第86章 包裝客戶
9月的倒數第二個工作日。
萬松林區，中匯金融。
劉思健剛剛推開中匯老闆薛文林辦公室的門，一股濃煙撲面而來。
哪怕是他已經學會了抽菸，也被熏得退了半步。
「薛哥，你這是幹嘛，搞消防演練啊？」
薛文林沒說話，左手把著電話，右手做手勢讓劉思建先坐。
緊接著電話打通，便開口說道，「志強啊，是我，你薛哥！」
「對對對，兩年多了，你從鵬城回來咱哥倆還沒聚過呢……對對對！」
「薛哥就不跟你兜圈子了，是這樣，哥這邊需要招一個業務經理，既然你剛從大城市回來，有沒有興趣來哥這試試？」
「絕對沒問題，當時我帶你的時候就看出來了，你小子絕對是個人才，底薪業內最高，六千五，五險！提點絕對比其他家高！」
「不是，聯合金服那是個啥嘛！不靠譜的新公司，光在那畫餅，你聽哥的，來哥這，哥還能害你？」
「行，沒問題，這也算大事兒，這樣吧，今晚咱哥倆吃個飯……也行，你先忙。」
「草！」薛文林掛斷電話，一巴掌狠狠拍在桌子上，連帶著屋子裡的濃煙都好像震盪了一下。
劉思建也跟著緊張了一下，「薛哥，這…」他指了指整個辦公室，「什麼情況？」
「還能什麼情況？操他娘的，業務骨幹跑了好幾個！」薛文林說起這個就來氣，一來氣，又從煙盒裡摸出來一根煙。
聽到這話，劉思建也摸了一根煙，此情此景，不抽一根好像不太合適。
他也很惆悵，這個月的業績是他入職以來最差的。
最近中匯給到他的單子確實少了不少，他很清楚，憑藉二人的關係，這邊的客戶也只會給他。
在此之前，光這邊的單子就能撐得起他一個月將近三分之一的業績。
但9月份一整個月，這邊的單子只給自己貢獻了80多萬的業績，這也是中匯在星野第一個月放款沒破百萬。
「這個李劍真不是個東西，前段時間還稱兄道弟，現在開始在背後捅刀子了！」
劉思建一聽，頓生疑惑，「薛哥，什麼意思？」
上回經薛文林介紹，他跟李劍搭了個線，這個月也給了自己幾個客戶，只不過通過率不高，最後只批了25萬。
「你這是一點消息都沒有？」薛文林聽到劉思建問自己這樣的問題，不由得非常意外，「鑫隆那邊的情況知道嗎？」
「聽麗霞姐說的，好像內部做了調整，陳凱、周思陽退股了。」劉思建不明白為什麼又扯到了鑫隆那邊。
一說起這個，他又很鬱悶，猛猛地抽了一口煙，最近他好像犯水逆，不止自己單獨的渠道不給力。
而且現在從之前一直很穩的團隊渠道那裡也分不到幾塊肉。
「他們兩個和李劍合夥成立了一家新的助貸公司，叫聯合金服，不自己培養人，全他媽靠畫餅從各家公司往過拉人。」
聽到這個答案，劉思健頓覺身體一震。
通了！全通了！
怪不得中匯這邊客戶量下滑，鑫隆那邊也下滑。
原來全是李劍和陳凱他們搞的鬼。
看著憤怒的薛文林，劉思健附和著罵道，「這就是純白痴，不干正經事的玩意兒！」
雖然李劍那邊也給了他單子，但他明白，自己再怎麼維護也不可能取代成弓的位置。
除非自己貼錢做業務。
更何況，鼎劍金服…不對，現在應該叫聯合金服，一個月也給不了自己幾個有效客戶。
端起碗的時候正常吃飯，放下筷子罵罵娘無傷大雅。
「他們是給了很高的底薪？還是很高的返點。」劉思建好奇地問。
「沒有底薪！」薛文林冷笑地抽著煙。
「啊？打白工？」
這個時候，沒有底薪的概念還僅存在於新人試用期白嫖勞動力的階段。
「…那他總得有吸引人的地方吧？」劉思建想了想，繼續追問道。
薛文林嗤笑一聲，吐出一口濃煙，「畫餅唄，誰不會呢？除了星野這個產品按照你們陳總定的那樣收費和返點。
其他的產品大部分只有0.5-1個底點，你說說，這三個人是不是純純的攪屎棍？？」
市面上大部分的助貸公司給下面員工或者渠道返點的時候，一般都是對半返。
收四返二，收五返二點五……
劉思建也是個聰明人，瞬間就理解了聯合金服那邊的模式，純靠走量，而且這種機制註定吸引過去的都是各家公司的銷冠。
畢竟只有這些業績做得好的人，才不會在乎底薪。
「薛哥，得自救呀。」劉思建擰著眉，一臉苦惱，這不只是勸薛文林自救，也是在想辦法救自己。
「所以最近一直在招人，我頭都大了，對了，你抽個時間準備一下，給下面人再做做培訓吧。」薛文林捏著眉頭說道。
「有經驗的不好找，好多都是純小白。」
「沒問題！」劉思建隨口應下，之前每隔一兩個月也都會給渠道的員工培訓培訓興業的產品大綱。
主要目的就是為了讓渠道在找客戶的時候，有目標和方向。
不能什麼亂七八糟客戶都堆上來，這樣會極大地浪費客戶經理的精力和拉低工作效率。
「對了薛哥，既然陳凱、周思陽退出了鑫隆，你為什麼不和張大林接觸接觸，談一談有沒有合作的可能性？」劉思建突然想起來這一點。
合作共贏、合作共贏，他們能聯合，為什麼這邊不能？
聽到這話，薛泥有些扭捏，斟酌了一下，決定還是直接說，「思健，咱倆這關係我就不跟你瞞了，張大林那人你不是不知道。
要不然陳凱周思陽為什麼寧願不要鑫隆這個金字招牌，也要出去單幹？」
「嗯……」這些問題劉思健都清楚，突然，他好像想到了什麼，「那，換一種其他方式呢？」
「換一種方式？什麼方式？」
「合夥不合家，中匯還是中匯，鑫隆還是鑫隆，只在業務上合作。」劉思健一邊說一邊捋著自己的思路。
自從那個賣炸雞的客戶首逾之後，他就一直在復盤這個客戶，最開始怎麼想、怎麼看都覺得沒有問題。
最近他突然意識到一點，沒有問題才是最大的問題！
自己很有可能被做局了！
顯而易見，做局者只能是新人許觀雍。
劉思健自然是不可能吃這個悶虧，如果只是普通逾期，涉及不到扣罰，那還好點。
但這個客戶，可是讓自己在這個月實打實的墊出去六千來塊錢。
雖然一個月也不少掙，但這些錢也相當於自己小半個禮拜的工資。
薛文林皺著眉抽著煙，翻來覆去想了好幾遍這句話，還是沒有搞懂什麼意思。
「那這還怎麼合作？你應該對我們的模式很了解啊，一個客戶不可能屬於兩家機構啊，難不成我們收人家兩次費？」
劉思建眼神中閃過一絲厲色，聲音突然低了好幾個度，「包裝！」
雖然話是對著薛文林說的，但腦海里卻是許觀雍因為逾期爆了以後愁容滿面的那張臉。
萬松林區，中匯金融。
劉思健剛剛推開中匯老闆薛文林辦公室的門，一股濃煙撲面而來。
哪怕是他已經學會了抽菸，也被熏得退了半步。
「薛哥，你這是幹嘛，搞消防演練啊？」
薛文林沒說話，左手把著電話，右手做手勢讓劉思建先坐。
緊接著電話打通，便開口說道，「志強啊，是我，你薛哥！」
「對對對，兩年多了，你從鵬城回來咱哥倆還沒聚過呢……對對對！」
「薛哥就不跟你兜圈子了，是這樣，哥這邊需要招一個業務經理，既然你剛從大城市回來，有沒有興趣來哥這試試？」
「絕對沒問題，當時我帶你的時候就看出來了，你小子絕對是個人才，底薪業內最高，六千五，五險！提點絕對比其他家高！」
「不是，聯合金服那是個啥嘛！不靠譜的新公司，光在那畫餅，你聽哥的，來哥這，哥還能害你？」
「行，沒問題，這也算大事兒，這樣吧，今晚咱哥倆吃個飯……也行，你先忙。」
「草！」薛文林掛斷電話，一巴掌狠狠拍在桌子上，連帶著屋子裡的濃煙都好像震盪了一下。
劉思建也跟著緊張了一下，「薛哥，這…」他指了指整個辦公室，「什麼情況？」
「還能什麼情況？操他娘的，業務骨幹跑了好幾個！」薛文林說起這個就來氣，一來氣，又從煙盒裡摸出來一根煙。
聽到這話，劉思建也摸了一根煙，此情此景，不抽一根好像不太合適。
他也很惆悵，這個月的業績是他入職以來最差的。
最近中匯給到他的單子確實少了不少，他很清楚，憑藉二人的關係，這邊的客戶也只會給他。
在此之前，光這邊的單子就能撐得起他一個月將近三分之一的業績。
但9月份一整個月，這邊的單子只給自己貢獻了80多萬的業績，這也是中匯在星野第一個月放款沒破百萬。
「這個李劍真不是個東西，前段時間還稱兄道弟，現在開始在背後捅刀子了！」
劉思建一聽，頓生疑惑，「薛哥，什麼意思？」
上回經薛文林介紹，他跟李劍搭了個線，這個月也給了自己幾個客戶，只不過通過率不高，最後只批了25萬。
「你這是一點消息都沒有？」薛文林聽到劉思建問自己這樣的問題，不由得非常意外，「鑫隆那邊的情況知道嗎？」
「聽麗霞姐說的，好像內部做了調整，陳凱、周思陽退股了。」劉思建不明白為什麼又扯到了鑫隆那邊。
一說起這個，他又很鬱悶，猛猛地抽了一口煙，最近他好像犯水逆，不止自己單獨的渠道不給力。
而且現在從之前一直很穩的團隊渠道那裡也分不到幾塊肉。
「他們兩個和李劍合夥成立了一家新的助貸公司，叫聯合金服，不自己培養人，全他媽靠畫餅從各家公司往過拉人。」
聽到這個答案，劉思健頓覺身體一震。
通了！全通了！
怪不得中匯這邊客戶量下滑，鑫隆那邊也下滑。
原來全是李劍和陳凱他們搞的鬼。
看著憤怒的薛文林，劉思健附和著罵道，「這就是純白痴，不干正經事的玩意兒！」
雖然李劍那邊也給了他單子，但他明白，自己再怎麼維護也不可能取代成弓的位置。
除非自己貼錢做業務。
更何況，鼎劍金服…不對，現在應該叫聯合金服，一個月也給不了自己幾個有效客戶。
端起碗的時候正常吃飯，放下筷子罵罵娘無傷大雅。
「他們是給了很高的底薪？還是很高的返點。」劉思建好奇地問。
「沒有底薪！」薛文林冷笑地抽著煙。
「啊？打白工？」
這個時候，沒有底薪的概念還僅存在於新人試用期白嫖勞動力的階段。
「…那他總得有吸引人的地方吧？」劉思建想了想，繼續追問道。
薛文林嗤笑一聲，吐出一口濃煙，「畫餅唄，誰不會呢？除了星野這個產品按照你們陳總定的那樣收費和返點。
其他的產品大部分只有0.5-1個底點，你說說，這三個人是不是純純的攪屎棍？？」
市面上大部分的助貸公司給下面員工或者渠道返點的時候，一般都是對半返。
收四返二，收五返二點五……
劉思建也是個聰明人，瞬間就理解了聯合金服那邊的模式，純靠走量，而且這種機制註定吸引過去的都是各家公司的銷冠。
畢竟只有這些業績做得好的人，才不會在乎底薪。
「薛哥，得自救呀。」劉思建擰著眉，一臉苦惱，這不只是勸薛文林自救，也是在想辦法救自己。
「所以最近一直在招人，我頭都大了，對了，你抽個時間準備一下，給下面人再做做培訓吧。」薛文林捏著眉頭說道。
「有經驗的不好找，好多都是純小白。」
「沒問題！」劉思建隨口應下，之前每隔一兩個月也都會給渠道的員工培訓培訓興業的產品大綱。
主要目的就是為了讓渠道在找客戶的時候，有目標和方向。
不能什麼亂七八糟客戶都堆上來，這樣會極大地浪費客戶經理的精力和拉低工作效率。
「對了薛哥，既然陳凱、周思陽退出了鑫隆，你為什麼不和張大林接觸接觸，談一談有沒有合作的可能性？」劉思建突然想起來這一點。
合作共贏、合作共贏，他們能聯合，為什麼這邊不能？
聽到這話，薛泥有些扭捏，斟酌了一下，決定還是直接說，「思健，咱倆這關係我就不跟你瞞了，張大林那人你不是不知道。
要不然陳凱周思陽為什麼寧願不要鑫隆這個金字招牌，也要出去單幹？」
「嗯……」這些問題劉思健都清楚，突然，他好像想到了什麼，「那，換一種其他方式呢？」
「換一種方式？什麼方式？」
「合夥不合家，中匯還是中匯，鑫隆還是鑫隆，只在業務上合作。」劉思健一邊說一邊捋著自己的思路。
自從那個賣炸雞的客戶首逾之後，他就一直在復盤這個客戶，最開始怎麼想、怎麼看都覺得沒有問題。
最近他突然意識到一點，沒有問題才是最大的問題！
自己很有可能被做局了！
顯而易見，做局者只能是新人許觀雍。
劉思健自然是不可能吃這個悶虧，如果只是普通逾期，涉及不到扣罰，那還好點。
但這個客戶，可是讓自己在這個月實打實的墊出去六千來塊錢。
雖然一個月也不少掙，但這些錢也相當於自己小半個禮拜的工資。
薛文林皺著眉抽著煙，翻來覆去想了好幾遍這句話，還是沒有搞懂什麼意思。
「那這還怎麼合作？你應該對我們的模式很了解啊，一個客戶不可能屬於兩家機構啊，難不成我們收人家兩次費？」
劉思建眼神中閃過一絲厲色，聲音突然低了好幾個度，「包裝！」
雖然話是對著薛文林說的，但腦海里卻是許觀雍因為逾期爆了以後愁容滿面的那張臉。