第118章 來自師傅的個人崇拜
第118章 來自師傅的個人崇拜
「方便，直接去會議室吧。」許觀雍早就跟二人確認好了，上午沒有其他安排。
他給樓道抽菸的成弓發了個消息，隨後敲了敲陳金辦公室的門，帶著李飛進了過貸審會的小會議室。
此時，不少同事都在辦公室，看著跟領導們毫無階級差距感的許觀雍。
一種不易被察覺的羨慕，從他們的眼神中散發了出來。
平時他們的客戶，不管是上午10點批出來，還是下午2點批出來，都得等到快下班的時候統一過貸審會。
什麼時候才能有許觀雍這樣的待遇？
領導在那專門候著，就為了給他過貸審會！
人性是複雜且多變的。
很多時候，羨慕很容易產生嫉妒，嫉妒又會讓人眼紅，眼紅就會得紅眼病。
最開始只有一兩個人輕聲細語地私下討論，慢慢的，幾乎引動了所有人的關注。
哪怕原來身處一個團隊的王蓉蓉和趙思宇，也不例外。
夫家一個月只能放兩三百萬，憑什麼你一個新人能上手萬？
「你們說啥客戶才能批300萬？我能批一個的話，還不爽飛了？這月就可以歇了！」
「瞧你這齣息，反正我想像不出來，而且說句實話，真能批300萬的客戶，人家能受得了咱們這利息嗎，而且流程還這麼繁瑣！」
「那你說為什麼人家許觀雍就能搞定？六筆！三百萬！嘖嘖嘖————」
「你不覺得他帶點邪性嗎？剛開始一個多月，一動不動，然後後面一個半月又像鬼上身一樣變態！」
「都是無產階級戰士，說這些封建迷信什麼意思？要我說，這裡面絕對有鬼！」
「還不讓我說，你這不也在這神呀鬼呀的。」
「不是，我的意思是，會不會這些客戶是被包裝過的？」
「咦～這話可不行亂說，要講證據的。」
「這麼離譜還用證據？」
「要不你直接找領導去，就說許觀雍包裝客戶，違反公司風險條例。」
李飛這是第一次進到小會議室，之前干中介的時候，也知道有貸審會這個環節。
但從來沒有過具體概念。
拋開國慶七天假期，他正兒八經入職的時間也就幾天。
這是他第一次走完客戶經理核訪一個客戶的全流程。
第一次的感覺怎麼說呢？
完全沒有其他同事說的那種新人第一次緊張感。
可能他本就不是很敏感的人吧。
再加上有過不少和客戶打交道的經驗。
「」
不過，最重要的原因就是辦理華強商砼這個客戶，他全程基本上沒有動過腦子。
基本都是許觀雍說什麼，他去做什麼。
簡單來講就是一個字—混。
三個字的話就是抱大腿。
簡直不要太舒服。
甚至連盡調報告都不需要自己去想，直接把銷冠寫好的中譯中一下，就可以直接提交。
很快，小會議室裡面便坐滿了人，負責人、信審、團隊長和兩名客戶經理。
陳金一上午都在辦公室看著6個客戶的資料，包括流水、開票信息、財務報表、合同、資產證明——等等等等。
同時比對著許觀雍和李飛提交的盡調報告。
盡調報告寫得很符合要求，客戶的客觀情況以及各項數據，清清楚楚。
但是陳金非常清楚，客戶的很多情況以及核訪中客戶經理的很多判斷，是不能往報告裡面寫的。
但凡會留痕的東西，一定要慎之又慎，一點不合規的東西都不能有。
所以這也是過貸審會的意義。
「這6個客戶我都下了審批意見，確實在咱們目前的客戶群體當中，屬於資質很不錯的一類。
但是我個人認為，授信額度到不了300萬這麼高，理由我都寫在了審批意見里」
。
趙京作為信審，先下論斷。
他的審批意見沒有按300萬批，而是法人和兩個股東給了30萬，其餘三個法人及股東配偶各給了20萬，加起來一共150萬。
趙京的審批意見出來之後，許觀雍看了一眼，他對這個額度肯定是不滿意的O
華強商砼這個客戶，在新政策出來的這個關鍵節點，對於他的意義，不止於業績。
更在於給整個助貸市場的中介們一個巨大的信心，增強他們對聯和金服的向心力。
陳金此時的想法和趙京非常像，也覺得這個客戶批300萬有些過分了，他甚至有些後悔在晨會上替許觀雍吹牛逼。
說什麼這300萬基本穩了這類的屁話。
他完全被晨會上自己帶起來的情緒感染了，一下子忽略了現實情況。
哪怕這個客戶真的優質到能批300萬，但這畢竟也是第一個這麼做的客戶。
而且更為關鍵的是，這個過程並沒有一個循序漸進的過程。
單一主體一下從50萬跳到了300萬。
這中間的差距有些大的離譜。
大到陳金了解了客戶資質後，看到300萬這個數字都有點害怕。
放款的時候確實很爽，但逾了期催收的時候也是真的頭大。
尤其是這種大客戶，真要逾期了，大概率就會變成不良，基本收不回來。
而且他也在擔心一個點，總部對於這種非常規大額客戶肯定會盯得比較緊。
許觀雍和李飛這單個主體、6個客戶要批300萬，萬一總部關注到並且下了質詢。
那客戶的實際情況和自己這邊的解釋到底能不能支撐起放款邏輯，同時說服總部的領導們？
現在看來，前者很難。
後者————作為主辦客戶經理的許觀雍還沒開口，目前還不好說。
如果成功了，皆大歡喜。
但如果失敗了，輕則駁回這六筆貸款申請，重則很有可能會收回山河業務部獨立審批授信50萬的權限。
這對於整個業務部而言，幾乎是致命的打擊。
所以陳金必須有幾乎100%的把握解決這樣的問題，他才敢同意。
上午，鵬城有一個客戶經理也提交了四筆貸款，一家外貿公司單一主體總共申請授信200萬。
鵬城業務部已經通過了審批，只差放款。
但流程被總部緊急叫停，現在總部風險口全體人員都在研究這個客戶，而且看趨勢好像要否決的樣子。
而且聽說，風險部的金總好像很不滿意鵬城這麼操作。
雖然一直以來，鵬城在貸款行業都是先行者的角色，也闖出了一些特有的模式推廣到了全國。
但這種大躍進的做法，還是第一次。
陳金雖然喜歡出風頭，但這種模稜兩可，甚至帶一些危險的風頭他並不喜歡。
「老成，你是什麼看法？」陳金問向二人的團隊經理。
成弓靠在椅背上，盯著屏幕里的客戶信息，停頓了片刻，緩緩說道，「領導，說實話，以我的經驗，我很難做出授信300萬的決定。」
師傅的這個態度，許觀雍能理解，畢竟他也清楚，按照客戶的資質來講，他想批300萬的想法確實有些駭人聽聞。
但緊接著，成弓便又繼續說道，「不過按照我對觀雍的了解，我相信他有他自己的一套業務邏輯，所以，從這個的角度來講，我覺得300萬是可以的。
這話就有點無腦信任的感覺了。
什麼叫「我相信他」？
陳金和趙京都有些詫異，原先一向老成穩重的成弓，怎麼今天感覺像是被人下了蠱一樣？
說個話都有一股子個人崇拜的味道。
但成弓卻絲毫不覺得自己的話有問題，從許觀雍那天晨會上打瞌睡開始，他對自己的這個徒弟的認識就開始有了質的變化。
「方便，直接去會議室吧。」許觀雍早就跟二人確認好了，上午沒有其他安排。
他給樓道抽菸的成弓發了個消息，隨後敲了敲陳金辦公室的門，帶著李飛進了過貸審會的小會議室。
此時，不少同事都在辦公室，看著跟領導們毫無階級差距感的許觀雍。
一種不易被察覺的羨慕，從他們的眼神中散發了出來。
平時他們的客戶，不管是上午10點批出來，還是下午2點批出來，都得等到快下班的時候統一過貸審會。
什麼時候才能有許觀雍這樣的待遇？
領導在那專門候著，就為了給他過貸審會！
人性是複雜且多變的。
很多時候，羨慕很容易產生嫉妒，嫉妒又會讓人眼紅，眼紅就會得紅眼病。
最開始只有一兩個人輕聲細語地私下討論，慢慢的，幾乎引動了所有人的關注。
哪怕原來身處一個團隊的王蓉蓉和趙思宇，也不例外。
夫家一個月只能放兩三百萬，憑什麼你一個新人能上手萬？
「你們說啥客戶才能批300萬？我能批一個的話，還不爽飛了？這月就可以歇了！」
「瞧你這齣息，反正我想像不出來，而且說句實話，真能批300萬的客戶，人家能受得了咱們這利息嗎，而且流程還這麼繁瑣！」
「那你說為什麼人家許觀雍就能搞定？六筆！三百萬！嘖嘖嘖————」
「你不覺得他帶點邪性嗎？剛開始一個多月，一動不動，然後後面一個半月又像鬼上身一樣變態！」
「都是無產階級戰士，說這些封建迷信什麼意思？要我說，這裡面絕對有鬼！」
「還不讓我說，你這不也在這神呀鬼呀的。」
「不是，我的意思是，會不會這些客戶是被包裝過的？」
「咦～這話可不行亂說，要講證據的。」
「這麼離譜還用證據？」
「要不你直接找領導去，就說許觀雍包裝客戶，違反公司風險條例。」
李飛這是第一次進到小會議室，之前干中介的時候，也知道有貸審會這個環節。
但從來沒有過具體概念。
拋開國慶七天假期，他正兒八經入職的時間也就幾天。
這是他第一次走完客戶經理核訪一個客戶的全流程。
第一次的感覺怎麼說呢？
完全沒有其他同事說的那種新人第一次緊張感。
可能他本就不是很敏感的人吧。
再加上有過不少和客戶打交道的經驗。
「」
不過，最重要的原因就是辦理華強商砼這個客戶，他全程基本上沒有動過腦子。
基本都是許觀雍說什麼，他去做什麼。
簡單來講就是一個字—混。
三個字的話就是抱大腿。
簡直不要太舒服。
甚至連盡調報告都不需要自己去想，直接把銷冠寫好的中譯中一下，就可以直接提交。
很快，小會議室裡面便坐滿了人，負責人、信審、團隊長和兩名客戶經理。
陳金一上午都在辦公室看著6個客戶的資料，包括流水、開票信息、財務報表、合同、資產證明——等等等等。
同時比對著許觀雍和李飛提交的盡調報告。
盡調報告寫得很符合要求，客戶的客觀情況以及各項數據，清清楚楚。
但是陳金非常清楚，客戶的很多情況以及核訪中客戶經理的很多判斷，是不能往報告裡面寫的。
但凡會留痕的東西，一定要慎之又慎，一點不合規的東西都不能有。
所以這也是過貸審會的意義。
「這6個客戶我都下了審批意見，確實在咱們目前的客戶群體當中，屬於資質很不錯的一類。
但是我個人認為，授信額度到不了300萬這麼高，理由我都寫在了審批意見里」
。
趙京作為信審，先下論斷。
他的審批意見沒有按300萬批，而是法人和兩個股東給了30萬，其餘三個法人及股東配偶各給了20萬，加起來一共150萬。
趙京的審批意見出來之後，許觀雍看了一眼，他對這個額度肯定是不滿意的O
華強商砼這個客戶，在新政策出來的這個關鍵節點，對於他的意義，不止於業績。
更在於給整個助貸市場的中介們一個巨大的信心，增強他們對聯和金服的向心力。
陳金此時的想法和趙京非常像，也覺得這個客戶批300萬有些過分了，他甚至有些後悔在晨會上替許觀雍吹牛逼。
說什麼這300萬基本穩了這類的屁話。
他完全被晨會上自己帶起來的情緒感染了，一下子忽略了現實情況。
哪怕這個客戶真的優質到能批300萬，但這畢竟也是第一個這麼做的客戶。
而且更為關鍵的是，這個過程並沒有一個循序漸進的過程。
單一主體一下從50萬跳到了300萬。
這中間的差距有些大的離譜。
大到陳金了解了客戶資質後，看到300萬這個數字都有點害怕。
放款的時候確實很爽，但逾了期催收的時候也是真的頭大。
尤其是這種大客戶，真要逾期了，大概率就會變成不良，基本收不回來。
而且他也在擔心一個點，總部對於這種非常規大額客戶肯定會盯得比較緊。
許觀雍和李飛這單個主體、6個客戶要批300萬，萬一總部關注到並且下了質詢。
那客戶的實際情況和自己這邊的解釋到底能不能支撐起放款邏輯，同時說服總部的領導們？
現在看來，前者很難。
後者————作為主辦客戶經理的許觀雍還沒開口，目前還不好說。
如果成功了，皆大歡喜。
但如果失敗了，輕則駁回這六筆貸款申請，重則很有可能會收回山河業務部獨立審批授信50萬的權限。
這對於整個業務部而言，幾乎是致命的打擊。
所以陳金必須有幾乎100%的把握解決這樣的問題，他才敢同意。
上午，鵬城有一個客戶經理也提交了四筆貸款，一家外貿公司單一主體總共申請授信200萬。
鵬城業務部已經通過了審批，只差放款。
但流程被總部緊急叫停，現在總部風險口全體人員都在研究這個客戶，而且看趨勢好像要否決的樣子。
而且聽說，風險部的金總好像很不滿意鵬城這麼操作。
雖然一直以來，鵬城在貸款行業都是先行者的角色，也闖出了一些特有的模式推廣到了全國。
但這種大躍進的做法，還是第一次。
陳金雖然喜歡出風頭，但這種模稜兩可，甚至帶一些危險的風頭他並不喜歡。
「老成，你是什麼看法？」陳金問向二人的團隊經理。
成弓靠在椅背上，盯著屏幕里的客戶信息，停頓了片刻，緩緩說道，「領導，說實話，以我的經驗，我很難做出授信300萬的決定。」
師傅的這個態度，許觀雍能理解，畢竟他也清楚，按照客戶的資質來講，他想批300萬的想法確實有些駭人聽聞。
但緊接著，成弓便又繼續說道，「不過按照我對觀雍的了解，我相信他有他自己的一套業務邏輯，所以，從這個的角度來講，我覺得300萬是可以的。
這話就有點無腦信任的感覺了。
什麼叫「我相信他」？
陳金和趙京都有些詫異，原先一向老成穩重的成弓，怎麼今天感覺像是被人下了蠱一樣？
說個話都有一股子個人崇拜的味道。
但成弓卻絲毫不覺得自己的話有問題，從許觀雍那天晨會上打瞌睡開始，他對自己的這個徒弟的認識就開始有了質的變化。