第119章 蠱惑陳金ing
第119章 蠱惑陳金ing
尤其是節前節後的幾個客戶，讓成弓更是感到出乎意料。
許觀雍只需要跟客戶聊兩句，就能知道能不能批，能批多少。
其中有一些客戶確實是自己這個徒弟聊完之後，他自己去辦的。
最後的授信結果確實也如許觀雍預料的那般，基本相差無幾。
所以他現在對於自己這個徒弟的判斷有一種盲目的信任。
當然，從他內心來說，他並不認可自己是盲目的。
聽完成弓的話，陳金接下來沒有直接問許觀雍，而是轉頭問向李飛，「李飛，你作為新人怎麼看？」
新人的經驗註定限制了他的思維深度，尤其是第一個上手的就是這麼大體量的客戶。
他想聽一聽從新人的角度看華強商砼這個客戶，會不會有什麼不一樣的地方。
李飛本以為自己就是來湊數的，沒想到領導竟然沒問許觀雍這個主辦人，而是直接點了他的名。
瞬間他就回想起昨天下午回公司路上在車上的那一幕。
稍稍組織了一下語言，李飛開口回答道，「領導，這個客戶我不太能確定，不過辦理的時候我跟觀雍看過客戶的徵信。
包括回來仔細核算了客戶公戶和個人的流水，雖然公司和個人名下整體負債相較於流水而言偏高，但是月還款壓力並不大。
也就是說，如果只考慮兩年內的風險問題的話，我覺得可以批。」
陳金聽到李飛這話，頓時「嘶」的一聲倒吸一口涼氣。
現在新人都這麼猛的嗎？
他是不是對300萬沒有概念？
萬一真要爆了風險，這得拿兩個月的利潤來填，而且還得保證這兩個月的放款客戶沒有一個逾期。
但這根本不可能。
不過他敏銳地發現了李飛的出發點，跟他理解中的新人完全不一樣，「展開說一下你的想法，什麼叫只考慮兩年內的風險？」
這話陳金聽得有些熟悉。
「對於咱們而言，只需要考慮貸款期限內，客戶能不能正常還款，至於客戶的長期經營是否穩定，並不重要。
在核訪過程當中，通過跟客戶的聊天了解到客戶是白手起家的創一代，所以他的人脈資源和質量相較於普通的自雇類客戶要高一些。
再加上攪拌站有不少的設備，還可以再融資，結合華強商砼經營的時間，也就是說客戶的存續周期還算比較長。
這六筆申請的貸款期限都在兩年，我和觀雍一致認為客戶在兩年之內，哪怕拆東牆補西牆，也不會出現大規模的債務問題。」
這些話的底層邏輯就是昨天下午回來的路上，李飛從許觀雍的提點中啟發而來的。
陳金和趙京二人聽完，對視一眼，恍然大悟。
怪不得李飛敢這麼想，這麼說，原來是深受許觀雍的影響。
那還不如直接問正主。
「小許，我想說一下我的想法。」陳金雙臂抱懷，靠在椅背上，滿臉沉思。
「300萬，這個步子邁得太大了，我知道每個客戶都來之不易，每個進件都是你們的心血。
但是在客戶資質沒有足夠好的情況之下，這麼貿然地批款容易被總部稽核，萬一後期真的爆出一點風險，坐在這裡的每個人都要擔責。
而且退一萬步講，沒有人能保證兩年之內客戶不逾期，總部也不敢冒這樣的險。
如果我們頂風作案，業務部50萬的審批權限很有可能被收回。」
以現在山河業務部的情況來看，陳金並不需要過多考慮業績的問題。
他更希望的是穩紮穩打。
就像劉思建這樣，單筆50萬或者雙貸100萬，一點一點推進，擴大整個業務部的存量。
單個主體300萬，聽起來好像很有誘惑力，但不確定性太大了。
往近的說，總部一直在盯著全國各個業務部大額授信的數據，山河作為C類業務部，如果敢這麼做，必然會引起總部的重點關注。
陳金十分清楚，自己絕對沒有鵬城負責人那麼硬的底氣，畢竟人家在全國排名中一直都是前三。
往遠的說，這300萬也會一直像一把達摩克利斯之劍懸在頭頂，指不定什麼時候就會掉下來。
到時候哪怕自己調任走了，都脫不開干係。
許觀雍認真聽完陳金的意見，沉吟片刻，說道：「領導，您考慮的確實長遠「」
陳金沒有急著表態，他知道後面肯定還有一個「不過」等著他。
果不其然。
「不過，從市場角度來看，這300萬相當於咱們星野給山河的信貸市場丟出去一個炸彈，告訴整個信貸市場，星野有能力服務更高質量的客戶！」
這就是許觀雍的風格！
永遠都不是從客戶本身的資質出發，而是從更高一個維度去思考。
趙京不會考慮這個，但陳金不能不考慮。
一開始知道許觀雍和李飛提交了300萬申請的時候，他心裡是激動和緊張。
上午收到鵬城那邊的消息時，又有些提心弔膽，滿腦子想的都是合規和穩紮穩打。
全然沒有顧得上從這個角度去想這筆貸款。
許觀雍大概能猜到陳金的心思，這種不是從一線業務做起來的管理層，往往會有一種欲望大但膽子小的表現。
更有甚者，光攬政績不背鍋。
所以說服陳金，需要從其他的方面去著手。
「這筆款只要批出去，星野的市場定位瞬間就能躍升到銀行後面，在所有中介和客戶的眼中，星野的排序就能到最前邊。」
許觀雍的聲音不急不躁，沉穩有力，仿佛被施了一層魅惑的Buff。
只這一句，就讓陳金心尖癢了一下。
客戶貸款的順序往往決定了風險的表現。
排序在前面的產品，客戶資質會更優，相應的風險也會更低，就像剛剛李飛說的那個邏輯。
哪怕客戶資金緊張到還不動，也可以考慮通過辦其他家的貸款再融資，解決資金困難的需求。
確保客戶當前能夠正常還款的同時獲得喘息的時間。
哪怕客戶最後逾期，排序靠前的貸款產品也基本收回了本金，風險可控。
就在陳金意動於星野在信貸市場的排序時，又聽許觀雍繼續道：「至於風險問題，雖然我有信心保證這300基本不會逾期，但在客戶順利結清之前，這些都是我的一廂情願。
但我們可以換個角度考慮一下，一筆貸款一年的淨利率在4%左右。
也就是說，哪怕這三百萬全部虧損，只要放一個億，也有利可圖。
而一個億，也就是業務部兩個月的業務量而已。」
許觀雍的話說得雲淡風輕，就像在說中午吃什麼一樣。
把陳金聽得眼皮直跳。
怪不得李飛對三百萬沒概念，原來問題出在許觀雍這裡！
「但這一個億是之前的兩個月的量，只要這300放出去，以後每個月就不可能只有五千萬！」
此刻的許觀雍在陳金眼中就像一個蠱惑人心的魔鬼，想把他的心從嗓子眼裡掏出來！
魅惑的聲音繼續傳來：「極有可能是八千萬、甚至一個億、兩個億！」
陳金的眼皮跳得更厲害了！
這次跳不是因為手下人的無知無畏，而是因為貪婪在作祟。
一個月頂過去三個月甚至半年！
沒有人能拒絕這樣的誘惑！
他艱難地咽了咽口水，耳畔迴響的全是「八千萬、一個億、兩個億————」
此刻的小會議室，安靜得可怕。
尤其是節前節後的幾個客戶，讓成弓更是感到出乎意料。
許觀雍只需要跟客戶聊兩句，就能知道能不能批，能批多少。
其中有一些客戶確實是自己這個徒弟聊完之後，他自己去辦的。
最後的授信結果確實也如許觀雍預料的那般，基本相差無幾。
所以他現在對於自己這個徒弟的判斷有一種盲目的信任。
當然，從他內心來說，他並不認可自己是盲目的。
聽完成弓的話，陳金接下來沒有直接問許觀雍，而是轉頭問向李飛，「李飛，你作為新人怎麼看？」
新人的經驗註定限制了他的思維深度，尤其是第一個上手的就是這麼大體量的客戶。
他想聽一聽從新人的角度看華強商砼這個客戶，會不會有什麼不一樣的地方。
李飛本以為自己就是來湊數的，沒想到領導竟然沒問許觀雍這個主辦人，而是直接點了他的名。
瞬間他就回想起昨天下午回公司路上在車上的那一幕。
稍稍組織了一下語言，李飛開口回答道，「領導，這個客戶我不太能確定，不過辦理的時候我跟觀雍看過客戶的徵信。
包括回來仔細核算了客戶公戶和個人的流水，雖然公司和個人名下整體負債相較於流水而言偏高，但是月還款壓力並不大。
也就是說，如果只考慮兩年內的風險問題的話，我覺得可以批。」
陳金聽到李飛這話，頓時「嘶」的一聲倒吸一口涼氣。
現在新人都這麼猛的嗎？
他是不是對300萬沒有概念？
萬一真要爆了風險，這得拿兩個月的利潤來填，而且還得保證這兩個月的放款客戶沒有一個逾期。
但這根本不可能。
不過他敏銳地發現了李飛的出發點，跟他理解中的新人完全不一樣，「展開說一下你的想法，什麼叫只考慮兩年內的風險？」
這話陳金聽得有些熟悉。
「對於咱們而言，只需要考慮貸款期限內，客戶能不能正常還款，至於客戶的長期經營是否穩定，並不重要。
在核訪過程當中，通過跟客戶的聊天了解到客戶是白手起家的創一代，所以他的人脈資源和質量相較於普通的自雇類客戶要高一些。
再加上攪拌站有不少的設備，還可以再融資，結合華強商砼經營的時間，也就是說客戶的存續周期還算比較長。
這六筆申請的貸款期限都在兩年，我和觀雍一致認為客戶在兩年之內，哪怕拆東牆補西牆，也不會出現大規模的債務問題。」
這些話的底層邏輯就是昨天下午回來的路上，李飛從許觀雍的提點中啟發而來的。
陳金和趙京二人聽完，對視一眼，恍然大悟。
怪不得李飛敢這麼想，這麼說，原來是深受許觀雍的影響。
那還不如直接問正主。
「小許，我想說一下我的想法。」陳金雙臂抱懷，靠在椅背上，滿臉沉思。
「300萬，這個步子邁得太大了，我知道每個客戶都來之不易，每個進件都是你們的心血。
但是在客戶資質沒有足夠好的情況之下，這麼貿然地批款容易被總部稽核，萬一後期真的爆出一點風險，坐在這裡的每個人都要擔責。
而且退一萬步講，沒有人能保證兩年之內客戶不逾期，總部也不敢冒這樣的險。
如果我們頂風作案，業務部50萬的審批權限很有可能被收回。」
以現在山河業務部的情況來看，陳金並不需要過多考慮業績的問題。
他更希望的是穩紮穩打。
就像劉思建這樣，單筆50萬或者雙貸100萬，一點一點推進，擴大整個業務部的存量。
單個主體300萬，聽起來好像很有誘惑力，但不確定性太大了。
往近的說，總部一直在盯著全國各個業務部大額授信的數據，山河作為C類業務部，如果敢這麼做，必然會引起總部的重點關注。
陳金十分清楚，自己絕對沒有鵬城負責人那麼硬的底氣，畢竟人家在全國排名中一直都是前三。
往遠的說，這300萬也會一直像一把達摩克利斯之劍懸在頭頂，指不定什麼時候就會掉下來。
到時候哪怕自己調任走了，都脫不開干係。
許觀雍認真聽完陳金的意見，沉吟片刻，說道：「領導，您考慮的確實長遠「」
陳金沒有急著表態，他知道後面肯定還有一個「不過」等著他。
果不其然。
「不過，從市場角度來看，這300萬相當於咱們星野給山河的信貸市場丟出去一個炸彈，告訴整個信貸市場，星野有能力服務更高質量的客戶！」
這就是許觀雍的風格！
永遠都不是從客戶本身的資質出發，而是從更高一個維度去思考。
趙京不會考慮這個，但陳金不能不考慮。
一開始知道許觀雍和李飛提交了300萬申請的時候，他心裡是激動和緊張。
上午收到鵬城那邊的消息時，又有些提心弔膽，滿腦子想的都是合規和穩紮穩打。
全然沒有顧得上從這個角度去想這筆貸款。
許觀雍大概能猜到陳金的心思，這種不是從一線業務做起來的管理層，往往會有一種欲望大但膽子小的表現。
更有甚者，光攬政績不背鍋。
所以說服陳金，需要從其他的方面去著手。
「這筆款只要批出去，星野的市場定位瞬間就能躍升到銀行後面，在所有中介和客戶的眼中，星野的排序就能到最前邊。」
許觀雍的聲音不急不躁，沉穩有力，仿佛被施了一層魅惑的Buff。
只這一句，就讓陳金心尖癢了一下。
客戶貸款的順序往往決定了風險的表現。
排序在前面的產品，客戶資質會更優，相應的風險也會更低，就像剛剛李飛說的那個邏輯。
哪怕客戶資金緊張到還不動，也可以考慮通過辦其他家的貸款再融資，解決資金困難的需求。
確保客戶當前能夠正常還款的同時獲得喘息的時間。
哪怕客戶最後逾期，排序靠前的貸款產品也基本收回了本金，風險可控。
就在陳金意動於星野在信貸市場的排序時，又聽許觀雍繼續道：「至於風險問題，雖然我有信心保證這300基本不會逾期，但在客戶順利結清之前，這些都是我的一廂情願。
但我們可以換個角度考慮一下，一筆貸款一年的淨利率在4%左右。
也就是說，哪怕這三百萬全部虧損，只要放一個億，也有利可圖。
而一個億，也就是業務部兩個月的業務量而已。」
許觀雍的話說得雲淡風輕，就像在說中午吃什麼一樣。
把陳金聽得眼皮直跳。
怪不得李飛對三百萬沒概念，原來問題出在許觀雍這裡！
「但這一個億是之前的兩個月的量，只要這300放出去，以後每個月就不可能只有五千萬！」
此刻的許觀雍在陳金眼中就像一個蠱惑人心的魔鬼，想把他的心從嗓子眼裡掏出來！
魅惑的聲音繼續傳來：「極有可能是八千萬、甚至一個億、兩個億！」
陳金的眼皮跳得更厲害了！
這次跳不是因為手下人的無知無畏，而是因為貪婪在作祟。
一個月頂過去三個月甚至半年！
沒有人能拒絕這樣的誘惑！
他艱難地咽了咽口水，耳畔迴響的全是「八千萬、一個億、兩個億————」
此刻的小會議室，安靜得可怕。