第140章 法人江勝雪呢？
第140章 法人江勝雪呢？
「那我這邊需要配合你們做點什麼嗎？」馬國偉主動說道，他也明白了今天這番對話。
許觀雍的目的不只是為了給自己交代，可能還有其他的訴求。
許觀雍見馬國偉這麼上道，心裡很滿意，「那哥，我希望你現在約一下給你推客戶的那個人。
就說你已經從聯合金服出來了，這個客戶的情況當面再和他溝通一下。
我安排人跟你一起過去，看一看對面什麼來路。」
「沒問題！」馬國偉果斷應下。
小張開著李劍的奧迪A6，馬國偉坐在副駕，許觀雍則坐在後排，後車窗的隱私膜能完美阻隔外面人的視線。
許觀雍不打算跟著一起過去，因為那句「點名讓你辦」，他心裡一直有一種猜測，就是這個包裝客戶會不會是為了針對自己。
只不過這種猜測並不堅定。
而不堅定的原因也很簡單，他理解不了花這麼大的代價針對自己，圖什麼。
當然，也不排除騙貸的同時順便針對自己的可能性。
所以為了防止打草驚蛇，他還是準備按兵不動。
——
很快，便到了和那個龍哥約定見面的地點。
是一家茶館。
隔著車窗和茶館的落地玻璃，馬國偉給許觀雍指了指坐在窗戶旁邊的男人，「那個人就是龍哥」
「嗯，你們兩個去吧，就按我說的那樣聊。」
停好車，張偉峰和馬國偉二人便進了茶館。
「龍哥，這是聯合金服的張經理。」
「我那個朋友怎麼給拒了？」蘇小龍並不清楚聯合金服發生的事，只覺得張大林的這一千塊錢得掙上！
張偉峰陪著笑，「龍哥，咱們加個微信，我把情況發給你，你看下。」
一聽到加微信，蘇小龍瞬間警覺起來，「不用，直接口述就行，我記性好！」
看對方態度堅決，張偉峰只好按照許觀雍交代的官方拒絕原因說了一遍。
「放屁！老子朋友啥情況我還不了解？什麼回款不穩定，什麼行業風險大，那四套辦公樓是假的嗎？」
張偉峰很想說一聲假的，但許經理特意交代，不讓說。
他今天跟馬國偉來的目的，是儘量從龍哥口中套出更多的信息，看一看這個背後的包裝團伙到底是何方神聖。
「這個客戶，我們客戶經理那邊盡調完確實風險很大，這次約過來，只是想當面跟您溝通一下，做個解釋。
確實今天來的匆忙，也沒帶什麼，龍哥您看咱們再約個時間，我帶上禮物以表誠意，正式登門拜訪一下，咱們也建立一個長期合作。
聽馬哥說您這邊人脈很廣，企業客戶不少，咱們合作共贏嘛！我們這邊肯定盡力配合！」
龍哥喝了一口茶，單手架在椅背上，翹著二郎腿，刻意擺出一副老江湖的樣子，「關鍵是第一個客戶就沒搞定，怎麼談以後啊！」
張偉峰並不算新手，雖然高級別的客戶沒打過交道，但同行之間交流的不少，再加上他刻意學習了一下許觀雍的風格。
淡淡一笑，「龍哥，合作這種事情，不能保證每回都順利，總有一些坎坷，才顯得我們的合作更加珍貴嘛！」
「不用說那麼多廢話，一句話，能不能批？」蘇小龍不耐煩道，拿出對待以前那些空放客戶的態度。
「這個————這樣吧龍哥，回去我再溝通一下，儘快給您答覆！」
看到龍哥微微平緩的臉色，張偉峰順勢提出，「咱們加個微信，有消息第一時間聯繫您！」
蘇小龍擺譜點點頭，「嗯，儘快！」
「怎麼樣？」許觀雍看著回到車上的二人，開口問道。
張偉峰搖搖頭，「這人有點難搞，不好說話，連他們公司在哪都不肯說。
不過加上了微信，看看能不能在朋友圈發現一些線索，或者跟同行打聽打聽查到什麼。」
許觀雍點點頭，只能這樣了，馬國偉這個蠢貨，一直都是跟這個龍哥電話聯繫，連人家的微信都沒有。
「馬總，你去哪，我們把你送過去，得去下一個客戶那裡了。」張偉峰問道。
馬國偉擺擺手，「不用了不用了，你們走吧，許經理，不忙了約個時間，我請你吃飯賠罪！」
「不用客氣，咱們下回對時間，有時間了聚。」
許觀雍坐在後排眯著眼休息，張偉峰坐在主駕開著車，眼睛時不時瞥著後視鏡。
突然，一種沒有來源的幻想湧上心頭。
自己像是在給一個商業大佬開車。
他有一種直覺，後排坐的這個比自己歲數還小的年輕人，若干年以後，一定會成為一個叱吒風雲的金融巨頭。
雖然自己比他虛長几歲，但一聲觀雍始終叫不出口，還是覺得許哥這個稱呼比較自在。
「許哥，到了！」張偉峰輕聲提醒。
「好的。」
許觀雍下車，環顧了一下四周，不遠處廠房上掛著的招牌清晰寫著【盛雪服裝製造有限公司】。
整個廠區看上去面積不小，廠房看上去比較舊，但是招牌也是新做的，起碼沒有因為長期的風吹日曬而褪色斑駁。
廠房室外的路面也有修補坑窪不平地方的痕跡。
張偉峰也跟著看了一圈，狐疑問道，「許哥，這客戶不會也是包裝的吧，怎麼第一眼看上去跟上午那個如出一轍？」
「不清楚，進去看看再說。」許觀雍撥通了李劍給他的聯繫號碼，是財務主管的電話。
「韓主管你好，我是星野金融的許觀雍，我到了————」
按照電話的提示，二人進了辦公樓二樓財務辦公室。
「許經理，你好，我是韓麗。」一名三十多歲的女人起身迎接。
這名韓主管動作幹練，行事利落，一看就是職場老手。
「咱們貸款申請需要哪些材料，您儘管跟我說，我這邊全力配合。」
「江總呢？」許觀雍問道，來之前他在網上查了一下公司的大體情況。
這家公司註冊時間超過20年，屬於山河市本地一家老牌的服裝製造企業。
只不過在去年更改了公司名字，更換了法人，從江宏遠換為了江勝雪。
看樣子應該是二代接班之後，進行了一個比較大體量的改動，同時江宏遠也將股份進行了轉移。
法人江勝雪占股51%，江志遠占股27%，還有零零散散其他五個占股不足10%的小股東。
從這些信息中，大概也能推斷得出，這個二股東應該是前法人江宏遠的兄弟。
其餘的幾個小股東，要麼是表親，要麼是從創業開始就跟著江宏遠的一幫老夥計。
韓麗微笑著得體回復，「江總正在忙，咱們這邊先將前期工作準備好之後，我這邊聯繫江總，咱們再進行他那邊的相關流程。」
「也行。」
客戶接觸多了，什麼樣要求的都有，流程先後順序也就都無所謂。
貸款辦理流程中所需要的大部分材料也基本都是跟財務對接。
許觀雍有條不紊地將所有材料都收集齊全，心裡對整個盛雪服裝製造公司的大體規模和經營情況有了一個基本的了解。
一年營收2000萬左右，公戶回款1800多萬，淨利率10%上下，員工130餘人，目前應收近700
萬，應付300多萬。
目前穩定的下遊客戶基本有30餘家，幾乎覆蓋大部分主流行業和低中高端所有檔次。
看上去，並沒有太過明顯的包裝痕跡。
廠區的土地是三十年使用權的租賃合同，就連最容易造假的土地證也沒有。
一些金額比較大的訂單，相應的中標通知書、採購合同都有。
只不過也有一些讓許觀雍有些疑惑的地方，比如流水當中竟然還有原材料的預付款。
他當下跟韓主管確認了一下，對方只是模稜兩可地回應說「有的原材料比較緊俏，所以說需要通過預付款來提前占住，不然會影響工期。」
聽到這些話，許觀雍只是不置可否的點了點頭，盡調流程中的疑惑，不可能只聽一家之言。
就好比問客戶，工人的工資是否正常發放，客戶只能說是。
但如果直接偷偷問員工，得到的答案就有可能不一樣。
檢查了一遍材料，沒有什麼缺漏，許觀雍便讓韓主管去通知客戶江總。
很快，韓麗折返回來，「許經理，跟我去江總的辦公室吧。」
小張以許觀雍助理的身份提著包也跟著進了一間寬明亮的辦公室。
「江總？」
許觀雍看到辦公室老闆桌前坐著的男人，微微一愣，疑惑地問了一句。
「你好，許經理是吧？我是江志遠。
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法人江勝雪呢？
「那我這邊需要配合你們做點什麼嗎？」馬國偉主動說道，他也明白了今天這番對話。
許觀雍的目的不只是為了給自己交代，可能還有其他的訴求。
許觀雍見馬國偉這麼上道，心裡很滿意，「那哥，我希望你現在約一下給你推客戶的那個人。
就說你已經從聯合金服出來了，這個客戶的情況當面再和他溝通一下。
我安排人跟你一起過去，看一看對面什麼來路。」
「沒問題！」馬國偉果斷應下。
小張開著李劍的奧迪A6，馬國偉坐在副駕，許觀雍則坐在後排，後車窗的隱私膜能完美阻隔外面人的視線。
許觀雍不打算跟著一起過去，因為那句「點名讓你辦」，他心裡一直有一種猜測，就是這個包裝客戶會不會是為了針對自己。
只不過這種猜測並不堅定。
而不堅定的原因也很簡單，他理解不了花這麼大的代價針對自己，圖什麼。
當然，也不排除騙貸的同時順便針對自己的可能性。
所以為了防止打草驚蛇，他還是準備按兵不動。
——
很快，便到了和那個龍哥約定見面的地點。
是一家茶館。
隔著車窗和茶館的落地玻璃，馬國偉給許觀雍指了指坐在窗戶旁邊的男人，「那個人就是龍哥」
「嗯，你們兩個去吧，就按我說的那樣聊。」
停好車，張偉峰和馬國偉二人便進了茶館。
「龍哥，這是聯合金服的張經理。」
「我那個朋友怎麼給拒了？」蘇小龍並不清楚聯合金服發生的事，只覺得張大林的這一千塊錢得掙上！
張偉峰陪著笑，「龍哥，咱們加個微信，我把情況發給你，你看下。」
一聽到加微信，蘇小龍瞬間警覺起來，「不用，直接口述就行，我記性好！」
看對方態度堅決，張偉峰只好按照許觀雍交代的官方拒絕原因說了一遍。
「放屁！老子朋友啥情況我還不了解？什麼回款不穩定，什麼行業風險大，那四套辦公樓是假的嗎？」
張偉峰很想說一聲假的，但許經理特意交代，不讓說。
他今天跟馬國偉來的目的，是儘量從龍哥口中套出更多的信息，看一看這個背後的包裝團伙到底是何方神聖。
「這個客戶，我們客戶經理那邊盡調完確實風險很大，這次約過來，只是想當面跟您溝通一下，做個解釋。
確實今天來的匆忙，也沒帶什麼，龍哥您看咱們再約個時間，我帶上禮物以表誠意，正式登門拜訪一下，咱們也建立一個長期合作。
聽馬哥說您這邊人脈很廣，企業客戶不少，咱們合作共贏嘛！我們這邊肯定盡力配合！」
龍哥喝了一口茶，單手架在椅背上，翹著二郎腿，刻意擺出一副老江湖的樣子，「關鍵是第一個客戶就沒搞定，怎麼談以後啊！」
張偉峰並不算新手，雖然高級別的客戶沒打過交道，但同行之間交流的不少，再加上他刻意學習了一下許觀雍的風格。
淡淡一笑，「龍哥，合作這種事情，不能保證每回都順利，總有一些坎坷，才顯得我們的合作更加珍貴嘛！」
「不用說那麼多廢話，一句話，能不能批？」蘇小龍不耐煩道，拿出對待以前那些空放客戶的態度。
「這個————這樣吧龍哥，回去我再溝通一下，儘快給您答覆！」
看到龍哥微微平緩的臉色，張偉峰順勢提出，「咱們加個微信，有消息第一時間聯繫您！」
蘇小龍擺譜點點頭，「嗯，儘快！」
「怎麼樣？」許觀雍看著回到車上的二人，開口問道。
張偉峰搖搖頭，「這人有點難搞，不好說話，連他們公司在哪都不肯說。
不過加上了微信，看看能不能在朋友圈發現一些線索，或者跟同行打聽打聽查到什麼。」
許觀雍點點頭，只能這樣了，馬國偉這個蠢貨，一直都是跟這個龍哥電話聯繫，連人家的微信都沒有。
「馬總，你去哪，我們把你送過去，得去下一個客戶那裡了。」張偉峰問道。
馬國偉擺擺手，「不用了不用了，你們走吧，許經理，不忙了約個時間，我請你吃飯賠罪！」
「不用客氣，咱們下回對時間，有時間了聚。」
許觀雍坐在後排眯著眼休息，張偉峰坐在主駕開著車，眼睛時不時瞥著後視鏡。
突然，一種沒有來源的幻想湧上心頭。
自己像是在給一個商業大佬開車。
他有一種直覺，後排坐的這個比自己歲數還小的年輕人，若干年以後，一定會成為一個叱吒風雲的金融巨頭。
雖然自己比他虛長几歲，但一聲觀雍始終叫不出口，還是覺得許哥這個稱呼比較自在。
「許哥，到了！」張偉峰輕聲提醒。
「好的。」
許觀雍下車，環顧了一下四周，不遠處廠房上掛著的招牌清晰寫著【盛雪服裝製造有限公司】。
整個廠區看上去面積不小，廠房看上去比較舊，但是招牌也是新做的，起碼沒有因為長期的風吹日曬而褪色斑駁。
廠房室外的路面也有修補坑窪不平地方的痕跡。
張偉峰也跟著看了一圈，狐疑問道，「許哥，這客戶不會也是包裝的吧，怎麼第一眼看上去跟上午那個如出一轍？」
「不清楚，進去看看再說。」許觀雍撥通了李劍給他的聯繫號碼，是財務主管的電話。
「韓主管你好，我是星野金融的許觀雍，我到了————」
按照電話的提示，二人進了辦公樓二樓財務辦公室。
「許經理，你好，我是韓麗。」一名三十多歲的女人起身迎接。
這名韓主管動作幹練，行事利落，一看就是職場老手。
「咱們貸款申請需要哪些材料，您儘管跟我說，我這邊全力配合。」
「江總呢？」許觀雍問道，來之前他在網上查了一下公司的大體情況。
這家公司註冊時間超過20年，屬於山河市本地一家老牌的服裝製造企業。
只不過在去年更改了公司名字，更換了法人，從江宏遠換為了江勝雪。
看樣子應該是二代接班之後，進行了一個比較大體量的改動，同時江宏遠也將股份進行了轉移。
法人江勝雪占股51%，江志遠占股27%，還有零零散散其他五個占股不足10%的小股東。
從這些信息中，大概也能推斷得出，這個二股東應該是前法人江宏遠的兄弟。
其餘的幾個小股東，要麼是表親，要麼是從創業開始就跟著江宏遠的一幫老夥計。
韓麗微笑著得體回復，「江總正在忙，咱們這邊先將前期工作準備好之後，我這邊聯繫江總，咱們再進行他那邊的相關流程。」
「也行。」
客戶接觸多了，什麼樣要求的都有，流程先後順序也就都無所謂。
貸款辦理流程中所需要的大部分材料也基本都是跟財務對接。
許觀雍有條不紊地將所有材料都收集齊全，心裡對整個盛雪服裝製造公司的大體規模和經營情況有了一個基本的了解。
一年營收2000萬左右，公戶回款1800多萬，淨利率10%上下，員工130餘人，目前應收近700
萬，應付300多萬。
目前穩定的下遊客戶基本有30餘家，幾乎覆蓋大部分主流行業和低中高端所有檔次。
看上去，並沒有太過明顯的包裝痕跡。
廠區的土地是三十年使用權的租賃合同，就連最容易造假的土地證也沒有。
一些金額比較大的訂單，相應的中標通知書、採購合同都有。
只不過也有一些讓許觀雍有些疑惑的地方，比如流水當中竟然還有原材料的預付款。
他當下跟韓主管確認了一下，對方只是模稜兩可地回應說「有的原材料比較緊俏，所以說需要通過預付款來提前占住，不然會影響工期。」
聽到這些話，許觀雍只是不置可否的點了點頭，盡調流程中的疑惑，不可能只聽一家之言。
就好比問客戶，工人的工資是否正常發放，客戶只能說是。
但如果直接偷偷問員工，得到的答案就有可能不一樣。
檢查了一遍材料，沒有什麼缺漏，許觀雍便讓韓主管去通知客戶江總。
很快，韓麗折返回來，「許經理，跟我去江總的辦公室吧。」
小張以許觀雍助理的身份提著包也跟著進了一間寬明亮的辦公室。
「江總？」
許觀雍看到辦公室老闆桌前坐著的男人，微微一愣，疑惑地問了一句。
「你好，許經理是吧？我是江志遠。
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法人江勝雪呢？