第72章 退讓的張大林
海上海，是山河市一家老牌的高端餐廳。
環境奢華，菜品精緻，服務一流，當然，價格也不菲。
張大林早早坐在包廂里，閉目沉思。
他周三去了星野，交了十萬的「風險保證金」，跟陳金簽訂了渠道合作協議，敲定了王麗霞團隊的獨家渠道這件大事。
周五這天，張大林特意給王麗霞放了個假，他要請陳凱和周思陽一起吃個飯，穩定一下內部軍心。
陳凱的反常表現再加上這段時間業績的下滑，再加上自己的右眼皮狂跳，張大林已經坐不住了。
今天必須把問題都梳理清楚，並且一一解決掉。
他很清楚，現在鑫隆的業務下滑，電銷一直很穩定，主要缺口就是出現在陳凱的線下營銷團隊那邊。
之前不止王麗霞一個人跟他提醒過，「陳凱可能有點其他想法」，但都被他嗤笑否認了。
可以說他跟陳凱是配合度最高的，一個負責找客戶，一個負責消化客戶。
離了自己，他不會有這麼順暢的渠道去處理這些客戶。
之前他也找陳凱談過，陳凱的理由翻來覆去就是那幾句車軲轆話。
說什麼最近市場競爭有些大，下面的業務員收入都有所下滑。
同樣的付出，卻沒有之前一樣的回報，所以很多人都自暴自棄。
平時跑業務跑的也不勤快了，所以也導致了他這邊團隊業務量的下滑。
……
對於這個藉口，張大林其實能認，市場環境確實如此，他能感覺到，這兩個月助貸圈子進來不少人。
有很多之前沒有聽過的名字都上門來拜訪他了。
當然，混了這麼多年，他也不會搞偏信那一套，正好那幾天李飛要離職，他便問了一下離職原因，跟陳凱說的倒也能對上。
倒不是張大林不信任陳凱，而是混了這麼多年，他不信任任何人。
尤其是他知道陳凱對他有一定的意見，只是沒擺在檯面上說過。
之前不少業務，他口中銀行主任那邊要的底點，實際上大部分都進了他的口袋，只不過跟陳凱是這麼說的。
他當然知道陳凱有疑心，只不過鑫隆的規模擺在這，他自己的關係也很硬。
陳凱就算出去單幹，也絕不會比現在過得好、賺的多。
這就是張大林的底氣。
所以他一直有恃無恐，哪怕聽到有人說陳凱有自己的
但現在明顯形勢變了。
市場競爭大是客觀事實，內部結構不太穩定，也是客觀事實。
現在張大林能想到的唯一辦法，也是最好的辦法，就是用金錢來鞏固鑫隆的業績。
先讓整個業務回到正常的軌道上，不然真的會形成惡性循環！
雖然來之前就做好了心理建設，但是一想到要讓出去的錢，他還是免不了心疼。
沒等多久，張大林便聽到了門外一陣對話聲，緊接著陳凱和周思陽就推門進了包間。
張大林笑眯眯地起身，招呼二人落座。
三人合作多年，也不是什麼生疏的關係。
上來菜之後，張大林打開一瓶茅子，給三人各自的杯子倒滿
所以張大林有話直說，「老陳、老周，今天我說咱們哥仨吃個飯，一來是好久沒聚了。
二來的話，最近市場變動挺大，咱們鑫隆也得緊跟形勢，做出一定量的調整和應對。」
張大林舉起酒杯，三人碰了一下，隨後他一飲而盡。
周思陽不說話，碰了杯之後，一味地庫庫炫飯。
不得不說，海上海的餐品，除了色之外，香和味都不如山河飯店。
陳凱端著酒杯認同地點點頭，「確實得做出調整了。」
隨後淺嘗一口，輕輕地將酒杯放下，「其實，今天你不叫我們來，我也計劃叫你一塊吃個飯。」
張大林一聽這話，心放下了一半，看來陳凱還是一如既往的識趣。
雙方都有心思的事情，就最好談。
他怕就是怕自己熱臉貼上人家冷屁股。
面子也沒了，里子也沒了，最後尷尬的只有自己。
「那看來咱們想到一起了！」張大林哈哈大笑，「要不我先說說我的感覺和想法，你倆聽一聽。」
看陳凱不置可否地點頭，他雖然沒看明白這個表情，但還是繼續笑眯眯著說道，「最近公司業績有些不順，之前我也發現了業務過程中一些其他問題。
包括現在市場競爭的情況，所以我跟各家銀行的主任、行長也做了一番協調和溝通。
他們那邊的底點能給我們降0.5個百分點，這樣一來，我們就可以用這部分的資金來激勵下面的業務員。」
張大林裝作一副很開心的樣子，他很期待陳凱鬆了口氣，好像得逞的表現。
但從始至終，坐在自己對面的這個合伙人，一直都只有微笑這麼一個表情。
陳凱心中嘆了口氣，這個合伙人到現在也不願意坦誠面對他們的事業。
雖然0.5也不算少，但他不信張大林不知道現在市場的變化和鑫隆內部的問題。
即便這樣進退維谷的時候，他也只願意拿這麼一點出來。
這都不用他自誇，任誰來比較，都是高下立判。
他舉著杯子朝對面的張大林敬了敬，一口便幹完，深吸一口氣，緩解了口鼻之間的辛辣味道之後。
陳凱開口道，「林哥，你說的這些跟我想的還不太一樣。」
張大林一聽，就知道正題這才開始。
生意不經歷拉扯，哪有一錘定音？
都是在討價還價之間促成的。
「我想的調整，是計劃我跟陽子這就退出，鑫隆就留給你了。」
陳凱話剛說完，張大林伸出去的筷子就僵在了那裡。
「什…什麼意思？」他抓緊撓了撓自己的耳朵，以為是聽錯了。
「我的意思是說，我跟陽子要單幹了。」陳凱認真地重新說了一遍。
看張大林還沒有反應過來，他繼續補充道，「林哥，今天這頓就當散夥飯，吃完咱們就各走各的路，鑫隆在今天就當翻開新的一頁了。」
說完，陳凱站起身舉起酒杯，憑空一敬，然後一飲而盡。
鑫隆只是單純的助貸機構，並沒有涉及到其他重資金投入或者投資的項目，唯一的投資就是早期房租和辦公設備。
不過經過這些年的折舊，也剩不了幾個錢。
所以退出的機制很簡單，甚至可以說，拎包就走。
聽到這番話，張大林心裏面一下就慌了，如果擱以前，說實話，光憑藉鑫隆和自己的名頭，也能穩住。
但現在市場行情變了，競爭加劇，鑫隆沒了陳凱，業績至少下滑小一半。
而且陳凱那邊的客戶資質整體比電銷出來的要優質不少。
陳凱這是知道了什麼？
他要跟自己討價還價！
張大林瞬間就得出了結論，他站起身，叫住正要離開的二人，「最多再多讓出半個點，這是我能做到最大的努力了。」
他現在也沒有扯上什麼銀行主任、行長什麼的名號，將利益赤裸裸地攤開來商量分配。
環境奢華，菜品精緻，服務一流，當然，價格也不菲。
張大林早早坐在包廂里，閉目沉思。
他周三去了星野，交了十萬的「風險保證金」，跟陳金簽訂了渠道合作協議，敲定了王麗霞團隊的獨家渠道這件大事。
周五這天，張大林特意給王麗霞放了個假，他要請陳凱和周思陽一起吃個飯，穩定一下內部軍心。
陳凱的反常表現再加上這段時間業績的下滑，再加上自己的右眼皮狂跳，張大林已經坐不住了。
今天必須把問題都梳理清楚，並且一一解決掉。
他很清楚，現在鑫隆的業務下滑，電銷一直很穩定，主要缺口就是出現在陳凱的線下營銷團隊那邊。
之前不止王麗霞一個人跟他提醒過，「陳凱可能有點其他想法」，但都被他嗤笑否認了。
可以說他跟陳凱是配合度最高的，一個負責找客戶，一個負責消化客戶。
離了自己，他不會有這麼順暢的渠道去處理這些客戶。
之前他也找陳凱談過，陳凱的理由翻來覆去就是那幾句車軲轆話。
說什麼最近市場競爭有些大，下面的業務員收入都有所下滑。
同樣的付出，卻沒有之前一樣的回報，所以很多人都自暴自棄。
平時跑業務跑的也不勤快了，所以也導致了他這邊團隊業務量的下滑。
……
對於這個藉口，張大林其實能認，市場環境確實如此，他能感覺到，這兩個月助貸圈子進來不少人。
有很多之前沒有聽過的名字都上門來拜訪他了。
當然，混了這麼多年，他也不會搞偏信那一套，正好那幾天李飛要離職，他便問了一下離職原因，跟陳凱說的倒也能對上。
倒不是張大林不信任陳凱，而是混了這麼多年，他不信任任何人。
尤其是他知道陳凱對他有一定的意見，只是沒擺在檯面上說過。
之前不少業務，他口中銀行主任那邊要的底點，實際上大部分都進了他的口袋，只不過跟陳凱是這麼說的。
他當然知道陳凱有疑心，只不過鑫隆的規模擺在這，他自己的關係也很硬。
陳凱就算出去單幹，也絕不會比現在過得好、賺的多。
這就是張大林的底氣。
所以他一直有恃無恐，哪怕聽到有人說陳凱有自己的
但現在明顯形勢變了。
市場競爭大是客觀事實，內部結構不太穩定，也是客觀事實。
現在張大林能想到的唯一辦法，也是最好的辦法，就是用金錢來鞏固鑫隆的業績。
先讓整個業務回到正常的軌道上，不然真的會形成惡性循環！
雖然來之前就做好了心理建設，但是一想到要讓出去的錢，他還是免不了心疼。
沒等多久，張大林便聽到了門外一陣對話聲，緊接著陳凱和周思陽就推門進了包間。
張大林笑眯眯地起身，招呼二人落座。
三人合作多年，也不是什麼生疏的關係。
上來菜之後，張大林打開一瓶茅子，給三人各自的杯子倒滿
所以張大林有話直說，「老陳、老周，今天我說咱們哥仨吃個飯，一來是好久沒聚了。
二來的話，最近市場變動挺大，咱們鑫隆也得緊跟形勢，做出一定量的調整和應對。」
張大林舉起酒杯，三人碰了一下，隨後他一飲而盡。
周思陽不說話，碰了杯之後，一味地庫庫炫飯。
不得不說，海上海的餐品，除了色之外，香和味都不如山河飯店。
陳凱端著酒杯認同地點點頭，「確實得做出調整了。」
隨後淺嘗一口，輕輕地將酒杯放下，「其實，今天你不叫我們來，我也計劃叫你一塊吃個飯。」
張大林一聽這話，心放下了一半，看來陳凱還是一如既往的識趣。
雙方都有心思的事情，就最好談。
他怕就是怕自己熱臉貼上人家冷屁股。
面子也沒了，里子也沒了，最後尷尬的只有自己。
「那看來咱們想到一起了！」張大林哈哈大笑，「要不我先說說我的感覺和想法，你倆聽一聽。」
看陳凱不置可否地點頭，他雖然沒看明白這個表情，但還是繼續笑眯眯著說道，「最近公司業績有些不順，之前我也發現了業務過程中一些其他問題。
包括現在市場競爭的情況，所以我跟各家銀行的主任、行長也做了一番協調和溝通。
他們那邊的底點能給我們降0.5個百分點，這樣一來，我們就可以用這部分的資金來激勵下面的業務員。」
張大林裝作一副很開心的樣子，他很期待陳凱鬆了口氣，好像得逞的表現。
但從始至終，坐在自己對面的這個合伙人，一直都只有微笑這麼一個表情。
陳凱心中嘆了口氣，這個合伙人到現在也不願意坦誠面對他們的事業。
雖然0.5也不算少，但他不信張大林不知道現在市場的變化和鑫隆內部的問題。
即便這樣進退維谷的時候，他也只願意拿這麼一點出來。
這都不用他自誇，任誰來比較，都是高下立判。
他舉著杯子朝對面的張大林敬了敬，一口便幹完，深吸一口氣，緩解了口鼻之間的辛辣味道之後。
陳凱開口道，「林哥，你說的這些跟我想的還不太一樣。」
張大林一聽，就知道正題這才開始。
生意不經歷拉扯，哪有一錘定音？
都是在討價還價之間促成的。
「我想的調整，是計劃我跟陽子這就退出，鑫隆就留給你了。」
陳凱話剛說完，張大林伸出去的筷子就僵在了那裡。
「什…什麼意思？」他抓緊撓了撓自己的耳朵，以為是聽錯了。
「我的意思是說，我跟陽子要單幹了。」陳凱認真地重新說了一遍。
看張大林還沒有反應過來，他繼續補充道，「林哥，今天這頓就當散夥飯，吃完咱們就各走各的路，鑫隆在今天就當翻開新的一頁了。」
說完，陳凱站起身舉起酒杯，憑空一敬，然後一飲而盡。
鑫隆只是單純的助貸機構，並沒有涉及到其他重資金投入或者投資的項目，唯一的投資就是早期房租和辦公設備。
不過經過這些年的折舊，也剩不了幾個錢。
所以退出的機制很簡單，甚至可以說，拎包就走。
聽到這番話，張大林心裏面一下就慌了，如果擱以前，說實話，光憑藉鑫隆和自己的名頭，也能穩住。
但現在市場行情變了，競爭加劇，鑫隆沒了陳凱，業績至少下滑小一半。
而且陳凱那邊的客戶資質整體比電銷出來的要優質不少。
陳凱這是知道了什麼？
他要跟自己討價還價！
張大林瞬間就得出了結論，他站起身，叫住正要離開的二人，「最多再多讓出半個點，這是我能做到最大的努力了。」
他現在也沒有扯上什麼銀行主任、行長什麼的名號，將利益赤裸裸地攤開來商量分配。