遠超過了他的期待，他敢打賭，就算是在西方，西汽的生產設備也是一流的，廠房建設也是一流的。
他下定了決心，無論如何也要跟西汽綁定合作。林超涵滿足了他，與他簽訂了協議，結果阿布的努力也遠超出了林超涵的想像，第一年的合作，阿布就銷售額超過千輛，幾乎把阿耶利亞國內市場一網打盡。
隨後更發生了神奇的一幕。