第139章 被折服的馬國偉
第139章 被折服的馬國偉
「行，兄弟，哥哥我就不跟你矯情了，剛剛的冒犯，完了酒桌上我再賠罪，咱們先說正經事，李總這個客戶為什麼給我拒了？」
許觀雍沒著急回答，而是盯著馬國偉，問了一個問題：「馬哥，這個客戶是你的一手戶嗎？」
說完，便緊緊盯著對面的馬國偉，觀察著對方的反應。
他需要確認李晉這個包裝客戶的真實來源。
聽李劍的描述，這個馬國偉是一個背包客，沒有自己的電銷或者中介公司。
但包裝客戶的活兒，一個人可幹不了。
找客戶、針對性設計包裝、墊資處理客戶本身存在的棘手問題、對接行口和機構關係每個環節都需要不同的人手和資源，最少也是一個三五個人的小團伙才能搞定。
許觀雍專門過來的目的只有一個，把後面這個團伙給挖出來。
甚至聯想到「點名銷冠許觀雍辦理」這個點，不知道是不是自己想多了，他總覺得有一種被針對的味道。
馬國偉不知道對方為什麼會問自己這個問題，但他還是按照龍哥叮囑的說道：「當然，這個客戶我跟了很久！」
「那這個客戶跟你的黏性怎麼樣？」許觀雍追問，第一句話對方說的很篤定，看不出什麼端倪。
「黏性？」馬國偉愣了一下，他好久沒有做過傳統的貸款中介業務了，還反應了一下緊接著他便繼續胡謅道：「黏性還算不錯。」
聽到他話音的停頓，許觀雍便已經明白了這個黏性並不強。
「馬哥，拒絕原因你看了嗎？」剛剛他已經跟李劍確認過，收到後第一時間就轉發給馬國偉了。
只不過馬國偉並沒有給龍哥發，而是想爭取一下，畢竟這可是好幾萬的單子！
作為合格的貸款中介，對於錢的欲望必須強烈。
而且，如果被拒了以後能通過自己的能力挽回過來的話，那豈不是就把龍哥給拿下了以後可就不止這一個單子了！
「看了，我在這行也幹了好幾年了，雖然聽過有假資料的情況，但不可能全是假的吧？那個拒絕原因里幾乎把客戶說得一無是處！
怎麼可能？流水近三千萬的大客戶，人家開的車最差的都是霸道！」
許觀雍看著有些急躁的馬國偉，他並不急著解釋，而是問李劍拿了一台筆記本。
他把手機上的資料傳到電腦上後，說道：「馬哥你來看，大紅本你肯定見過，而這個是客戶那四套辦公樓的大紅本。」
許觀雍指著圖片的細節說道：「你看這個花紋和浮雕字的邊緣，非常的粗糙模糊，還有這個流水編號——」
現在市面上造假的手段還沒有那麼高，而且針對這種普通的信貸，不涉及抵押，各家機構對於大紅本的真偽核驗並不嚴格。
畢竟大家的目的是為了放款，哪怕客戶經理也是如此。
甚至有時候業績壓力大時，哪怕一些心細的客戶經理發現了材料虛假。
只要不涉及影響客戶實際還款能力的判斷，他們也會睜一隻眼閉一隻眼。
這種情況直到2018年以後，首逾、短逾開始增多，各家機構才開始重視貸款申請材料的真實性問題。
「馬哥你再看看這個視頻。」許觀雍打開手機相冊，不得不說iPhone在這個時間節點，拍照和拍視頻的體驗都是斷檔級的領先。
視頻中，是一隻手提起房產證一角輕抖的畫面，能很明顯看出紙張的稀鬆柔軟，而且抖落起來並沒有常規房產證清脆的聲音。
「這——」馬國偉也不得不承認，哪怕是不懂這些東西的人，也被許觀雍說服了。
「有沒有可能這是客戶被騙了？流水總沒問題吧？那可都是從網銀里下載的！」
「來看這裡。」許觀雍點開從網銀下載的流水。
「這個確實造不了假，但是客戶流水有些異常的地方，比如近一個月集中大量回款。」
沒等馬國偉拿工程行業的回款規律來反駁，許觀雍便接著說道：「常規咱們要求的是近一年的流水，但這份流水我下載了近三年的數據。
過去兩年，在下半年集中回款的時間段，並沒有像今年回款這麼多，而且客戶也提供不了催款的溝通記錄。
而且所有的回款基本都是快進快出，所以近期大額回款的真實性值得懷疑。」
聽完許觀雍這番幾乎從全維度分析的客戶被包裝的判斷後，馬國偉神色複雜地看了一眼許觀雍。
怪不得是銷冠。
行業規律、財務分析、人性心理——面面俱到，讓他一句挑刺的話都說不出來。
他現在也完全沒有了心疼那幾萬塊錢損失的心理，滿腦子只有一個想法。
自己被那個龍哥給騙了。
「所以現在馬哥，我再問你一句，這個客戶是你自己的一手客戶嗎？」許觀雍回到自己來這裡的最初目的。
馬國偉聽到這個熟悉的問題，臉色一下子又尷尬了起來，「兄弟，哥得再跟你道個歉。
剛剛確實沒有說實話，這個客戶是我一個剛認識的人介紹的，這個人說他的企業家朋友不少，想跟我合作，但是不方便出面談費用的問題，所以我倆一開始商量好的就是我全權負責。
沒想到這個王八蛋竟然給我挖坑！」
他心裡很清楚，銀行或者金融機構的客戶經理跟自己這種貸款中介不同，不僅需要考慮放款，還需要重視風險。
萬一因為這個包裝客戶惹下許觀雍，那自己以後的客戶就別想再通過這條渠道來辦理星野的產品了。
再加上這個圈子並不大，如果把對方惹急了，將自己推包裝客戶的事抖落出去。
那不只是星野的產品自己做不了，其他貸款機構甚至銀行的產品，自己都沒法直接對接。
哪怕曲線救國，通過其他人來做，自己損失也會很大，中介這個行業，每經過一個人，就會被抽一道水。
原本客戶自己直接做，能掙一萬，但如果中間再過一個人，就要損失好幾千出去。
一年有10個這樣的客戶，好幾萬就沒了。
關鍵他一年可不止10個客戶！
更何況，這可是星野金融的銷冠，他的實力自己剛剛已經全部見識到了，萬一有一些複雜的客戶想讓人家辦。
結果因為今天結了惡，不就把以後的路給堵死了？
所以現在的形勢讓他不得不誠實表態。
「好的，馬哥，我明白了，至於其他的事情，你也不要多顧慮，以後有了客戶，我們依然可以合作，但我希望今後可以坦誠相待。」
見許觀雍這麼敞亮，馬國偉心中也泛起一陣漣漪，說實話，幹這行能被感動到的時刻並不多。
現在算是一次。
「行，兄弟，哥哥我就不跟你矯情了，剛剛的冒犯，完了酒桌上我再賠罪，咱們先說正經事，李總這個客戶為什麼給我拒了？」
許觀雍沒著急回答，而是盯著馬國偉，問了一個問題：「馬哥，這個客戶是你的一手戶嗎？」
說完，便緊緊盯著對面的馬國偉，觀察著對方的反應。
他需要確認李晉這個包裝客戶的真實來源。
聽李劍的描述，這個馬國偉是一個背包客，沒有自己的電銷或者中介公司。
但包裝客戶的活兒，一個人可幹不了。
找客戶、針對性設計包裝、墊資處理客戶本身存在的棘手問題、對接行口和機構關係每個環節都需要不同的人手和資源，最少也是一個三五個人的小團伙才能搞定。
許觀雍專門過來的目的只有一個，把後面這個團伙給挖出來。
甚至聯想到「點名銷冠許觀雍辦理」這個點，不知道是不是自己想多了，他總覺得有一種被針對的味道。
馬國偉不知道對方為什麼會問自己這個問題，但他還是按照龍哥叮囑的說道：「當然，這個客戶我跟了很久！」
「那這個客戶跟你的黏性怎麼樣？」許觀雍追問，第一句話對方說的很篤定，看不出什麼端倪。
「黏性？」馬國偉愣了一下，他好久沒有做過傳統的貸款中介業務了，還反應了一下緊接著他便繼續胡謅道：「黏性還算不錯。」
聽到他話音的停頓，許觀雍便已經明白了這個黏性並不強。
「馬哥，拒絕原因你看了嗎？」剛剛他已經跟李劍確認過，收到後第一時間就轉發給馬國偉了。
只不過馬國偉並沒有給龍哥發，而是想爭取一下，畢竟這可是好幾萬的單子！
作為合格的貸款中介，對於錢的欲望必須強烈。
而且，如果被拒了以後能通過自己的能力挽回過來的話，那豈不是就把龍哥給拿下了以後可就不止這一個單子了！
「看了，我在這行也幹了好幾年了，雖然聽過有假資料的情況，但不可能全是假的吧？那個拒絕原因里幾乎把客戶說得一無是處！
怎麼可能？流水近三千萬的大客戶，人家開的車最差的都是霸道！」
許觀雍看著有些急躁的馬國偉，他並不急著解釋，而是問李劍拿了一台筆記本。
他把手機上的資料傳到電腦上後，說道：「馬哥你來看，大紅本你肯定見過，而這個是客戶那四套辦公樓的大紅本。」
許觀雍指著圖片的細節說道：「你看這個花紋和浮雕字的邊緣，非常的粗糙模糊，還有這個流水編號——」
現在市面上造假的手段還沒有那麼高，而且針對這種普通的信貸，不涉及抵押，各家機構對於大紅本的真偽核驗並不嚴格。
畢竟大家的目的是為了放款，哪怕客戶經理也是如此。
甚至有時候業績壓力大時，哪怕一些心細的客戶經理發現了材料虛假。
只要不涉及影響客戶實際還款能力的判斷，他們也會睜一隻眼閉一隻眼。
這種情況直到2018年以後，首逾、短逾開始增多，各家機構才開始重視貸款申請材料的真實性問題。
「馬哥你再看看這個視頻。」許觀雍打開手機相冊，不得不說iPhone在這個時間節點，拍照和拍視頻的體驗都是斷檔級的領先。
視頻中，是一隻手提起房產證一角輕抖的畫面，能很明顯看出紙張的稀鬆柔軟，而且抖落起來並沒有常規房產證清脆的聲音。
「這——」馬國偉也不得不承認，哪怕是不懂這些東西的人，也被許觀雍說服了。
「有沒有可能這是客戶被騙了？流水總沒問題吧？那可都是從網銀里下載的！」
「來看這裡。」許觀雍點開從網銀下載的流水。
「這個確實造不了假，但是客戶流水有些異常的地方，比如近一個月集中大量回款。」
沒等馬國偉拿工程行業的回款規律來反駁，許觀雍便接著說道：「常規咱們要求的是近一年的流水，但這份流水我下載了近三年的數據。
過去兩年，在下半年集中回款的時間段，並沒有像今年回款這麼多，而且客戶也提供不了催款的溝通記錄。
而且所有的回款基本都是快進快出，所以近期大額回款的真實性值得懷疑。」
聽完許觀雍這番幾乎從全維度分析的客戶被包裝的判斷後，馬國偉神色複雜地看了一眼許觀雍。
怪不得是銷冠。
行業規律、財務分析、人性心理——面面俱到，讓他一句挑刺的話都說不出來。
他現在也完全沒有了心疼那幾萬塊錢損失的心理，滿腦子只有一個想法。
自己被那個龍哥給騙了。
「所以現在馬哥，我再問你一句，這個客戶是你自己的一手客戶嗎？」許觀雍回到自己來這裡的最初目的。
馬國偉聽到這個熟悉的問題，臉色一下子又尷尬了起來，「兄弟，哥得再跟你道個歉。
剛剛確實沒有說實話，這個客戶是我一個剛認識的人介紹的，這個人說他的企業家朋友不少，想跟我合作，但是不方便出面談費用的問題，所以我倆一開始商量好的就是我全權負責。
沒想到這個王八蛋竟然給我挖坑！」
他心裡很清楚，銀行或者金融機構的客戶經理跟自己這種貸款中介不同，不僅需要考慮放款，還需要重視風險。
萬一因為這個包裝客戶惹下許觀雍，那自己以後的客戶就別想再通過這條渠道來辦理星野的產品了。
再加上這個圈子並不大，如果把對方惹急了，將自己推包裝客戶的事抖落出去。
那不只是星野的產品自己做不了，其他貸款機構甚至銀行的產品，自己都沒法直接對接。
哪怕曲線救國，通過其他人來做，自己損失也會很大，中介這個行業，每經過一個人，就會被抽一道水。
原本客戶自己直接做，能掙一萬，但如果中間再過一個人，就要損失好幾千出去。
一年有10個這樣的客戶，好幾萬就沒了。
關鍵他一年可不止10個客戶！
更何況，這可是星野金融的銷冠，他的實力自己剛剛已經全部見識到了，萬一有一些複雜的客戶想讓人家辦。
結果因為今天結了惡，不就把以後的路給堵死了？
所以現在的形勢讓他不得不誠實表態。
「好的，馬哥，我明白了，至於其他的事情，你也不要多顧慮，以後有了客戶，我們依然可以合作，但我希望今後可以坦誠相待。」
見許觀雍這麼敞亮，馬國偉心中也泛起一陣漣漪，說實話，幹這行能被感動到的時刻並不多。
現在算是一次。