第152章 來自總部的橄欖枝
第152章 來自總部的橄欖枝
劉思建本來想反駁「實話實說，這不是白給嗎？」
但看著一臉嚴肅的團隊經理，便沒開口，靜靜聽著。
「然後你再說，你找到了客戶的關鍵聯繫人，通過溝通、施壓之類的，反正就是發揮一下你的主觀能動性，強調出你的作用來，這個關鍵人答應替客戶還款。」
「曲線救國？」
「只能這樣，起碼你主觀上沒有過失，至於能還多久，那就以後再說，我建議你墊到年前。」
「年前————」劉思建嘴角抽了抽，剛剛的愁容之上又多了幾分苦澀。
上個月業績不說維持，甚至還降了，收入也跟著一塊降了。
雖然王麗霞這邊對接了一個新的渠道，時不時還能給自己分點客戶，但杯水車薪。
得虧是陳途那筆包裝客戶和即將放款的盛雪服裝還能給他回點血。
「行，那只能這樣了，我抓緊聯繫人。
「7
晚。
山河飯店。
金東坐在主位，陳金、成弓、許觀雍作陪。
酒過三巡。
金東突然轉頭問道，「小許，有個客戶叫王虎，你還有印象嗎？」
一聽這個名字，陳金夾菜的筷子都頓了一下，不知道金總是無意提及，還是故意說起，所以他打起了十二分的精神來聽接下來的對話。
許觀雍一聽名字就想起來那個經營炸雞店的客戶，憑藉這個搞黑心餐飲商家，還坑了一把劉思建。
他可太有印象了！
但不能表現得太過於印象深刻，按照正常情況來說，客戶一多，別說拒了的客戶，哪怕是放了款的客戶。
說到名字的時候都不一定能想起來。
事出反常必有妖，以防萬一，所以許觀雍假裝回憶了一下。
「王虎————」他皺眉沉思，片刻後才恍然道：「哦！想起來了，是不是那個開炸雞店的客戶？」
「對！」
「怎麼了，金總？」許觀雍假裝好奇地問道。
「這個客戶第一期就逾期了，雖然現在還款正常，但這種情況極不正常，我看這個客戶是劉思建放的。」
「是的，金總。」
「他進件之前，你也辦過，對吧？」雖然系統里沒有進件記錄，但是在今天下午和負責人以及信審進行客戶復盤的時候，金東了解過這個情況。
許觀雍實事求是地點了點頭，眼神不自覺往陳金那裡瞥了一下。
對方也給他使了個眼色，意思是他跟金東說過這事。
陳金的想法很簡單，逾不逾期的，對於他和整個業務部而言，影響不大。
但不能因為這種特殊情況而對他的工作評分造成影響。
所以陳金於脆把許觀雍抬了出來。
打算用這個在金東眼中的當紅人物，來沖抵劉思建帶來的負面影響。
如果按整體數據來算，那絕對沒有問題。
如果對面要挑劉思建這個客戶的個例，他也能拿許觀雍出來對沖。
「是的，金總。」
「那你能解釋一下當時為什麼沒有辦嗎？」金東問完，又補充了一句，「這個不算聊工作，我就單純好奇。」
許觀雍喝了口茶，又假裝思索了一番，才道：「金總，客戶的具體情況，我記不清了。
不過大概的印象是那家炸雞店的經營還算不錯，而且位置也挺好的，有學校，有不少高密度的小區，而且經營相對而言比較穩定。」
金東一邊夾著菜咀嚼著，一邊點頭表示認真在聽。
「只不過在拍經營環境照片的時候，刻意趁著客戶在外面和員工交流的時候，看了一眼操作間的冰櫃裡面。
發現客戶的食材非常的不新鮮，很多都過期了，甚至有部分東西還有異味。
只不過高溫油炸，再加上重口味的調料掩蓋之下，可能不大能吃的出來，所以不耽誤正常的售賣。」
「所以你是發現了客戶的食品安全問題，對吧？」金東邊聽邊做總結。
「是的，在我看來，做生意，尤其是做餐飲生意，食品安全是重中之重，容不得半點馬虎。
而且這個客戶主要的客群還是中小學生，什麼都不懂，萬一孩子們吃出點什麼問題來，麻煩就大了。
哪怕業績壓力再大，縱然這個客戶符合我們的產品大綱，即使他能正常還款，我也不想做。」
金東聽著聽著，眼神裡面都清澈了不少。
沒想到一個客戶就像一面鏡子一樣，還能照出一個客戶經理的善惡正反！
「陳總，怪不得人家小許能當銷冠，這份從社會責任感出發的格局就跟一般客戶經理不一樣！」
金東沒有先回復許觀雍的話，而是朝陳金端起了酒杯。
陳金對許觀雍的回答十分滿意，倒不是因為金東口中的「格局」還是什麼虛頭巴腦的「社會責任感」。
而是他最開始說的客戶本身的經營沒有問題這一點。
那也就是說劉思建這筆款放的本身也是沒有問題的。
這些就足夠了。
畢竟信用貸款，哪能沒有風險？
很多情況都是未知且不可控的，再完美的風控模型也不可能防止每一筆貸款都正常。
再加上劉思建準備應付總部做客戶回訪時候的話術，雙管齊下，金東怎麼樣也挑不出理來。
想到這些，陳金心中大定。
他同樣舉起酒杯碰了一下，「金總，小許不止在社會責任感上格局很大，同樣的，在業務風險上格局也很大。」
「確實，我這段時間把他幾乎所有的客戶都過了一遍，盡調報告和整套資料是真的好呀，客戶的風險點和放款點都表述得明明白白。」
說到這，金東抿了一口酒，扭過頭對許觀雍說道：「小許，你成家了嗎？」
許觀雍聽得有點莫名其妙，搖了搖頭。
「年後如果有機會的話，要不要考慮來總部？憑藉你的能力，五六年就能坐到我現在這個位置！」
這話一出，讓在場三人都錯愕不已，大家都能聽明白金東的意思。
也就是說，如果明年他能升任星野金融總裁的話，那風險部這邊一把手的位置就會空出來。
他的意思很明顯，培養個五六年，許觀雍就能坐到星野金融副總的位置！
雖然星野這個平台，拿到全國的金融行業來看，算不得什麼響噹噹的大平台。
但好歹也是正規持牌的金融機構，行業腰部微微靠下的位置還是能站得住的。
最讓他們不可思議的是，許觀雍才二十出頭，也就是說，不到30的年紀，就可以做到一家金融機構的高管！
而且有了這份履歷，以後無論是去其他銀行的總行，或者投資機構、私募基金之類的平台，都很有競爭力。
別說是其他人了，就是陳金都聽得心動不已。
他現在雖然是業務部負責人，在這個公司當中屬於中高層的管理層。
但要想再往上一步，便是市場規劃部張楠張總的位置，那可就很難了。
50多個業務部的負責人，可都在盯著那把椅子。
人家超一線城市業務部的負責人都不敢說自己一定可以，他陳金憑什麼敢有這個野望？
所以聽到金東這一番充滿誘惑力的發言，陳金都想替許觀雍答應下來。
雖然不是自己的機會，但好歹作為共事過的老領導，萬一以後這個小許真的爬在了自己的頭上，也能有個照應。
這份機會同樣讓許觀雍出乎意料，大腦快速反應一下，幾乎沒有停頓地就銜接上了金東的邀請：「金總，如果真的有這樣的機會，我會很榮幸，不過我入職時間太短，連團隊經理都不是，直接調崗到總部合適嗎？」
許觀雍並沒有直接回絕，雖然他對這個機會根本不感興趣。
重生以後，現在自己唯一的主線只是通過這份工作，多積累一些原始資金，為以後其他的可能性而做準備。
而且，說句實話，別看在總部光鮮亮麗、高人一等的樣子，實際上收入真不一定有自己在一線做業務掙得多。
至於攀附在一個平台上，一直往上爬，這種在大部分人眼中唯一正確的路，好像並不是自己這一世應該走的。
況且自己的能力根本不適用總部那個崗位。
只不過直接回絕會顯得自己不太懂事。
還不如藉此機會提一提自己的小要求，總不能真到了年底做述職報告的時候才想辦法解決自己團隊經理身份的問題。
經許觀雍這麼一提醒，金東也是突然想起來什麼，一拍腦門失笑道：「確實履歷不太夠，這樣吧，回去這件事我跟張楠總和人事部的錢總溝通一下，看看能不能解決。
，酒足飯飽之後，許觀雍在微信上收到了金東的私下邀請，來到了他下榻的洲際酒店。
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劉思建本來想反駁「實話實說，這不是白給嗎？」
但看著一臉嚴肅的團隊經理，便沒開口，靜靜聽著。
「然後你再說，你找到了客戶的關鍵聯繫人，通過溝通、施壓之類的，反正就是發揮一下你的主觀能動性，強調出你的作用來，這個關鍵人答應替客戶還款。」
「曲線救國？」
「只能這樣，起碼你主觀上沒有過失，至於能還多久，那就以後再說，我建議你墊到年前。」
「年前————」劉思建嘴角抽了抽，剛剛的愁容之上又多了幾分苦澀。
上個月業績不說維持，甚至還降了，收入也跟著一塊降了。
雖然王麗霞這邊對接了一個新的渠道，時不時還能給自己分點客戶，但杯水車薪。
得虧是陳途那筆包裝客戶和即將放款的盛雪服裝還能給他回點血。
「行，那只能這樣了，我抓緊聯繫人。
「7
晚。
山河飯店。
金東坐在主位，陳金、成弓、許觀雍作陪。
酒過三巡。
金東突然轉頭問道，「小許，有個客戶叫王虎，你還有印象嗎？」
一聽這個名字，陳金夾菜的筷子都頓了一下，不知道金總是無意提及，還是故意說起，所以他打起了十二分的精神來聽接下來的對話。
許觀雍一聽名字就想起來那個經營炸雞店的客戶，憑藉這個搞黑心餐飲商家，還坑了一把劉思建。
他可太有印象了！
但不能表現得太過於印象深刻，按照正常情況來說，客戶一多，別說拒了的客戶，哪怕是放了款的客戶。
說到名字的時候都不一定能想起來。
事出反常必有妖，以防萬一，所以許觀雍假裝回憶了一下。
「王虎————」他皺眉沉思，片刻後才恍然道：「哦！想起來了，是不是那個開炸雞店的客戶？」
「對！」
「怎麼了，金總？」許觀雍假裝好奇地問道。
「這個客戶第一期就逾期了，雖然現在還款正常，但這種情況極不正常，我看這個客戶是劉思建放的。」
「是的，金總。」
「他進件之前，你也辦過，對吧？」雖然系統里沒有進件記錄，但是在今天下午和負責人以及信審進行客戶復盤的時候，金東了解過這個情況。
許觀雍實事求是地點了點頭，眼神不自覺往陳金那裡瞥了一下。
對方也給他使了個眼色，意思是他跟金東說過這事。
陳金的想法很簡單，逾不逾期的，對於他和整個業務部而言，影響不大。
但不能因為這種特殊情況而對他的工作評分造成影響。
所以陳金於脆把許觀雍抬了出來。
打算用這個在金東眼中的當紅人物，來沖抵劉思建帶來的負面影響。
如果按整體數據來算，那絕對沒有問題。
如果對面要挑劉思建這個客戶的個例，他也能拿許觀雍出來對沖。
「是的，金總。」
「那你能解釋一下當時為什麼沒有辦嗎？」金東問完，又補充了一句，「這個不算聊工作，我就單純好奇。」
許觀雍喝了口茶，又假裝思索了一番，才道：「金總，客戶的具體情況，我記不清了。
不過大概的印象是那家炸雞店的經營還算不錯，而且位置也挺好的，有學校，有不少高密度的小區，而且經營相對而言比較穩定。」
金東一邊夾著菜咀嚼著，一邊點頭表示認真在聽。
「只不過在拍經營環境照片的時候，刻意趁著客戶在外面和員工交流的時候，看了一眼操作間的冰櫃裡面。
發現客戶的食材非常的不新鮮，很多都過期了，甚至有部分東西還有異味。
只不過高溫油炸，再加上重口味的調料掩蓋之下，可能不大能吃的出來，所以不耽誤正常的售賣。」
「所以你是發現了客戶的食品安全問題，對吧？」金東邊聽邊做總結。
「是的，在我看來，做生意，尤其是做餐飲生意，食品安全是重中之重，容不得半點馬虎。
而且這個客戶主要的客群還是中小學生，什麼都不懂，萬一孩子們吃出點什麼問題來，麻煩就大了。
哪怕業績壓力再大，縱然這個客戶符合我們的產品大綱，即使他能正常還款，我也不想做。」
金東聽著聽著，眼神裡面都清澈了不少。
沒想到一個客戶就像一面鏡子一樣，還能照出一個客戶經理的善惡正反！
「陳總，怪不得人家小許能當銷冠，這份從社會責任感出發的格局就跟一般客戶經理不一樣！」
金東沒有先回復許觀雍的話，而是朝陳金端起了酒杯。
陳金對許觀雍的回答十分滿意，倒不是因為金東口中的「格局」還是什麼虛頭巴腦的「社會責任感」。
而是他最開始說的客戶本身的經營沒有問題這一點。
那也就是說劉思建這筆款放的本身也是沒有問題的。
這些就足夠了。
畢竟信用貸款，哪能沒有風險？
很多情況都是未知且不可控的，再完美的風控模型也不可能防止每一筆貸款都正常。
再加上劉思建準備應付總部做客戶回訪時候的話術，雙管齊下，金東怎麼樣也挑不出理來。
想到這些，陳金心中大定。
他同樣舉起酒杯碰了一下，「金總，小許不止在社會責任感上格局很大，同樣的，在業務風險上格局也很大。」
「確實，我這段時間把他幾乎所有的客戶都過了一遍，盡調報告和整套資料是真的好呀，客戶的風險點和放款點都表述得明明白白。」
說到這，金東抿了一口酒，扭過頭對許觀雍說道：「小許，你成家了嗎？」
許觀雍聽得有點莫名其妙，搖了搖頭。
「年後如果有機會的話，要不要考慮來總部？憑藉你的能力，五六年就能坐到我現在這個位置！」
這話一出，讓在場三人都錯愕不已，大家都能聽明白金東的意思。
也就是說，如果明年他能升任星野金融總裁的話，那風險部這邊一把手的位置就會空出來。
他的意思很明顯，培養個五六年，許觀雍就能坐到星野金融副總的位置！
雖然星野這個平台，拿到全國的金融行業來看，算不得什麼響噹噹的大平台。
但好歹也是正規持牌的金融機構，行業腰部微微靠下的位置還是能站得住的。
最讓他們不可思議的是，許觀雍才二十出頭，也就是說，不到30的年紀，就可以做到一家金融機構的高管！
而且有了這份履歷，以後無論是去其他銀行的總行，或者投資機構、私募基金之類的平台，都很有競爭力。
別說是其他人了，就是陳金都聽得心動不已。
他現在雖然是業務部負責人，在這個公司當中屬於中高層的管理層。
但要想再往上一步，便是市場規劃部張楠張總的位置，那可就很難了。
50多個業務部的負責人，可都在盯著那把椅子。
人家超一線城市業務部的負責人都不敢說自己一定可以，他陳金憑什麼敢有這個野望？
所以聽到金東這一番充滿誘惑力的發言，陳金都想替許觀雍答應下來。
雖然不是自己的機會，但好歹作為共事過的老領導，萬一以後這個小許真的爬在了自己的頭上，也能有個照應。
這份機會同樣讓許觀雍出乎意料，大腦快速反應一下，幾乎沒有停頓地就銜接上了金東的邀請：「金總，如果真的有這樣的機會，我會很榮幸，不過我入職時間太短，連團隊經理都不是，直接調崗到總部合適嗎？」
許觀雍並沒有直接回絕，雖然他對這個機會根本不感興趣。
重生以後，現在自己唯一的主線只是通過這份工作，多積累一些原始資金，為以後其他的可能性而做準備。
而且，說句實話，別看在總部光鮮亮麗、高人一等的樣子，實際上收入真不一定有自己在一線做業務掙得多。
至於攀附在一個平台上，一直往上爬，這種在大部分人眼中唯一正確的路，好像並不是自己這一世應該走的。
況且自己的能力根本不適用總部那個崗位。
只不過直接回絕會顯得自己不太懂事。
還不如藉此機會提一提自己的小要求，總不能真到了年底做述職報告的時候才想辦法解決自己團隊經理身份的問題。
經許觀雍這麼一提醒，金東也是突然想起來什麼，一拍腦門失笑道：「確實履歷不太夠，這樣吧，回去這件事我跟張楠總和人事部的錢總溝通一下，看看能不能解決。
，酒足飯飽之後，許觀雍在微信上收到了金東的私下邀請，來到了他下榻的洲際酒店。
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