第114章 傻der→率直正義的傻der
第114章 傻der→率直正義的傻der
「好客戶？」
李飛好像從來沒有想過這個問題，片刻沉思之後，他回答道，「儘量低的負債和儘量高的收入。」
「這是第一層，往深的分析一下，想一下背後的邏輯是什麼？」
李飛並不覺得許觀雍的這番話帶有什麼俯視的意味，他繼續思索，片刻後說道，「能夠在授信期限內正常還款的客戶。」
許觀雍一聽，重重地拍了一下方向盤，「臥槽飛哥，你的悟性是真的強，不愧是能上黃金的男人。」
被他這麼一說，李飛有些不好意思，自己這黃金不是你帶上去的嗎？
「這個就是我們放款的核心邏輯，不怕客戶負債高，不怕客戶收入低，只要能有較大的把握確定在授信期限內，客戶能夠正常還款，咱們就敢放。」
「所以這個客戶的壽命，你覺得起碼有兩年或者三年，對嗎？」李飛好像明白了什麼。
「這個核心邏輯直接衍生出來的是兩條線，一個是客戶本身的資金周轉能力，另外一個就是客戶本身的存續能力。」
這兩個能力聽起來有點專業，起碼李飛之前從來沒有聽過這種說法，「展開說一下，不太明白。」
「首先第一個，按照正常邏輯來講，一般人做貸款不會想著惡意逾期，所以說，他只要能在資金困難的時候找到錢來還款，就可以。
不管是跟親朋好友拆借、變賣資產套現、或者是往回要應收帳款，都可以，只要能還上就行。」
李飛點點頭，這一點很好理解。
「第二點其實是第一點的補充，如果客戶在正常的社會關係當中無法獲得處理當前資金緊張的辦法，那他就需要找銀行或者金融機構再貸款。
存續能力指的就是客戶還有授信的空間。」
李飛聽到這裡茅塞頓開，「你是說攪拌站的一些設備和罐車可以做融資租賃或者抵押貸款，甚至是民間借貸對吧？」
他作為中介，雖然信貸和房抵是主要業務，但一些非主流的融資手段，多多少少也聽說過。
許觀雍臉上露出一副孺子可教的表情，「沒錯！飛哥你簡直是臥龍再世，鳳雛重生！」
正在他對著李飛進行商業吹捧的時候，二人的手機突然同時響起了消息提醒O
李飛點開微信通知一看，原來是星野金融山河業務部的工作群。
是綜合崗黃菲菲發的。
「恭喜@劉思建成功批出業務部第一筆50萬！領導特獎勵1000元現金以資鼓勵O
希望各位向優秀同事學習，提升獲客能力，提高客群資質，創造佳績，加油！」
下面清一色的都是「向優秀學習！」
李飛看到群里的消息，毫無波瀾地複製粘貼發送，「向優秀學習！」
隨後歪嘴一笑：「批個50萬都讓向優秀學習，你說要是咱們這300萬批了，我是不是得去陳金辦公室，說一句小陳，你起開，讓我許哥坐在這」。」
「我覺得沒問題，哈哈哈！」
穿過擁堵的晚高峰，回到公司已經七點多，由於是國慶節後的第一天，大家手中的客戶都比較多。
所以大部分一線營銷崗的客戶經理還沒有下班。
只有陳金、趙京和黃菲菲三個後線人員走了。
剛走到公司門口，便聽到裡面一陣喧器。
仔細一聽，是趙子軒桀驁的聲音：「不是陳途，我理解不了，人家劉思建批的50萬，你一直在這瞎幾把嘚瑟個什麼勁呢？」
「思建哥跟我亦師亦友，他不願意張揚，我還不能幫人家宣傳一下？」下一秒就看到陳途梗著脖子，面紅耳赤地說道，像是受了多大委屈一樣。
許觀雍還沒有反應過來，又聽到左佳瑤的聲音，「沒說不讓你宣傳，你發的那條朋友圈踩一捧一是什麼意思呢？你以為是搞飯圈那一套嗎？」
「天地良心，難道現在說實話都要被人抨擊了嗎？」陳途手指指著天花板，渾身都在顫抖，活脫的像一個受了冤的男版竇娥。
這副無賴樣子，讓身為女人的左佳瑤都有些無語。
反而劉思健還假模假樣的在攔陳途，「別說了，別說了————」
許觀雍走向不遠處的王磊，低聲問道，「磊子，怎麼回事？」
王磊輕聲回答，「陳途在朋友圈發了一條劉思健批判50萬的截圖，然後配的文案是星野金融的第一筆50萬，狠狠打了那些質疑者的臉，銷冠並不是一時的稱號，而是一世的榮譽！並非一些土雞瓦狗可以碰瓷的」。」
王磊念著念著，表情都有點扭曲了，他理解不了陳途發這種文案的心路歷程，甚至覺得念出來都是髒了嘴。
許觀雍聽著聽著，表情也擰在了一起，不說內容怎麼樣，光是這種風格，他聽著就一身的雞皮疙瘩。
他也一下子明白了趙子軒和左佳瑤和陳途在辦公室吵的原因。
王麗霞在辦公室，但並沒有阻止，反而是一副看戲的表情。
郭康陽看著爭吵的幾人，都不是自己團隊的，他也懶得插手。
成弓和雷奇此時並不在辦公室，所以就出現了這麼滑稽的局面。
許觀雍了解完前因後果，趕緊將義憤填膺的趙子軒攔了下來，也讓左佳瑤回到了自己的工位。
「觀雍，你難道怕了他們了嗎？」趙子軒現在的胸膛還在起伏，他雖然時時刻刻想在領導面前表現出自己的能力。
但他對許觀雍的認可是毋庸置疑的，哪怕節前的那次新人培訓讓他落了顏面，但他只怪自己學藝不精。
反而心中開始對許觀雍產生了崇拜，尤其是今天李劍在群里給自己分了兩個客戶。
他去找成弓請教貸前調查的注意要點時，偶然間問道怎麼沒有給許觀雍安排，才知道他下午要辦一個300萬的客戶。
聽到這個消息的時候，趙子軒只覺得渾身被電了一樣的麻，這種麻並不是爽麻，而是被震翻了的麻。
大部分人還徘徊在30萬以內的區間，人家許觀雍都已經搞開300萬的業務了，這差距————
而且，坦率地講，許觀雍也只是個入職3個月的新人呀！
趙子軒哪怕再自負，也從來沒有敢想過3個月之後，自己有能力處理單個主體放300萬的客戶。
不管能不能批，起碼這個魄力就讓他對許觀雍產生了深深的折服。
而且隨著入職時間的推移，他也對自己團隊內的獲客模式有了新的認識，知道了許觀雍的渠道建設能力。
這讓他更把許觀雍奉為了自己職業生涯的奮鬥目標。
只不過現在許觀雍這種怕事的心態，並不符合他心目中許觀雍的人設。
他搞不懂，一個小小陳途，算什麼東西？
論家世、論能力、論學————
學歷暫且不論，自己團隊裡的人，哪個不比這個陳途強？
「我就見不慣他們這副嘴臉，他但凡在朋友圈裡直接點你的名字，我都敬他敢作敢當，他這種明里暗裡的譏諷，最讓人噁心！」
趙子軒的聲音依舊沒有降下來，頗有一種把事情鬧大的心思。
「有本事就讓他陳途跟我碰一碰，我倒要看看他有多大能耐！屁本事沒有，光會打嘴炮。
「有理不在聲高，再說了，這有什麼好怕的？」許觀雍拍了拍趙子軒的肩膀，沒想到這個傻der還有這樣一幅正義感的面孔。
看來以後得調整對他的認識了。
從傻der進化成率直正義的傻der。
「好客戶？」
李飛好像從來沒有想過這個問題，片刻沉思之後，他回答道，「儘量低的負債和儘量高的收入。」
「這是第一層，往深的分析一下，想一下背後的邏輯是什麼？」
李飛並不覺得許觀雍的這番話帶有什麼俯視的意味，他繼續思索，片刻後說道，「能夠在授信期限內正常還款的客戶。」
許觀雍一聽，重重地拍了一下方向盤，「臥槽飛哥，你的悟性是真的強，不愧是能上黃金的男人。」
被他這麼一說，李飛有些不好意思，自己這黃金不是你帶上去的嗎？
「這個就是我們放款的核心邏輯，不怕客戶負債高，不怕客戶收入低，只要能有較大的把握確定在授信期限內，客戶能夠正常還款，咱們就敢放。」
「所以這個客戶的壽命，你覺得起碼有兩年或者三年，對嗎？」李飛好像明白了什麼。
「這個核心邏輯直接衍生出來的是兩條線，一個是客戶本身的資金周轉能力，另外一個就是客戶本身的存續能力。」
這兩個能力聽起來有點專業，起碼李飛之前從來沒有聽過這種說法，「展開說一下，不太明白。」
「首先第一個，按照正常邏輯來講，一般人做貸款不會想著惡意逾期，所以說，他只要能在資金困難的時候找到錢來還款，就可以。
不管是跟親朋好友拆借、變賣資產套現、或者是往回要應收帳款，都可以，只要能還上就行。」
李飛點點頭，這一點很好理解。
「第二點其實是第一點的補充，如果客戶在正常的社會關係當中無法獲得處理當前資金緊張的辦法，那他就需要找銀行或者金融機構再貸款。
存續能力指的就是客戶還有授信的空間。」
李飛聽到這裡茅塞頓開，「你是說攪拌站的一些設備和罐車可以做融資租賃或者抵押貸款，甚至是民間借貸對吧？」
他作為中介，雖然信貸和房抵是主要業務，但一些非主流的融資手段，多多少少也聽說過。
許觀雍臉上露出一副孺子可教的表情，「沒錯！飛哥你簡直是臥龍再世，鳳雛重生！」
正在他對著李飛進行商業吹捧的時候，二人的手機突然同時響起了消息提醒O
李飛點開微信通知一看，原來是星野金融山河業務部的工作群。
是綜合崗黃菲菲發的。
「恭喜@劉思建成功批出業務部第一筆50萬！領導特獎勵1000元現金以資鼓勵O
希望各位向優秀同事學習，提升獲客能力，提高客群資質，創造佳績，加油！」
下面清一色的都是「向優秀學習！」
李飛看到群里的消息，毫無波瀾地複製粘貼發送，「向優秀學習！」
隨後歪嘴一笑：「批個50萬都讓向優秀學習，你說要是咱們這300萬批了，我是不是得去陳金辦公室，說一句小陳，你起開，讓我許哥坐在這」。」
「我覺得沒問題，哈哈哈！」
穿過擁堵的晚高峰，回到公司已經七點多，由於是國慶節後的第一天，大家手中的客戶都比較多。
所以大部分一線營銷崗的客戶經理還沒有下班。
只有陳金、趙京和黃菲菲三個後線人員走了。
剛走到公司門口，便聽到裡面一陣喧器。
仔細一聽，是趙子軒桀驁的聲音：「不是陳途，我理解不了，人家劉思建批的50萬，你一直在這瞎幾把嘚瑟個什麼勁呢？」
「思建哥跟我亦師亦友，他不願意張揚，我還不能幫人家宣傳一下？」下一秒就看到陳途梗著脖子，面紅耳赤地說道，像是受了多大委屈一樣。
許觀雍還沒有反應過來，又聽到左佳瑤的聲音，「沒說不讓你宣傳，你發的那條朋友圈踩一捧一是什麼意思呢？你以為是搞飯圈那一套嗎？」
「天地良心，難道現在說實話都要被人抨擊了嗎？」陳途手指指著天花板，渾身都在顫抖，活脫的像一個受了冤的男版竇娥。
這副無賴樣子，讓身為女人的左佳瑤都有些無語。
反而劉思健還假模假樣的在攔陳途，「別說了，別說了————」
許觀雍走向不遠處的王磊，低聲問道，「磊子，怎麼回事？」
王磊輕聲回答，「陳途在朋友圈發了一條劉思健批判50萬的截圖，然後配的文案是星野金融的第一筆50萬，狠狠打了那些質疑者的臉，銷冠並不是一時的稱號，而是一世的榮譽！並非一些土雞瓦狗可以碰瓷的」。」
王磊念著念著，表情都有點扭曲了，他理解不了陳途發這種文案的心路歷程，甚至覺得念出來都是髒了嘴。
許觀雍聽著聽著，表情也擰在了一起，不說內容怎麼樣，光是這種風格，他聽著就一身的雞皮疙瘩。
他也一下子明白了趙子軒和左佳瑤和陳途在辦公室吵的原因。
王麗霞在辦公室，但並沒有阻止，反而是一副看戲的表情。
郭康陽看著爭吵的幾人，都不是自己團隊的，他也懶得插手。
成弓和雷奇此時並不在辦公室，所以就出現了這麼滑稽的局面。
許觀雍了解完前因後果，趕緊將義憤填膺的趙子軒攔了下來，也讓左佳瑤回到了自己的工位。
「觀雍，你難道怕了他們了嗎？」趙子軒現在的胸膛還在起伏，他雖然時時刻刻想在領導面前表現出自己的能力。
但他對許觀雍的認可是毋庸置疑的，哪怕節前的那次新人培訓讓他落了顏面，但他只怪自己學藝不精。
反而心中開始對許觀雍產生了崇拜，尤其是今天李劍在群里給自己分了兩個客戶。
他去找成弓請教貸前調查的注意要點時，偶然間問道怎麼沒有給許觀雍安排，才知道他下午要辦一個300萬的客戶。
聽到這個消息的時候，趙子軒只覺得渾身被電了一樣的麻，這種麻並不是爽麻，而是被震翻了的麻。
大部分人還徘徊在30萬以內的區間，人家許觀雍都已經搞開300萬的業務了，這差距————
而且，坦率地講，許觀雍也只是個入職3個月的新人呀！
趙子軒哪怕再自負，也從來沒有敢想過3個月之後，自己有能力處理單個主體放300萬的客戶。
不管能不能批，起碼這個魄力就讓他對許觀雍產生了深深的折服。
而且隨著入職時間的推移，他也對自己團隊內的獲客模式有了新的認識，知道了許觀雍的渠道建設能力。
這讓他更把許觀雍奉為了自己職業生涯的奮鬥目標。
只不過現在許觀雍這種怕事的心態，並不符合他心目中許觀雍的人設。
他搞不懂，一個小小陳途，算什麼東西？
論家世、論能力、論學————
學歷暫且不論，自己團隊裡的人，哪個不比這個陳途強？
「我就見不慣他們這副嘴臉，他但凡在朋友圈裡直接點你的名字，我都敬他敢作敢當，他這種明里暗裡的譏諷，最讓人噁心！」
趙子軒的聲音依舊沒有降下來，頗有一種把事情鬧大的心思。
「有本事就讓他陳途跟我碰一碰，我倒要看看他有多大能耐！屁本事沒有，光會打嘴炮。
「有理不在聲高，再說了，這有什麼好怕的？」許觀雍拍了拍趙子軒的肩膀，沒想到這個傻der還有這樣一幅正義感的面孔。
看來以後得調整對他的認識了。
從傻der進化成率直正義的傻der。