第122章 地鐵項目？
第122章 地鐵項目？
線上會議中，眾人同步打開了許觀雍發過來的文件。
裡面的內容都是來自網絡上具有公信力媒體發布的一些新聞和數據。
「針對剛剛劉靜老師講的幾個點，我現在逐個進行補充說明。」
許觀雍從陳金手中接過藍牙滑鼠，聲音沉穩有力，「首先針對行業問題，目前攪拌站行業形勢比較差，全國都呈現出一高三低的態勢，這個確實是事實。」
一高就是應收帳款高，三低就是產能利用率低、利潤率低和價格低。
李飛聽到許觀雍這句，微微挑了挑眉，本以為自己這個好兄弟只是心思比較細，考慮的比較周全。
沒有想到，行業知識積累也這麼豐富，說的儘是自己聽不懂的話，果然是好義父，這個大腿抱得真舒服！
而鏡頭裡的金東聽到「一高三低」四個字，表情也同樣有些微微的詫異。
這些都是他們風險部研究的東西，在他印象里，他見過的客戶經理中，幾乎沒有人能說出這樣的話。
業績做得好的客戶經理都在跑渠道跑客戶，忙都忙不過來。
閒暇的時間，只會通過娛樂或者休息來放鬆，根本沒有人還有心思研究這些。
業績一般的客戶經理都在愁客戶愁業績，也不會有人有心思關注這些。
頂多關注一些全國人民都矚目的行業新聞。
他內心感嘆，果然是通過率100%、業績遙遙領先的新人，思維就是不一樣，通過研究行業來達到高維對低維的俯視。
在金東的眼中，他們這種研究行業，制定標準的風控金融人才，相較於一線做業務的，就是兩個維度。
許觀雍的聲音繼續響起：「這個問題確實是全國性的，不過山河這邊情況還略有不同。
山河市混凝土產銷下滑，主要是為了改善空氣品質的問題。
在過去的兩年內，全市關停了主城區內將近300家高污染企業，其中就有不少攪拌站。
雖然站在全國角度來講，混凝土行業產能嚴重過剩，但山河市經歷了行業關停潮之後，目前反而沒有了這個問題。
而且客戶的攪拌站位置在山河市最南端，離主城區還有很大一截距離，按照城市發展速度來講，未來華強商砼想要進入主城區範圍，最少得十年後。」
十年後，星野金融能否存活還是兩說！
說完，許觀雍將文檔翻到下一頁，「同時，各位領導可以看一下這一頁，這是山河市城中村的拆遷規劃以及已經完成的拆遷情況。
而且，從去年開始，山河市的房價實現了連續13個月的穩定上漲。
也就是說，在未來四到五年的時間裡，山河市的房地產投資會持續增長，對混凝土的需求也會增加。」
許觀雍擺出一個個數據和事實，全程沒有一句廢話。
金東雖然很欣賞這個年輕的新人客戶經理，但出於對崗位的負責，還是提出了質疑：「整個房地產行業在今年的增速嚴重下滑，雖然銷售端呈現的態勢不錯。
但由於成本激增和擴張過快，很多房企資金鍊緊張，結款周期越來越長，這一點也是事實。」
他頓了一下，繼續說道，「客戶的流水中也顯示出了這個問題，近一年2000
多萬的銷售體量，實際回款率還不到50%，剩下的都是以前的應收款項。
而且從財報來看，客戶的應收帳款一直在增加。
這充分說明了客戶帳期越來越長，回款越來越難，相應的風險越來越大。」
聽到這裡，許觀雍心裡一陣無語，這幫坐辦公室的肉食者們真是鄙的厲害！
你們睜眼看看世界吧！
客戶就是因為回款難才來貸款，如果回款情況很好的話，誰他媽過來用這等額本息、年化利率24%的錢啊！
銀行拿著低息的先息後本貸款求著人家用，人家都不一定願意搭理！
李飛聽著聽著，心慢慢沉了下去，剛剛金東說的都是客觀的數據，這30
萬————
怕是懸了！
他正心裡琢磨著如果是自己，該怎麼應對金東的這番質疑時，許觀雍又開口了。
「您剛剛說的這個問題，確實是客戶的實際情況。
不過，就像是我在盡調報告裡寫的那樣，客戶只要能在貸款期限內正常還款，就是好客戶。」
許觀雍並沒有否認或者反駁這些判斷，這個判斷確實也是事實。
不過他也沒有順著金東的話說下去，而是話鋒一轉，聽到這裡，金東想起了許觀雍在楊彪這個客戶的盡調報告裡面說的那兩個放款點，「資金周轉能力以及再貸款存續能力。」
這個基本上就指向了信貸風險背後的底層邏輯。
他中午看到許觀雍的盡調報告時，簡直驚為天人，要不是他不知道這些。
而是一個剛入行的新人，僅僅從三個四個月的工作中，就能總結出來這樣的規律，簡直就是天才！
很多老客戶經理或許經驗很足，也能總結出一套獨屬於自己的方法論。
但這些方法論只是經驗的集合，並不是規律。
「雖然客戶的本年度的銷售回款率只有50%，但過往的應收帳款基本上回款也比較穩定。
再加上客戶大部分的項目都是長期合同，合作的單位也基本都是本地的央國企或者大型民營企業。
也就是說，哪怕只是維持目前的經營現狀，也可以支撐一段時間，而且這麼大的重資產企業，想要一下子倒閉破產也是一件難事。
再加上客戶的企業目前通過計算可得，本身還是有利潤的。
所以從這個角度來看，一年內甚至一年半內，客戶的還款能力基本沒有問題。
而且更重要的是————」
說到這裡，線上會議的屏幕中，出現了另外一份文檔。
是山河市地鐵2號線的規劃圖，以及一幅地圖。
「這個是不久前剛剛公布的地鐵線路，作為山河市的首個地鐵項目，資金是專項的，負責的市長是一個十分清廉務實的幹部。
華強商砼的質量符合國家標準，同時價格在行業內屬於中等偏下，競爭力很強。
而這條線路最南端的標段所需混凝土的供應商，最合適的商砼供應商只有華強。
而根據公開數據推算，一公里地鐵所需要的混凝土在三萬多方，哪怕只是一個一公里的小標段，也能給華強帶來一千多萬的營收！」
山河市地鐵線路這個事，就連山河業務部小會議室的這其餘四人，都不是太清楚。
只是聽說過，但從未認真關注、研究過！
所以，聽到許觀雍的這番論調，就連山河「本地人」都十分驚訝！
我們生活的是一個城市嗎？
怎麼這些好像都不知道？
而金東、包括風險部的所有人，那就更不太清楚了。
畢竟他們不可能及時地了解到每個城市的發展規劃。
哪怕總部對山河市的規劃不清楚，聽完許觀雍這麼說，也相信了百分之七八十。
有理有據的同時，他的語氣、節奏、聲音，又十分的讓人容易信服。
而且，文檔中的截圖和新聞，根本不是一兩天能偽造出來的。
更何況，山河市地鐵項目的真實性非常好確認。
所以幾乎不用驗證，就可以知道許觀雍說的話是真的。
再說回到許觀雍剛剛這番話。
有專項資金的地鐵項目、配上一個清廉務實的領導幹部、再加上自身產品和位置的天然優勢。
傻子都能推測出來，大概率這個地鐵項目某個標段的混凝土材料供應商會被華強拿下！
線上會議中，眾人同步打開了許觀雍發過來的文件。
裡面的內容都是來自網絡上具有公信力媒體發布的一些新聞和數據。
「針對剛剛劉靜老師講的幾個點，我現在逐個進行補充說明。」
許觀雍從陳金手中接過藍牙滑鼠，聲音沉穩有力，「首先針對行業問題，目前攪拌站行業形勢比較差，全國都呈現出一高三低的態勢，這個確實是事實。」
一高就是應收帳款高，三低就是產能利用率低、利潤率低和價格低。
李飛聽到許觀雍這句，微微挑了挑眉，本以為自己這個好兄弟只是心思比較細，考慮的比較周全。
沒有想到，行業知識積累也這麼豐富，說的儘是自己聽不懂的話，果然是好義父，這個大腿抱得真舒服！
而鏡頭裡的金東聽到「一高三低」四個字，表情也同樣有些微微的詫異。
這些都是他們風險部研究的東西，在他印象里，他見過的客戶經理中，幾乎沒有人能說出這樣的話。
業績做得好的客戶經理都在跑渠道跑客戶，忙都忙不過來。
閒暇的時間，只會通過娛樂或者休息來放鬆，根本沒有人還有心思研究這些。
業績一般的客戶經理都在愁客戶愁業績，也不會有人有心思關注這些。
頂多關注一些全國人民都矚目的行業新聞。
他內心感嘆，果然是通過率100%、業績遙遙領先的新人，思維就是不一樣，通過研究行業來達到高維對低維的俯視。
在金東的眼中，他們這種研究行業，制定標準的風控金融人才，相較於一線做業務的，就是兩個維度。
許觀雍的聲音繼續響起：「這個問題確實是全國性的，不過山河這邊情況還略有不同。
山河市混凝土產銷下滑，主要是為了改善空氣品質的問題。
在過去的兩年內，全市關停了主城區內將近300家高污染企業，其中就有不少攪拌站。
雖然站在全國角度來講，混凝土行業產能嚴重過剩，但山河市經歷了行業關停潮之後，目前反而沒有了這個問題。
而且客戶的攪拌站位置在山河市最南端，離主城區還有很大一截距離，按照城市發展速度來講，未來華強商砼想要進入主城區範圍，最少得十年後。」
十年後，星野金融能否存活還是兩說！
說完，許觀雍將文檔翻到下一頁，「同時，各位領導可以看一下這一頁，這是山河市城中村的拆遷規劃以及已經完成的拆遷情況。
而且，從去年開始，山河市的房價實現了連續13個月的穩定上漲。
也就是說，在未來四到五年的時間裡，山河市的房地產投資會持續增長，對混凝土的需求也會增加。」
許觀雍擺出一個個數據和事實，全程沒有一句廢話。
金東雖然很欣賞這個年輕的新人客戶經理，但出於對崗位的負責，還是提出了質疑：「整個房地產行業在今年的增速嚴重下滑，雖然銷售端呈現的態勢不錯。
但由於成本激增和擴張過快，很多房企資金鍊緊張，結款周期越來越長，這一點也是事實。」
他頓了一下，繼續說道，「客戶的流水中也顯示出了這個問題，近一年2000
多萬的銷售體量，實際回款率還不到50%，剩下的都是以前的應收款項。
而且從財報來看，客戶的應收帳款一直在增加。
這充分說明了客戶帳期越來越長，回款越來越難，相應的風險越來越大。」
聽到這裡，許觀雍心裡一陣無語，這幫坐辦公室的肉食者們真是鄙的厲害！
你們睜眼看看世界吧！
客戶就是因為回款難才來貸款，如果回款情況很好的話，誰他媽過來用這等額本息、年化利率24%的錢啊！
銀行拿著低息的先息後本貸款求著人家用，人家都不一定願意搭理！
李飛聽著聽著，心慢慢沉了下去，剛剛金東說的都是客觀的數據，這30
萬————
怕是懸了！
他正心裡琢磨著如果是自己，該怎麼應對金東的這番質疑時，許觀雍又開口了。
「您剛剛說的這個問題，確實是客戶的實際情況。
不過，就像是我在盡調報告裡寫的那樣，客戶只要能在貸款期限內正常還款，就是好客戶。」
許觀雍並沒有否認或者反駁這些判斷，這個判斷確實也是事實。
不過他也沒有順著金東的話說下去，而是話鋒一轉，聽到這裡，金東想起了許觀雍在楊彪這個客戶的盡調報告裡面說的那兩個放款點，「資金周轉能力以及再貸款存續能力。」
這個基本上就指向了信貸風險背後的底層邏輯。
他中午看到許觀雍的盡調報告時，簡直驚為天人，要不是他不知道這些。
而是一個剛入行的新人，僅僅從三個四個月的工作中，就能總結出來這樣的規律，簡直就是天才！
很多老客戶經理或許經驗很足，也能總結出一套獨屬於自己的方法論。
但這些方法論只是經驗的集合，並不是規律。
「雖然客戶的本年度的銷售回款率只有50%，但過往的應收帳款基本上回款也比較穩定。
再加上客戶大部分的項目都是長期合同，合作的單位也基本都是本地的央國企或者大型民營企業。
也就是說，哪怕只是維持目前的經營現狀，也可以支撐一段時間，而且這麼大的重資產企業，想要一下子倒閉破產也是一件難事。
再加上客戶的企業目前通過計算可得，本身還是有利潤的。
所以從這個角度來看，一年內甚至一年半內，客戶的還款能力基本沒有問題。
而且更重要的是————」
說到這裡，線上會議的屏幕中，出現了另外一份文檔。
是山河市地鐵2號線的規劃圖，以及一幅地圖。
「這個是不久前剛剛公布的地鐵線路，作為山河市的首個地鐵項目，資金是專項的，負責的市長是一個十分清廉務實的幹部。
華強商砼的質量符合國家標準，同時價格在行業內屬於中等偏下，競爭力很強。
而這條線路最南端的標段所需混凝土的供應商，最合適的商砼供應商只有華強。
而根據公開數據推算，一公里地鐵所需要的混凝土在三萬多方，哪怕只是一個一公里的小標段，也能給華強帶來一千多萬的營收！」
山河市地鐵線路這個事，就連山河業務部小會議室的這其餘四人，都不是太清楚。
只是聽說過，但從未認真關注、研究過！
所以，聽到許觀雍的這番論調，就連山河「本地人」都十分驚訝！
我們生活的是一個城市嗎？
怎麼這些好像都不知道？
而金東、包括風險部的所有人，那就更不太清楚了。
畢竟他們不可能及時地了解到每個城市的發展規劃。
哪怕總部對山河市的規劃不清楚，聽完許觀雍這麼說，也相信了百分之七八十。
有理有據的同時，他的語氣、節奏、聲音，又十分的讓人容易信服。
而且，文檔中的截圖和新聞，根本不是一兩天能偽造出來的。
更何況，山河市地鐵項目的真實性非常好確認。
所以幾乎不用驗證，就可以知道許觀雍說的話是真的。
再說回到許觀雍剛剛這番話。
有專項資金的地鐵項目、配上一個清廉務實的領導幹部、再加上自身產品和位置的天然優勢。
傻子都能推測出來，大概率這個地鐵項目某個標段的混凝土材料供應商會被華強拿下！