第494章 四句精闢的總結
西汽引進G2000不是一時心血來潮的舉動，背後有著複雜的行業背景和深刻的邏輯思考，這個邏輯其實就是產業升級的邏輯，隨著西汽在民用重卡市場上開疆拓土攻城掠地，其它兄弟廠家同樣意識到了這是一塊巨大的蛋糕，花費了巨大的力氣來研發和開拓市場，相比兄弟廠家中，有的國字頭企業資金、技術實力遠較西汽雄厚得多，他們一進來，對西汽就形成了巨大的壓力，西汽的競爭優勢實際上逐日在縮小的，只不過由於市場空間巨大，潛能還在釋放當中，銷售依然在擴張，看不出這點隱患。
但是林超涵在政策研究室的時候就提出過一個觀點：那就是西汽將來必須要走集團化、科技化、市場化的道路。他的重要依據就是對比過市場各家企業的優缺點後，總結出來的結論：西汽技術在國內，並非不可替代，沒有自己真正核心的技術。
這一點結論，被市場的現狀逐漸論證，這也是讓西汽高層寢食難安的事情，如果沒有覺察到危機那就是坐以待斃，如果覺察到了危機沒有做出反應那就是對西汽事業和數千名員工的背叛和出賣。
所以再困難，他們也堅持獨家引進G2000技術，只有得到更高一代的技術，然後消化吸引，再根據市場需求走正向研發的路子，那才是行穩致遠的策略。如果說2190算是第二代，那麼G2000就算是第三代技術了，代際的輾壓將是殘酷的。
那麼引進之後呢，林超涵的建議就是立即將技術拆分，如果讓公司大操大辦，將所有的技術都自己包攬起來一樣一樣攻克，那樣的話其實是巨大的浪費，這是從人性和管理的角度出發，如果吃大鍋飯，根本無法調動大家的主觀能動性，只有把大家拆了，各自負責一攤事，推到市場上去自負盈虧，才能激發所有人的熱情，小河無水大河干，小河有水大河滿，西汽總公司再居中協調，調配資源，那樣才能最大限度發揮出引進技術的潛能。
說白了，能幹的有飯吃，不能幹的喝涼水。
但是這樣一來，這些分拆出去的小公司由於手握技術，又肩負盈利的壓力，就可能會對原先依附於西汽的一干小企業產生威脅，因為競爭不可避免，像利通公司這樣的單位面對原先西汽出來的人馬，未必幹得過，就算幹得過，那也是殺敵三千自損八百得不償失的事情。
不如也升級，做一些西汽想做而沒有精力做的事情，好處很多，首先避免了與那些分拆出來的公司競爭，其次還可以向他們甚至向西汽進行反向採購，再次，如果做得好，還可以與西汽合資，這樣一來，西汽不僅不會把利通一腳踢開，還會扶持和幫助，那些分拆出去的公司也會積極與利通進行合作，可謂一舉多得。
但是缺點也是很明顯的，麻煩更大，資金何來？技術何來？人才哪來？整個轉型期會不會因為資金枯竭直接倒下？
絕大多數的企業就算是看到了前景，也會因此而畏足不前的，因為這是關乎生死存亡的大事，一個不好，就會成為負債纍纍的負家翁。
想想就可怖。
所以當凌霄強聽到林超涵給他定的這個方向，內心簡直複雜極了，放棄當前大好前錢程的事不做，跑去做些可能看不到明天的事，這個彎拐得太大，他怕翻車。
但是仔細一想，有什麼好怕的呢？大不了再光著腳丫子過幾年苦日子，還能死了不成？何況做這家企業，對於凌霄強來說，更多的是為了自己的夢想，為了彰顯自己的價值，如果只是苟且偷安，那不如馬上關門算了。
沒有夢想，那不是好漢，是慫包。
想想，忽然凌霄強就熱血上涌，幹了吧，哪怕前進的道路上無數荊棘，哪怕會跌得頭破血流，只要命在，自己總能翻身，再說了，嘿嘿，林超涵總不能看著自己完蛋見死不救吧？出這個主意，那開拓的路徑總得有吧？想想，這些完全可以讓林超涵操心。
對林超涵來說，扶持凌霄強的公司成長，除了友情以外，最重要的也是想實踐自己的一些經營思路和想法，在他看來，根本沒有虧輸的可能，市場擺在那裡，技術升級固然難，但不是沒有辦法解決。
「關於資金問題，我是這麼考慮的。」林超涵思索著說道，「其實小強你現有的資金肯定是不夠的。」
「廢話！」凌霄強翻著白眼，「我現在頂多能拿出幾百萬來，要靠這點錢做車，我覺著咱們是不是想太多了。」
「所以你也得去找融資。」林超涵言簡意賅。
「融資？那也不是不行，銀行方面不停地找我，讓我借錢，我都懶得借，還有一些老闆眼紅我們的事，一直想摻和，我也懶得和他們攪和，真要用錢，可以找他們。」凌霄強回答道。
「這個恐怕不行。」林超涵搖了搖頭，「這樣子，我們找一下耿少卿吧，他現在專門搞投融資，就算是他們龍德集團投不了，他說不定也可以找到別的資金。」
「那個傢伙啊，有一陣不見了，很久沒來啊，不過挺對我胃口，行，我們一起出面找他聊一次？」凌霄強對此表示贊成道。
「資金這一塊，實在不行，我再介紹幾家有實力的企業，比如魯柴，不過，說真的，除非絕對必要，我也不建議引進魯柴，他們的野心太大，我怕我們罩不住。」林超涵仔細思索了一下，對於老覃這個人，他現在的心情有些複雜，這個傢伙，有時候心思實在是看不出來。
「好！就算這個解決了，讓我生產車輛，方向是啥，技術從哪裡來？」凌霄強對此一籌莫展。
「關於這個，我也想過了，其實你們主要做一些礦車、工程車之類的就挺不錯，這一塊市場比較垂直，但是競爭不激烈，還有很大的藍海，我們完全可以這一塊沉下去做。」林超涵對此也有考慮。
「這一塊就算有市場，可是技術呢？」
「技術，我們西汽有啊，其實都可以在現成或者老技術基礎上進行各種大改，這方面並沒有太大的難度，現在主要是我們根本沒有精力去做這一些，對於西汽這麼龐大的體量來說，再開闢一條線去專門搞這些，根本沒有必要，肯定是要做弄出去做的，我仔細考慮了一下，發現市場緊缺，但是等我們那些分拆出去的小公司做起來，恐怕又晚了，所以給你做是最合適的，你只要搞來錢，技術路徑我來出，技術底子可以向西汽買，也可以跟廠里置換，都是老技術，沒有什麼保密性，而且只要合作緊密，免費送也不是沒有可能的，當然這個得努力爭取。」林超涵對這些顯然考慮過，西汽的利益必須放在最前面，這是他行為的底線，雙方共贏是他追求的方向。
「這個嘛，你肯出手當然好了。」凌霄強搓著手，「好吧，關鍵問題，你又不能出來一塊干，那你說說，你就算有了大方向，給了技術路徑，誰來實現？我們可沒有那麼高端的人才！」
林超涵有點恨鐵不成鋼，「笨蛋，咱們西汽有的是人才啊，你看看那些到期退休的老技術員老工程師，他們是不是可以去發揮一下餘熱，有的西汽返聘，但更多是沒有返聘的，這些人，退休後，拿一份退休金，再拿一份工資，何樂而不為呢？實際上，我看他們當中很多人還是年富力強的很，再幹過五六年不成問題，再加上你招的那些年輕人慢慢培養，差不多也夠了。再不行，你花高價，去挖幾個人來也可以啊，對了，不許挖西汽的，哪怕退休返聘的也不許挖。」
凌霄強恍然大悟，「這麼說，我老爸也快退休了，他退了也可以來我廠里工作，這個簡直就是，老子為兒子打工了，難道不成將來我退了把基業交班給他，好像有點奇怪的樣子。」
林超涵給了一個響栗，「想什麼呢？」
凌霄強嘿嘿一笑，「你都替我想好了，我就是拼命折騰唄。上窮碧落下黃泉，哥們我不到黃河不死心，一定要把什麼礦車工程車的造出來，那麼，最後一個問題，我往哪兒賣去，這條路你也可以一起鋪好吧！？」
「咋不衣來伸手飯來張口呢？你自己干銷售的，還需要我出面想辦法？自己想辦法去！」
「我懶得想，你替我想好了，我就干。」凌霄強笑眯眯地說道，不動腦筋的事就是舒坦啊。
「幹個屁，梅姐你不認識麼，銷售不決問梅姐，技術不懂來問我，資金問題求少卿，缺人少才找你爹。完畢。」林超涵決定結束這次談話了。
「有道理，有道理，你這四句話總結得太精屁了，我記錄一下。」凌霄強迅速掏出本子來，刷刷地寫了起來，「你再重複一遍，我剛才聽得不太真切。」
「你真是沒救了……」
但是林超涵在政策研究室的時候就提出過一個觀點：那就是西汽將來必須要走集團化、科技化、市場化的道路。他的重要依據就是對比過市場各家企業的優缺點後，總結出來的結論：西汽技術在國內，並非不可替代，沒有自己真正核心的技術。
這一點結論，被市場的現狀逐漸論證，這也是讓西汽高層寢食難安的事情，如果沒有覺察到危機那就是坐以待斃，如果覺察到了危機沒有做出反應那就是對西汽事業和數千名員工的背叛和出賣。
所以再困難，他們也堅持獨家引進G2000技術，只有得到更高一代的技術，然後消化吸引，再根據市場需求走正向研發的路子，那才是行穩致遠的策略。如果說2190算是第二代，那麼G2000就算是第三代技術了，代際的輾壓將是殘酷的。
那麼引進之後呢，林超涵的建議就是立即將技術拆分，如果讓公司大操大辦，將所有的技術都自己包攬起來一樣一樣攻克，那樣的話其實是巨大的浪費，這是從人性和管理的角度出發，如果吃大鍋飯，根本無法調動大家的主觀能動性，只有把大家拆了，各自負責一攤事，推到市場上去自負盈虧，才能激發所有人的熱情，小河無水大河干，小河有水大河滿，西汽總公司再居中協調，調配資源，那樣才能最大限度發揮出引進技術的潛能。
說白了，能幹的有飯吃，不能幹的喝涼水。
但是這樣一來，這些分拆出去的小公司由於手握技術，又肩負盈利的壓力，就可能會對原先依附於西汽的一干小企業產生威脅，因為競爭不可避免，像利通公司這樣的單位面對原先西汽出來的人馬，未必幹得過，就算幹得過，那也是殺敵三千自損八百得不償失的事情。
不如也升級，做一些西汽想做而沒有精力做的事情，好處很多，首先避免了與那些分拆出來的公司競爭，其次還可以向他們甚至向西汽進行反向採購，再次，如果做得好，還可以與西汽合資，這樣一來，西汽不僅不會把利通一腳踢開，還會扶持和幫助，那些分拆出去的公司也會積極與利通進行合作，可謂一舉多得。
但是缺點也是很明顯的，麻煩更大，資金何來？技術何來？人才哪來？整個轉型期會不會因為資金枯竭直接倒下？
絕大多數的企業就算是看到了前景，也會因此而畏足不前的，因為這是關乎生死存亡的大事，一個不好，就會成為負債纍纍的負家翁。
想想就可怖。
所以當凌霄強聽到林超涵給他定的這個方向，內心簡直複雜極了，放棄當前大好前錢程的事不做，跑去做些可能看不到明天的事，這個彎拐得太大，他怕翻車。
但是仔細一想，有什麼好怕的呢？大不了再光著腳丫子過幾年苦日子，還能死了不成？何況做這家企業，對於凌霄強來說，更多的是為了自己的夢想，為了彰顯自己的價值，如果只是苟且偷安，那不如馬上關門算了。
沒有夢想，那不是好漢，是慫包。
想想，忽然凌霄強就熱血上涌，幹了吧，哪怕前進的道路上無數荊棘，哪怕會跌得頭破血流，只要命在，自己總能翻身，再說了，嘿嘿，林超涵總不能看著自己完蛋見死不救吧？出這個主意，那開拓的路徑總得有吧？想想，這些完全可以讓林超涵操心。
對林超涵來說，扶持凌霄強的公司成長，除了友情以外，最重要的也是想實踐自己的一些經營思路和想法，在他看來，根本沒有虧輸的可能，市場擺在那裡，技術升級固然難，但不是沒有辦法解決。
「關於資金問題，我是這麼考慮的。」林超涵思索著說道，「其實小強你現有的資金肯定是不夠的。」
「廢話！」凌霄強翻著白眼，「我現在頂多能拿出幾百萬來，要靠這點錢做車，我覺著咱們是不是想太多了。」
「所以你也得去找融資。」林超涵言簡意賅。
「融資？那也不是不行，銀行方面不停地找我，讓我借錢，我都懶得借，還有一些老闆眼紅我們的事，一直想摻和，我也懶得和他們攪和，真要用錢，可以找他們。」凌霄強回答道。
「這個恐怕不行。」林超涵搖了搖頭，「這樣子，我們找一下耿少卿吧，他現在專門搞投融資，就算是他們龍德集團投不了，他說不定也可以找到別的資金。」
「那個傢伙啊，有一陣不見了，很久沒來啊，不過挺對我胃口，行，我們一起出面找他聊一次？」凌霄強對此表示贊成道。
「資金這一塊，實在不行，我再介紹幾家有實力的企業，比如魯柴，不過，說真的，除非絕對必要，我也不建議引進魯柴，他們的野心太大，我怕我們罩不住。」林超涵仔細思索了一下，對於老覃這個人，他現在的心情有些複雜，這個傢伙，有時候心思實在是看不出來。
「好！就算這個解決了，讓我生產車輛，方向是啥，技術從哪裡來？」凌霄強對此一籌莫展。
「關於這個，我也想過了，其實你們主要做一些礦車、工程車之類的就挺不錯，這一塊市場比較垂直，但是競爭不激烈，還有很大的藍海，我們完全可以這一塊沉下去做。」林超涵對此也有考慮。
「這一塊就算有市場，可是技術呢？」
「技術，我們西汽有啊，其實都可以在現成或者老技術基礎上進行各種大改，這方面並沒有太大的難度，現在主要是我們根本沒有精力去做這一些，對於西汽這麼龐大的體量來說，再開闢一條線去專門搞這些，根本沒有必要，肯定是要做弄出去做的，我仔細考慮了一下，發現市場緊缺，但是等我們那些分拆出去的小公司做起來，恐怕又晚了，所以給你做是最合適的，你只要搞來錢，技術路徑我來出，技術底子可以向西汽買，也可以跟廠里置換，都是老技術，沒有什麼保密性，而且只要合作緊密，免費送也不是沒有可能的，當然這個得努力爭取。」林超涵對這些顯然考慮過，西汽的利益必須放在最前面，這是他行為的底線，雙方共贏是他追求的方向。
「這個嘛，你肯出手當然好了。」凌霄強搓著手，「好吧，關鍵問題，你又不能出來一塊干，那你說說，你就算有了大方向，給了技術路徑，誰來實現？我們可沒有那麼高端的人才！」
林超涵有點恨鐵不成鋼，「笨蛋，咱們西汽有的是人才啊，你看看那些到期退休的老技術員老工程師，他們是不是可以去發揮一下餘熱，有的西汽返聘，但更多是沒有返聘的，這些人，退休後，拿一份退休金，再拿一份工資，何樂而不為呢？實際上，我看他們當中很多人還是年富力強的很，再幹過五六年不成問題，再加上你招的那些年輕人慢慢培養，差不多也夠了。再不行，你花高價，去挖幾個人來也可以啊，對了，不許挖西汽的，哪怕退休返聘的也不許挖。」
凌霄強恍然大悟，「這麼說，我老爸也快退休了，他退了也可以來我廠里工作，這個簡直就是，老子為兒子打工了，難道不成將來我退了把基業交班給他，好像有點奇怪的樣子。」
林超涵給了一個響栗，「想什麼呢？」
凌霄強嘿嘿一笑，「你都替我想好了，我就是拼命折騰唄。上窮碧落下黃泉，哥們我不到黃河不死心，一定要把什麼礦車工程車的造出來，那麼，最後一個問題，我往哪兒賣去，這條路你也可以一起鋪好吧！？」
「咋不衣來伸手飯來張口呢？你自己干銷售的，還需要我出面想辦法？自己想辦法去！」
「我懶得想，你替我想好了，我就干。」凌霄強笑眯眯地說道，不動腦筋的事就是舒坦啊。
「幹個屁，梅姐你不認識麼，銷售不決問梅姐，技術不懂來問我，資金問題求少卿，缺人少才找你爹。完畢。」林超涵決定結束這次談話了。
「有道理，有道理，你這四句話總結得太精屁了，我記錄一下。」凌霄強迅速掏出本子來，刷刷地寫了起來，「你再重複一遍，我剛才聽得不太真切。」
「你真是沒救了……」