第123章 300萬，審批通過！
第123章 300萬，審批通過！
金東此刻有些失語。
方才的許觀雍，從客戶公司本身的生命力以及未來的發展前景兩個方面給他構建了兩個放款點。
這兩個點，他一個都無法反駁。
李飛坐在會議室，心情卻像在坐過山車，剛剛沉了下去，現在看到金東被許觀雍說得沒了脾氣。
他又重新期待了起來，看來這300萬還有戲！
就在這時，金東旁邊的一個風險部的年輕人突然小聲提醒道：「金總，影像資料裡面，沒有料場或者廢水處理設施這些照片，會不會有問題？」
這個年輕人在老家有遠房親戚是開攪拌站的。
以前聽家裡人聊過，所以對這些東西也還算有點了解。
說實話，這個300萬的數字，讓風險部從上到下都有點擔驚受怕。
還有3個月就到年底，萬一因為這300萬捅了大婁子，年終獎沒了是一方面，甚至福利績效也要扣。
畢竟星野的福利待遇是真的好，萬一損失起來，也是真的心疼。
真沒必要。
畢竟這筆貸款放了，業績跟他們也沒什麼關係。
但要逾期了，那就不一樣了！
金東同樣也是這個心思，所以聽到還有這一方面的風險，他也就直截了當地問了出來。
「我看影像資料裡面，攪拌站的料場、還有一些環保設施好像都沒有體現出來，是——這方面有什麼問題嗎？還是其他原因？
1
這話太直了，一點彎都不繞！
也沒給李飛準備的時間，剛剛揚起來的心情又瞬間跌了下去。
這個問題可是在辦理過程當中，他和許觀雍極力在規避的，這300萬到底行還是不行？
不過，金東這個點，在許觀雍提出讓總部協審的時候，他就料到了，如果有人懂環保以及加工製造業的話，估計會問出這個問題。
果不其然，坐辦公室的老爺們，也多多少少有點閱歷。
這是沒辦法的事。
畢竟自己給總部這幫人表現出來的感覺就是一個成熟的新人客戶經理。
這樣的客戶經理，怎麼可能在貸前調查中犯這麼低級的失誤，除非是故意的對於華強商砼而言，環保不達標就是他們的致命問題。
但對於許觀雍而言，這個客戶是要批300萬大額的。
所以這些明面上的風險，就不可能讓它在系統的資料裡面體現出來。
否則就跟外賣小哥非要用整個小區都能聽見的聲音問保安讓不讓進一樣。
哪怕實際上人家可以假裝看不見，偷偷讓你進。
你這麼一問，能進也變成不能進了。
所以，這份工作也一樣。
不管能不能批，一些明顯的風險點是萬萬不能被拍進照片裡的。
否則，無論是事後復盤還是總部稽核，只要被發現，扣分、問責、處罰、通報一條龍伺候！
所以他也提前做好了應對這個問題的一套說辭。
這個問題不是不能回答，而是要巧答、會答、善答，讓原本是風險點轉換成客戶的放款點。
「金總，華強攪拌站的環保方面確實存在問題。
目前正在積極地完善設備、整改管理、優化流程、補充手續。」
金東沒有想到許觀雍直接承認了這一點，他邊搖頭邊沉吟道：「那這————」
「金總，我想，這就是咱們星野作為普惠金融存在的意義，幫助小微企業更好地生存發展！」
許觀雍直接站在道德的制高點開始捧高帽。
雖然貸款這東西永遠是錦上添花而不是雪中送炭，但真能保證風險的前提之下幫助到有需要的客戶。
這對於每一個從業人員的成就感都是巨大的，一個人很難拒絕另外一個人對自己的感恩戴德。
「楊彪這個客戶是從底層摸爬滾打發展起來的，本身沒有背景和資源，所以在攪拌站初期投資的時候。
大部分的資金都用於生產設備以及場地建造，從購買設備的發票和合同上就能看出來，用的都是業內頂級的生產設備。
這足以證明客戶對於產品質量的要求，跟一些黑作坊完全不同。」
許觀雍開始繪聲繪色地講起了一個創業者的故事。
「再加上前幾年，山河市對於環保的要求不高，查的也不緊，客戶又處於非主城區地帶，所以在環保方面並沒有投入太多的成本。
現在山河市開始重視環保，所以客戶也順應形勢，主動向綠色生產、循環經濟轉型。
這也是客戶的貸款用途。」
許觀雍的聲音落下，整個會議室陷入了寂靜。
半晌，揚聲器裡面都沒有傳來金東的聲音。
他在糾結。
理智告訴他，步子不應該邁得這麼大。
但同樣，許觀雍從客戶的經營現狀、行業分析、未來預測、還款風險等等方面進行的論證。
讓他沒有足夠有力的點去反駁。
人工審批模式的特點就是通過多維度去分析客戶的風險點和放款點。
在這兩者之間取一個平衡。
這個平衡就決定了本筆貸款能不能放，能放多少，包括貸款期限以及利率、
還款方式等等。
寂靜的氛圍讓許觀雍明白了，自己的這番論述已經推動了金東心裡的天平，現在需要做的就是趁熱打鐵。
「金總，我們剛開始做50萬額度的業務，在目前分析下來風險可控的情況下。
華強商砼這個客戶完全可以作為一個試點和樣本向全國市場進行營銷，讓我們的產品成為銀行對公貸款的補充和替代！
這種單一主體多筆授信的模式，我覺得可以稱之為團貸！」
金東一聽這話，有種本能的拒絕，就好像這樣完全是在給市場部的張楠做嫁衣。
現在他是風險部的負責人，同時也是公司副總裁。
像他這樣的副總裁還有好幾個，每人負責一塊。
董事長的位置是死的，但總裁可是馬上就要退了。
而他現在作為總裁的候選人之一，最大的競爭對手就是張楠了，目前二人還算勢均力敵。
公司業務擴張勢頭很好，同樣的風險控制也很穩。
如果這麼搞，豈不是資敵，讓張楠吃這張天上掉下來的大餡餅嗎？
還團貸？
越貸，他張楠越是總裁！
但好像許觀雍能聽到他的心聲一樣，下一秒就打消了他下意識的抗拒念頭。
「從風險的角度幫助業務發展，對於我們一線的營銷人員來說，是必須要做的。
站在業務部、乃至於公司的角度而言，我想也是一個道理。
業務的野蠻擴張必然會讓產品和公司的壽命縮短，但有風險部這套馬勒的控制下，就可以讓整體跑的更快更穩！」
當局者迷！
自己一直把張楠當成競爭對手，尤其是越臨近總裁競聘的時間，這種對抗感就越強烈。
許觀雍的這段話讓他撥開了一點迷霧—
如果自己跳出來，暫時放下自己個人的得失，主動站在一個更高的角度，以合作共贏的思維去推動公司發展。
甚至自己完全可以以這個客戶為案例，給董事長做一個專項匯報，刷一波存在感！
金東甚至已經有了未來一段時間工作計劃的框架！
而此時的許觀雍全然不知自己剛剛這番有點假大空的發言對金東的影響，還以為趁熱打鐵的力度不夠，繼續說道：「我們做金融信貸的，本質上掙得就是風險的錢，從過往的數據來看，30萬的客戶逾期率反而是比十五萬以下的要低————」
沒等他說完，金東就向鏡頭抬手示意，打斷了許觀雍的講話。
「好了，先停一下，老陳啊，你可真是碰到寶了！」
莫名其妙來這一句話，讓會議室裡面所有人都有點莫名其妙。
只有在對話中的許觀雍清楚，金東已經有了最終的決定：「這個客戶我有個要求，每個月月初必須寫一份貸後回訪報告交給我，小許你親自去！」
這是————
金總同意了？
成弓和李飛面面相覷，從對方的眼神當中，都能看出巨大的驚喜之色。
而陳金和趙京同樣震驚。
萬萬沒有想到。
許觀雍真的說服了風險部的金總！
如果他們沒有記錯的話，這是總部協審以來，全國第一例沒有被壓額度，反而翻倍提額的客戶！
四個人互相對視完之後，紛紛又不約而同地看向許觀雍，這個剛剛入職三個月的新人客戶經理。
卻發現這個臉上學生氣還沒完全褪去的年輕人，竟然絲毫沒有波瀾！
仿佛這一切都在他的預料之中！
聯合金服。
陳凱正在通著電話。
「楊總，我知道你很急，你先別急。」
「對，許經理正在開會，他現在不方便接電話。」
「臨時有點小意外，信審那邊給的額度不太夠，我們正在溝通。」
「對對對，您放心，楊總，再耐心稍等一下，有消息第一時間聯繫您。」
「哎哎哎，好嘞好嘞。」
..
掛斷電話，陳凱重重吐出一口氣，現在已經五點了，還沒個消息。
現在他聽到電話鈴聲，心臟都隱隱發緊。
甚至他現在覺得自己有了超能力，能感受到所有聯合金服的合伙人、整個金融和助貸市場上所有的同行對自己投來的目光！
都在看自己吹出去的300萬有多大的水分！
本來新公司就成立不久、根基不穩，再加上新模式對其他同行的人才虹吸效應，導致自己現在四面楚歌。
所有人的關注就像錢塘江上的浪潮，一波接一波拍在他的身上，讓他快要喘不過氣來。
對於這筆貸款的最終結果，陳凱現在既期待又害怕。
與此同時。
星野金融。
辦公室門外，沒有工作安排的同事全都回到了辦公室，連魚都不摸了，等待著小會議室的那扇門被推開。
連黃菲菲都坐在了左佳瑤旁邊，二人一邊心不在焉的聊天，一邊想看看接下來300萬的奇蹟盛景！
左佳瑤對許觀雍有一種主觀和客觀雙重的信任。
而黃菲菲，她不太懂業務，只知道如果這300萬批了，她跟其他業務部的綜合崗打的賭就贏了！
自己接下來一個月每天都會有別人請的奶茶喝！
就連劉思建都從外面回來了。
鑫隆那邊聊到中午也就結束了。
下午晃晃悠悠辦了個客戶，一直都沒等到300萬的消息，便早早回到公司，準備親眼看一看面紅耳赤的許觀雍。
「出來了出來了！」
不知道誰輕聲說了一句，頓時辦公室所有人的目光都看向了小會議室的方向。
金東此刻有些失語。
方才的許觀雍，從客戶公司本身的生命力以及未來的發展前景兩個方面給他構建了兩個放款點。
這兩個點，他一個都無法反駁。
李飛坐在會議室，心情卻像在坐過山車，剛剛沉了下去，現在看到金東被許觀雍說得沒了脾氣。
他又重新期待了起來，看來這300萬還有戲！
就在這時，金東旁邊的一個風險部的年輕人突然小聲提醒道：「金總，影像資料裡面，沒有料場或者廢水處理設施這些照片，會不會有問題？」
這個年輕人在老家有遠房親戚是開攪拌站的。
以前聽家裡人聊過，所以對這些東西也還算有點了解。
說實話，這個300萬的數字，讓風險部從上到下都有點擔驚受怕。
還有3個月就到年底，萬一因為這300萬捅了大婁子，年終獎沒了是一方面，甚至福利績效也要扣。
畢竟星野的福利待遇是真的好，萬一損失起來，也是真的心疼。
真沒必要。
畢竟這筆貸款放了，業績跟他們也沒什麼關係。
但要逾期了，那就不一樣了！
金東同樣也是這個心思，所以聽到還有這一方面的風險，他也就直截了當地問了出來。
「我看影像資料裡面，攪拌站的料場、還有一些環保設施好像都沒有體現出來，是——這方面有什麼問題嗎？還是其他原因？
1
這話太直了，一點彎都不繞！
也沒給李飛準備的時間，剛剛揚起來的心情又瞬間跌了下去。
這個問題可是在辦理過程當中，他和許觀雍極力在規避的，這300萬到底行還是不行？
不過，金東這個點，在許觀雍提出讓總部協審的時候，他就料到了，如果有人懂環保以及加工製造業的話，估計會問出這個問題。
果不其然，坐辦公室的老爺們，也多多少少有點閱歷。
這是沒辦法的事。
畢竟自己給總部這幫人表現出來的感覺就是一個成熟的新人客戶經理。
這樣的客戶經理，怎麼可能在貸前調查中犯這麼低級的失誤，除非是故意的對於華強商砼而言，環保不達標就是他們的致命問題。
但對於許觀雍而言，這個客戶是要批300萬大額的。
所以這些明面上的風險，就不可能讓它在系統的資料裡面體現出來。
否則就跟外賣小哥非要用整個小區都能聽見的聲音問保安讓不讓進一樣。
哪怕實際上人家可以假裝看不見，偷偷讓你進。
你這麼一問，能進也變成不能進了。
所以，這份工作也一樣。
不管能不能批，一些明顯的風險點是萬萬不能被拍進照片裡的。
否則，無論是事後復盤還是總部稽核，只要被發現，扣分、問責、處罰、通報一條龍伺候！
所以他也提前做好了應對這個問題的一套說辭。
這個問題不是不能回答，而是要巧答、會答、善答，讓原本是風險點轉換成客戶的放款點。
「金總，華強攪拌站的環保方面確實存在問題。
目前正在積極地完善設備、整改管理、優化流程、補充手續。」
金東沒有想到許觀雍直接承認了這一點，他邊搖頭邊沉吟道：「那這————」
「金總，我想，這就是咱們星野作為普惠金融存在的意義，幫助小微企業更好地生存發展！」
許觀雍直接站在道德的制高點開始捧高帽。
雖然貸款這東西永遠是錦上添花而不是雪中送炭，但真能保證風險的前提之下幫助到有需要的客戶。
這對於每一個從業人員的成就感都是巨大的，一個人很難拒絕另外一個人對自己的感恩戴德。
「楊彪這個客戶是從底層摸爬滾打發展起來的，本身沒有背景和資源，所以在攪拌站初期投資的時候。
大部分的資金都用於生產設備以及場地建造，從購買設備的發票和合同上就能看出來，用的都是業內頂級的生產設備。
這足以證明客戶對於產品質量的要求，跟一些黑作坊完全不同。」
許觀雍開始繪聲繪色地講起了一個創業者的故事。
「再加上前幾年，山河市對於環保的要求不高，查的也不緊，客戶又處於非主城區地帶，所以在環保方面並沒有投入太多的成本。
現在山河市開始重視環保，所以客戶也順應形勢，主動向綠色生產、循環經濟轉型。
這也是客戶的貸款用途。」
許觀雍的聲音落下，整個會議室陷入了寂靜。
半晌，揚聲器裡面都沒有傳來金東的聲音。
他在糾結。
理智告訴他，步子不應該邁得這麼大。
但同樣，許觀雍從客戶的經營現狀、行業分析、未來預測、還款風險等等方面進行的論證。
讓他沒有足夠有力的點去反駁。
人工審批模式的特點就是通過多維度去分析客戶的風險點和放款點。
在這兩者之間取一個平衡。
這個平衡就決定了本筆貸款能不能放，能放多少，包括貸款期限以及利率、
還款方式等等。
寂靜的氛圍讓許觀雍明白了，自己的這番論述已經推動了金東心裡的天平，現在需要做的就是趁熱打鐵。
「金總，我們剛開始做50萬額度的業務，在目前分析下來風險可控的情況下。
華強商砼這個客戶完全可以作為一個試點和樣本向全國市場進行營銷，讓我們的產品成為銀行對公貸款的補充和替代！
這種單一主體多筆授信的模式，我覺得可以稱之為團貸！」
金東一聽這話，有種本能的拒絕，就好像這樣完全是在給市場部的張楠做嫁衣。
現在他是風險部的負責人，同時也是公司副總裁。
像他這樣的副總裁還有好幾個，每人負責一塊。
董事長的位置是死的，但總裁可是馬上就要退了。
而他現在作為總裁的候選人之一，最大的競爭對手就是張楠了，目前二人還算勢均力敵。
公司業務擴張勢頭很好，同樣的風險控制也很穩。
如果這麼搞，豈不是資敵，讓張楠吃這張天上掉下來的大餡餅嗎？
還團貸？
越貸，他張楠越是總裁！
但好像許觀雍能聽到他的心聲一樣，下一秒就打消了他下意識的抗拒念頭。
「從風險的角度幫助業務發展，對於我們一線的營銷人員來說，是必須要做的。
站在業務部、乃至於公司的角度而言，我想也是一個道理。
業務的野蠻擴張必然會讓產品和公司的壽命縮短，但有風險部這套馬勒的控制下，就可以讓整體跑的更快更穩！」
當局者迷！
自己一直把張楠當成競爭對手，尤其是越臨近總裁競聘的時間，這種對抗感就越強烈。
許觀雍的這段話讓他撥開了一點迷霧—
如果自己跳出來，暫時放下自己個人的得失，主動站在一個更高的角度，以合作共贏的思維去推動公司發展。
甚至自己完全可以以這個客戶為案例，給董事長做一個專項匯報，刷一波存在感！
金東甚至已經有了未來一段時間工作計劃的框架！
而此時的許觀雍全然不知自己剛剛這番有點假大空的發言對金東的影響，還以為趁熱打鐵的力度不夠，繼續說道：「我們做金融信貸的，本質上掙得就是風險的錢，從過往的數據來看，30萬的客戶逾期率反而是比十五萬以下的要低————」
沒等他說完，金東就向鏡頭抬手示意，打斷了許觀雍的講話。
「好了，先停一下，老陳啊，你可真是碰到寶了！」
莫名其妙來這一句話，讓會議室裡面所有人都有點莫名其妙。
只有在對話中的許觀雍清楚，金東已經有了最終的決定：「這個客戶我有個要求，每個月月初必須寫一份貸後回訪報告交給我，小許你親自去！」
這是————
金總同意了？
成弓和李飛面面相覷，從對方的眼神當中，都能看出巨大的驚喜之色。
而陳金和趙京同樣震驚。
萬萬沒有想到。
許觀雍真的說服了風險部的金總！
如果他們沒有記錯的話，這是總部協審以來，全國第一例沒有被壓額度，反而翻倍提額的客戶！
四個人互相對視完之後，紛紛又不約而同地看向許觀雍，這個剛剛入職三個月的新人客戶經理。
卻發現這個臉上學生氣還沒完全褪去的年輕人，竟然絲毫沒有波瀾！
仿佛這一切都在他的預料之中！
聯合金服。
陳凱正在通著電話。
「楊總，我知道你很急，你先別急。」
「對，許經理正在開會，他現在不方便接電話。」
「臨時有點小意外，信審那邊給的額度不太夠，我們正在溝通。」
「對對對，您放心，楊總，再耐心稍等一下，有消息第一時間聯繫您。」
「哎哎哎，好嘞好嘞。」
..
掛斷電話，陳凱重重吐出一口氣，現在已經五點了，還沒個消息。
現在他聽到電話鈴聲，心臟都隱隱發緊。
甚至他現在覺得自己有了超能力，能感受到所有聯合金服的合伙人、整個金融和助貸市場上所有的同行對自己投來的目光！
都在看自己吹出去的300萬有多大的水分！
本來新公司就成立不久、根基不穩，再加上新模式對其他同行的人才虹吸效應，導致自己現在四面楚歌。
所有人的關注就像錢塘江上的浪潮，一波接一波拍在他的身上，讓他快要喘不過氣來。
對於這筆貸款的最終結果，陳凱現在既期待又害怕。
與此同時。
星野金融。
辦公室門外，沒有工作安排的同事全都回到了辦公室，連魚都不摸了，等待著小會議室的那扇門被推開。
連黃菲菲都坐在了左佳瑤旁邊，二人一邊心不在焉的聊天，一邊想看看接下來300萬的奇蹟盛景！
左佳瑤對許觀雍有一種主觀和客觀雙重的信任。
而黃菲菲，她不太懂業務，只知道如果這300萬批了，她跟其他業務部的綜合崗打的賭就贏了！
自己接下來一個月每天都會有別人請的奶茶喝！
就連劉思建都從外面回來了。
鑫隆那邊聊到中午也就結束了。
下午晃晃悠悠辦了個客戶，一直都沒等到300萬的消息，便早早回到公司，準備親眼看一看面紅耳赤的許觀雍。
「出來了出來了！」
不知道誰輕聲說了一句，頓時辦公室所有人的目光都看向了小會議室的方向。