第71章 不簽字≠不收錢
看著這個合同，他回想起了上周末和陳凱、周思陽在飯桌上的場景……
「剛剛咱們仨的事兒已經聊完了，接下來我想問問你們的意見。」雖然喝了點酒，但是陳凱的邏輯依然非常清晰。
「我想著，我們劃出一部分乾股給小許，你們覺得怎麼樣？」
這句話直接對應的就是三人實打實的利益分配，現在三人合夥，這種事他一個人做不了主，也不能一個人做主。
周思陽只撂下一句，「凱子我聽你的」。
二人從小玩到大，這麼多年來陳凱沒坑過自己，而且周思陽自認為沒有陳凱聰明，所以這種選擇他都願意聽陳凱的。
李劍倒是沒著急表態，他只是在想，這個乾股要怎麼分才合適。
陳凱看著沉默不語的李劍，還以為他有什麼顧慮。便解釋道：
「雖然在鑫隆做的這幾年，我跟陽子在錢方面吃了不少虧，但悟出了一個道理——錢是不可能被一個人賺完的。
張大林那種人，或許是膽子大，或許是運氣好趕上了機會，能把生意做到一定規模，但絕對走不長遠。
花無百日紅，人無千日好說的就是這種人。」
越想掙錢，越要學會分錢，除非掙錢的業務從上到下全是自己一個人干。
陳凱在山河飯店和許觀雍的第一次接觸，就感覺到了這個比自己小一輪的年輕人的厲害。
這種人，一遇風雲便化龍，別說星野這種小池子，哪怕是山河銀行都不一定容得下他。
不趁著他年輕的時候結善緣，等再過十年，連跟人家一個桌子吃飯的資格都沒有。
「凱哥，我不是不同意，而是在想，給多少合適？」李劍沉吟道，給的少了沒意思，給的多了他們承受不起。
畢竟即將成立的聯合金服，各種成本都是他們三人在承擔，具體的業務也是他們三個人負責，壓力不小。
「兩成怎麼樣？」陳凱想了想，提議道，這個數字也是他深思熟慮過後的決定。
他在這行這麼多年，對這個數字也有個大體的判斷，按照經驗來講，純利潤的兩成，每個月差不多能有十來萬，已經是非常多了。
李劍盤算了一下，點點頭，「那我回去起草一個合同。」
……
收回思緒，李劍的視線落在合同的最後一頁。
上面有三人的簽名和新註冊的山右省聯合金融服務有限公司的公章。
許觀雍沉默不語。
他作為聯合金服的推動者，很清楚聯合金服未來的體量，一年經手的貸款規模輕鬆能到數十億！
此刻如果李劍他們三人知道許觀雍的判斷，怕不是會肉疼死。
其中利潤率最高的星野產品，按目前的情況來看，業務正式鋪開後。
光做星野的產品，聯合金服輕鬆就能做到至少一個月兩千萬的規模，淨利潤就能到30萬！
而且業務不會僅限於信用貸款，包括房抵車抵、墊資倒貸、過橋拆借等等。
甚至模式成熟後，可以將市場拓展至全省、乃至北方其他省市！
當然，很難跟南方的同行比，助貸業務做大了，背後都得有資金支持。
不過這些想法許觀雍都沒跟他們說，貪多嚼不爛，目前但哪怕只是紮根本地，也足夠了。
雖然合伙人模式下，公司抽的點只有0.5%左右，但架不住基數大。
業務穩定後，一個月淨利潤少說穩定在百萬以上！
也就是說，理想情況下，從明年開始，兩成乾股能給他帶來每個月20萬的穩定收入。
合同只有兩頁，但沉甸甸。
許觀雍沉默不是想要拒絕，而是在思考另外一個事。
李劍看著沉思的許觀雍，不知道他心裡在想什麼。
如果換位思考一下，李劍絕對不可能把持得住，哪怕假裝推辭，都害怕對方反悔。
所以大概率裝作一副糾結的樣子，就痛快簽字了。
但對面的許觀雍沉默了半天，一句話也不說。
連帶著李劍心裡都十分緊張。
明明這是自己在給對方送錢，怎麼，自己反而在這忐忑不已。
許觀雍理清思緒，將這份股權贈與協議推回到了李劍跟前，「李哥，合同就不必簽了。」
這一下，直接讓李劍心頭一緊。
最難受的事情莫過於此，自己咬牙忍痛割愛，結果人家還不稀罕。
這種糾結在心頭一瞬間就能爆發，直讓他喉嚨發緊。
「不過乾股我要了。」
臥槽！話能不能不要半句半句的說啊！
聽到許觀雍的話，李劍鬆了口氣，或許就像是陳凱說的，自己害怕以後上不了人家的餐桌？
雖然他也覺得肉疼，但聽到對方收下這兩成乾股之後，李劍反而有種巨大的輕鬆。
按照當下的合作模式來講，許觀雍和聯合金服的三人，在巨大的利益誘惑面前，粘性並不算高。
哪怕現在三人撇開許觀雍，跟其他人合作，也不會有任何的問題。
但這樣的關係反而讓許觀雍發現了一個機會。
一個考驗人性的機會。
說實話，最開始籌備聯合金服，他只是想給自己打造一個穩定的後方，度過這一兩年的發育期。
但沒想到這三個人的格局竟然比想像中要大。
那他現在就需要把之前給這三人的定位做一些調整。
比如說容納到未來的發展規劃當中。
依靠現在的能力，未來最適合他的商業路徑就是風險投資。
雖然路得一步一步走，但有些事情得提前做好規劃。
比如說人。
無論是現在還是以後的工作，都是直接跟錢打交道。
雖然人性經不起考驗，但如果人給人的考驗都經不起，那麼錢給人的考驗更難通過。
他也不扭捏，收回合同，笑道，「確實這種東西就是形式大於意義，簽不簽的，倒是也無所謂。」
雖然不知道為什麼對方會不要這樣的一份保障，但收錢的都不在意，自己一個給錢的就更沒必要堅持。
「對了，你那個辦公室裝修有什麼要求嗎？」李劍問道。
新的辦公場地最合心意的一點就是，硬裝基本都符合要求，不需要有太大的改動。
大部分區域僅用作軟裝布置就行，所以在國慶之後就可以正式搬入。
「不用太大，舒服點就行，主要是聊客戶用。」許觀雍解釋道。
「哪用你營銷客戶，這些活兒我們就做了，你寶貴的時間怎麼能浪費在這種地方？」李劍聽到這話，只覺大材小用。
「就是為了節約時間，這幾天我腿都快跑斷了。」一說起這個，許觀雍都變得渴了，端起茶杯猛灌。
李劍一臉驕傲，能跑斷腿豈不是說明我們業務給力？
「但是很多客戶也是白跑，去了各種問題，所以乾脆不跑了，我就在這駐點，你們營銷好，我直接聊一聊，能辦就約時間，不能辦就送客。」
李劍一聽，驚呼天人，還可以這樣？
此前從來沒有過這樣的操作，瞬間就反應過來這樣對於他們營銷客戶來說也有好處。
畢竟客戶經理就在跟前，行不行先聊兩句。
雖然不知道許觀雍的營銷能力，但是僅從他們之間的交往來看，必然也不一般！
雙重營銷之下，更能提高客戶的成交率。
「沒問題！」
「剛剛咱們仨的事兒已經聊完了，接下來我想問問你們的意見。」雖然喝了點酒，但是陳凱的邏輯依然非常清晰。
「我想著，我們劃出一部分乾股給小許，你們覺得怎麼樣？」
這句話直接對應的就是三人實打實的利益分配，現在三人合夥，這種事他一個人做不了主，也不能一個人做主。
周思陽只撂下一句，「凱子我聽你的」。
二人從小玩到大，這麼多年來陳凱沒坑過自己，而且周思陽自認為沒有陳凱聰明，所以這種選擇他都願意聽陳凱的。
李劍倒是沒著急表態，他只是在想，這個乾股要怎麼分才合適。
陳凱看著沉默不語的李劍，還以為他有什麼顧慮。便解釋道：
「雖然在鑫隆做的這幾年，我跟陽子在錢方面吃了不少虧，但悟出了一個道理——錢是不可能被一個人賺完的。
張大林那種人，或許是膽子大，或許是運氣好趕上了機會，能把生意做到一定規模，但絕對走不長遠。
花無百日紅，人無千日好說的就是這種人。」
越想掙錢，越要學會分錢，除非掙錢的業務從上到下全是自己一個人干。
陳凱在山河飯店和許觀雍的第一次接觸，就感覺到了這個比自己小一輪的年輕人的厲害。
這種人，一遇風雲便化龍，別說星野這種小池子，哪怕是山河銀行都不一定容得下他。
不趁著他年輕的時候結善緣，等再過十年，連跟人家一個桌子吃飯的資格都沒有。
「凱哥，我不是不同意，而是在想，給多少合適？」李劍沉吟道，給的少了沒意思，給的多了他們承受不起。
畢竟即將成立的聯合金服，各種成本都是他們三人在承擔，具體的業務也是他們三個人負責，壓力不小。
「兩成怎麼樣？」陳凱想了想，提議道，這個數字也是他深思熟慮過後的決定。
他在這行這麼多年，對這個數字也有個大體的判斷，按照經驗來講，純利潤的兩成，每個月差不多能有十來萬，已經是非常多了。
李劍盤算了一下，點點頭，「那我回去起草一個合同。」
……
收回思緒，李劍的視線落在合同的最後一頁。
上面有三人的簽名和新註冊的山右省聯合金融服務有限公司的公章。
許觀雍沉默不語。
他作為聯合金服的推動者，很清楚聯合金服未來的體量，一年經手的貸款規模輕鬆能到數十億！
此刻如果李劍他們三人知道許觀雍的判斷，怕不是會肉疼死。
其中利潤率最高的星野產品，按目前的情況來看，業務正式鋪開後。
光做星野的產品，聯合金服輕鬆就能做到至少一個月兩千萬的規模，淨利潤就能到30萬！
而且業務不會僅限於信用貸款，包括房抵車抵、墊資倒貸、過橋拆借等等。
甚至模式成熟後，可以將市場拓展至全省、乃至北方其他省市！
當然，很難跟南方的同行比，助貸業務做大了，背後都得有資金支持。
不過這些想法許觀雍都沒跟他們說，貪多嚼不爛，目前但哪怕只是紮根本地，也足夠了。
雖然合伙人模式下，公司抽的點只有0.5%左右，但架不住基數大。
業務穩定後，一個月淨利潤少說穩定在百萬以上！
也就是說，理想情況下，從明年開始，兩成乾股能給他帶來每個月20萬的穩定收入。
合同只有兩頁，但沉甸甸。
許觀雍沉默不是想要拒絕，而是在思考另外一個事。
李劍看著沉思的許觀雍，不知道他心裡在想什麼。
如果換位思考一下，李劍絕對不可能把持得住，哪怕假裝推辭，都害怕對方反悔。
所以大概率裝作一副糾結的樣子，就痛快簽字了。
但對面的許觀雍沉默了半天，一句話也不說。
連帶著李劍心裡都十分緊張。
明明這是自己在給對方送錢，怎麼，自己反而在這忐忑不已。
許觀雍理清思緒，將這份股權贈與協議推回到了李劍跟前，「李哥，合同就不必簽了。」
這一下，直接讓李劍心頭一緊。
最難受的事情莫過於此，自己咬牙忍痛割愛，結果人家還不稀罕。
這種糾結在心頭一瞬間就能爆發，直讓他喉嚨發緊。
「不過乾股我要了。」
臥槽！話能不能不要半句半句的說啊！
聽到許觀雍的話，李劍鬆了口氣，或許就像是陳凱說的，自己害怕以後上不了人家的餐桌？
雖然他也覺得肉疼，但聽到對方收下這兩成乾股之後，李劍反而有種巨大的輕鬆。
按照當下的合作模式來講，許觀雍和聯合金服的三人，在巨大的利益誘惑面前，粘性並不算高。
哪怕現在三人撇開許觀雍，跟其他人合作，也不會有任何的問題。
但這樣的關係反而讓許觀雍發現了一個機會。
一個考驗人性的機會。
說實話，最開始籌備聯合金服，他只是想給自己打造一個穩定的後方，度過這一兩年的發育期。
但沒想到這三個人的格局竟然比想像中要大。
那他現在就需要把之前給這三人的定位做一些調整。
比如說容納到未來的發展規劃當中。
依靠現在的能力，未來最適合他的商業路徑就是風險投資。
雖然路得一步一步走，但有些事情得提前做好規劃。
比如說人。
無論是現在還是以後的工作，都是直接跟錢打交道。
雖然人性經不起考驗，但如果人給人的考驗都經不起，那麼錢給人的考驗更難通過。
他也不扭捏，收回合同，笑道，「確實這種東西就是形式大於意義，簽不簽的，倒是也無所謂。」
雖然不知道為什麼對方會不要這樣的一份保障，但收錢的都不在意，自己一個給錢的就更沒必要堅持。
「對了，你那個辦公室裝修有什麼要求嗎？」李劍問道。
新的辦公場地最合心意的一點就是，硬裝基本都符合要求，不需要有太大的改動。
大部分區域僅用作軟裝布置就行，所以在國慶之後就可以正式搬入。
「不用太大，舒服點就行，主要是聊客戶用。」許觀雍解釋道。
「哪用你營銷客戶，這些活兒我們就做了，你寶貴的時間怎麼能浪費在這種地方？」李劍聽到這話，只覺大材小用。
「就是為了節約時間，這幾天我腿都快跑斷了。」一說起這個，許觀雍都變得渴了，端起茶杯猛灌。
李劍一臉驕傲，能跑斷腿豈不是說明我們業務給力？
「但是很多客戶也是白跑，去了各種問題，所以乾脆不跑了，我就在這駐點，你們營銷好，我直接聊一聊，能辦就約時間，不能辦就送客。」
李劍一聽，驚呼天人，還可以這樣？
此前從來沒有過這樣的操作，瞬間就反應過來這樣對於他們營銷客戶來說也有好處。
畢竟客戶經理就在跟前，行不行先聊兩句。
雖然不知道許觀雍的營銷能力，但是僅從他們之間的交往來看，必然也不一般！
雙重營銷之下，更能提高客戶的成交率。
「沒問題！」