第178章 剩者為王
第178章 剩者為王
儘管受到內返這種「不可抗力」的影響，許觀雍的業績依然穩居首位。
只不過不再像之前那樣，和排在後面的客戶經理差距能拉得那麼大。
11月份，許觀雍總業績1200多萬，成弓也只是剛剛破了1000萬，組內的其他人平均也就是兩百多到三百萬之間。
只不過，優質客戶數量比以往多了一些，包括盛雪服裝和好幾筆雙貸100萬的業務。
再加上有職務的AB類客戶也多了不少，所以整個團隊的業績雖然有所下滑，但幅度並不大。
就連左佳瑤，這個月也不復上月的輝煌，只放了400來萬，排名一下就掉到了第九名。
開完周例會，許觀雍沒著急打卡下班，而是拉著成弓到了樓道口，點了根煙問道：「成哥，上回你跟陳金說內返的時候，我記得他不是挺重視的嗎？」
「對啊，第二天晨會的時候大發雷霆了嗎？」成弓低頭抽著煙，搖了搖頭，「上禮拜我還特意問了一下，領導的意思是這種事情，心急吃不了熱豆腐，得慢慢來。」
他也不明白，為什麼陳金的表現就像是六月天、娃娃臉一樣變得那麼急。
上一秒還是雷霆大作、傾盆大雨，但馬上就雨過天晴，再然後就是萬里無雲。
好像雷霆和大雨都沒有來過一樣。
內返這種事情對星野這種的產品和機構而言，無疑是致命的，因為它會把風險無限的放大。
許觀雍本來以為陳金很重視，第二天的晨會表現，也如他所料。
所以也就放鬆了警惕。
沒想到半個多月過去，內返被發現處理的事情，竟然一例都沒有。
而且整個市場就像被一雙無形的大手在擺弄控制著。
許觀雍就像江水裡的鴨子，如果春天來了，水的溫度回暖，他絕對是能第一個感受到的。
但起碼目前來講，身下的這潭水還沒暖。
「慢慢來？大半個月的時間，才處理了三個人，都是新人就不說了，甚至還有兩個是聯合金服那邊給套出來的。
這未免也太慢了吧？他陳金是要吃多熱的豆腐呢？」
而且這三個新人的業績也只是剛剛到了轉正線而已，之所以碰了內返的這個眉頭，純粹就是因為道行不深。
「看來陳金是指望不上。」許觀雍看了看樓道口外面空蕩蕩的走廊，沉默半晌後低聲說道。
「怎麼這麼說？」成弓不解。
「成哥，你看一下這個月的業績報表。」許觀雍沒有賣關子，直接說道：「內返這個事情不出意外的話，就是從這個月開始的。
但這個月的業績比上個月還有增加，起碼從市場角度而言，內返並沒有對產品造成什麼實質性的傷害，反而大有裨益。」
「個人為了業績而短視，但領導可是負責人，他的視野不應該只有這麼窄啊！」成弓依舊不理解。
負責人已經屬於整個星野金融的中高層領導了，怎麼可能犯這種低級錯誤？
「從第四季度開始，不是一直有風聲在傳，陳金明年可能就調到其他A類或者B類業務部當負責人去嗎？」許觀雍沒有直接回答，而是反問道。
聽到這話，成弓才恍然大悟，倒不是他愚笨，而是鑽了牛角尖，以為每個人都是在其位謀其事，但實際上，更多人是無論在哪個位置，只謀己事。
「要是照這個邏輯思考的話，那內返這個事情，確實就指望不上領導了。」成弓想到這，愁得狠抽了一口煙。
許觀雍點了點頭，如果按五六年以後的說法，這叫內卷。
內卷的本質就是低水平的惡性競爭。
為什麼這個東西會讓無數人厭惡，因為內卷，對於參與過程的個人而言，並沒有收益，只有損失和消耗。
「咱們得自己想辦法了。」許觀雍看了一眼亦師亦友的成功，聲音平靜地說道。
「確實。」
「思建，忙不忙？」
劉思建看著給自己發來微信消息的劉國棟，微微皺了皺眉，立馬用新號給他撥過去了電話。
「有什麼事電話里說，別發微信，對了，旁邊沒人吧？」這句話交代了一萬遍，自己這個本家，死活記不住，他也是無語的不行。
「放心，沒人，是有這麼一個事，我有個老鄉，也是同行，手裡面合適做星野的客戶也不少，我想著給你介紹一下？」劉國棟的聲音陽光開朗。
這半個多月，在劉思建身上額外多掙了不少錢，所以對自己的財神爺態度也比較好。
——
「國棟，你還沒跟你這個發小說過我的名字吧？」劉思建確認道。
「絕對不會，你不是說讓我保密的嗎？我這張嘴最嚴了，沒經過你的同意，我是不可能隨便跟人說的。」劉國棟趕緊否認。
劉思建鬆了一口氣，看來自己這個本家還算比較靠得住，「最近上面對這事查得緊，所以，咱們所有的過場都得小心謹慎，你要還想掙這份錢，一定要打起萬分精神。」
「放心，我有數！那我老鄉————」
「都掛你這邊，反正我還是給你千五，至於怎麼分，你看著辦。」劉思建有些無奈地說道。
最開始的時候，只是千二，但千二的行情持續了沒幾天，很快市面上就出現了其他人在搞內返的情況。
最開始一個多禮拜還算穩定，價格，單量，業績————
但沒過多長時間，就聽說了越來越多的人在搞內返，而且行情也不知道被誰給抬了上去。
從剛開始四五天變一次，再到後來的兩三天漲一回，再到現在，內返的行情就跟期貨一樣，一天一個價。
到現在11月底，已經從千二漲成了千五，這個價格，縱然是劉思建也有些肉疼，畢竟他們的績效提成比例，也就是1%左右。
相當於千十，現在這個行情，自己承擔上客戶的風險，還得讓出一半的績效給渠道，怎麼想都覺得怎麼虧。
不過他估摸著，千五這個水平應該也就到頂了，其實從做了內返的選擇之後，他就知道，這個數字肯定是會漲的。
畢竟打價格戰是最無腦的競爭手段之一。
但自從上了這個車，他就已經下不去了，唯一下車停止內返的機會，就是把能夠威脅到他業務的客戶經理熬到他們走人。
比如那個叫許觀雍的傢伙。
只要把他熬走，劉思建相信憑藉自己的能力，肯定能夠重回頂峰！
這行，一直堅信一個信念，「剩者為王！」
你業績做得越拔尖兒，風險爆得也越厲害，只有穩紮穩打，才能走得更遠！
只不過這個月中旬的時候，陳金曾經在晨會上嚴厲的說過內返這個事情，所以劉思建也謹慎了不少。
儘管受到內返這種「不可抗力」的影響，許觀雍的業績依然穩居首位。
只不過不再像之前那樣，和排在後面的客戶經理差距能拉得那麼大。
11月份，許觀雍總業績1200多萬，成弓也只是剛剛破了1000萬，組內的其他人平均也就是兩百多到三百萬之間。
只不過，優質客戶數量比以往多了一些，包括盛雪服裝和好幾筆雙貸100萬的業務。
再加上有職務的AB類客戶也多了不少，所以整個團隊的業績雖然有所下滑，但幅度並不大。
就連左佳瑤，這個月也不復上月的輝煌，只放了400來萬，排名一下就掉到了第九名。
開完周例會，許觀雍沒著急打卡下班，而是拉著成弓到了樓道口，點了根煙問道：「成哥，上回你跟陳金說內返的時候，我記得他不是挺重視的嗎？」
「對啊，第二天晨會的時候大發雷霆了嗎？」成弓低頭抽著煙，搖了搖頭，「上禮拜我還特意問了一下，領導的意思是這種事情，心急吃不了熱豆腐，得慢慢來。」
他也不明白，為什麼陳金的表現就像是六月天、娃娃臉一樣變得那麼急。
上一秒還是雷霆大作、傾盆大雨，但馬上就雨過天晴，再然後就是萬里無雲。
好像雷霆和大雨都沒有來過一樣。
內返這種事情對星野這種的產品和機構而言，無疑是致命的，因為它會把風險無限的放大。
許觀雍本來以為陳金很重視，第二天的晨會表現，也如他所料。
所以也就放鬆了警惕。
沒想到半個多月過去，內返被發現處理的事情，竟然一例都沒有。
而且整個市場就像被一雙無形的大手在擺弄控制著。
許觀雍就像江水裡的鴨子，如果春天來了，水的溫度回暖，他絕對是能第一個感受到的。
但起碼目前來講，身下的這潭水還沒暖。
「慢慢來？大半個月的時間，才處理了三個人，都是新人就不說了，甚至還有兩個是聯合金服那邊給套出來的。
這未免也太慢了吧？他陳金是要吃多熱的豆腐呢？」
而且這三個新人的業績也只是剛剛到了轉正線而已，之所以碰了內返的這個眉頭，純粹就是因為道行不深。
「看來陳金是指望不上。」許觀雍看了看樓道口外面空蕩蕩的走廊，沉默半晌後低聲說道。
「怎麼這麼說？」成弓不解。
「成哥，你看一下這個月的業績報表。」許觀雍沒有賣關子，直接說道：「內返這個事情不出意外的話，就是從這個月開始的。
但這個月的業績比上個月還有增加，起碼從市場角度而言，內返並沒有對產品造成什麼實質性的傷害，反而大有裨益。」
「個人為了業績而短視，但領導可是負責人，他的視野不應該只有這麼窄啊！」成弓依舊不理解。
負責人已經屬於整個星野金融的中高層領導了，怎麼可能犯這種低級錯誤？
「從第四季度開始，不是一直有風聲在傳，陳金明年可能就調到其他A類或者B類業務部當負責人去嗎？」許觀雍沒有直接回答，而是反問道。
聽到這話，成弓才恍然大悟，倒不是他愚笨，而是鑽了牛角尖，以為每個人都是在其位謀其事，但實際上，更多人是無論在哪個位置，只謀己事。
「要是照這個邏輯思考的話，那內返這個事情，確實就指望不上領導了。」成弓想到這，愁得狠抽了一口煙。
許觀雍點了點頭，如果按五六年以後的說法，這叫內卷。
內卷的本質就是低水平的惡性競爭。
為什麼這個東西會讓無數人厭惡，因為內卷，對於參與過程的個人而言，並沒有收益，只有損失和消耗。
「咱們得自己想辦法了。」許觀雍看了一眼亦師亦友的成功，聲音平靜地說道。
「確實。」
「思建，忙不忙？」
劉思建看著給自己發來微信消息的劉國棟，微微皺了皺眉，立馬用新號給他撥過去了電話。
「有什麼事電話里說，別發微信，對了，旁邊沒人吧？」這句話交代了一萬遍，自己這個本家，死活記不住，他也是無語的不行。
「放心，沒人，是有這麼一個事，我有個老鄉，也是同行，手裡面合適做星野的客戶也不少，我想著給你介紹一下？」劉國棟的聲音陽光開朗。
這半個多月，在劉思建身上額外多掙了不少錢，所以對自己的財神爺態度也比較好。
——
「國棟，你還沒跟你這個發小說過我的名字吧？」劉思建確認道。
「絕對不會，你不是說讓我保密的嗎？我這張嘴最嚴了，沒經過你的同意，我是不可能隨便跟人說的。」劉國棟趕緊否認。
劉思建鬆了一口氣，看來自己這個本家還算比較靠得住，「最近上面對這事查得緊，所以，咱們所有的過場都得小心謹慎，你要還想掙這份錢，一定要打起萬分精神。」
「放心，我有數！那我老鄉————」
「都掛你這邊，反正我還是給你千五，至於怎麼分，你看著辦。」劉思建有些無奈地說道。
最開始的時候，只是千二，但千二的行情持續了沒幾天，很快市面上就出現了其他人在搞內返的情況。
最開始一個多禮拜還算穩定，價格，單量，業績————
但沒過多長時間，就聽說了越來越多的人在搞內返，而且行情也不知道被誰給抬了上去。
從剛開始四五天變一次，再到後來的兩三天漲一回，再到現在，內返的行情就跟期貨一樣，一天一個價。
到現在11月底，已經從千二漲成了千五，這個價格，縱然是劉思建也有些肉疼，畢竟他們的績效提成比例，也就是1%左右。
相當於千十，現在這個行情，自己承擔上客戶的風險，還得讓出一半的績效給渠道，怎麼想都覺得怎麼虧。
不過他估摸著，千五這個水平應該也就到頂了，其實從做了內返的選擇之後，他就知道，這個數字肯定是會漲的。
畢竟打價格戰是最無腦的競爭手段之一。
但自從上了這個車，他就已經下不去了，唯一下車停止內返的機會，就是把能夠威脅到他業務的客戶經理熬到他們走人。
比如那個叫許觀雍的傢伙。
只要把他熬走，劉思建相信憑藉自己的能力，肯定能夠重回頂峰！
這行，一直堅信一個信念，「剩者為王！」
你業績做得越拔尖兒，風險爆得也越厲害，只有穩紮穩打，才能走得更遠！
只不過這個月中旬的時候，陳金曾經在晨會上嚴厲的說過內返這個事情，所以劉思建也謹慎了不少。