第57章 裝你的逼，別扯上我
看到拿著水杯準備去茶水間接水的許觀雍，他也嘴欠地打了一聲招呼，「小許，昨天你是不是也提了幾個客戶？」
「對，怎麼了？」許觀雍挑挑眉，你裝你的逼，cue我幹嘛？
「沒事，跟你分享個好消息，你三個客戶如果都能批，放款能到四十來萬的話，估計也能進全國前幾十。」劉思健一臉得意。
業績差1萬都能拉下好多人。
哪怕下班之前，二人業績只是差10萬。
但中間也能拉出好幾十人的排名差距。
「哦~」許觀雍沒有多說什麼。
四五十萬？
再乘個2差不多。
看著許觀雍「悻悻」地離開，劉思健神清氣爽×2。
這段時間不知道為什麼，周圍總是拿他來跟許觀雍做比較。
會議上比專業度，業績上比同期表現，盡調能力上還要比……
關鍵是比就比吧，都因為各種陰差陽錯的原因惜敗。
現在總算是扳回一局，念頭通達了不少。
今天需要處理的客戶基本都是昨天提交後，沒有處理完的。
陳金那邊的談話結束以後，流轉到審查崗的件，趙京也已經全部審批結束。
今天最早幾個過貸審會的客戶經理，都是一個客戶，有批的有拒的。
很快，劉芳過完貸審會，從會議室出來後跟劉思健說道，「該你了，銷冠！」
劉思健得過一次銷冠，所以這麼叫他也沒毛病。
「好嘞芳姐！」
進入會議室，平時不苟言笑到甚至有些冷峻的陳金，看到劉思健進來，也笑了笑。
「坐吧，來過一下這幾個客戶。」
「好的領導！」
......
很快半小時過去，劉思健美滋滋地從會議室走了出來。
他的估算沒有一點誤差，喜提五十萬！
這也側面說明了他作為一名客戶經理，對於產品和客戶的把握程度是足夠高的。
這也是一名優秀客戶經理的表現之一。
劉思健剛出來，便掏出手機，撥通了渠道的電話。
「哥，客戶范增強批了20萬。」
「行，好嘞，你抓緊聯繫，能放了告我。」
跟渠道合作需要及時反饋客戶進度。
尤其是批出來款之後，需要第一時間把信息對稱到渠道那邊。
渠道要拿著這個消息跟客戶收居間服務費。
一般情況來講，費用收上來之後，渠道會說可以放，這個時候，劉思健才會在系統里點放款的最後一步。
掛了電話，又撥通另外一個號。
「張總，蔡總批了30萬，可以聯繫了，能放了，抓緊告我。」
劉思健的聲音和語氣扮演著一股穩重。
但能聽出來其中的一些小心思。
比如說話的音調比往常要高一點，整個動作雖然刻意的收斂，但是眼神卻比之前更加的具有侵略性。
果然，電話一掛，又是一陣彩虹屁，一浪接著一浪向劉思健涌了過來。
他不是沒有感受過銷冠的成就感。
但那種感覺相較於現在而言，總覺得差點意思。
劉思健也能想明白，可能就是這段時間，他非自願的跟許觀雍比較了好幾次。
比較多了，他心裏面也膈應了起來。
今天終於算是壓過他一頭。
比第一回當銷冠還要來得爽快。
很快，左佳瑤就出來了，從她打電話的聲音中也能聽出來，她昨天提交的客戶批了10萬。
對於新人而言，經常有放款，也算是不錯的表現了。
緊接著劉思健就看見許觀雍進了小會議室。
「昨天我們幾個一塊加的班，人家小許提了三個件，厲害吧？」劉思健朝著左右假裝不經意地說道。
陳途一聽，最先表示，「他提那麼多能批嗎？最後不還得看放款情況嗎？」
這點陳途深有體會，他的很多客戶都是山河銀行支行行長的姐夫推過來的。
但一般從銀行出來的優質客戶，有相當一部分人不能接受星野金融產品的利息。
這中間為了忽悠客戶辦理，他們最一開始就會說年化利率只有百分之幾，可以選擇先息後本的還款方式，額度能到100萬。
實際上承諾給客戶的，沒有一句是真話。
這都是老客戶經理傳授給他的經驗，先忽悠著客戶辦理，增加他們的沉沒成本。
最後額度擺在跟前的時候，大部分人只會嘆氣一聲，無奈說一句，「哎，用就用吧。」
但陳途也經歷過不少客戶打死批了也不用款的情況。
所以他才會這麼說。
劉思健就是想聽陳途這樣的發言。
「畢竟是新人，哪怕三個裡面通過一個，都很厲害。」劉思健這時也順便點了一下自己的新人身份。
同為新人，自己進兩個，批兩個，而且還能準確地預估客戶的額度，可見自己的工作能力有多優秀。
不露痕跡地又裝了一波。
劉思健洋洋得意地打量著周邊的人，想通過分析他們的微表情來判斷這波有沒有裝的比較成功。
正當他沉溺於這種即時的、短暫的快樂時。
剛進會議室沒多久的許觀雍便出來了。
看了一下時間，有三個客戶待處理的他，竟然跟左佳瑤過貸審會的時間差不多。
什麼情況下會發生這樣的事？
幾乎所有人都在想。
這許觀雍不會是連續提了三個拒件吧？
他想複議，結果會上直接就被駁回了。
所以才這麼快就出來了。
有珠玉在前，大家突然覺得，這個號稱是今年比劉思健還要厲害的新人。
也就那樣。
「小許啊，你的客戶怎麼了？怎麼這麼快就出來了？」劉思健儘量讓他的笑容陽光一些。
一副關心同事的作派。
「我的客戶都挺好的，至於這麼快就出來……可能是領導看我客戶資質比較好，都給秒過了。」
許觀雍認真地說，但用詞顯得這句話好像有點意氣用事的成分。
劉思健一聽，先是一愣，隨後立馬就反應了過來。
「新人確實得多踩踩坑，多積累積累不同行業的經驗，這是好事，你已經很厲害了。」劉思健笑得很開心。
他說的這番話，旁人聽起來也不知道是安慰還是裝逼。
不管別人怎麼想，反正劉思健現在是神清氣爽×3。
「那就謝謝你的誇獎了。」許觀雍真誠地笑了笑。
他知道劉思健單純只是想在自己身上找存在感。
找就找吧，都是小丑。
許觀雍掏出手機，打通電話，當著所有同事的面，氣定神閒地說道。
「昨天我說能批的那三個客戶，做服裝的李總20萬，買建材的陳總30萬，汽配城的趙總，30萬。
這些都可以聯繫，可以放的時候聯繫我，我安排放款。」
「對，怎麼了？」許觀雍挑挑眉，你裝你的逼，cue我幹嘛？
「沒事，跟你分享個好消息，你三個客戶如果都能批，放款能到四十來萬的話，估計也能進全國前幾十。」劉思健一臉得意。
業績差1萬都能拉下好多人。
哪怕下班之前，二人業績只是差10萬。
但中間也能拉出好幾十人的排名差距。
「哦~」許觀雍沒有多說什麼。
四五十萬？
再乘個2差不多。
看著許觀雍「悻悻」地離開，劉思健神清氣爽×2。
這段時間不知道為什麼，周圍總是拿他來跟許觀雍做比較。
會議上比專業度，業績上比同期表現，盡調能力上還要比……
關鍵是比就比吧，都因為各種陰差陽錯的原因惜敗。
現在總算是扳回一局，念頭通達了不少。
今天需要處理的客戶基本都是昨天提交後，沒有處理完的。
陳金那邊的談話結束以後，流轉到審查崗的件，趙京也已經全部審批結束。
今天最早幾個過貸審會的客戶經理，都是一個客戶，有批的有拒的。
很快，劉芳過完貸審會，從會議室出來後跟劉思健說道，「該你了，銷冠！」
劉思健得過一次銷冠，所以這麼叫他也沒毛病。
「好嘞芳姐！」
進入會議室，平時不苟言笑到甚至有些冷峻的陳金，看到劉思健進來，也笑了笑。
「坐吧，來過一下這幾個客戶。」
「好的領導！」
......
很快半小時過去，劉思健美滋滋地從會議室走了出來。
他的估算沒有一點誤差，喜提五十萬！
這也側面說明了他作為一名客戶經理，對於產品和客戶的把握程度是足夠高的。
這也是一名優秀客戶經理的表現之一。
劉思健剛出來，便掏出手機，撥通了渠道的電話。
「哥，客戶范增強批了20萬。」
「行，好嘞，你抓緊聯繫，能放了告我。」
跟渠道合作需要及時反饋客戶進度。
尤其是批出來款之後，需要第一時間把信息對稱到渠道那邊。
渠道要拿著這個消息跟客戶收居間服務費。
一般情況來講，費用收上來之後，渠道會說可以放，這個時候，劉思健才會在系統里點放款的最後一步。
掛了電話，又撥通另外一個號。
「張總，蔡總批了30萬，可以聯繫了，能放了，抓緊告我。」
劉思健的聲音和語氣扮演著一股穩重。
但能聽出來其中的一些小心思。
比如說話的音調比往常要高一點，整個動作雖然刻意的收斂，但是眼神卻比之前更加的具有侵略性。
果然，電話一掛，又是一陣彩虹屁，一浪接著一浪向劉思健涌了過來。
他不是沒有感受過銷冠的成就感。
但那種感覺相較於現在而言，總覺得差點意思。
劉思健也能想明白，可能就是這段時間，他非自願的跟許觀雍比較了好幾次。
比較多了，他心裏面也膈應了起來。
今天終於算是壓過他一頭。
比第一回當銷冠還要來得爽快。
很快，左佳瑤就出來了，從她打電話的聲音中也能聽出來，她昨天提交的客戶批了10萬。
對於新人而言，經常有放款，也算是不錯的表現了。
緊接著劉思健就看見許觀雍進了小會議室。
「昨天我們幾個一塊加的班，人家小許提了三個件，厲害吧？」劉思健朝著左右假裝不經意地說道。
陳途一聽，最先表示，「他提那麼多能批嗎？最後不還得看放款情況嗎？」
這點陳途深有體會，他的很多客戶都是山河銀行支行行長的姐夫推過來的。
但一般從銀行出來的優質客戶，有相當一部分人不能接受星野金融產品的利息。
這中間為了忽悠客戶辦理，他們最一開始就會說年化利率只有百分之幾，可以選擇先息後本的還款方式，額度能到100萬。
實際上承諾給客戶的，沒有一句是真話。
這都是老客戶經理傳授給他的經驗，先忽悠著客戶辦理，增加他們的沉沒成本。
最後額度擺在跟前的時候，大部分人只會嘆氣一聲，無奈說一句，「哎，用就用吧。」
但陳途也經歷過不少客戶打死批了也不用款的情況。
所以他才會這麼說。
劉思健就是想聽陳途這樣的發言。
「畢竟是新人，哪怕三個裡面通過一個，都很厲害。」劉思健這時也順便點了一下自己的新人身份。
同為新人，自己進兩個，批兩個，而且還能準確地預估客戶的額度，可見自己的工作能力有多優秀。
不露痕跡地又裝了一波。
劉思健洋洋得意地打量著周邊的人，想通過分析他們的微表情來判斷這波有沒有裝的比較成功。
正當他沉溺於這種即時的、短暫的快樂時。
剛進會議室沒多久的許觀雍便出來了。
看了一下時間，有三個客戶待處理的他，竟然跟左佳瑤過貸審會的時間差不多。
什麼情況下會發生這樣的事？
幾乎所有人都在想。
這許觀雍不會是連續提了三個拒件吧？
他想複議，結果會上直接就被駁回了。
所以才這麼快就出來了。
有珠玉在前，大家突然覺得，這個號稱是今年比劉思健還要厲害的新人。
也就那樣。
「小許啊，你的客戶怎麼了？怎麼這麼快就出來了？」劉思健儘量讓他的笑容陽光一些。
一副關心同事的作派。
「我的客戶都挺好的，至於這麼快就出來……可能是領導看我客戶資質比較好，都給秒過了。」
許觀雍認真地說，但用詞顯得這句話好像有點意氣用事的成分。
劉思健一聽，先是一愣，隨後立馬就反應了過來。
「新人確實得多踩踩坑，多積累積累不同行業的經驗，這是好事，你已經很厲害了。」劉思健笑得很開心。
他說的這番話，旁人聽起來也不知道是安慰還是裝逼。
不管別人怎麼想，反正劉思健現在是神清氣爽×3。
「那就謝謝你的誇獎了。」許觀雍真誠地笑了笑。
他知道劉思健單純只是想在自己身上找存在感。
找就找吧，都是小丑。
許觀雍掏出手機，打通電話，當著所有同事的面，氣定神閒地說道。
「昨天我說能批的那三個客戶，做服裝的李總20萬，買建材的陳總30萬，汽配城的趙總，30萬。
這些都可以聯繫，可以放的時候聯繫我，我安排放款。」