第87章 客戶機構都是韭菜
想到這裡，劉思建甚至有些覺得興奮。
作局者，人恆作之。
聽到這兩個字，薛文林趕緊看了看門口，還好辦公室的大門關得緊實。
他不放心，又走到門口，朝門外喊道，「電話打起來，動起來，沒事的人出去跑客戶，不要在這坐著。」
聽到外面此起彼伏的各種聲音之後，薛文林重新坐了回來，壓低聲音，問道，「細說一下，你有什麼想法？」
二人關係很近，而且都不是直愣的人，所以劉思建敢在他面前說這樣的話題。
「這個事肯定是能做，但是每一步得拆開，換不同的主體去做，這樣可以把風險降到最低。。」
「怎麼拆？」
「產品培訓是第一塊，讓下面人明白，如果碰到一個非標客戶，怎麼樣的條件可以讓客戶通過審批。」
「包裝操作是第二塊，針對具體客戶的具體問題進行操作，流水不夠就做流水，經營佐證不夠就補合同……
反正就是哪裡不行補哪裡，直到把一個客戶補成一個符合產品大綱的標準客戶。」
「第三塊是常規的申請與辦理流程，這塊就是要提前給客戶做好培訓，教會他們怎麼應付客戶經理的問話。」
「薛哥，這就是我說的合作。」劉思建將他腦海中的思路一點一點捋清楚，說了出來。
薛文林聽著這幾步，連連點頭，心裏面對這一系列流程有了一個大概的認知。
這種客戶雖然麻煩一些，但利潤非常高。
普通客戶來貸款，一般收的中介費也就是3~5個點，碰到難纏的，甚至兩個點也做。
但這種客戶就不一樣，收他20~30個點，他還得感恩戴德。
畢竟他們按照正常的流程是辦不下來貸款的。
而這些人如果沒有貸款資金作為補充，資金鍊就會馬上斷裂，整個生意都會瞬間崩塌。
畢竟做生意的人都有一種想法，掙錢的機會來了，一筆生意就能頂之前好幾年的買賣。
只要能續命，很多人在沒有選擇的時候，哪怕代價很沉重，也能接受，賭的就是一個未來。
做買賣的人，或多或少都有一些賭性。
「我大致聽明白了，有搞頭！張大林那邊我來負責接洽，利潤的話，你想怎麼分？」
雖然這件事情只是起了個頭，還沒有眉目，但做事之前一定要把利益分好，醜話說在前頭，總比後頭更合適。
「兩成吧。」劉思建大概盤了盤，說了一個數字。
這個比例應該是比較合適的。
畢竟他在這個環節當中，只負責培訓和幫助發現、調整客戶的風險點。
至於客戶來源、調整實操以及後續的推薦辦理，都不管，兩成不算少。
薛文林心裡大概有數，聽到劉思建的想法，他點了點頭，這個比例他能接受。
就看張大林那邊會怎麼獅子大開口。
不過這種事情，最重要的是人要信得過，其他的都無所謂，實在不行，換個其他人合作就是了。
「那我們從哪裡開始比較合適？」
「就從星野先開始，這個產品我最熟，最好上手，等這邊順了，就一點點往外擴，下一個是吉祥金融。」
劉思建的聲音有種大仇將報的快感。
這種客戶包裝好之後，自然是通過背包客的名義給到其他人去辦。
點位費自己掙，風險其他人擔。
至於整個業務部的逾期，完全不在他的考慮範圍之內。
自己是個打工的，只操心好自己的一畝三分地就行。
一個客戶最少四個點，放10萬，自己就能掙4000，而這種客戶，市面上有很多。
要麼流水不夠，要麼可認定的流水不足。
要麼上下游合作單位單一，抗風險能力弱。
再或者就是客戶增信資產不多……
各種問題不一而足，甚至經營範圍、規模體量類似的客戶，遇到的問題都不一樣。
所以，這才是廣闊天地大有可為。
這邊正常做著業務，掙著工資，外面搞一搞副業，做個斜槓青年。
輕輕鬆鬆收入翻倍。
這樣的掙錢法子，一年頂得上自己勤勤懇懇兩三年的收入。
信貸這個行業有一些特殊，看似掙的是息差，實質上掙的是風險的錢。
用正常還款客戶的利息收入填掉逾期客戶的本金虧損。
余出來的部分就是利潤。
但是，但凡選擇做風險的生意，這個生意註定就長不了。
在個人信用貸款的環節當中，無論是貸款客戶還是金融機構，在哈耶克的大手看來，都是韭菜。
一旦客戶開始接觸信用貸款之後，成功脫離負債上岸的少之又少，這其中尤其是做生意的客戶。
大部分生意的利潤其實很難覆蓋得住貸款的利息，除非只是臨時周轉，有明確的資金規劃。
同樣的，機構也是韭菜，甚至一些規模很小的城商行、農商行也一樣，逃不了破產、重組、合併的結局。
所有的信貸產品都有周期，這一點劉思建很清楚，所以他這麼做完全沒有心理負擔。
星野倒了，會有月野，還會有日野！
機構可能會塌，行業永遠都在。
……
國金大廈T8。
許觀雍來到了聯合金服的新辦公室。
這裡基本上已經裝得差不多了，鼎劍金服和陳凱的人也都搬了過來。
而且這個圈子的人基本上都互相認識，人傳人導致從其他地方也來了不少。
整個聯合金服現在超過了80個合伙人。
除了工位之外，標準的洽談室也都乾淨整潔，茶水間、休閒區，一應俱全。
三個老闆辦公室和後勤內線的辦公室，在最裡面。
「真漂亮！比鑫隆原來的辦公室還漂亮。」李飛邊走邊看，嘖嘖稱讚。
鍾意跟在後面默不作聲，只是有些驚訝，搞得這麼精緻漂亮，中介公司這麼掙錢嗎？
她印象中中介公司都是那種，隔斷工位，電銷牛馬，沒想到今天來了一看，還有點高大上的感覺。
「觀雍，你的辦公室還差點意思，等國慶之後就能正常用了。」李劍帶他看了一下，裡面的軟裝還沒到。
「沒關係，也沒幾天了，李哥，人都齊了嗎？可以的話我們就開始培訓吧。」許觀雍問道。
這次過來就是給聯合金服的所有人進行一次星野產品的培訓。
一方面是國慶之後產品有一些新的調整，另一方面也是給新團隊一種正式起航的感覺。
作局者，人恆作之。
聽到這兩個字，薛文林趕緊看了看門口，還好辦公室的大門關得緊實。
他不放心，又走到門口，朝門外喊道，「電話打起來，動起來，沒事的人出去跑客戶，不要在這坐著。」
聽到外面此起彼伏的各種聲音之後，薛文林重新坐了回來，壓低聲音，問道，「細說一下，你有什麼想法？」
二人關係很近，而且都不是直愣的人，所以劉思建敢在他面前說這樣的話題。
「這個事肯定是能做，但是每一步得拆開，換不同的主體去做，這樣可以把風險降到最低。。」
「怎麼拆？」
「產品培訓是第一塊，讓下面人明白，如果碰到一個非標客戶，怎麼樣的條件可以讓客戶通過審批。」
「包裝操作是第二塊，針對具體客戶的具體問題進行操作，流水不夠就做流水，經營佐證不夠就補合同……
反正就是哪裡不行補哪裡，直到把一個客戶補成一個符合產品大綱的標準客戶。」
「第三塊是常規的申請與辦理流程，這塊就是要提前給客戶做好培訓，教會他們怎麼應付客戶經理的問話。」
「薛哥，這就是我說的合作。」劉思建將他腦海中的思路一點一點捋清楚，說了出來。
薛文林聽著這幾步，連連點頭，心裏面對這一系列流程有了一個大概的認知。
這種客戶雖然麻煩一些，但利潤非常高。
普通客戶來貸款，一般收的中介費也就是3~5個點，碰到難纏的，甚至兩個點也做。
但這種客戶就不一樣，收他20~30個點，他還得感恩戴德。
畢竟他們按照正常的流程是辦不下來貸款的。
而這些人如果沒有貸款資金作為補充，資金鍊就會馬上斷裂，整個生意都會瞬間崩塌。
畢竟做生意的人都有一種想法，掙錢的機會來了，一筆生意就能頂之前好幾年的買賣。
只要能續命，很多人在沒有選擇的時候，哪怕代價很沉重，也能接受，賭的就是一個未來。
做買賣的人，或多或少都有一些賭性。
「我大致聽明白了，有搞頭！張大林那邊我來負責接洽，利潤的話，你想怎麼分？」
雖然這件事情只是起了個頭，還沒有眉目，但做事之前一定要把利益分好，醜話說在前頭，總比後頭更合適。
「兩成吧。」劉思建大概盤了盤，說了一個數字。
這個比例應該是比較合適的。
畢竟他在這個環節當中，只負責培訓和幫助發現、調整客戶的風險點。
至於客戶來源、調整實操以及後續的推薦辦理，都不管，兩成不算少。
薛文林心裡大概有數，聽到劉思建的想法，他點了點頭，這個比例他能接受。
就看張大林那邊會怎麼獅子大開口。
不過這種事情，最重要的是人要信得過，其他的都無所謂，實在不行，換個其他人合作就是了。
「那我們從哪裡開始比較合適？」
「就從星野先開始，這個產品我最熟，最好上手，等這邊順了，就一點點往外擴，下一個是吉祥金融。」
劉思建的聲音有種大仇將報的快感。
這種客戶包裝好之後，自然是通過背包客的名義給到其他人去辦。
點位費自己掙，風險其他人擔。
至於整個業務部的逾期，完全不在他的考慮範圍之內。
自己是個打工的，只操心好自己的一畝三分地就行。
一個客戶最少四個點，放10萬，自己就能掙4000，而這種客戶，市面上有很多。
要麼流水不夠，要麼可認定的流水不足。
要麼上下游合作單位單一，抗風險能力弱。
再或者就是客戶增信資產不多……
各種問題不一而足，甚至經營範圍、規模體量類似的客戶，遇到的問題都不一樣。
所以，這才是廣闊天地大有可為。
這邊正常做著業務，掙著工資，外面搞一搞副業，做個斜槓青年。
輕輕鬆鬆收入翻倍。
這樣的掙錢法子，一年頂得上自己勤勤懇懇兩三年的收入。
信貸這個行業有一些特殊，看似掙的是息差，實質上掙的是風險的錢。
用正常還款客戶的利息收入填掉逾期客戶的本金虧損。
余出來的部分就是利潤。
但是，但凡選擇做風險的生意，這個生意註定就長不了。
在個人信用貸款的環節當中，無論是貸款客戶還是金融機構，在哈耶克的大手看來，都是韭菜。
一旦客戶開始接觸信用貸款之後，成功脫離負債上岸的少之又少，這其中尤其是做生意的客戶。
大部分生意的利潤其實很難覆蓋得住貸款的利息，除非只是臨時周轉，有明確的資金規劃。
同樣的，機構也是韭菜，甚至一些規模很小的城商行、農商行也一樣，逃不了破產、重組、合併的結局。
所有的信貸產品都有周期，這一點劉思建很清楚，所以他這麼做完全沒有心理負擔。
星野倒了，會有月野，還會有日野！
機構可能會塌，行業永遠都在。
……
國金大廈T8。
許觀雍來到了聯合金服的新辦公室。
這裡基本上已經裝得差不多了，鼎劍金服和陳凱的人也都搬了過來。
而且這個圈子的人基本上都互相認識，人傳人導致從其他地方也來了不少。
整個聯合金服現在超過了80個合伙人。
除了工位之外，標準的洽談室也都乾淨整潔，茶水間、休閒區，一應俱全。
三個老闆辦公室和後勤內線的辦公室，在最裡面。
「真漂亮！比鑫隆原來的辦公室還漂亮。」李飛邊走邊看，嘖嘖稱讚。
鍾意跟在後面默不作聲，只是有些驚訝，搞得這麼精緻漂亮，中介公司這麼掙錢嗎？
她印象中中介公司都是那種，隔斷工位，電銷牛馬，沒想到今天來了一看，還有點高大上的感覺。
「觀雍，你的辦公室還差點意思，等國慶之後就能正常用了。」李劍帶他看了一下，裡面的軟裝還沒到。
「沒關係，也沒幾天了，李哥，人都齊了嗎？可以的話我們就開始培訓吧。」許觀雍問道。
這次過來就是給聯合金服的所有人進行一次星野產品的培訓。
一方面是國慶之後產品有一些新的調整，另一方面也是給新團隊一種正式起航的感覺。