第74章 負責人辦公室的旖旎
場面剛陷入沉默的尷尬，便響起另外一個聲音。
是劉國棟的本家，劉峰。
「不知道你們怎麼想的，反正我是要去，上個月我做了80萬業績，公司抽走大頭，自己到手才那麼點！
我就覺得陳哥這合伙人模式我挺滿意，幹得多拿得多，憑本事吃飯，這跟自己當老闆有什麼區別？」
劉峰這話好像是把鑰匙，打開了剛剛沒說話人的嘴。
「我的業績一般，鑫隆掙不上錢，還不如去那邊試試。」
「我要去，反正覺得凱哥大氣，上回端午節還給咱們一人發了200塊錢的過節費，我可問了電銷那邊，他們說沒有。」
……
老張抽著煙，轉頭問劉國棟，「你怎麼想的？」
劉國棟抽完最後一口，按滅菸頭。
「去！」人流的方向已經為他做出了選擇。
走或留的決定，把這些人涇渭分明地變成了兩撥。
「祝你們業績長虹！」老張揮手祝福。
「祝兄弟們發大財！」這句話是劉國棟送給老張和小王的。
也是送給所有人的。
……
金九銀十，在信貸行業也同樣適用。
除了每年一月份的開門紅以外，這兩個月的業績基本上就是一年之中的巔峰了，後面三個月最多也就持平。
這個月，所有人業績都沖得很猛，唯獨王麗霞組的增長有限，現在已經是二十多號了，離這個月結束沒幾個工作日了。
整個團隊的業績還不如上個月。
「麗霞，這個月的業績有點差啊！」陳金辦公室門緊閉，躺在老闆椅上。
王麗霞半蹲在辦公桌後面，吞吐著貴人鳥。
這種落位，哪怕萬一有哪個愣頭青闖進來，也只能看到因為工作疲憊不堪，躺在老闆椅上閉目小憩的領導。
但快感卻一點不缺，這種極富安全感的刺激，很爽。
聽到陳金的話，她一愣，抬眼看了一下雙目緊閉的陳金，抿抿嘴，然後沒說話，繼續著剛剛的動作。
她現在也沒有什麼太好的辦法，不然也不會來找陳金，在這個時間，這個場合做這種事情。
上個月之前，鑫隆的業務足可以將她餵得飽飽的，甚至有不少的餘力分給團隊下面的客戶經理。
可到了九月份，連她自己的業績都受到了影響，哪怕都有自己的渠道的劉思建、劉芳二人，也不例外。
至於組內另外三個人，更是苦不堪言，沒有了王麗霞的幫襯，業績更是追不上來。
甚至雷奇團隊的業績都快追上王麗霞團隊了。
她跟張大林溝通過很多次，但效果都不是很明顯。
再加上即將成立新團隊的成弓和許觀雍二人，業績猛猛往上沖。
把王麗霞看得心裡直著急得上火，但她又無可奈何。
現在市面上的大渠道一般都被對接完了，大家都有自己熟悉的合作夥伴。
硬撬不太好撬，如果操作不當，還容易惹得一身麻煩。
現在唯一的辦法就只能是過來求陳金的援手。
口含天憲了一會，王麗霞抬目，畫著眼線的雙眼在雙唇拉絲的襯托之下，格外性感。
她用楚楚可憐的嬌媚聲音抱怨道，「金哥哥，現在外面競爭多大，業務多難做啊！」
雖然口部操因為說話暫停了，但陳金聽到千嬌百媚的「金哥哥」，爽感不減反增。
不僅僅是因為這個氛圍，而且作為資深的武俠迷，這一聲稱呼很像「靖哥哥」。
王麗霞說的這些，他都清楚，雖然是脫產的管理層，但也一直在一線業務，市場變化基本了解。
業績報表，他每天都在關注。
一邊是王麗霞團隊整體業績不增反降，另一邊是成弓、許觀雍師徒二人，陡然崛起。
天底下沒有那麼多的巧合，尤其是在這個行業中，但凡有經驗的，更願意相信數據，而不是相信人話。
所以陳金有充足的理由推斷，一定是許觀雍撬了王麗霞不少的渠道和客戶。
而且還做得比較隱晦或者合理。
否則以自己現在身下之人的性格，自己能處理就處理，不能處理也會找到他這邊來告狀，而不是跪在自己跟前口吐白沫。
王麗霞見陳金閉目躺在老闆椅上，半天不作聲，她也不急，就這樣一直盯著他。
她知道，天憲擁有者總會有辦法。
「總部那邊和鵬城的一家信息科技公司進行了總對總的合作，他們即將在山河開設分公司。」陳金的聲音緩緩響起。
「信息科技公司？那是幹嘛的？」王麗霞不解。
「主要通過大數據進行網絡營銷獲客，你可以理解成新版本的渠道。」陳金和總部負責對接的同事交流過。
雖然具體的合作模式還沒有敲定，但正在有序推進當中。
這就是作為負責人的權力之一，可以分配總部分發下來的資源，以及依靠業務部而獲取的公共資源。
這種資源給誰都是給，完全看陳金自己的心情。
說實話，也就只能看心情。
這種資源內部不能變現，哪怕他是負責人，也不能100%把握下面的人對自己有沒有二心。
但凡手上有點證據，想要扳倒，只需要告到總部，就會給自己帶來很大的麻煩。
畢竟原則上來講，無論是客戶經理還是負責人，都不能和公司內部員工、同業以及中介有不正當的利益往來。
所以一般這種資源也就都給了王麗霞。
畢竟進人嘴短，扣人手短。
而且，除了他和王麗霞的個人關係外，還有其他的考慮。
將資源傾斜給目前渠道資源相對薄弱的王麗霞，可以保持業務部的平衡和穩定，避免一家獨大造成他負責人話語權的失衡。
其次而言，站在業務擴張的角度來看，如果把過多的資源堆積到本就業績好的人身上，很容易浪費他們繼續拓展的動力。
這個月成弓和許觀雍的業績勢頭很能，創下了整個業務部的新高，這就說明了這兩人渠道建設的能力。
現在他負責任的角度來看，如果把確定的資源給他們，反而不急於蛋糕做大。
雖然陳金做了解釋，但王麗霞依然不太能聽懂，她的聰明並不在這方面。
「網絡營銷？靠譜嗎？」她對這個總對總對接的渠道滿是懷疑。
目前市場上主流的獲客方式就是電銷、地推、轉介紹……
「在南方那邊做的還可以，而且這種總對總的合作，基本都是經過審核的，你應該考慮的是這次合作能給你帶來多大的增量。」
陳金一副恨鐵不成鋼的樣子，但依舊沒有睜眼。
「國慶後，山河市的分公司就會成立，我已經跟他們這邊的負責人聊過，到時候開業以後，我跟那邊交代一下，你去對接。」
回應陳金的，是一陣更加緊緻的濕潤。
是劉國棟的本家，劉峰。
「不知道你們怎麼想的，反正我是要去，上個月我做了80萬業績，公司抽走大頭，自己到手才那麼點！
我就覺得陳哥這合伙人模式我挺滿意，幹得多拿得多，憑本事吃飯，這跟自己當老闆有什麼區別？」
劉峰這話好像是把鑰匙，打開了剛剛沒說話人的嘴。
「我的業績一般，鑫隆掙不上錢，還不如去那邊試試。」
「我要去，反正覺得凱哥大氣，上回端午節還給咱們一人發了200塊錢的過節費，我可問了電銷那邊，他們說沒有。」
……
老張抽著煙，轉頭問劉國棟，「你怎麼想的？」
劉國棟抽完最後一口，按滅菸頭。
「去！」人流的方向已經為他做出了選擇。
走或留的決定，把這些人涇渭分明地變成了兩撥。
「祝你們業績長虹！」老張揮手祝福。
「祝兄弟們發大財！」這句話是劉國棟送給老張和小王的。
也是送給所有人的。
……
金九銀十，在信貸行業也同樣適用。
除了每年一月份的開門紅以外，這兩個月的業績基本上就是一年之中的巔峰了，後面三個月最多也就持平。
這個月，所有人業績都沖得很猛，唯獨王麗霞組的增長有限，現在已經是二十多號了，離這個月結束沒幾個工作日了。
整個團隊的業績還不如上個月。
「麗霞，這個月的業績有點差啊！」陳金辦公室門緊閉，躺在老闆椅上。
王麗霞半蹲在辦公桌後面，吞吐著貴人鳥。
這種落位，哪怕萬一有哪個愣頭青闖進來，也只能看到因為工作疲憊不堪，躺在老闆椅上閉目小憩的領導。
但快感卻一點不缺，這種極富安全感的刺激，很爽。
聽到陳金的話，她一愣，抬眼看了一下雙目緊閉的陳金，抿抿嘴，然後沒說話，繼續著剛剛的動作。
她現在也沒有什麼太好的辦法，不然也不會來找陳金，在這個時間，這個場合做這種事情。
上個月之前，鑫隆的業務足可以將她餵得飽飽的，甚至有不少的餘力分給團隊下面的客戶經理。
可到了九月份，連她自己的業績都受到了影響，哪怕都有自己的渠道的劉思建、劉芳二人，也不例外。
至於組內另外三個人，更是苦不堪言，沒有了王麗霞的幫襯，業績更是追不上來。
甚至雷奇團隊的業績都快追上王麗霞團隊了。
她跟張大林溝通過很多次，但效果都不是很明顯。
再加上即將成立新團隊的成弓和許觀雍二人，業績猛猛往上沖。
把王麗霞看得心裡直著急得上火，但她又無可奈何。
現在市面上的大渠道一般都被對接完了，大家都有自己熟悉的合作夥伴。
硬撬不太好撬，如果操作不當，還容易惹得一身麻煩。
現在唯一的辦法就只能是過來求陳金的援手。
口含天憲了一會，王麗霞抬目，畫著眼線的雙眼在雙唇拉絲的襯托之下，格外性感。
她用楚楚可憐的嬌媚聲音抱怨道，「金哥哥，現在外面競爭多大，業務多難做啊！」
雖然口部操因為說話暫停了，但陳金聽到千嬌百媚的「金哥哥」，爽感不減反增。
不僅僅是因為這個氛圍，而且作為資深的武俠迷，這一聲稱呼很像「靖哥哥」。
王麗霞說的這些，他都清楚，雖然是脫產的管理層，但也一直在一線業務，市場變化基本了解。
業績報表，他每天都在關注。
一邊是王麗霞團隊整體業績不增反降，另一邊是成弓、許觀雍師徒二人，陡然崛起。
天底下沒有那麼多的巧合，尤其是在這個行業中，但凡有經驗的，更願意相信數據，而不是相信人話。
所以陳金有充足的理由推斷，一定是許觀雍撬了王麗霞不少的渠道和客戶。
而且還做得比較隱晦或者合理。
否則以自己現在身下之人的性格，自己能處理就處理，不能處理也會找到他這邊來告狀，而不是跪在自己跟前口吐白沫。
王麗霞見陳金閉目躺在老闆椅上，半天不作聲，她也不急，就這樣一直盯著他。
她知道，天憲擁有者總會有辦法。
「總部那邊和鵬城的一家信息科技公司進行了總對總的合作，他們即將在山河開設分公司。」陳金的聲音緩緩響起。
「信息科技公司？那是幹嘛的？」王麗霞不解。
「主要通過大數據進行網絡營銷獲客，你可以理解成新版本的渠道。」陳金和總部負責對接的同事交流過。
雖然具體的合作模式還沒有敲定，但正在有序推進當中。
這就是作為負責人的權力之一，可以分配總部分發下來的資源，以及依靠業務部而獲取的公共資源。
這種資源給誰都是給，完全看陳金自己的心情。
說實話，也就只能看心情。
這種資源內部不能變現，哪怕他是負責人，也不能100%把握下面的人對自己有沒有二心。
但凡手上有點證據，想要扳倒，只需要告到總部，就會給自己帶來很大的麻煩。
畢竟原則上來講，無論是客戶經理還是負責人，都不能和公司內部員工、同業以及中介有不正當的利益往來。
所以一般這種資源也就都給了王麗霞。
畢竟進人嘴短，扣人手短。
而且，除了他和王麗霞的個人關係外，還有其他的考慮。
將資源傾斜給目前渠道資源相對薄弱的王麗霞，可以保持業務部的平衡和穩定，避免一家獨大造成他負責人話語權的失衡。
其次而言，站在業務擴張的角度來看，如果把過多的資源堆積到本就業績好的人身上，很容易浪費他們繼續拓展的動力。
這個月成弓和許觀雍的業績勢頭很能，創下了整個業務部的新高，這就說明了這兩人渠道建設的能力。
現在他負責任的角度來看，如果把確定的資源給他們，反而不急於蛋糕做大。
雖然陳金做了解釋，但王麗霞依然不太能聽懂，她的聰明並不在這方面。
「網絡營銷？靠譜嗎？」她對這個總對總對接的渠道滿是懷疑。
目前市場上主流的獲客方式就是電銷、地推、轉介紹……
「在南方那邊做的還可以，而且這種總對總的合作，基本都是經過審核的，你應該考慮的是這次合作能給你帶來多大的增量。」
陳金一副恨鐵不成鋼的樣子，但依舊沒有睜眼。
「國慶後，山河市的分公司就會成立，我已經跟他們這邊的負責人聊過，到時候開業以後，我跟那邊交代一下，你去對接。」
回應陳金的，是一陣更加緊緻的濕潤。