第161章 被命運鎖住了喉嚨
第161章 被命運鎖住了喉嚨
尤其是陳途。
每次都被同事之間的議論搞得信心滿滿，以為能親眼看到許觀雍墜機的盛況。
但每次都失望而歸。
不過好在他也有成長，從剛開始被當眾打臉，到現在尷尬只有自己一個人知道。
這怎麼能不算一種進步呢？
許觀雍的分享很快便結束，說句實話，這種分享對於下面的人而言，有點跳步驟了。
在座的各位還沒到考慮如何分析客戶經營這一步，而是卡在了去哪裡找能放100萬以上貸款的客戶這個問題上。
不過，這種問題實在沒有辦法分享，有就是有，沒有就是沒有，說句老實話，這才是一個客戶經理生存的護城河。
說到底，這個工作，風控的部分只占30%，剩下70%都是銷售。
許觀雍坐回去，陳金也順勢說起第三個會議內容：「好了，剛剛銷冠的經驗分享完了，希望大家都能認真總結借鑑一下，有什麼就多交流、多請教。
尤其是一些老人，不要因為小許是新人就覺得抹不開面子。」
說到這，他特意停頓了一下，看了一眼雷奇，這是業務部成立的第三個團隊，但上個月的業績甚至跟新成立的劉芳團隊不相上下。
這讓陳金很不滿意。
再這樣下去，恐怕他這個團隊就得解散重組了！
雷奇好像收到了領導的意思，他趕緊認真點了點頭表示收到。
但心中對許觀雍又多了幾分怨懟，要不是他，自己的渠道也不至於這麼不給力，甚至有兩個小中介因為人員流失已經快要倒閉了。
「第三個事情也很簡單，之前我們說的AB類客戶，我讓菲菲統計了一下數據，客戶的進件以及放款占比還是很少，需要加強。」
陳金說完，收拾了一下文件，「今天就這樣，有審批通過的抓緊來過貸審會。」
說完便起身離開。
會議室眾人沉默，心口沉重，不知道從什麼時候開始，許觀雍就像壟斷了業務部的所有榮譽一樣。
幾乎所有的表彰都是他，其他人沒有一點機會！
少數看得明白的人能理解上班只是為了掙點窩囊費，所以不會因工作影響個人心態和生活。
但大部分人上班，都會多多少少追求一種榮譽感和工作意義，會計較工作中經濟利益之外的一些東西。
比如因為工作出彩獲得領導的獎賞、公司內部的通報表揚、看上去很隆重但實際拿出去沒什麼值得炫耀的榮譽證書————
哪怕這些嘉獎只是嘉獎，甚至無關乎於升職加薪的時候，不少人也會為此趨之若騖。
或許，被關注本就是人的需求之一，只不過有人要的多，有人要的少。
就像是性需求一樣，有人強烈，有人性冷淡。
但許觀雍的出現，不僅侵占了在座各位的利益，同時還搶奪了明明應該流通在眾人之間的榮譽。
會議室的人們，看著起身跟在領導之後走出會議室的許觀雍和成弓幾人，眼中既是羨慕，又帶嫉妒。
但腦海中生不出來一絲「彼可取而代之的想法」，哪怕是曾經的銷冠劉思建。
因為和許觀雍的差距已經大到大家想都不敢想的地步了。
次日。
——
魔都。
星野金融總部大樓。
金東早早便坐在會議室，來回翻看著已經投屏到幕布上的PPT。
滑鼠上的汗跡幹了又濕、濕了又干，就像回南天的牆壁一樣潮濕黏膩。
哪怕是之前進行風險部總監競聘面試的時候，他都沒這麼緊張。
這次匯報，很大程度上就能決定他未來的職業發展。
按照星野的制度，總裁離任之後，對於下一任的候選人，是有建議權的，而且這個建議權很重要。
這麼設置的主要目的也是為了保證業務方向的延續性和穩定性。
「咔噠」一聲，會議室門開了，星野金融總裁梁書源走了進來，門後跟著董事會成員。
「梁總！」金東起身，微笑的表情微微有些僵硬，沒想到董事會的領導也一塊來了。
「張董、李董、趙董————」金東一一問候，他既緊張又激動。
每一個「董」，背後都代表著一票表決權，如果今天這場匯報能夠把在場所有的人都拿下，那也就意味著自己大半個屁股可以坐上總裁的椅子了。
「好了金總，別寒暄了，直接進入主題吧！」梁書源揮了揮手，坐在會議室的最中央，其他幾位董事也分別坐下。
金東看著這麼大的陣仗，想咽一咽口水緩解一下身體的僵硬感，但好像自己被命運鎖住了喉嚨，直發緊，就連吞咽動作都做得很艱難。
很久沒有這麼緊張過了。
他站在屏幕左前方，手中拿著翻頁筆，面朝著星野金融總裁和董事會成員，輕輕鞠了一躬。
「各位領導，上午好，我是星野金融風險部總監金東，針對近期的工作內容和重點方向，向各位領導做工作匯報。
這次匯報的主題是：從風險控制」到風險經營」關於以風險能力賦能業務高質量發展的思考與建議。」
縱然是見慣了大場面的金東，此時此刻，聲音也微微有些乾癟。
「這次的工作匯報主要分為六塊內容，首先第一個便是我對公司業務現狀的判斷，即我們當前面臨的核心矛盾與機遇。」
梁書源坐在會議桌前，身子靠在柔軟的椅背上認真地聽著，他並沒有提前看金東的匯報內容，只是光知道一個主題。
光看主題，這次匯報的工作似乎很簡單，但現在聽到第一塊內容，他卻有些微微的驚訝。
這個金東現在完全是站在比風險總監更高的一個角度去審視分析。
梁書源沒有說話，繼續認真地聽著。
「梁總，當前我們業務發展面臨一個典型矛盾：市場一線呼喚更靈活的產品和服務以捕捉高價值客戶，而傳統風控模型出於審慎原則，往往將這類客戶拒之門外。
這就導致了兩個後果：一是優質客戶流失，業務增長觸及天花板；
二是倒逼一線為達成業績，轉向風險更高但符合大綱的客群，長期來看反而推高了整體風險。」
梁書源聽到這裡，不自覺地點了點頭，這確實就是星野金融目前遇到的瓶頸。
這是他目前在思考和打磨的一個問題，就是通過產品的疊代更新，去覆蓋到這部分優質客戶。
只不過新產品並不是那麼容易推出來的，涉及方方面面的合規和風險問題，還包括與新資方的溝通與引進。
他很想看看自己這個風險總監在這個方面，到底有沒有高屋建領的見地，或許能給自己帶來一些啟發。
雖然明年就要退居二線，但如果能夠在退居之前定好大方向，也算是功德圓滿了。
金東並不清楚自己這個頂頭上司心裡在想什麼，繼續匯報導：「但山河業務部的一個創新案例，為我們揭示了破解這一矛盾的機遇。
也就是我要說的第二點：轉變核心理念，重新定義風險與業務的關係。」
重新定義風險與業務的關係？
梁書源聽到這裡，焊在椅背上的身子坐直了起來，精神又集中了幾分。
山河業務部那筆單一主體300萬的業務，他印象深刻，也讓風險部和合規部做了深入細緻的復盤，基本沒有問題。
包括這次金東帶團隊下去考察，做了貸後回訪，也並沒有發現什麼問題。
不過看樣子，這次實地走訪對他這位風險部老總來講，啟發不小。
尤其是陳途。
每次都被同事之間的議論搞得信心滿滿，以為能親眼看到許觀雍墜機的盛況。
但每次都失望而歸。
不過好在他也有成長，從剛開始被當眾打臉，到現在尷尬只有自己一個人知道。
這怎麼能不算一種進步呢？
許觀雍的分享很快便結束，說句實話，這種分享對於下面的人而言，有點跳步驟了。
在座的各位還沒到考慮如何分析客戶經營這一步，而是卡在了去哪裡找能放100萬以上貸款的客戶這個問題上。
不過，這種問題實在沒有辦法分享，有就是有，沒有就是沒有，說句老實話，這才是一個客戶經理生存的護城河。
說到底，這個工作，風控的部分只占30%，剩下70%都是銷售。
許觀雍坐回去，陳金也順勢說起第三個會議內容：「好了，剛剛銷冠的經驗分享完了，希望大家都能認真總結借鑑一下，有什麼就多交流、多請教。
尤其是一些老人，不要因為小許是新人就覺得抹不開面子。」
說到這，他特意停頓了一下，看了一眼雷奇，這是業務部成立的第三個團隊，但上個月的業績甚至跟新成立的劉芳團隊不相上下。
這讓陳金很不滿意。
再這樣下去，恐怕他這個團隊就得解散重組了！
雷奇好像收到了領導的意思，他趕緊認真點了點頭表示收到。
但心中對許觀雍又多了幾分怨懟，要不是他，自己的渠道也不至於這麼不給力，甚至有兩個小中介因為人員流失已經快要倒閉了。
「第三個事情也很簡單，之前我們說的AB類客戶，我讓菲菲統計了一下數據，客戶的進件以及放款占比還是很少，需要加強。」
陳金說完，收拾了一下文件，「今天就這樣，有審批通過的抓緊來過貸審會。」
說完便起身離開。
會議室眾人沉默，心口沉重，不知道從什麼時候開始，許觀雍就像壟斷了業務部的所有榮譽一樣。
幾乎所有的表彰都是他，其他人沒有一點機會！
少數看得明白的人能理解上班只是為了掙點窩囊費，所以不會因工作影響個人心態和生活。
但大部分人上班，都會多多少少追求一種榮譽感和工作意義，會計較工作中經濟利益之外的一些東西。
比如因為工作出彩獲得領導的獎賞、公司內部的通報表揚、看上去很隆重但實際拿出去沒什麼值得炫耀的榮譽證書————
哪怕這些嘉獎只是嘉獎，甚至無關乎於升職加薪的時候，不少人也會為此趨之若騖。
或許，被關注本就是人的需求之一，只不過有人要的多，有人要的少。
就像是性需求一樣，有人強烈，有人性冷淡。
但許觀雍的出現，不僅侵占了在座各位的利益，同時還搶奪了明明應該流通在眾人之間的榮譽。
會議室的人們，看著起身跟在領導之後走出會議室的許觀雍和成弓幾人，眼中既是羨慕，又帶嫉妒。
但腦海中生不出來一絲「彼可取而代之的想法」，哪怕是曾經的銷冠劉思建。
因為和許觀雍的差距已經大到大家想都不敢想的地步了。
次日。
——
魔都。
星野金融總部大樓。
金東早早便坐在會議室，來回翻看著已經投屏到幕布上的PPT。
滑鼠上的汗跡幹了又濕、濕了又干，就像回南天的牆壁一樣潮濕黏膩。
哪怕是之前進行風險部總監競聘面試的時候，他都沒這麼緊張。
這次匯報，很大程度上就能決定他未來的職業發展。
按照星野的制度，總裁離任之後，對於下一任的候選人，是有建議權的，而且這個建議權很重要。
這麼設置的主要目的也是為了保證業務方向的延續性和穩定性。
「咔噠」一聲，會議室門開了，星野金融總裁梁書源走了進來，門後跟著董事會成員。
「梁總！」金東起身，微笑的表情微微有些僵硬，沒想到董事會的領導也一塊來了。
「張董、李董、趙董————」金東一一問候，他既緊張又激動。
每一個「董」，背後都代表著一票表決權，如果今天這場匯報能夠把在場所有的人都拿下，那也就意味著自己大半個屁股可以坐上總裁的椅子了。
「好了金總，別寒暄了，直接進入主題吧！」梁書源揮了揮手，坐在會議室的最中央，其他幾位董事也分別坐下。
金東看著這麼大的陣仗，想咽一咽口水緩解一下身體的僵硬感，但好像自己被命運鎖住了喉嚨，直發緊，就連吞咽動作都做得很艱難。
很久沒有這麼緊張過了。
他站在屏幕左前方，手中拿著翻頁筆，面朝著星野金融總裁和董事會成員，輕輕鞠了一躬。
「各位領導，上午好，我是星野金融風險部總監金東，針對近期的工作內容和重點方向，向各位領導做工作匯報。
這次匯報的主題是：從風險控制」到風險經營」關於以風險能力賦能業務高質量發展的思考與建議。」
縱然是見慣了大場面的金東，此時此刻，聲音也微微有些乾癟。
「這次的工作匯報主要分為六塊內容，首先第一個便是我對公司業務現狀的判斷，即我們當前面臨的核心矛盾與機遇。」
梁書源坐在會議桌前，身子靠在柔軟的椅背上認真地聽著，他並沒有提前看金東的匯報內容，只是光知道一個主題。
光看主題，這次匯報的工作似乎很簡單，但現在聽到第一塊內容，他卻有些微微的驚訝。
這個金東現在完全是站在比風險總監更高的一個角度去審視分析。
梁書源沒有說話，繼續認真地聽著。
「梁總，當前我們業務發展面臨一個典型矛盾：市場一線呼喚更靈活的產品和服務以捕捉高價值客戶，而傳統風控模型出於審慎原則，往往將這類客戶拒之門外。
這就導致了兩個後果：一是優質客戶流失，業務增長觸及天花板；
二是倒逼一線為達成業績，轉向風險更高但符合大綱的客群，長期來看反而推高了整體風險。」
梁書源聽到這裡，不自覺地點了點頭，這確實就是星野金融目前遇到的瓶頸。
這是他目前在思考和打磨的一個問題，就是通過產品的疊代更新，去覆蓋到這部分優質客戶。
只不過新產品並不是那麼容易推出來的，涉及方方面面的合規和風險問題，還包括與新資方的溝通與引進。
他很想看看自己這個風險總監在這個方面，到底有沒有高屋建領的見地，或許能給自己帶來一些啟發。
雖然明年就要退居二線，但如果能夠在退居之前定好大方向，也算是功德圓滿了。
金東並不清楚自己這個頂頭上司心裡在想什麼，繼續匯報導：「但山河業務部的一個創新案例，為我們揭示了破解這一矛盾的機遇。
也就是我要說的第二點：轉變核心理念，重新定義風險與業務的關係。」
重新定義風險與業務的關係？
梁書源聽到這裡，焊在椅背上的身子坐直了起來，精神又集中了幾分。
山河業務部那筆單一主體300萬的業務，他印象深刻，也讓風險部和合規部做了深入細緻的復盤，基本沒有問題。
包括這次金東帶團隊下去考察，做了貸後回訪，也並沒有發現什麼問題。
不過看樣子，這次實地走訪對他這位風險部老總來講，啟發不小。