第156章 銷冠的客戶黏性
第156章 銷冠的客戶黏性
「現在？」
馮永強一邊做著心算，一邊回答道：「老店還是那個水平，原來的兩家店做了整改，調整了產品線、價格並重新裝修之後，每家店營業額上漲到了十二萬上下。
新開的這兩家店，因為有活動的原因，每家店的營業額都能接近15萬。
所以這麼算下來，差不多一個月營業額能有個八九十萬。」
八九十萬！
幾乎翻了一倍！
雖然，這跟星野的貸款沒有太大的關係，但客戶生意做得越來越好，金東代入許觀雍的視角，心裡油然而生一種自豪感。
其實到這裡也就沒什麼好聊的了。
這種客戶以後再發展，就跟星野這樣的金融機構，大概率不會再有什麼關係了。
「好了，馮總，今天我們就聊到這裡吧，也打擾您了，祝您生意興隆，財源廣進。」
金東收拾好東西，起身告別。
馮永強一看，也趕緊站了起來，雙手憑空往下壓了壓，「幾位稍等一下。」
隨後趕忙跑到了收銀台的位置，從一個黑色的皮包里拿出了幾張卡片折返了回來。
「小許，金總，還有另外兩位領導，這個是九園包子鋪的黑金會員卡，月月都能吃霸王餐，你們收好。」
金東一看，趕忙推辭，「馮總，這可不行，我們有規定的，不能收受客戶的禮品。」
「嗨呀，這算哪門子禮品？我這是給我們九園包子鋪招攬客戶呢！來，小許，你給金總打個樣。」馮永強頭微微一歪，表示對方這種說法不對，隨後便轉向金東背後的許觀雍。
許觀雍接過卡，笑道：「馮哥，我就收了，金總他們就不用了，平時他們都在魔都，吃不到咱們的包子。」
馮永強一聽，搖了搖頭，「說不定三五年之後，九園包子就開到魔都去了，到時候，您幾位就敞開了吃。」
金東幾人拗不過客戶的堅持，只得收下。
不過，大家都清楚，這家包子鋪或許現在經營得很不錯，不過想要開到魔都那樣的地方，難如登天。
幾人告別馮永強，上了車。
不過無論是金東還是另外兩個合規部的同事，都沒有提及許觀雍收受客戶禮品的行為。
大家都清楚，事後送禮那是真的人情。
「小許，你這個客戶實力不錯呀。」金東一邊回憶著剛剛的對話，一邊感慨道。
「確實，那金總，我們現在去下一個客戶那裡？」
「好的，走吧，下一個——我們去新港粵菜餐廳。」金東看了一眼名單上的信息，確認道。
白色的CC拖曳著優美的曲線，行駛在山河市的快速路上。
很快便到了目的地。
店長王慧已經在門口等候。
「許經理，王總，那邊臨時有點事，可能晚點到，您需要我這邊配合著做些什麼？」
「慧姐，不用麻煩，我們就是簡單做個貸後回訪，方便的話，麻煩把收銀系統打開我拍個照。」許觀雍輕車熟路地聊著天。
卻把旁邊的金東震得有點夠嗆。
他最近一直在各地的業務部來回跑，跟不少客戶經理回訪過很多個客戶。
這其中不配合的占了大多數。
說句老實話，客戶最配合的唯一一個環節就是放款前。
只要一到帳，態度立馬就冷下去了。
甚至有些極端的，貸款一發放，立馬拉黑聯繫方式，貸款正常歸還，從不逾期，就是聯繫不上。
相比這些極端的，還有另外一種極端，就像是現在這樣，客戶配合得完全不像話。
甚至於放款之後，還能配合讓自己等人看收銀系統。
金東一邊看著合規部的同事，一邊心裡感嘆，不愧是全國銷冠，對於客戶的掌控力度太強了！
山河恒基建築勞務有限公司。
王雙根從沙發上坐了起來，拿起手包，「老許，我不是不給你結帳，你負責的那塊質量本身有問題，你現在的重點是要把那個問題處理掉，我這邊結回來錢之後才能給你。」
許建國急促地說道：「王總，主要是我現在得有錢才能去解決問題啊。」
「那就不是我需要考慮的問題了，你要是不給你兒子買那個房子，不就有錢了嗎？」
王建國用手捏著包撥開擋住路的許建國，拍了拍他的胳膊：「我還有事兒，就先走了，你抓緊處理。
老許，越快通過驗收，工程款下來得越快，抓緊！」
說完，轉身離開。
許建國看著王雙根的背影，緊緊擰著眉，心裡盤算著，到底怎麼才能要回錢。
至於對方口中說的「質量問題」，他絲毫不在意，都是這麼幹的，哪有什麼問題？非要吹毛求疵？
這點錢從國慶那會拖到現在————
國慶？
許建國眼睛一亮，上次好像全家吃飯的時候，老二家的侄子許觀雍好像認識王雙根。
而且看二人之間的關係，似乎還不錯。
不行給自己這個侄子打電話試試？
許建國咬了咬牙，拿出手機撥了出去。
雖然上次國慶的時候鬧得有點不愉快，但好歹也是一家人，血濃於水，不可能這點忙也不幫吧？
「嘟嘟嘟————」掛斷的提示音響起。
「草，這他媽的親伯侄還不如陌生人！」許建國怒罵一聲，趕緊出門跟了上去。
這次不能空手而歸，咋滴也得把一半工程款要回來！
他跑到樓下上了車，在停車場出口等到了王雙根的車，跟了上去。
這是要帳最後的，也是最無奈的笨辦法硬耗。
反正就是跟著，你去哪我去哪。
跟狗皮膏藥一樣粘著，直到要到錢為止。
許建國一路跟著王雙根，來到了一家飯店門口的停車場。
「新港粵菜餐廳？」
他早就聽說過這個王總還有個飯店，難不成這個就是？
真是他的店的話，那就好辦了，哪怕下回找不到他，也可以來這裡，而且這裡更好下手要錢！
許建國看著王雙根下了車，他也跟了上去。
現在不合適直接開口要錢，等進到飯店，裡面人多的時候，再開口，這樣成功率更高。
這是他這些年總結出來的要帳經驗。
「歡迎光臨～」門口迎賓服務員對著剛剛進門的許建國微微躬身問好。
「請問有預定嗎？」
「我跟你們老闆一起的。」許建國指了指王雙根的背影，這句話一箭雙鵰。
既能應付服務員，又能確定這家粵菜餐廳是不是王雙根的生意。
「好的先生，裡面請。」迎賓服務員微笑著側身引導。
「沒事，你忙你的，我直接過去就行。」許建國擺擺手，快步跟了進去。
剛過拐角，就聽到了一陣寒暄聲。
「王哥，這是我們領導，金總，過來做個回訪，簡單聊聊。」
「金總，實在抱歉，有事耽擱了————」
許建國在門口越聽越覺得耳熟，直接一把推開了門！
「現在？」
馮永強一邊做著心算，一邊回答道：「老店還是那個水平，原來的兩家店做了整改，調整了產品線、價格並重新裝修之後，每家店營業額上漲到了十二萬上下。
新開的這兩家店，因為有活動的原因，每家店的營業額都能接近15萬。
所以這麼算下來，差不多一個月營業額能有個八九十萬。」
八九十萬！
幾乎翻了一倍！
雖然，這跟星野的貸款沒有太大的關係，但客戶生意做得越來越好，金東代入許觀雍的視角，心裡油然而生一種自豪感。
其實到這裡也就沒什麼好聊的了。
這種客戶以後再發展，就跟星野這樣的金融機構，大概率不會再有什麼關係了。
「好了，馮總，今天我們就聊到這裡吧，也打擾您了，祝您生意興隆，財源廣進。」
金東收拾好東西，起身告別。
馮永強一看，也趕緊站了起來，雙手憑空往下壓了壓，「幾位稍等一下。」
隨後趕忙跑到了收銀台的位置，從一個黑色的皮包里拿出了幾張卡片折返了回來。
「小許，金總，還有另外兩位領導，這個是九園包子鋪的黑金會員卡，月月都能吃霸王餐，你們收好。」
金東一看，趕忙推辭，「馮總，這可不行，我們有規定的，不能收受客戶的禮品。」
「嗨呀，這算哪門子禮品？我這是給我們九園包子鋪招攬客戶呢！來，小許，你給金總打個樣。」馮永強頭微微一歪，表示對方這種說法不對，隨後便轉向金東背後的許觀雍。
許觀雍接過卡，笑道：「馮哥，我就收了，金總他們就不用了，平時他們都在魔都，吃不到咱們的包子。」
馮永強一聽，搖了搖頭，「說不定三五年之後，九園包子就開到魔都去了，到時候，您幾位就敞開了吃。」
金東幾人拗不過客戶的堅持，只得收下。
不過，大家都清楚，這家包子鋪或許現在經營得很不錯，不過想要開到魔都那樣的地方，難如登天。
幾人告別馮永強，上了車。
不過無論是金東還是另外兩個合規部的同事，都沒有提及許觀雍收受客戶禮品的行為。
大家都清楚，事後送禮那是真的人情。
「小許，你這個客戶實力不錯呀。」金東一邊回憶著剛剛的對話，一邊感慨道。
「確實，那金總，我們現在去下一個客戶那裡？」
「好的，走吧，下一個——我們去新港粵菜餐廳。」金東看了一眼名單上的信息，確認道。
白色的CC拖曳著優美的曲線，行駛在山河市的快速路上。
很快便到了目的地。
店長王慧已經在門口等候。
「許經理，王總，那邊臨時有點事，可能晚點到，您需要我這邊配合著做些什麼？」
「慧姐，不用麻煩，我們就是簡單做個貸後回訪，方便的話，麻煩把收銀系統打開我拍個照。」許觀雍輕車熟路地聊著天。
卻把旁邊的金東震得有點夠嗆。
他最近一直在各地的業務部來回跑，跟不少客戶經理回訪過很多個客戶。
這其中不配合的占了大多數。
說句老實話，客戶最配合的唯一一個環節就是放款前。
只要一到帳，態度立馬就冷下去了。
甚至有些極端的，貸款一發放，立馬拉黑聯繫方式，貸款正常歸還，從不逾期，就是聯繫不上。
相比這些極端的，還有另外一種極端，就像是現在這樣，客戶配合得完全不像話。
甚至於放款之後，還能配合讓自己等人看收銀系統。
金東一邊看著合規部的同事，一邊心裡感嘆，不愧是全國銷冠，對於客戶的掌控力度太強了！
山河恒基建築勞務有限公司。
王雙根從沙發上坐了起來，拿起手包，「老許，我不是不給你結帳，你負責的那塊質量本身有問題，你現在的重點是要把那個問題處理掉，我這邊結回來錢之後才能給你。」
許建國急促地說道：「王總，主要是我現在得有錢才能去解決問題啊。」
「那就不是我需要考慮的問題了，你要是不給你兒子買那個房子，不就有錢了嗎？」
王建國用手捏著包撥開擋住路的許建國，拍了拍他的胳膊：「我還有事兒，就先走了，你抓緊處理。
老許，越快通過驗收，工程款下來得越快，抓緊！」
說完，轉身離開。
許建國看著王雙根的背影，緊緊擰著眉，心裡盤算著，到底怎麼才能要回錢。
至於對方口中說的「質量問題」，他絲毫不在意，都是這麼幹的，哪有什麼問題？非要吹毛求疵？
這點錢從國慶那會拖到現在————
國慶？
許建國眼睛一亮，上次好像全家吃飯的時候，老二家的侄子許觀雍好像認識王雙根。
而且看二人之間的關係，似乎還不錯。
不行給自己這個侄子打電話試試？
許建國咬了咬牙，拿出手機撥了出去。
雖然上次國慶的時候鬧得有點不愉快，但好歹也是一家人，血濃於水，不可能這點忙也不幫吧？
「嘟嘟嘟————」掛斷的提示音響起。
「草，這他媽的親伯侄還不如陌生人！」許建國怒罵一聲，趕緊出門跟了上去。
這次不能空手而歸，咋滴也得把一半工程款要回來！
他跑到樓下上了車，在停車場出口等到了王雙根的車，跟了上去。
這是要帳最後的，也是最無奈的笨辦法硬耗。
反正就是跟著，你去哪我去哪。
跟狗皮膏藥一樣粘著，直到要到錢為止。
許建國一路跟著王雙根，來到了一家飯店門口的停車場。
「新港粵菜餐廳？」
他早就聽說過這個王總還有個飯店，難不成這個就是？
真是他的店的話，那就好辦了，哪怕下回找不到他，也可以來這裡，而且這裡更好下手要錢！
許建國看著王雙根下了車，他也跟了上去。
現在不合適直接開口要錢，等進到飯店，裡面人多的時候，再開口，這樣成功率更高。
這是他這些年總結出來的要帳經驗。
「歡迎光臨～」門口迎賓服務員對著剛剛進門的許建國微微躬身問好。
「請問有預定嗎？」
「我跟你們老闆一起的。」許建國指了指王雙根的背影，這句話一箭雙鵰。
既能應付服務員，又能確定這家粵菜餐廳是不是王雙根的生意。
「好的先生，裡面請。」迎賓服務員微笑著側身引導。
「沒事，你忙你的，我直接過去就行。」許建國擺擺手，快步跟了進去。
剛過拐角，就聽到了一陣寒暄聲。
「王哥，這是我們領導，金總，過來做個回訪，簡單聊聊。」
「金總，實在抱歉，有事耽擱了————」
許建國在門口越聽越覺得耳熟，直接一把推開了門！