第490章 如願以償的交易
為了平息西汽方面的怒氣，NAM方面也頗費腦筋，雖然便宜不好占，但是本身這就是一樁大生意，NAM不可能放棄，通過這一連串的接觸，其實反而堅定了NAM要與西汽合作的決尺，完全沒有因此放棄的念頭。
這個道理很簡單，實力贏得尊重而已。NAM方面尊重西汽是一個夠份量的談判對手，占便宜的事，永遠只是小伎倆，能占當然沒什麼不好，但不能因此以小失大，與這樣一個有實力自重自愛的對手談判，這也是NAM方面更願意看到的。誰也不願意跟一個滿嘴胡柴，表面上一團和氣，出手也看上去很大方，但是拿了東西之後胡搞亂整，甚至是不講信用的傢伙進行談判，那樣表面上便宜會占很大，但最後說不定都得噁心地吐出來。西汽有如此堅定的立場，那必定不是那種說話不講信用企業，與這種人打交道，NAM更放心。
沃爾夫岡心裡很清楚地知道，約瑟夫只是他放出的一條惡犬，收放都在於他本人。既然已經被人發現作弊了，他就必須站出來收拾局面。
他宣布完決定後，有些為難，因為看著西汽眾人那懷疑的眼神，顯然後面如果他不做出一些實質性的動作，那恐怕談判不會太順利。
但是讓他在G2000的技術上面做一些讓步，那是不可能的，賣得太便宜了，董事方是不會放過他的，他的底線就是提供正兒八經的技術產權，但同時，必須要有足夠的回報，所以他要做什麼讓步，一時間他也有些有發愣。
林超涵看著他那個眼神，知道機會來了，提出建議，大家都談得有些累了，不如先放鬆休整半天吧，明天接著談。
沃爾夫岡就坡下驢，立即答應了，並表示會安排西汽一行去參觀一下慕尼黑的各處風勝古蹟，去柏林的話也可以安排，這方面的車輛和費用都由NAM方面來負擔。這個倒是讓林超涵有些意外，原以為德國人古板，沒想到還能夠如此靈活，這倒是國內的一些客戶接待方法的味道了，說白了，就是通過旅遊放鬆，增進雙方的感情，這樣一來，雙方起碼不會因為一些低級的無關緊要地問題卡住，比如說雙方對口頭承諾的東西會更看重。
對此安排，西汽方面自然毫無異議，連續好幾天的緊張談判，一個詞語一個詞語的扣，真是累神費腦，勞逸結合一下更好。
第二天，果然NAM方面派來了一輛商務大巴車，載著雙方的談判人員一起去柏林遊玩，最出乎意料的是，沃爾夫岡居然親自來了，他熱情洋溢地向全車人員講解著柏林的一處處風景風勝，像個導遊一般地敬業，讓人大跌眼鏡，就是林煥海也做不出來這樣的舉動。後來細聊才知道，沃爾夫岡年輕的時候不太想接班NAM，他的夢想是不上班，游遍全世界，然後為了不花家庭一分錢，跑到各地當過導遊，後來雖然導遊這份很有前途的工作沒有堅持下去，但是這個愛好卻積澱下來了，他經常免費跑到柏林去給人當導遊，過把癮。在柏林圍牆遺址，聽著沃爾夫岡各種解說，倒是讓大家很有感慨，歷史上德國分分合合，靠的就是那股精氣神，咱們中國人，與德國還是有那麼些相近的。
莎洛特也參與了活動，全程經常與林超涵互動，穿著一身休閒運動裝，流露出一股健康野性的美，她不停地詢問林超涵在中國的一些情況，因為會講一些中文，她還主動為中方做一些翻譯溝通工作，非常受大家歡迎。
在柏林一處咖啡館休息時，莎洛特精力充沛地說要帶著林超涵去逛一些特別的地方，在大家似笑非笑的表情中，林超涵本待拒絕，但是弗蘭克卻低聲告訴他，在德國拒絕一位年輕貌美的女士是非常不禮貌的，這後果非常嚴重，後果有多嚴重呢？弗蘭克指了指從頭到尾一個衰樣表情的約瑟夫，「他年輕的時候，曾經拒絕過姑娘的舞會邀請，後來，這件事情就傳開了，就這樣，三十年來，他從來沒有在舞會上成功牽過一個姑娘的手……」
林超涵聽完後倒吸了一口涼氣，怪不得約瑟夫整天一副便秘的表情，原來如此。
於是他只好隨著莎洛特開始逛那些特別的街區，原來那些都是莎洛特曾經打過工的地點，她精力充沛，曾經跑到柏林大街小巷在酒館裡當過調酒師，在酒店當過車童，在博物館當過實習生，幾乎什麼都幹過。
看著熱情無比的莎洛特，林超涵只好委婉地講起了自己的女朋友季容。結果莎洛特一臉崇拜，「什麼，你們有六年的時間沒見還能走到一起，天啊，像是我們的童話故事，我一定要告訴我認識的那位童話作家，讓他把這個寫進故事裡。」
林超涵聽了啞然。
柏林一行本來是為了放鬆，結果別人都放鬆了，林超涵卻累了個半死，直到回程時，沃爾夫岡突然邀請莎洛特和林超涵坐到他另外一輛小型車輛上，林超涵心知沃爾夫岡要跟他單獨談一些事情了，便和郭志寅、陸剛稍微聊了幾句，如約坐了上去。
「親愛的林，我知道，你雖然不是領隊，但是你卻在團隊裡有很高的威望，你答應的條件，沒有理由西汽會不答應。對嗎？」沃爾夫岡開門見山。
林超涵微微一笑，「親愛的沃爾夫岡先生，你過獎了，我在西汽沒有那麼重要。」
「我們德國是一個看重英雄的國度，我們相信在英雄的帶領下，我們會走出困境，走出光明的路。在我看來，你的父親，林煥海先生是一個英雄，而你，將是下一個英雄。正如我的父親和我一樣。」沃爾夫岡說起來，頗有些驕傲。
「不得不說的是，您可能錯了，沃爾夫岡先生，我們只是我們西汽的一個普通員工而已，在我們中國，講究實幹，不講究浮誇及其它。」林超涵知道沃爾夫岡的用意，直接否認了。
「好吧！」沃爾夫岡微微一笑，沒有在這一點上糾纏，反而轉頭問向莎洛特，他道，「莎洛特，你曾經告訴過我，我們的口頭承諾應該像法律一樣堅實對嗎？」
莎洛特點了點頭，「沃爾夫岡先生，我始終堅持我的信條。」
「那麼好，親愛的林，關於昨天的事情，我表示歉意，請相信，這不是我們NAM的初衷。」
「這件事情已經翻篇了。」林超涵同樣抱以微笑，沃爾夫岡的姿態很低，而他可以給予同樣的回報。
「我想知道，怎麼能讓你們真正地放下芥蒂呢？我們需要付出什麼樣的代價可以讓你們滿意呢？」沃爾夫岡沉吟著說道，「請開出你的條件來。你知道，我是真正的看重與你們的合作關係，雖然有一些不愉快，但是不應該讓那些情緒來主導我們的合作。後來的談判，我們雙方依然是要以信任作為前提。」
「我同意您的意見，信任是雙方合作的前提，如果處處埋雷的話，那麼再美好的合作也只能擱淺。因為就算是要排雷，我們也需要花費漫長的時間，那未免太累了，我們耗不起。」林超涵很直白地道，「以後，真的不能再有這種故意隱瞞或是歪曲技術細節這樣的事情出現了，否則，這次談判無法進行下去了。這件事情，讓我們的團隊都印象極壞，我們不敢相信，一向以嚴謹著稱的德國人會這樣行事。」
沃爾夫岡只好再次致歉，並詢問林超涵揭過此事的條件。
林超涵嘆了一口氣，「在合作這件事情上，我們同樣是抱有極大誠意的。我們也不想讓德方在重要的合作中吃虧，這樣的事情，在我們中國有句古話，叫作千里之堤崩於蟻穴，這是因小失大。」
沃爾夫岡連連點頭，這話說到他心檻里去了。
「那只有一些其它的邊際事情上，NAM提供一些附加合作價值了，比如說，德方同意增加專家免費指導時間，又或者提供一些對你們來說無關緊要的小技術。」林超涵兩手一攤。
「這個……」沃爾夫岡遲疑了，大家都是千年的狐精，不玩聊齋，他心裡很清楚，這是林超涵在開口要條件了，就不知道林超涵要的是哪個。
林超涵循循善誘，「比如說你們有一些非卡車的技術，CAT技術我們可以不要，但是一些過時的客車、小汽車、輕卡技術之類的。」
沃爾夫岡心裡有底了，西汽原來早有目標啊，於是他便和林超涵討價還價起來，莎洛特見證，兩人口頭上，初步搭成了一個協議，那就是NAM方面贈送了大半套的客車技術，其中就有林超涵竭力想拿到的底盤技術，而且如願以償地一分錢不付，但是說完全一分不付也不絕對，雙方口頭約定了，在後面的西汽的銷售中，進行銷售提成，當然只是象徵地提成2%而已，相當於西汽只用未來的收益許諾就套到了最想要的技術。雖然這個技術是NAM早就淘汰的技術，但是其價值也遠超目前西汽自身擁有的技術。
對這個結果，雙方都很滿意 ，沃爾夫岡相當於用過時的技術進行了變現，並贏得了友誼。而西汽方面，則更不吃虧，滿足了急需。
這個道理很簡單，實力贏得尊重而已。NAM方面尊重西汽是一個夠份量的談判對手，占便宜的事，永遠只是小伎倆，能占當然沒什麼不好，但不能因此以小失大，與這樣一個有實力自重自愛的對手談判，這也是NAM方面更願意看到的。誰也不願意跟一個滿嘴胡柴，表面上一團和氣，出手也看上去很大方，但是拿了東西之後胡搞亂整，甚至是不講信用的傢伙進行談判，那樣表面上便宜會占很大，但最後說不定都得噁心地吐出來。西汽有如此堅定的立場，那必定不是那種說話不講信用企業，與這種人打交道，NAM更放心。
沃爾夫岡心裡很清楚地知道，約瑟夫只是他放出的一條惡犬，收放都在於他本人。既然已經被人發現作弊了，他就必須站出來收拾局面。
他宣布完決定後，有些為難，因為看著西汽眾人那懷疑的眼神，顯然後面如果他不做出一些實質性的動作，那恐怕談判不會太順利。
但是讓他在G2000的技術上面做一些讓步，那是不可能的，賣得太便宜了，董事方是不會放過他的，他的底線就是提供正兒八經的技術產權，但同時，必須要有足夠的回報，所以他要做什麼讓步，一時間他也有些有發愣。
林超涵看著他那個眼神，知道機會來了，提出建議，大家都談得有些累了，不如先放鬆休整半天吧，明天接著談。
沃爾夫岡就坡下驢，立即答應了，並表示會安排西汽一行去參觀一下慕尼黑的各處風勝古蹟，去柏林的話也可以安排，這方面的車輛和費用都由NAM方面來負擔。這個倒是讓林超涵有些意外，原以為德國人古板，沒想到還能夠如此靈活，這倒是國內的一些客戶接待方法的味道了，說白了，就是通過旅遊放鬆，增進雙方的感情，這樣一來，雙方起碼不會因為一些低級的無關緊要地問題卡住，比如說雙方對口頭承諾的東西會更看重。
對此安排，西汽方面自然毫無異議，連續好幾天的緊張談判，一個詞語一個詞語的扣，真是累神費腦，勞逸結合一下更好。
第二天，果然NAM方面派來了一輛商務大巴車，載著雙方的談判人員一起去柏林遊玩，最出乎意料的是，沃爾夫岡居然親自來了，他熱情洋溢地向全車人員講解著柏林的一處處風景風勝，像個導遊一般地敬業，讓人大跌眼鏡，就是林煥海也做不出來這樣的舉動。後來細聊才知道，沃爾夫岡年輕的時候不太想接班NAM，他的夢想是不上班，游遍全世界，然後為了不花家庭一分錢，跑到各地當過導遊，後來雖然導遊這份很有前途的工作沒有堅持下去，但是這個愛好卻積澱下來了，他經常免費跑到柏林去給人當導遊，過把癮。在柏林圍牆遺址，聽著沃爾夫岡各種解說，倒是讓大家很有感慨，歷史上德國分分合合，靠的就是那股精氣神，咱們中國人，與德國還是有那麼些相近的。
莎洛特也參與了活動，全程經常與林超涵互動，穿著一身休閒運動裝，流露出一股健康野性的美，她不停地詢問林超涵在中國的一些情況，因為會講一些中文，她還主動為中方做一些翻譯溝通工作，非常受大家歡迎。
在柏林一處咖啡館休息時，莎洛特精力充沛地說要帶著林超涵去逛一些特別的地方，在大家似笑非笑的表情中，林超涵本待拒絕，但是弗蘭克卻低聲告訴他，在德國拒絕一位年輕貌美的女士是非常不禮貌的，這後果非常嚴重，後果有多嚴重呢？弗蘭克指了指從頭到尾一個衰樣表情的約瑟夫，「他年輕的時候，曾經拒絕過姑娘的舞會邀請，後來，這件事情就傳開了，就這樣，三十年來，他從來沒有在舞會上成功牽過一個姑娘的手……」
林超涵聽完後倒吸了一口涼氣，怪不得約瑟夫整天一副便秘的表情，原來如此。
於是他只好隨著莎洛特開始逛那些特別的街區，原來那些都是莎洛特曾經打過工的地點，她精力充沛，曾經跑到柏林大街小巷在酒館裡當過調酒師，在酒店當過車童，在博物館當過實習生，幾乎什麼都幹過。
看著熱情無比的莎洛特，林超涵只好委婉地講起了自己的女朋友季容。結果莎洛特一臉崇拜，「什麼，你們有六年的時間沒見還能走到一起，天啊，像是我們的童話故事，我一定要告訴我認識的那位童話作家，讓他把這個寫進故事裡。」
林超涵聽了啞然。
柏林一行本來是為了放鬆，結果別人都放鬆了，林超涵卻累了個半死，直到回程時，沃爾夫岡突然邀請莎洛特和林超涵坐到他另外一輛小型車輛上，林超涵心知沃爾夫岡要跟他單獨談一些事情了，便和郭志寅、陸剛稍微聊了幾句，如約坐了上去。
「親愛的林，我知道，你雖然不是領隊，但是你卻在團隊裡有很高的威望，你答應的條件，沒有理由西汽會不答應。對嗎？」沃爾夫岡開門見山。
林超涵微微一笑，「親愛的沃爾夫岡先生，你過獎了，我在西汽沒有那麼重要。」
「我們德國是一個看重英雄的國度，我們相信在英雄的帶領下，我們會走出困境，走出光明的路。在我看來，你的父親，林煥海先生是一個英雄，而你，將是下一個英雄。正如我的父親和我一樣。」沃爾夫岡說起來，頗有些驕傲。
「不得不說的是，您可能錯了，沃爾夫岡先生，我們只是我們西汽的一個普通員工而已，在我們中國，講究實幹，不講究浮誇及其它。」林超涵知道沃爾夫岡的用意，直接否認了。
「好吧！」沃爾夫岡微微一笑，沒有在這一點上糾纏，反而轉頭問向莎洛特，他道，「莎洛特，你曾經告訴過我，我們的口頭承諾應該像法律一樣堅實對嗎？」
莎洛特點了點頭，「沃爾夫岡先生，我始終堅持我的信條。」
「那麼好，親愛的林，關於昨天的事情，我表示歉意，請相信，這不是我們NAM的初衷。」
「這件事情已經翻篇了。」林超涵同樣抱以微笑，沃爾夫岡的姿態很低，而他可以給予同樣的回報。
「我想知道，怎麼能讓你們真正地放下芥蒂呢？我們需要付出什麼樣的代價可以讓你們滿意呢？」沃爾夫岡沉吟著說道，「請開出你的條件來。你知道，我是真正的看重與你們的合作關係，雖然有一些不愉快，但是不應該讓那些情緒來主導我們的合作。後來的談判，我們雙方依然是要以信任作為前提。」
「我同意您的意見，信任是雙方合作的前提，如果處處埋雷的話，那麼再美好的合作也只能擱淺。因為就算是要排雷，我們也需要花費漫長的時間，那未免太累了，我們耗不起。」林超涵很直白地道，「以後，真的不能再有這種故意隱瞞或是歪曲技術細節這樣的事情出現了，否則，這次談判無法進行下去了。這件事情，讓我們的團隊都印象極壞，我們不敢相信，一向以嚴謹著稱的德國人會這樣行事。」
沃爾夫岡只好再次致歉，並詢問林超涵揭過此事的條件。
林超涵嘆了一口氣，「在合作這件事情上，我們同樣是抱有極大誠意的。我們也不想讓德方在重要的合作中吃虧，這樣的事情，在我們中國有句古話，叫作千里之堤崩於蟻穴，這是因小失大。」
沃爾夫岡連連點頭，這話說到他心檻里去了。
「那只有一些其它的邊際事情上，NAM提供一些附加合作價值了，比如說，德方同意增加專家免費指導時間，又或者提供一些對你們來說無關緊要的小技術。」林超涵兩手一攤。
「這個……」沃爾夫岡遲疑了，大家都是千年的狐精，不玩聊齋，他心裡很清楚，這是林超涵在開口要條件了，就不知道林超涵要的是哪個。
林超涵循循善誘，「比如說你們有一些非卡車的技術，CAT技術我們可以不要，但是一些過時的客車、小汽車、輕卡技術之類的。」
沃爾夫岡心裡有底了，西汽原來早有目標啊，於是他便和林超涵討價還價起來，莎洛特見證，兩人口頭上，初步搭成了一個協議，那就是NAM方面贈送了大半套的客車技術，其中就有林超涵竭力想拿到的底盤技術，而且如願以償地一分錢不付，但是說完全一分不付也不絕對，雙方口頭約定了，在後面的西汽的銷售中，進行銷售提成，當然只是象徵地提成2%而已，相當於西汽只用未來的收益許諾就套到了最想要的技術。雖然這個技術是NAM早就淘汰的技術，但是其價值也遠超目前西汽自身擁有的技術。
對這個結果，雙方都很滿意 ，沃爾夫岡相當於用過時的技術進行了變現，並贏得了友誼。而西汽方面，則更不吃虧，滿足了急需。