第121章 你可以永遠相信許觀雍
第121章 你可以永遠相信許觀雍
「聯合金服」這四個字是大家共同的名片。
有了過硬的歷史成績背書，接下來談業務的時候，底氣也足，精氣神就會不一樣。
這是真實的自信帶來的氣場。
與此同時。
鑫隆總經理辦公室。
劉思建看到陳途發來的消息，譏笑一聲，「還300萬，笑話！」
「什麼情況？」張大林關心問道。
「昨天許觀雍和李飛一個公司進件六筆，要批300萬，趙京給批了150萬，結果貸審會環節被總部協審了，真是牛皮吹得震天響。」
在場的其餘兩個中介公司的老闆，都了解星野的尿性。
但凡客戶被總部關註上。
最終的批核額度都不會高。
總部協審的部門是風險部，他們是不考慮業績問題的，眼中只有逾期。
所以一個客戶少批一點，在他們眼申看來無所謂。
只要風險問題把握好，逾期數據好看，就是他們的勝利。
所以許觀雍這個客戶，大概率連150萬都批不到！
張大林對「許觀雍」這三個字有一種恐懼感。
這人就像從石頭裡突然蹦出來的一樣，一出來就讓他損失慘重。
過去一段時間，他仿佛得了「許觀雍PTSD」。
現在聽到有這樣一個好消息，怎能不關心？
只不過，好消息的愉悅僅僅只有一瞬，下一秒就是肉疼。
那可是申請300萬、信審批了150萬的客戶啊！
如果沒有聯合金服，這種客戶大概率就是鑫隆的，自己也能掙不少，可現在全進了不知道哪個孫子的口袋裡了！
媽的！
「算了，說正經事，之前你讓陳途辦的那個客戶怎麼樣了？」張大林問道。
他說的這個客戶是他和薛文林合作的第一個包裝客戶。
客戶名下有一家小型工程公司，主要做分包工程，年齡將近50，有個小平米抵押房。
徵信還算過得去，主要問題就是流水不足，拖欠的工程款太多、太久。
這也沒辦法，到他手裡的項目基本都是分包了好幾手，一層拖一層，回款遙遙無期。
但這種客戶對於張大林二人來說，確實絕佳的「好客戶」。
流水不足？
刷就好了。
而且很符合工程行業的回款特點。
要麼不回款，一回款就是一大筆。
這也是為什麼平時很多做工程的老闆看著座駕豪華，但加油都得用信用卡。
而一回款，就是各種會所消費。
所以工程類型的客戶流水突然變大，是符合實際情況的，這也就給了他們操作的空間。
客戶是薛文林找的，刷流水和房產解押的錢張大林出，而具體的操作細節則由劉思建來制定。
金額、筆數、轉帳時間、備註附言等等細節都要考慮周全。
同時還得做好對應的假合同。
畢竟這種小工程戶很多業務不規範。
有的活兒甚至連合同都不簽，一個電話就開幹了。
所以這裡面的門道還不淺，這種事只有作為客戶經理的劉思建才能搞定。
這是他們第一次這麼大膽的嘗試。
以前頂多就是交代客戶規避一些溝通和接回訪電話方面的問題。
「那個客戶剛剛提交，問題應該不大。」劉思建說道。
客戶除了流水少之外，沒有什麼太明顯的問題。
本身除了房抵的30萬之外，其他的負債也不算高，貸款加上信用卡只有20多萬。
並不是客戶不想貸，而是受限於他的資質條件，貸不出來。
原本近一年的流水只有不到九十萬，劉思建直接給刷到了500多萬。
每一筆流水都能找到對應的解釋。
並且劉思建委託薛文林的人對客戶進行了完整的培訓。
主要內容就是怎麼應對客戶經理盡調時候的問話，以及怎麼接信審的回訪電話。
這個客戶乍一看，無論從主觀還是客觀層面，都挑不出來太大的毛病。
哪怕因為過往的流水較少，批不了30萬，但是20萬是綽綽有餘。
普通的客戶，中介收費是4個點，但這種客戶，20個點起步。
而且刷流水的錢，墊資的錢，都有費用。
也就是說，拋除利息之外，客戶貸款20萬，最終能到手的只有15萬。
做一個這樣的客戶，利潤頂得上過去五個！
「那就行，抓緊把路走通，然後咱們就開始大規模的操作。」張大林的眼中滿是貪婪。
之所以把第一個試點客戶扔給陳途，劉思建也是起了一個自保的念頭。
他有這個想法，最初的目的是為了坑許觀雍一把。
只不過不能明目張胆地坑。
萬一從10月份放款的客戶開始頻繁出現首逾或者早逾。
上面必定要徹查。
這種包裝鎮密的客戶，必然是有內部人的參與。
如果所有的風險客戶都在許觀雍一個人身上，那麼誰都能看出這中間的蹊蹺。
內鬼的鎖定範圍就會縮小很多。
但如果第一筆是在陳途身上，那幾乎就很難能懷疑到自己，畢竟都是一個團隊的。
團隊風險數據不好，也會影響團隊內部員工的福利待遇。
劉思建在心裡也有盤算，這種包裝客戶，大頭肯定還是要讓許觀雍來扛。
你不是銷冠嗎？
市場上的背包客慕名而來，把單子推到聯合金服很正常，而且指名道姓要讓優秀的客戶經理許觀雍來辦。
順理成章的就達成目標。
總部老爺們的效率總是讓人捉急。
直到下午3點，金東才發來線上會議的邀請。
五人重新回到了會議室。
金東親自主持這次會議。
屏幕上是這六個客戶的詳細資料以及風險部趕出來的一份風險評估報告。
同時還有風險部的幾個同事的鏡頭畫面。
「人都到齊了，那我們直接開始吧。」金東的聲音乾脆利落，別管實際上有沒有效率，起碼錶現出來的是一種金融從業人員的高效。
「我先說一下風險部的意見，綜合這份評估報告，我們一致認為，根據客戶目前的資質來看，目前信審150萬的批核額度偏高。
原則上來講，100萬的授信相對來說保險一些。」
聽到這話，在場除了許觀雍之外，所有的人心裡都咯噔一下。
果然讓總部協審不是什麼好事。
不過聽金東的語氣，話還沒有說完，所以在座的五人並沒有著急回應，畢竟話裡面有「原則上」三個字，就還有迴旋的餘地。
「不過，鑑於觀雍你的工作成績，我個人認為，6筆一共批150萬，是可以接受的。
3筆批30萬，3筆批20萬，這樣哪怕客戶還款出現問題，也可以保證其中部分貸款正常還款，風險也可控，」
李飛敏銳的發現了屏幕上風險部幾個同事的表情有些微妙。
不愧是領導，三言兩語之間，既肯定了客戶經理的能力，同時又把功勞攬到了自己身上，說的好像是金東力排眾議批的這150萬。
趙京聽到這個結果，鬆了口氣，畢竟金總是自己的直屬領導，他都這麼說，說明自己的工作沒有問題。
而且說句實話，單一主體六筆全批，哪怕在他的職業生涯中也是頭一回。
雖然從合規角度來說，表面上沒有什麼問題。
但萬一出現了風險，他最起碼也得寫一份情況說明。
工作這種東西，多一事不如少一事。
陳金聽到了風險部的老總這麼說，頓時喜笑顏開，既保住了業績，又甩了鍋。
簡直是秦始皇摸電門，贏麻了。
正當他開心地看向許觀雍，準備以領導的身份一錘定音的時候。
便聽自己的這員愛將看向屏幕，開口說道：「金總，我還是想堅持一下我的意見，跟您溝通一下額度的問題。」
許觀雍這話讓陳金瞬間一個頭兩個大。
這孩子怎麼就不懂見好就收呢？
風險部願意統一原有的審批意見，已經是給足了臉，他怎麼還蹬鼻子上臉？
堂堂一個業務部，從哪擠不出來150萬的業績？怎麼非要死抓著這一個客戶不放？
會議室的揚聲器里傳來了金東不帶情緒的聲音，「這樣吧，你先聽一下總部關於這個客戶的審批意見，你再說你的想法。」
許觀雍點點頭，「好的！」
「劉靜，你來講一下這個客戶。」屏幕那邊，金東吩咐道。
「好的金總。」
隨後便看到鏡頭畫面里有一個女性身影換到了屏幕前。
「陳總，趙老師，還有各位同事大家好，我代表風險部同事向大家匯報一下這個客戶的情況。」
這個叫劉靜的女人聲音有一種催眠的力量，帶著南方口音。
許觀雍拿起筆記錄著重點。
邊聽邊記的同時，心裡也對風險部的意見框架做著分析。
大體上就是從客戶的行業現狀、財務數據、資產情況等方面展開。
洋洋灑灑講了將近十五分鐘，編輯成文檔的話，估計能有四五千字！
真能說啊！
「許經理，以上就是我們的意見，也就是維持趙老師的審批意見不變。」
劉靜匯報完以後，會議室里其餘四人將目光轉向許觀雍。
大家都好奇，想要堅持300萬的他，會怎麼說服風險部這幫「大爺」？
同時，金東的聲音也響起，「觀雍，針對剛剛說的這些點，你可以闡述一下你的想法。」
許觀雍回了一句「稍等」，隨後將手機里的資料發到了會議群里。
「各位領導，請看一下我分享的資料。」
「聯合金服」這四個字是大家共同的名片。
有了過硬的歷史成績背書，接下來談業務的時候，底氣也足，精氣神就會不一樣。
這是真實的自信帶來的氣場。
與此同時。
鑫隆總經理辦公室。
劉思建看到陳途發來的消息，譏笑一聲，「還300萬，笑話！」
「什麼情況？」張大林關心問道。
「昨天許觀雍和李飛一個公司進件六筆，要批300萬，趙京給批了150萬，結果貸審會環節被總部協審了，真是牛皮吹得震天響。」
在場的其餘兩個中介公司的老闆，都了解星野的尿性。
但凡客戶被總部關註上。
最終的批核額度都不會高。
總部協審的部門是風險部，他們是不考慮業績問題的，眼中只有逾期。
所以一個客戶少批一點，在他們眼申看來無所謂。
只要風險問題把握好，逾期數據好看，就是他們的勝利。
所以許觀雍這個客戶，大概率連150萬都批不到！
張大林對「許觀雍」這三個字有一種恐懼感。
這人就像從石頭裡突然蹦出來的一樣，一出來就讓他損失慘重。
過去一段時間，他仿佛得了「許觀雍PTSD」。
現在聽到有這樣一個好消息，怎能不關心？
只不過，好消息的愉悅僅僅只有一瞬，下一秒就是肉疼。
那可是申請300萬、信審批了150萬的客戶啊！
如果沒有聯合金服，這種客戶大概率就是鑫隆的，自己也能掙不少，可現在全進了不知道哪個孫子的口袋裡了！
媽的！
「算了，說正經事，之前你讓陳途辦的那個客戶怎麼樣了？」張大林問道。
他說的這個客戶是他和薛文林合作的第一個包裝客戶。
客戶名下有一家小型工程公司，主要做分包工程，年齡將近50，有個小平米抵押房。
徵信還算過得去，主要問題就是流水不足，拖欠的工程款太多、太久。
這也沒辦法，到他手裡的項目基本都是分包了好幾手，一層拖一層，回款遙遙無期。
但這種客戶對於張大林二人來說，確實絕佳的「好客戶」。
流水不足？
刷就好了。
而且很符合工程行業的回款特點。
要麼不回款，一回款就是一大筆。
這也是為什麼平時很多做工程的老闆看著座駕豪華，但加油都得用信用卡。
而一回款，就是各種會所消費。
所以工程類型的客戶流水突然變大，是符合實際情況的，這也就給了他們操作的空間。
客戶是薛文林找的，刷流水和房產解押的錢張大林出，而具體的操作細節則由劉思建來制定。
金額、筆數、轉帳時間、備註附言等等細節都要考慮周全。
同時還得做好對應的假合同。
畢竟這種小工程戶很多業務不規範。
有的活兒甚至連合同都不簽，一個電話就開幹了。
所以這裡面的門道還不淺，這種事只有作為客戶經理的劉思建才能搞定。
這是他們第一次這麼大膽的嘗試。
以前頂多就是交代客戶規避一些溝通和接回訪電話方面的問題。
「那個客戶剛剛提交，問題應該不大。」劉思建說道。
客戶除了流水少之外，沒有什麼太明顯的問題。
本身除了房抵的30萬之外，其他的負債也不算高，貸款加上信用卡只有20多萬。
並不是客戶不想貸，而是受限於他的資質條件，貸不出來。
原本近一年的流水只有不到九十萬，劉思建直接給刷到了500多萬。
每一筆流水都能找到對應的解釋。
並且劉思建委託薛文林的人對客戶進行了完整的培訓。
主要內容就是怎麼應對客戶經理盡調時候的問話，以及怎麼接信審的回訪電話。
這個客戶乍一看，無論從主觀還是客觀層面，都挑不出來太大的毛病。
哪怕因為過往的流水較少，批不了30萬，但是20萬是綽綽有餘。
普通的客戶，中介收費是4個點，但這種客戶，20個點起步。
而且刷流水的錢，墊資的錢，都有費用。
也就是說，拋除利息之外，客戶貸款20萬，最終能到手的只有15萬。
做一個這樣的客戶，利潤頂得上過去五個！
「那就行，抓緊把路走通，然後咱們就開始大規模的操作。」張大林的眼中滿是貪婪。
之所以把第一個試點客戶扔給陳途，劉思建也是起了一個自保的念頭。
他有這個想法，最初的目的是為了坑許觀雍一把。
只不過不能明目張胆地坑。
萬一從10月份放款的客戶開始頻繁出現首逾或者早逾。
上面必定要徹查。
這種包裝鎮密的客戶，必然是有內部人的參與。
如果所有的風險客戶都在許觀雍一個人身上，那麼誰都能看出這中間的蹊蹺。
內鬼的鎖定範圍就會縮小很多。
但如果第一筆是在陳途身上，那幾乎就很難能懷疑到自己，畢竟都是一個團隊的。
團隊風險數據不好，也會影響團隊內部員工的福利待遇。
劉思建在心裡也有盤算，這種包裝客戶，大頭肯定還是要讓許觀雍來扛。
你不是銷冠嗎？
市場上的背包客慕名而來，把單子推到聯合金服很正常，而且指名道姓要讓優秀的客戶經理許觀雍來辦。
順理成章的就達成目標。
總部老爺們的效率總是讓人捉急。
直到下午3點，金東才發來線上會議的邀請。
五人重新回到了會議室。
金東親自主持這次會議。
屏幕上是這六個客戶的詳細資料以及風險部趕出來的一份風險評估報告。
同時還有風險部的幾個同事的鏡頭畫面。
「人都到齊了，那我們直接開始吧。」金東的聲音乾脆利落，別管實際上有沒有效率，起碼錶現出來的是一種金融從業人員的高效。
「我先說一下風險部的意見，綜合這份評估報告，我們一致認為，根據客戶目前的資質來看，目前信審150萬的批核額度偏高。
原則上來講，100萬的授信相對來說保險一些。」
聽到這話，在場除了許觀雍之外，所有的人心裡都咯噔一下。
果然讓總部協審不是什麼好事。
不過聽金東的語氣，話還沒有說完，所以在座的五人並沒有著急回應，畢竟話裡面有「原則上」三個字，就還有迴旋的餘地。
「不過，鑑於觀雍你的工作成績，我個人認為，6筆一共批150萬，是可以接受的。
3筆批30萬，3筆批20萬，這樣哪怕客戶還款出現問題，也可以保證其中部分貸款正常還款，風險也可控，」
李飛敏銳的發現了屏幕上風險部幾個同事的表情有些微妙。
不愧是領導，三言兩語之間，既肯定了客戶經理的能力，同時又把功勞攬到了自己身上，說的好像是金東力排眾議批的這150萬。
趙京聽到這個結果，鬆了口氣，畢竟金總是自己的直屬領導，他都這麼說，說明自己的工作沒有問題。
而且說句實話，單一主體六筆全批，哪怕在他的職業生涯中也是頭一回。
雖然從合規角度來說，表面上沒有什麼問題。
但萬一出現了風險，他最起碼也得寫一份情況說明。
工作這種東西，多一事不如少一事。
陳金聽到了風險部的老總這麼說，頓時喜笑顏開，既保住了業績，又甩了鍋。
簡直是秦始皇摸電門，贏麻了。
正當他開心地看向許觀雍，準備以領導的身份一錘定音的時候。
便聽自己的這員愛將看向屏幕，開口說道：「金總，我還是想堅持一下我的意見，跟您溝通一下額度的問題。」
許觀雍這話讓陳金瞬間一個頭兩個大。
這孩子怎麼就不懂見好就收呢？
風險部願意統一原有的審批意見，已經是給足了臉，他怎麼還蹬鼻子上臉？
堂堂一個業務部，從哪擠不出來150萬的業績？怎麼非要死抓著這一個客戶不放？
會議室的揚聲器里傳來了金東不帶情緒的聲音，「這樣吧，你先聽一下總部關於這個客戶的審批意見，你再說你的想法。」
許觀雍點點頭，「好的！」
「劉靜，你來講一下這個客戶。」屏幕那邊，金東吩咐道。
「好的金總。」
隨後便看到鏡頭畫面里有一個女性身影換到了屏幕前。
「陳總，趙老師，還有各位同事大家好，我代表風險部同事向大家匯報一下這個客戶的情況。」
這個叫劉靜的女人聲音有一種催眠的力量，帶著南方口音。
許觀雍拿起筆記錄著重點。
邊聽邊記的同時，心裡也對風險部的意見框架做著分析。
大體上就是從客戶的行業現狀、財務數據、資產情況等方面展開。
洋洋灑灑講了將近十五分鐘，編輯成文檔的話，估計能有四五千字！
真能說啊！
「許經理，以上就是我們的意見，也就是維持趙老師的審批意見不變。」
劉靜匯報完以後，會議室里其餘四人將目光轉向許觀雍。
大家都好奇，想要堅持300萬的他，會怎麼說服風險部這幫「大爺」？
同時，金東的聲音也響起，「觀雍，針對剛剛說的這些點，你可以闡述一下你的想法。」
許觀雍回了一句「稍等」，隨後將手機里的資料發到了會議群里。
「各位領導，請看一下我分享的資料。」