第179章 釣魚 再釣一釣
第179章 釣魚 再釣一釣
再加上這段時間確實因為內返業務部開除了兩個人，雖然都是新人，但也表明這個事情是有很大的風險的。
基於這個考慮，劉思建甚至收縮了內返對接的人數，從最開始聯合金服的近10人，縮減到了目前的3個人。
這些人都是經過這段時間的合作之後，篩選出來信得過的。
劉國棟便是其中之一。
他聽到劉思建這話，頓時心中一喜，自己也是好起來了，能撈上「獨家渠道」的錢了！
每個客戶哪怕只抽50、100的，攢下來也是一筆不小的錢，去KTV還能再多點個果盤！
只不過在工作當中，不能表現出太情緒化的東西，所以劉國棟只是淡淡地回了一句，「好的，那我明白了，思建！」
聯合金服。
李劍的辦公室里煙霧繚繞。
「內返這個事歸根結底還是咱們制度過於鬆散。」李劍抽著煙緩緩分析道。
助貸平台的合伙人模式，的確能夠極大激發員工的業務能力和野心，但也必然會面臨一個管理強度有限、公司與員工黏性不高的情況。
比如現在，如果是傳統的中介公司，老闆想要查自己公司內部有沒有收別家機構內返的錢，很好查，因為每筆單子都會從老闆這裡過。
老闆會知道每個客戶的來源、基本情況等信息，想查業務相關的東西，很簡單。
但他們現在就有些無從下手，畢竟下面都是以合伙人的身份在做業務，管得太細了，就違背了聯合金服成立的初衷。
「有利就有弊嘛！」許觀雍倒是不以為意，只不過很能理解李劍憋屈的心思。
內返這個事，李劍和陳凱從最開始的不以為意，到現在的極為重視，中間的態度轉變只經過了不到一個月的時間。
「釣個魚吧。」許觀雍喝了一口茶，緩緩說道。
「怎麼釣？」
「我給你列個名單，安排幾個小兄弟以背包客的名義聯繫這些客戶經理，安排一些資質中等偏上的客戶，正常進件，問他們要內返。」許觀雍解釋道。
李劍一聽就懂了，把內返這塊毒瘤給挖了，也有利於聯合金服的業務。
相當於丟幾個餌，但是能把大魚釣出來，很划算。
這段時間損失的利益可比這幾個餌多多了！
「明白，這個事我馬上安排。」李劍懂得輕重緩急。
他的效率也很快，僅僅兩天之後，便給許觀雍發來了消息：「釣出來三四個，但好像都是新人。」
「再釣釣！」
許觀雍回復道，不過好在嚴正明的貸款案例帶來了不少情況棘手、不太好批，但是本身風險的確不大的A、B類客戶。
所以自前聯合金服的產能還算穩定得多，只是如果沒有內返的影響，聯合金服這邊的產能應該會更高。
「你好，你是星野金融的劉思建劉經理對吧？」徐東開著免提打電話問道。
「對，你是哪位？」
「同行，也是做貸款的。
66
「明白，兄弟貴姓？」
徐東看了一眼身邊的張偉峰，面不改色地繼續說道：「我叫劉波。朋友給了我你的電話，有個客戶想問問看能不能辦。」
「好的，劉總，你講一下客戶的大概情況，我看看能不能做。」電話里傳來了劉思建的聲音。
「客戶在服裝城開的一家女裝店，一年營業額差不多六七百萬，名下有一套大產權的房子，已經做了抵押————」
徐東講完客戶的大致情況，電話那頭也傳來了「可以做」的聲音，這時候，他才進入正題，「你這邊一筆能返多少？」
電話那頭突然沉默了幾秒，劉思建的聲音隨後響起：「兄弟，我這邊沒有內返，不好意思。」
「我聽說————」
「不好意思兄弟，真沒有，你看這個客戶還做不做？」
聽到對方堅定的聲音，徐東撓了撓頭，看了一眼張偉峰給自己遞來的眼神，無奈道：「那我再問問別人吧。」
「行。」
下一秒，電話就被掛斷。
電話那頭的劉思建眼中閃過一道謹慎的光芒，這幾天他接了好幾個類似的電話。
一如他堅決的態度，對方一聽他這邊沒有內返，態度也很堅決，沒內返，就不推客戶。
所以也讓他分辨不清到底是正兒八經的同行，還是過來套話的。
不過為了以防萬一，他都忍痛拒絕了，畢竟那天晨會上，領導的雷霆大怒他印象很深刻。
雖然後面這段時間再沒有什麼大的動靜，但前兩天好像有兩個新人被查出內返了，第二天人就沒來。
這種局勢下，寧可錯殺一千，不可放過一個。
魚一直在釣著。
許觀雍這邊的招牌也一直在打著。
陳金這段時間過得非常愜意，業績穩定增長的同時，內返「治理」也很順利。
有好幾個不守規矩的新人都被他揪了出來。
——
方式也很簡單，下面人內返的證據，包括聊天記錄、轉帳截圖之類的被人打包發到了他的郵箱裡。
他本來不太想管，但一看都是一些新人，產能不高還這麼跳，那就別怪他不客氣了。
畢竟既不影響大局，又能交代成弓，何樂而不為？
經歷過新人離職潮以後，整個業務部漸漸趨向了穩定。
12月剛過了一周。
作為春江里的鴨子，許觀雍能感受到稍稍的暖意，但也有限。
此刻的他坐在聯合金服的辦公室里，聽完李劍跟他介紹釣魚的成果，陷入了沉默。
半晌才開口道：「怎麼都是小魚？」
「會不會已經釣完了？」李劍看著手裡的統計數據，自覺很滿意。
「這些都是小蝦米，這麼幾個人加起來也不如劉思建一個人。」許觀雍搖了搖頭。
一旁的陳凱卻驚訝道：「不會吧？你真能確定劉思建也在搞內返？」
前兩天他看到許觀雍給的名單有「劉思建」這個名字的時候，就覺得有些不可思議。
現在又當面聽到許觀雍的懷疑，不得不再次確認一下。
「不奇怪吧？」
「很奇怪啊！」陳凱此前就在鑫隆，比李劍更清楚情況，劉思建一直以來就是王麗霞組的頭牌銷冠。
雖然這兩個月在聯合金服的攻勢之下，顯得有些頹勢，但瘦死的駱駝比馬大，這種人怎麼可能會搞內返呢？
而且他對劉思建也有一定的了解，這個人對於金錢特別的敏感，一點利益都能讓他情緒頓起，更別說真金白銀的往外掏。
「你們算一算，咱們損失的是不是正好是劉思建這個月漲起來的？」許觀雍提醒道。
陳凱聽到這話愣了一下，雖然立馬就能反應過來，但還是下意識地搖了搖頭。
「雖然這些人搞內返，對咱們這邊有一定的影響，但從大面上來看，影響不算太大，尤其是這段時間，釣出來這些魚以後，更是恢復了起來。」李劍也附和地說道。
許觀雍看著這倆兄弟，笑著搖了搖頭，「我的兩個好哥哥呀，你們就沒有想過是咱們的業務增長了嗎？」
一句話把兩個人都干沉默了，坦白的講，二人真覺得當下的聯合金服穩中有進，前兩天發現利潤也比上月有增長。
雖然漲幅沒有上個月那麼高，但也有一部分原因是本身擴張期就有快有慢。
他看了一眼二人的表情，繼續道：「估計再釣也釣不出來了，咱們不如換個其他方法。
「」
再加上這段時間確實因為內返業務部開除了兩個人，雖然都是新人，但也表明這個事情是有很大的風險的。
基於這個考慮，劉思建甚至收縮了內返對接的人數，從最開始聯合金服的近10人，縮減到了目前的3個人。
這些人都是經過這段時間的合作之後，篩選出來信得過的。
劉國棟便是其中之一。
他聽到劉思建這話，頓時心中一喜，自己也是好起來了，能撈上「獨家渠道」的錢了！
每個客戶哪怕只抽50、100的，攢下來也是一筆不小的錢，去KTV還能再多點個果盤！
只不過在工作當中，不能表現出太情緒化的東西，所以劉國棟只是淡淡地回了一句，「好的，那我明白了，思建！」
聯合金服。
李劍的辦公室里煙霧繚繞。
「內返這個事歸根結底還是咱們制度過於鬆散。」李劍抽著煙緩緩分析道。
助貸平台的合伙人模式，的確能夠極大激發員工的業務能力和野心，但也必然會面臨一個管理強度有限、公司與員工黏性不高的情況。
比如現在，如果是傳統的中介公司，老闆想要查自己公司內部有沒有收別家機構內返的錢，很好查，因為每筆單子都會從老闆這裡過。
老闆會知道每個客戶的來源、基本情況等信息，想查業務相關的東西，很簡單。
但他們現在就有些無從下手，畢竟下面都是以合伙人的身份在做業務，管得太細了，就違背了聯合金服成立的初衷。
「有利就有弊嘛！」許觀雍倒是不以為意，只不過很能理解李劍憋屈的心思。
內返這個事，李劍和陳凱從最開始的不以為意，到現在的極為重視，中間的態度轉變只經過了不到一個月的時間。
「釣個魚吧。」許觀雍喝了一口茶，緩緩說道。
「怎麼釣？」
「我給你列個名單，安排幾個小兄弟以背包客的名義聯繫這些客戶經理，安排一些資質中等偏上的客戶，正常進件，問他們要內返。」許觀雍解釋道。
李劍一聽就懂了，把內返這塊毒瘤給挖了，也有利於聯合金服的業務。
相當於丟幾個餌，但是能把大魚釣出來，很划算。
這段時間損失的利益可比這幾個餌多多了！
「明白，這個事我馬上安排。」李劍懂得輕重緩急。
他的效率也很快，僅僅兩天之後，便給許觀雍發來了消息：「釣出來三四個，但好像都是新人。」
「再釣釣！」
許觀雍回復道，不過好在嚴正明的貸款案例帶來了不少情況棘手、不太好批，但是本身風險的確不大的A、B類客戶。
所以自前聯合金服的產能還算穩定得多，只是如果沒有內返的影響，聯合金服這邊的產能應該會更高。
「你好，你是星野金融的劉思建劉經理對吧？」徐東開著免提打電話問道。
「對，你是哪位？」
「同行，也是做貸款的。
66
「明白，兄弟貴姓？」
徐東看了一眼身邊的張偉峰，面不改色地繼續說道：「我叫劉波。朋友給了我你的電話，有個客戶想問問看能不能辦。」
「好的，劉總，你講一下客戶的大概情況，我看看能不能做。」電話里傳來了劉思建的聲音。
「客戶在服裝城開的一家女裝店，一年營業額差不多六七百萬，名下有一套大產權的房子，已經做了抵押————」
徐東講完客戶的大致情況，電話那頭也傳來了「可以做」的聲音，這時候，他才進入正題，「你這邊一筆能返多少？」
電話那頭突然沉默了幾秒，劉思建的聲音隨後響起：「兄弟，我這邊沒有內返，不好意思。」
「我聽說————」
「不好意思兄弟，真沒有，你看這個客戶還做不做？」
聽到對方堅定的聲音，徐東撓了撓頭，看了一眼張偉峰給自己遞來的眼神，無奈道：「那我再問問別人吧。」
「行。」
下一秒，電話就被掛斷。
電話那頭的劉思建眼中閃過一道謹慎的光芒，這幾天他接了好幾個類似的電話。
一如他堅決的態度，對方一聽他這邊沒有內返，態度也很堅決，沒內返，就不推客戶。
所以也讓他分辨不清到底是正兒八經的同行，還是過來套話的。
不過為了以防萬一，他都忍痛拒絕了，畢竟那天晨會上，領導的雷霆大怒他印象很深刻。
雖然後面這段時間再沒有什麼大的動靜，但前兩天好像有兩個新人被查出內返了，第二天人就沒來。
這種局勢下，寧可錯殺一千，不可放過一個。
魚一直在釣著。
許觀雍這邊的招牌也一直在打著。
陳金這段時間過得非常愜意，業績穩定增長的同時，內返「治理」也很順利。
有好幾個不守規矩的新人都被他揪了出來。
——
方式也很簡單，下面人內返的證據，包括聊天記錄、轉帳截圖之類的被人打包發到了他的郵箱裡。
他本來不太想管，但一看都是一些新人，產能不高還這麼跳，那就別怪他不客氣了。
畢竟既不影響大局，又能交代成弓，何樂而不為？
經歷過新人離職潮以後，整個業務部漸漸趨向了穩定。
12月剛過了一周。
作為春江里的鴨子，許觀雍能感受到稍稍的暖意，但也有限。
此刻的他坐在聯合金服的辦公室里，聽完李劍跟他介紹釣魚的成果，陷入了沉默。
半晌才開口道：「怎麼都是小魚？」
「會不會已經釣完了？」李劍看著手裡的統計數據，自覺很滿意。
「這些都是小蝦米，這麼幾個人加起來也不如劉思建一個人。」許觀雍搖了搖頭。
一旁的陳凱卻驚訝道：「不會吧？你真能確定劉思建也在搞內返？」
前兩天他看到許觀雍給的名單有「劉思建」這個名字的時候，就覺得有些不可思議。
現在又當面聽到許觀雍的懷疑，不得不再次確認一下。
「不奇怪吧？」
「很奇怪啊！」陳凱此前就在鑫隆，比李劍更清楚情況，劉思建一直以來就是王麗霞組的頭牌銷冠。
雖然這兩個月在聯合金服的攻勢之下，顯得有些頹勢，但瘦死的駱駝比馬大，這種人怎麼可能會搞內返呢？
而且他對劉思建也有一定的了解，這個人對於金錢特別的敏感，一點利益都能讓他情緒頓起，更別說真金白銀的往外掏。
「你們算一算，咱們損失的是不是正好是劉思建這個月漲起來的？」許觀雍提醒道。
陳凱聽到這話愣了一下，雖然立馬就能反應過來，但還是下意識地搖了搖頭。
「雖然這些人搞內返，對咱們這邊有一定的影響，但從大面上來看，影響不算太大，尤其是這段時間，釣出來這些魚以後，更是恢復了起來。」李劍也附和地說道。
許觀雍看著這倆兄弟，笑著搖了搖頭，「我的兩個好哥哥呀，你們就沒有想過是咱們的業務增長了嗎？」
一句話把兩個人都干沉默了，坦白的講，二人真覺得當下的聯合金服穩中有進，前兩天發現利潤也比上月有增長。
雖然漲幅沒有上個月那麼高，但也有一部分原因是本身擴張期就有快有慢。
他看了一眼二人的表情，繼續道：「估計再釣也釣不出來了，咱們不如換個其他方法。
「」