第484章 銷售前景不樂觀
既然成立了大客車的項目，那就好好干吧，林超涵現在就要分心兩用了，一方面，既然準備G2000的相關工作，他重新制訂了工作進度安排，抽調專人負責，每周一次進度匯報也就夠了，他自己則抽調出晚間時間來專門消化相關資料；另一方面，將他白天的主要精力放在新成立的大客車項目上，既然已經開幹了，那就要好好地干出彩來。
首先，他必須要去調研，客車的資料，其實汽研所有一些，這些都可以調出來好好研究一番，龍德也提供了一些資料，但主要是市場資料，還有一些他們自己看不懂的技術指標等等供參考，另外，最主要的渠道，就是需要真正深入市場去了解需求。
再次，就必須要根據這些調研信息，結合自己廠的技術生產體系，制訂出詳細的技術研發路徑，怎麼制訂指標，怎麼繪圖，怎麼做工藝，怎麼試製，都要好好考量一番。
還有，他還必須要考慮到成本、管理、團隊組織，甚至場地安排的問題，包括大客車未來的生產場地、生產設計流程和生產設備引進等問題，這跟卡車有相通性，但肯定也有很多獨特的地方，這些都得一一搞清楚明白，然後才能真正上馬。
最後，他還得借這個機會夾帶一些「私貨」進去，就是藉助這個機會，再次提升西汽的研發水平，比如CAE，比如信息化管理，比如產品進一步的標準化、模塊化等，比如怎麼進行成本精算等等，有這麼好一個單獨練手又不差錢的機會，林超涵不好好利用才是傻子呢，至於怎麼夾帶進去，其實也非常好解釋，就是這些會大大加快研發進度，提高研發質量，提升生產工藝水平等等，都是非常正能量，龍德沒有理由拒絕，實際上這些的花費也不會太搞，與那些動輒上十萬上百萬的工具機設備相比，簡直就是毛毛雨了。
所以，他第一時間就組織了市場調研，這些對他來說都是輕車熟路了，關於客車技術，他逐漸搞明白了。
除這些之外，他還有一個問題必須要解決，如果這個問題不解決，他會坐立不安地，林煥海更加會惶惶不安。
這個問題便是銷售。
要是大客車研發生產出來，最後卻發現賣不出去，那才是真是搞笑呢，到時候，龍德和西汽都哭都哭不出來。別看龍德現在叫得歡，但是將來拉銷售清單的時候，他們就會發現他們可能是一廂情願了，不是你生產出來，就一定能打開市場的，每一個市場都有自已的規律，貿然闖進來，那就得做好被淹死的準備。
不能指望龍德集團銷售客車，這是西汽給自己樹下的底限，項目匆忙上馬，那便上了，也不指望一定能做出什麼劃時代的產品來，但是既然做了，那就做足功夫，銷售之路必須得提前鋪平。
所以，林超涵便來找徐星梅了，現在徐星梅在公司內部的時間不多，大部分時間除了必要回來開會匯報工作以外，都是在外面跑，銷司原本省城另有一處辦公地址，現在那裡更是成了她的大本營，主要工作場所都在那裡，不過據說，將來西汽還是打算讓銷司和公司一塊辦公的。
來到忙碌的銷司，林超涵與一些熟識的銷售打著招呼，他們中的很多人要麼腳步匆匆，要麼就在和客戶通電話，一派忙碌緊張氣象，這讓林超涵很是感慨，徐星梅算是徹底讓銷司脫胎換骨了，現在銷司在西汽有著特殊的意義，他們目前支撐起了全中國的市場銷售，每年20個億的流水幾乎大半是他們的功勞。徐星梅已經完全不再是那個可憐的離婚家庭婦女了，梅姐的稱號在業界已經開始如雷貫耳，大家都知道，在西汽銷司，她是個女強人，作風強悍說一不二，任誰見她也不敢想像她當年的窩囊樣。就連林超涵自己都想不起來了，完全就判若兩人。
看到林超涵來找她，徐星梅很是高興，立即取消了一個不太重要的會議，在自己的辦公室里單獨接見林超涵，林超涵是頭次來到她在這裡的辦公室，四處打量了一下，看到在桌頭上她珍而重之地放著自己和女兒的合影，會心地一笑，在徐星梅的心裡，她女兒依然是最重要的，雖然現在她管女兒的時間越來越少了，但是由於她的地位提升，賺的錢也越來越多，她現在上高中的女兒日子也過得很好，有大把的人幫忙，完全不必她過多操心。
「小超，真是稀客啊！」徐星梅十分熱情親自倒茶，在林超涵面前，她立刻變身為熱心大姐，雖然穿著打扮不一樣了，但是那份真摯感情還存在著，不說林超涵對她的幫助，能有今天的成就，首功就應當歸功於林超涵了，單說她內心一直把林超涵當親弟弟一樣看待，弟弟來找自己這個姐姐，她心裡也開心得很。
「哪裡啊，梅姐你現在可真是做得越來越大了。小弟我都佩服不已，現在江湖上，都是姐的傳說啊。」林超涵喝著茶，開玩笑說道，在徐星梅面前，他也挺放鬆，樂於扮演著弟弟的角色，享受這一份難得親情感覺。
「咳，都是公司平台給的，我自己只是適逢其時罷了。」徐星梅自己也坐了下來，因為經常接待客戶，她辦公室里都是真皮沙發，坐著很是舒服。
「說起來，要不是梅姐你的強硬，咱們公司現在很多陋習也是改不過來。」林超涵道，他指的是由於徐星梅堅持堅守對客戶的承諾，說準時發貨就準時發貨，發不了就一定追究生產的責任，弄得陸剛見了她像是老鼠見了貓，生產線現在每天見面的第一句話就是「昨天車發出去了吧？」只要得到確認的消息，確定銷司不會來找麻煩，大家都就鬆一口氣。就因為這個，逼得生產線做了各種改進，以滿足銷司的任務要求。可以說，銷司倒逼了西汽的生產改革也不過份。
「要不這樣，咱們也做不大啊，林總把這麼大一攤活兒交給我，我要是不努力負責，哪裡對得起公司，對得起林總呢。」徐星梅道，聽得出，她是發自肺腑的感慨，也正是這一份真誠，打動了很多人，也讓她在市場的險風惡雨中，堅守到現在。
「嗯，嗯，梅姐，這次來找你，其實是有件事，還必須得讓你幫忙。」林超涵說起了正事。
「說吧，小超，姐能做啥？」徐星梅很乾脆。
「你知道公司最近決定上馬大客車項目吧？」林超涵問道，上次的會議沒有讓她參加，但是公司簡報是發了她的。
「我知道啊，聽說小超你要實際負責這個項目，好事啊！」徐星梅很是欣慰地道。
「這個是責任也是壓力啊，現在有個很重要的事情，我覺得如果不把銷售這一環提前打透，這個項目，其實是沒有做下去的必要的。」林超涵道。
「明白，我也很納悶，龍德為什麼不把市場摸清楚，就匆匆地上馬這個項目，這不是一個很正常的做法，影響甚大。」徐星梅顯然對這件事情也有自己的考慮。
「所以，我得問一下銷司和梅姐，關於大客車銷售，你有什麼看法？值得投入去做嗎？如果一定要去做，我們有沒有辦法短期內切入這個市場？市場目標是誰？市場開拓難度有多大？」林超涵提了一連串的問題，如果這些銷售問題沒有提前規劃，他搞的技術再牛逼也沒什麼用。
「關於這個問題，我是這麼考慮的。」徐星梅邊整理思路邊說，「既然公司要做，我們銷司肯定要義無反顧地承擔起銷售的重責，找到銷售市場和客戶目標，以我們現在的業務銷售能力，打開缺口是沒有問題的，但是我們的觀點是在這一塊市場上，我們將缺乏優勢，就像是在重卡市場上，很多友商的優勢沒有我們明顯一樣的道理，我們大概率會是不死不活的狀態，就是能銷出一部分，但是份額不高，存活很難，只能勉強維持。」
這是實話實說。
徐星梅還補充道，「這裡還有一個前提，那就是我們的技術還算過關，如果技術上過不了關，那這個大客車項目必然就是賠錢項目。我不建議匆忙生產，何況，我們銷售也要做各種培訓準備。」
這個回答也沒有太超出林超涵的預料，但是出自徐星梅的口，佐證了他自己的判斷。大客車市場是一塊誘人的蛋糕，但是西汽能不能吃到這塊蛋糕，很難說。
「歸根到底，還是技術積累和優勢缺乏啊。」林超涵長長地嘆息一聲，他雖然依然幹勁十足，但是不樂觀的前景，還是讓他感受到莫大的壓力，他也不是神仙，變不出來超前的技術和生產能力。
徐星梅又道，「當然，也不能絕對的悲觀，其實，我還是有一定把握可以銷售掉一部分的，我們有很多老客戶也跑客運生意，只要我們加緊公關，他們還是能銷售掉一部分，如果我們能持續投入，積累技術優勢，不出重大事故的前提下，市場前景也許比我們想像的樂觀。」
但願如此吧。林超涵心裡想。
首先，他必須要去調研，客車的資料，其實汽研所有一些，這些都可以調出來好好研究一番，龍德也提供了一些資料，但主要是市場資料，還有一些他們自己看不懂的技術指標等等供參考，另外，最主要的渠道，就是需要真正深入市場去了解需求。
再次，就必須要根據這些調研信息，結合自己廠的技術生產體系，制訂出詳細的技術研發路徑，怎麼制訂指標，怎麼繪圖，怎麼做工藝，怎麼試製，都要好好考量一番。
還有，他還必須要考慮到成本、管理、團隊組織，甚至場地安排的問題，包括大客車未來的生產場地、生產設計流程和生產設備引進等問題，這跟卡車有相通性，但肯定也有很多獨特的地方，這些都得一一搞清楚明白，然後才能真正上馬。
最後，他還得借這個機會夾帶一些「私貨」進去，就是藉助這個機會，再次提升西汽的研發水平，比如CAE，比如信息化管理，比如產品進一步的標準化、模塊化等，比如怎麼進行成本精算等等，有這麼好一個單獨練手又不差錢的機會，林超涵不好好利用才是傻子呢，至於怎麼夾帶進去，其實也非常好解釋，就是這些會大大加快研發進度，提高研發質量，提升生產工藝水平等等，都是非常正能量，龍德沒有理由拒絕，實際上這些的花費也不會太搞，與那些動輒上十萬上百萬的工具機設備相比，簡直就是毛毛雨了。
所以，他第一時間就組織了市場調研，這些對他來說都是輕車熟路了，關於客車技術，他逐漸搞明白了。
除這些之外，他還有一個問題必須要解決，如果這個問題不解決，他會坐立不安地，林煥海更加會惶惶不安。
這個問題便是銷售。
要是大客車研發生產出來，最後卻發現賣不出去，那才是真是搞笑呢，到時候，龍德和西汽都哭都哭不出來。別看龍德現在叫得歡，但是將來拉銷售清單的時候，他們就會發現他們可能是一廂情願了，不是你生產出來，就一定能打開市場的，每一個市場都有自已的規律，貿然闖進來，那就得做好被淹死的準備。
不能指望龍德集團銷售客車，這是西汽給自己樹下的底限，項目匆忙上馬，那便上了，也不指望一定能做出什麼劃時代的產品來，但是既然做了，那就做足功夫，銷售之路必須得提前鋪平。
所以，林超涵便來找徐星梅了，現在徐星梅在公司內部的時間不多，大部分時間除了必要回來開會匯報工作以外，都是在外面跑，銷司原本省城另有一處辦公地址，現在那裡更是成了她的大本營，主要工作場所都在那裡，不過據說，將來西汽還是打算讓銷司和公司一塊辦公的。
來到忙碌的銷司，林超涵與一些熟識的銷售打著招呼，他們中的很多人要麼腳步匆匆，要麼就在和客戶通電話，一派忙碌緊張氣象，這讓林超涵很是感慨，徐星梅算是徹底讓銷司脫胎換骨了，現在銷司在西汽有著特殊的意義，他們目前支撐起了全中國的市場銷售，每年20個億的流水幾乎大半是他們的功勞。徐星梅已經完全不再是那個可憐的離婚家庭婦女了，梅姐的稱號在業界已經開始如雷貫耳，大家都知道，在西汽銷司，她是個女強人，作風強悍說一不二，任誰見她也不敢想像她當年的窩囊樣。就連林超涵自己都想不起來了，完全就判若兩人。
看到林超涵來找她，徐星梅很是高興，立即取消了一個不太重要的會議，在自己的辦公室里單獨接見林超涵，林超涵是頭次來到她在這裡的辦公室，四處打量了一下，看到在桌頭上她珍而重之地放著自己和女兒的合影，會心地一笑，在徐星梅的心裡，她女兒依然是最重要的，雖然現在她管女兒的時間越來越少了，但是由於她的地位提升，賺的錢也越來越多，她現在上高中的女兒日子也過得很好，有大把的人幫忙，完全不必她過多操心。
「小超，真是稀客啊！」徐星梅十分熱情親自倒茶，在林超涵面前，她立刻變身為熱心大姐，雖然穿著打扮不一樣了，但是那份真摯感情還存在著，不說林超涵對她的幫助，能有今天的成就，首功就應當歸功於林超涵了，單說她內心一直把林超涵當親弟弟一樣看待，弟弟來找自己這個姐姐，她心裡也開心得很。
「哪裡啊，梅姐你現在可真是做得越來越大了。小弟我都佩服不已，現在江湖上，都是姐的傳說啊。」林超涵喝著茶，開玩笑說道，在徐星梅面前，他也挺放鬆，樂於扮演著弟弟的角色，享受這一份難得親情感覺。
「咳，都是公司平台給的，我自己只是適逢其時罷了。」徐星梅自己也坐了下來，因為經常接待客戶，她辦公室里都是真皮沙發，坐著很是舒服。
「說起來，要不是梅姐你的強硬，咱們公司現在很多陋習也是改不過來。」林超涵道，他指的是由於徐星梅堅持堅守對客戶的承諾，說準時發貨就準時發貨，發不了就一定追究生產的責任，弄得陸剛見了她像是老鼠見了貓，生產線現在每天見面的第一句話就是「昨天車發出去了吧？」只要得到確認的消息，確定銷司不會來找麻煩，大家都就鬆一口氣。就因為這個，逼得生產線做了各種改進，以滿足銷司的任務要求。可以說，銷司倒逼了西汽的生產改革也不過份。
「要不這樣，咱們也做不大啊，林總把這麼大一攤活兒交給我，我要是不努力負責，哪裡對得起公司，對得起林總呢。」徐星梅道，聽得出，她是發自肺腑的感慨，也正是這一份真誠，打動了很多人，也讓她在市場的險風惡雨中，堅守到現在。
「嗯，嗯，梅姐，這次來找你，其實是有件事，還必須得讓你幫忙。」林超涵說起了正事。
「說吧，小超，姐能做啥？」徐星梅很乾脆。
「你知道公司最近決定上馬大客車項目吧？」林超涵問道，上次的會議沒有讓她參加，但是公司簡報是發了她的。
「我知道啊，聽說小超你要實際負責這個項目，好事啊！」徐星梅很是欣慰地道。
「這個是責任也是壓力啊，現在有個很重要的事情，我覺得如果不把銷售這一環提前打透，這個項目，其實是沒有做下去的必要的。」林超涵道。
「明白，我也很納悶，龍德為什麼不把市場摸清楚，就匆匆地上馬這個項目，這不是一個很正常的做法，影響甚大。」徐星梅顯然對這件事情也有自己的考慮。
「所以，我得問一下銷司和梅姐，關於大客車銷售，你有什麼看法？值得投入去做嗎？如果一定要去做，我們有沒有辦法短期內切入這個市場？市場目標是誰？市場開拓難度有多大？」林超涵提了一連串的問題，如果這些銷售問題沒有提前規劃，他搞的技術再牛逼也沒什麼用。
「關於這個問題，我是這麼考慮的。」徐星梅邊整理思路邊說，「既然公司要做，我們銷司肯定要義無反顧地承擔起銷售的重責，找到銷售市場和客戶目標，以我們現在的業務銷售能力，打開缺口是沒有問題的，但是我們的觀點是在這一塊市場上，我們將缺乏優勢，就像是在重卡市場上，很多友商的優勢沒有我們明顯一樣的道理，我們大概率會是不死不活的狀態，就是能銷出一部分，但是份額不高，存活很難，只能勉強維持。」
這是實話實說。
徐星梅還補充道，「這裡還有一個前提，那就是我們的技術還算過關，如果技術上過不了關，那這個大客車項目必然就是賠錢項目。我不建議匆忙生產，何況，我們銷售也要做各種培訓準備。」
這個回答也沒有太超出林超涵的預料，但是出自徐星梅的口，佐證了他自己的判斷。大客車市場是一塊誘人的蛋糕，但是西汽能不能吃到這塊蛋糕，很難說。
「歸根到底，還是技術積累和優勢缺乏啊。」林超涵長長地嘆息一聲，他雖然依然幹勁十足，但是不樂觀的前景，還是讓他感受到莫大的壓力，他也不是神仙，變不出來超前的技術和生產能力。
徐星梅又道，「當然，也不能絕對的悲觀，其實，我還是有一定把握可以銷售掉一部分的，我們有很多老客戶也跑客運生意，只要我們加緊公關，他們還是能銷售掉一部分，如果我們能持續投入，積累技術優勢，不出重大事故的前提下，市場前景也許比我們想像的樂觀。」
但願如此吧。林超涵心裡想。