第55章 提前籌備團隊
9月2號。
渠道基本上都放假了。
星野的大部分客戶經理都沒有出去，大家也都是等著放假的心態。
昨天整個業務部的業績也都一般，九月第一天，135萬。
全國業務部排名四十三。
陳金對這個數據非常不滿意，上個月整體表現不錯，昨天跟市場規劃部的老總聊了聊。
山河業務部今年一整年整體發展趨勢穩中有升，尤其8月份表現很不錯。
基本上這次的擴編申請應該是沒有問題。
但對方一句話裡面用了兩個模糊詞。
所以搞得陳金心裏面把握也不是特別大。
在這件事確定之前，業務部的業績和逾期都不能出現大問題。
昨天晨會還專門鼓了鼓勁。
但結果，9月第一天所有人就給他拉了坨大的。
原本應該10分鐘開完的晨會，陳金罵就罵了20多分鐘。
「一個一個打起精神來，跟你們透露個消息，上個月我就已經跟總部上報了團隊擴張和增添人力的申請。」
陳金這話一出，幾乎所有人眼睛猛地一抬，這句話信息量很大。
團隊擴張意味著會有人升職團隊經理。
雖然同為一線營銷崗，但團隊經理好處不少。
最直接的就是收入。
團隊裡每一個客戶經理放一筆款，績效的10%都歸團隊經理。
當然，團隊裡有客戶經理因為逾期涉及到扣罰的時候，團隊經理也要按照比例扣罰。
而且如果要升職到脫產的業務部負責人，也必須經歷團隊經理這一崗位。
但整體而言，作為團隊經理，肯定是利大於弊。
陳金掃視著下面人異常關注的表情，繼續冷厲說道，「所以，你們都給我打起精神來，在這個關鍵時候，不要掉鏈子。
擴編，你們每個人都有機會，但如果這次申請不通過，又得大半年以後。
我希望的是這次有新的團隊成立，大半年以後又有新的團隊成立。
但如果各項業績指標拉胯，別說總部不給批，我都得把申請撤銷回來。」
……
晨會結束，大家各自回到自己的工位。
放假前的最後一天，人心已經散了，除了昨天就約好客戶辦理的人，其他大部分也都在辦公室坐著等放假。
雖然領導晨會上說的嚴厲，但沖業績不在這一天。
更何況，好多中介公司今天已經放假了，或者有的中介這兩天就乾脆沒上班。
作為客戶經理，他們自己再緊張也憑空變不出來客戶。
再加上5號還款日正好是假期的最後一天。
所以大家也都在辦公室提前給客戶打提醒還款的電話，不管有沒有打，反正是一副很忙的樣子。
陳金則輪番叫著人去他辦公室開小會。
先是三位團隊長。
硬生生從10點多聊到了中午12點，三個團隊長剛出來，就聽到裡面叫成弓的名字。
陳金罕見的沒有午休，也沒有吃飯。
許觀雍原本計劃跟師傅一塊下樓吃個午飯。
但沒想到領導大中午的把成弓叫了進去。
乾脆也就沒吃，等師傅什麼時候出來，什麼時候一塊吃吧。
中午這個點，大家都起身準備往外走。
看到這個特殊的時間節點，成弓去了負責人辦公室。
所有人開始了揣測。
「他這不會是預定的團隊經理吧？」
「大概率是，又沒什麼特殊的事情，怎麼突然這麼著急的叫成弓？」
「這次會新增幾個團隊呢？是不是我也有機會？」
……
直到1點多，成弓才從陳金辦公室走了出來。
「成哥，走吧，趕緊吃飯，餓死了。」許觀雍話剛說完，肚子開始咕咕作響。
成弓沒說話，手指了指外面。
一副有點失語的樣子。
二人來到常來的一家小炒菜館，簡單要了碗面，點了個菜。
師徒二人蹲在店門口開始抽菸。
「成哥，領導叫你去他辦公室，是說成立新團隊的事？」許觀雍打聽道。
這件事跟他也有關係，如果成弓升任團隊經理，他也得跟著換團隊。
最簡單的，同樣是向團隊經理交「稅」，許觀雍更願意給成弓交。
畢竟自己這個師傅對他不薄。
他前世都沒有聽過，一個老人願意帶著一個剛入行的新人，大半夜的去插車。
而且把自己的渠道無償的分給徒弟。
說實話，這樣做成弓一點收益都沒有。
唯一的解釋就是，成弓真的欣賞許觀雍。
「對，現在市場規劃部那邊反饋回來的消息是問題不大。」一股濃煙從成弓口中吐出。
「讓我現在準備組建團隊，提前招人面試。」
「還有嗎？怎麼說了這麼久？」許觀雍扭過頭問。
成弓看著自己這個徒弟，眼神中又是震驚，又是佩服，「還有，就是說獨家渠道的事。
我猜把三個團隊長叫進去，主要也說的是這個事。」
許觀雍聽到這些，恍然大悟。
怪不得在裡面待了那麼久。
獨家渠道這個事情，符合業務部現在的發展需求。
以前也有一些金融公司的產品開拓市場的時候，採用的是獨家渠道的模式。
這個模式有獨特的優勢。
首先能夠簡化渠道管理、降低成本。
其次，將風控與營銷分離，這樣能進一步壓低風險。
再次，因為星野產品的辦理流程相較一些掃碼出額度的貸款產品而言比較繁瑣。
客戶經理既要下戶盡調，又要展業拓客，時間有限，如果實現獨家渠道，客戶經理將重心全部放在盡調上。
市場拓客全部由獨家渠道進行。
這樣理論上對業務部的業績提升會有非常大的幫助。
這個思路在上個月，許觀雍就跟李劍和成弓說過了。
但當時他們兩個誰都不信。
因為獨家渠道這種模式，很容易形成中介對機構的綁架局面。
甚至於中介倒反天罡，直接影響機構的審批環節。
而且陳金本就是屬於強勢的一類領導。
所以他們二人都不信星野會採用獨家渠道。
而陳凱和周思陽相信的原因，主要就是他們對陳金這個人不太了解。
但現在無論信與不信，結果都擺在了眼前。
個中緣由，只有許觀雍最為清楚。
陳金敲定的獨家渠道，其實是偽獨家。
每個團隊上報一家團隊的獨家渠道，必須經由陳金面試通過之後才可以。
這中間最直接的就是各個中介競爭成為獨家渠道而向陳金付出的代價。
其實而言，多個「獨家渠道」並不會影響到星野以及陳金的獨立自主性。
所以獨家渠道的這個思路，許觀雍知道陳金想得很清楚。
對於他個人而言，絕對是利大於弊。
……
「成哥，團隊的人員組建有沒有想法？」許觀雍有個事兒，但是先需要跟師傅確認一下。
聽到這個問題，成弓猛抽了一口煙，「這個消息來得有點突然，人員方面還沒有任何準備。」
「成哥，那我給你推薦一個人吧。」
渠道基本上都放假了。
星野的大部分客戶經理都沒有出去，大家也都是等著放假的心態。
昨天整個業務部的業績也都一般，九月第一天，135萬。
全國業務部排名四十三。
陳金對這個數據非常不滿意，上個月整體表現不錯，昨天跟市場規劃部的老總聊了聊。
山河業務部今年一整年整體發展趨勢穩中有升，尤其8月份表現很不錯。
基本上這次的擴編申請應該是沒有問題。
但對方一句話裡面用了兩個模糊詞。
所以搞得陳金心裏面把握也不是特別大。
在這件事確定之前，業務部的業績和逾期都不能出現大問題。
昨天晨會還專門鼓了鼓勁。
但結果，9月第一天所有人就給他拉了坨大的。
原本應該10分鐘開完的晨會，陳金罵就罵了20多分鐘。
「一個一個打起精神來，跟你們透露個消息，上個月我就已經跟總部上報了團隊擴張和增添人力的申請。」
陳金這話一出，幾乎所有人眼睛猛地一抬，這句話信息量很大。
團隊擴張意味著會有人升職團隊經理。
雖然同為一線營銷崗，但團隊經理好處不少。
最直接的就是收入。
團隊裡每一個客戶經理放一筆款，績效的10%都歸團隊經理。
當然，團隊裡有客戶經理因為逾期涉及到扣罰的時候，團隊經理也要按照比例扣罰。
而且如果要升職到脫產的業務部負責人，也必須經歷團隊經理這一崗位。
但整體而言，作為團隊經理，肯定是利大於弊。
陳金掃視著下面人異常關注的表情，繼續冷厲說道，「所以，你們都給我打起精神來，在這個關鍵時候，不要掉鏈子。
擴編，你們每個人都有機會，但如果這次申請不通過，又得大半年以後。
我希望的是這次有新的團隊成立，大半年以後又有新的團隊成立。
但如果各項業績指標拉胯，別說總部不給批，我都得把申請撤銷回來。」
……
晨會結束，大家各自回到自己的工位。
放假前的最後一天，人心已經散了，除了昨天就約好客戶辦理的人，其他大部分也都在辦公室坐著等放假。
雖然領導晨會上說的嚴厲，但沖業績不在這一天。
更何況，好多中介公司今天已經放假了，或者有的中介這兩天就乾脆沒上班。
作為客戶經理，他們自己再緊張也憑空變不出來客戶。
再加上5號還款日正好是假期的最後一天。
所以大家也都在辦公室提前給客戶打提醒還款的電話，不管有沒有打，反正是一副很忙的樣子。
陳金則輪番叫著人去他辦公室開小會。
先是三位團隊長。
硬生生從10點多聊到了中午12點，三個團隊長剛出來，就聽到裡面叫成弓的名字。
陳金罕見的沒有午休，也沒有吃飯。
許觀雍原本計劃跟師傅一塊下樓吃個午飯。
但沒想到領導大中午的把成弓叫了進去。
乾脆也就沒吃，等師傅什麼時候出來，什麼時候一塊吃吧。
中午這個點，大家都起身準備往外走。
看到這個特殊的時間節點，成弓去了負責人辦公室。
所有人開始了揣測。
「他這不會是預定的團隊經理吧？」
「大概率是，又沒什麼特殊的事情，怎麼突然這麼著急的叫成弓？」
「這次會新增幾個團隊呢？是不是我也有機會？」
……
直到1點多，成弓才從陳金辦公室走了出來。
「成哥，走吧，趕緊吃飯，餓死了。」許觀雍話剛說完，肚子開始咕咕作響。
成弓沒說話，手指了指外面。
一副有點失語的樣子。
二人來到常來的一家小炒菜館，簡單要了碗面，點了個菜。
師徒二人蹲在店門口開始抽菸。
「成哥，領導叫你去他辦公室，是說成立新團隊的事？」許觀雍打聽道。
這件事跟他也有關係，如果成弓升任團隊經理，他也得跟著換團隊。
最簡單的，同樣是向團隊經理交「稅」，許觀雍更願意給成弓交。
畢竟自己這個師傅對他不薄。
他前世都沒有聽過，一個老人願意帶著一個剛入行的新人，大半夜的去插車。
而且把自己的渠道無償的分給徒弟。
說實話，這樣做成弓一點收益都沒有。
唯一的解釋就是，成弓真的欣賞許觀雍。
「對，現在市場規劃部那邊反饋回來的消息是問題不大。」一股濃煙從成弓口中吐出。
「讓我現在準備組建團隊，提前招人面試。」
「還有嗎？怎麼說了這麼久？」許觀雍扭過頭問。
成弓看著自己這個徒弟，眼神中又是震驚，又是佩服，「還有，就是說獨家渠道的事。
我猜把三個團隊長叫進去，主要也說的是這個事。」
許觀雍聽到這些，恍然大悟。
怪不得在裡面待了那麼久。
獨家渠道這個事情，符合業務部現在的發展需求。
以前也有一些金融公司的產品開拓市場的時候，採用的是獨家渠道的模式。
這個模式有獨特的優勢。
首先能夠簡化渠道管理、降低成本。
其次，將風控與營銷分離，這樣能進一步壓低風險。
再次，因為星野產品的辦理流程相較一些掃碼出額度的貸款產品而言比較繁瑣。
客戶經理既要下戶盡調，又要展業拓客，時間有限，如果實現獨家渠道，客戶經理將重心全部放在盡調上。
市場拓客全部由獨家渠道進行。
這樣理論上對業務部的業績提升會有非常大的幫助。
這個思路在上個月，許觀雍就跟李劍和成弓說過了。
但當時他們兩個誰都不信。
因為獨家渠道這種模式，很容易形成中介對機構的綁架局面。
甚至於中介倒反天罡，直接影響機構的審批環節。
而且陳金本就是屬於強勢的一類領導。
所以他們二人都不信星野會採用獨家渠道。
而陳凱和周思陽相信的原因，主要就是他們對陳金這個人不太了解。
但現在無論信與不信，結果都擺在了眼前。
個中緣由，只有許觀雍最為清楚。
陳金敲定的獨家渠道，其實是偽獨家。
每個團隊上報一家團隊的獨家渠道，必須經由陳金面試通過之後才可以。
這中間最直接的就是各個中介競爭成為獨家渠道而向陳金付出的代價。
其實而言，多個「獨家渠道」並不會影響到星野以及陳金的獨立自主性。
所以獨家渠道的這個思路，許觀雍知道陳金想得很清楚。
對於他個人而言，絕對是利大於弊。
……
「成哥，團隊的人員組建有沒有想法？」許觀雍有個事兒，但是先需要跟師傅確認一下。
聽到這個問題，成弓猛抽了一口煙，「這個消息來得有點突然，人員方面還沒有任何準備。」
「成哥，那我給你推薦一個人吧。」