第50章 許經理的存在感
澄明律師事務所。
「張先生，剛剛情況和思路我們剛剛已經做了梳理，如果您這邊沒有問題的話，我們就可以簽合同了。」
洽談室里，蘇芷禾跟張濤濤做最後的確認。
「蘇律師，我這邊沒有問題了，只有一個訴求，儘快把這個事情處理好。」
經過一天的平靜，張濤濤的情緒已經穩定了很多。
事情既然發生了，抱怨沒有任何意義，抓緊解決才是道理。
「您的訴求我明白，除了您這邊需要配合的之外，我會抓緊跟進這邊的工作。」
說罷，蘇芷禾掏出一份合同，「你在這裡簽字就行，同時按照合同規定需要您先支付50%的委託代理費用。」
張濤濤剛在委託代理合同上簽了字。
「你們財務在哪？我直接全付。許經理介紹的，我肯定信得過。」
律師費用對於他而言不算高，兩萬。
更何況他的貸款已經批了，手上的現金足夠。
這個案子並不複雜，張濤濤的訴求很簡單，快刀斬亂麻，他不想再與現在的這個老婆有任何的瓜葛。
「感謝您的信任，我帶您去財務那邊。」蘇芷禾雖然很驚喜，但表現得克制。
這是她自己的第一個案子，而且客戶付全款。
在領導那邊看來，這不僅是對創收能力的肯定，而且也是業務能力的表現。
不然當事人不可能選擇全款付清。
這種案子會碰到不少不結尾款的，碰到這種，都比較頭疼，但也沒什麼好辦法。
她心中對許觀雍的感激又多了幾分，張濤濤能付全款，看的就是許觀雍的面子。
而張濤濤之所以對許觀雍這麼信任，原因比較多。
他之前去過好幾家銀行，都沒有批下來。
一個是徵信情況比較差，另外一個就是要求雙簽。
所以去的幾家銀行都不給批，他也問過其他中介，正常如果要辦的話，只能是一些小貸機構。
但那個利息接近於高利貸。
只有許觀雍這邊，不僅幫他申請到了30萬的貸款，而且還幫他解決自己的個人問題。
不僅陪自己喝了一頓，還介紹了專業的律師幫忙處理。
如果沒有他的提醒和梳理，或許自己可能也就這樣稀里糊塗地下去。
說不定最後還被現在的老婆倒打一耙，到時候人財兩空。
但其實這些並不是最關鍵的。
最讓張濤濤無限信任的原因，竟然是許觀雍第二天幫自己聯繫了兩個客戶。
當時辦完貸款，飯桌上許觀雍就提起過，但他並沒在意，只以為是這小兄弟酒後吹牛逼。
沒想到第二天，許經理電話里打來了，讓過去見面細聊。
付完律師費用，張濤濤便驅車前往九園包子鋪。
……
他就是山河市本地人，對這家包子鋪有印象，是一個老店。
雖然生意據說不錯，但店並不大，估計豬肉需求也有限，撐死一個月也就四五萬的量。
相較於這個客戶，他對另外一個客戶可能期待會更大一些。
電話里了解到，另外一個客戶是開的一家粵菜餐廳，豬肉的需求量肯定比包子鋪要大。
先拿小的客戶練練手。
他確實之前沒有這么正式的談過生意。
「馮總您好，我是張濤濤，肉聯廠做生肉生意的，許經理介紹的。」
張濤濤來到馮永強的辦公室，先行自我介紹，便遞上自己的名片。
馮永強的地中海在頭頂白燈的照耀下依舊熠熠發光。
聽到來人，趕忙笑著招呼，「兄弟坐，許兄弟跟我說了，我說咱們見面聊聊。」
張濤濤有些不習慣，他很少經歷這種偏正式的談生意。
現在的客戶都是原來老爹做生意時候積累的。
後來哪怕是新客戶，也基本都是主動找上門來，一回生二回熟的。
有個交易的接洽過程。
現在這樣買賣雙方坐在茶台兩側談生意，他還是頭一回，有些不習慣。
「馮總，我店在肉聯廠，主要是做的是豬肉，牛羊肉也有一些。
年年都是肉聯廠優質商戶，這是我的營業執照、食品經營許可證，包括生肉產品的兩證都齊全。」
張大濤一股腦從兜裡面掏出一沓資料，「這些也有我們合作很多年的本地的餐飲企業和食堂。」
看著張濤濤有些急忙慌亂的樣子，馮永強笑著安撫，「兄弟不急，咱們慢慢聊，許經理介紹的人我肯定是信得過。
他還跟我說了，說你這邊價格方面能稍微讓一點對吧？」
「對，比市場價可以稍微低一點，畢竟這也是咱們第一次合作，交個朋友。」張濤濤點頭。
聽完馮永強的話，張濤濤不緊張了，原因並非是對方的安撫，而是他發現馮永強對許觀雍有一種很強的信任。
而他是許觀雍介紹過來的，所以這種信任天生對他也會有一部分。
這就夠了。
他對自己的肉品和口碑都清楚，絕沒有那些亂七八糟的東西。
本身基礎沒有問題，再加上有關鍵人引薦，而且聽這個馮老闆話里的意思，這單生意差不多是能談下來的。
「哈哈哈，張老弟客氣，你既然肯交我這個朋友，那我也交你這個朋友，不過醜話說在前頭。」
聽到馮永強這麼說，張濤濤心裡咯噔了一下，他認真看著對方，看看「醜話」是什麼。
「合同里得說清楚，肉質必須新鮮合格，不能有哪些亂七八糟的東西。」
張濤濤聽完，長舒一口氣，就這？
這不是最基本的嗎？
「馮哥，我還以為是什麼要求呢，你不說也不會有這些問題，什麼注膠注水、病死豬肉之類的，絕對不會有。」
看來這馮老闆也是個實在人，要不然這包子鋪也做不了這麼長時間。
「那我就沒問題了，既然你交我這個朋友，價格上給了讓步。
我也不能讓你吃虧，咱們的帳期約定為半個月？」馮永強痛快地說。
這是個意外之喜！
雖然少掙了一點錢，但帳期縮短了，這樣資金周轉率就高了，其實算下來，也少掙不了多少。
畢竟這家包子鋪，其實豬肉的需求量有限。
這會正好是半上午，剛剛進門的時候打量了一下店裡的面積和員工人數。
雖然老店，生意不錯，但這個規模，一個月三千斤肉也就頂天了。
現在利潤薄，一斤肉能掙塊八毛的就不錯了。
只不過勝在穩定，生意都是一點一點積累出來的。
「馮哥仗義，那可太好了！」張濤濤笑道，緊接著就問道，「咱們店裡一個月差不多需要多少肉？兩千斤夠嗎？」
這是他的一個小巧思，故意往少的說一點，這樣對方就會覺得你看的不准。
自己說出一個更大的數字，顯得他的實力更強一點。
這樣也算側面抬高了對方。
「張先生，剛剛情況和思路我們剛剛已經做了梳理，如果您這邊沒有問題的話，我們就可以簽合同了。」
洽談室里，蘇芷禾跟張濤濤做最後的確認。
「蘇律師，我這邊沒有問題了，只有一個訴求，儘快把這個事情處理好。」
經過一天的平靜，張濤濤的情緒已經穩定了很多。
事情既然發生了，抱怨沒有任何意義，抓緊解決才是道理。
「您的訴求我明白，除了您這邊需要配合的之外，我會抓緊跟進這邊的工作。」
說罷，蘇芷禾掏出一份合同，「你在這裡簽字就行，同時按照合同規定需要您先支付50%的委託代理費用。」
張濤濤剛在委託代理合同上簽了字。
「你們財務在哪？我直接全付。許經理介紹的，我肯定信得過。」
律師費用對於他而言不算高，兩萬。
更何況他的貸款已經批了，手上的現金足夠。
這個案子並不複雜，張濤濤的訴求很簡單，快刀斬亂麻，他不想再與現在的這個老婆有任何的瓜葛。
「感謝您的信任，我帶您去財務那邊。」蘇芷禾雖然很驚喜，但表現得克制。
這是她自己的第一個案子，而且客戶付全款。
在領導那邊看來，這不僅是對創收能力的肯定，而且也是業務能力的表現。
不然當事人不可能選擇全款付清。
這種案子會碰到不少不結尾款的，碰到這種，都比較頭疼，但也沒什麼好辦法。
她心中對許觀雍的感激又多了幾分，張濤濤能付全款，看的就是許觀雍的面子。
而張濤濤之所以對許觀雍這麼信任，原因比較多。
他之前去過好幾家銀行，都沒有批下來。
一個是徵信情況比較差，另外一個就是要求雙簽。
所以去的幾家銀行都不給批，他也問過其他中介，正常如果要辦的話，只能是一些小貸機構。
但那個利息接近於高利貸。
只有許觀雍這邊，不僅幫他申請到了30萬的貸款，而且還幫他解決自己的個人問題。
不僅陪自己喝了一頓，還介紹了專業的律師幫忙處理。
如果沒有他的提醒和梳理，或許自己可能也就這樣稀里糊塗地下去。
說不定最後還被現在的老婆倒打一耙，到時候人財兩空。
但其實這些並不是最關鍵的。
最讓張濤濤無限信任的原因，竟然是許觀雍第二天幫自己聯繫了兩個客戶。
當時辦完貸款，飯桌上許觀雍就提起過，但他並沒在意，只以為是這小兄弟酒後吹牛逼。
沒想到第二天，許經理電話里打來了，讓過去見面細聊。
付完律師費用，張濤濤便驅車前往九園包子鋪。
……
他就是山河市本地人，對這家包子鋪有印象，是一個老店。
雖然生意據說不錯，但店並不大，估計豬肉需求也有限，撐死一個月也就四五萬的量。
相較於這個客戶，他對另外一個客戶可能期待會更大一些。
電話里了解到，另外一個客戶是開的一家粵菜餐廳，豬肉的需求量肯定比包子鋪要大。
先拿小的客戶練練手。
他確實之前沒有這么正式的談過生意。
「馮總您好，我是張濤濤，肉聯廠做生肉生意的，許經理介紹的。」
張濤濤來到馮永強的辦公室，先行自我介紹，便遞上自己的名片。
馮永強的地中海在頭頂白燈的照耀下依舊熠熠發光。
聽到來人，趕忙笑著招呼，「兄弟坐，許兄弟跟我說了，我說咱們見面聊聊。」
張濤濤有些不習慣，他很少經歷這種偏正式的談生意。
現在的客戶都是原來老爹做生意時候積累的。
後來哪怕是新客戶，也基本都是主動找上門來，一回生二回熟的。
有個交易的接洽過程。
現在這樣買賣雙方坐在茶台兩側談生意，他還是頭一回，有些不習慣。
「馮總，我店在肉聯廠，主要是做的是豬肉，牛羊肉也有一些。
年年都是肉聯廠優質商戶，這是我的營業執照、食品經營許可證，包括生肉產品的兩證都齊全。」
張大濤一股腦從兜裡面掏出一沓資料，「這些也有我們合作很多年的本地的餐飲企業和食堂。」
看著張濤濤有些急忙慌亂的樣子，馮永強笑著安撫，「兄弟不急，咱們慢慢聊，許經理介紹的人我肯定是信得過。
他還跟我說了，說你這邊價格方面能稍微讓一點對吧？」
「對，比市場價可以稍微低一點，畢竟這也是咱們第一次合作，交個朋友。」張濤濤點頭。
聽完馮永強的話，張濤濤不緊張了，原因並非是對方的安撫，而是他發現馮永強對許觀雍有一種很強的信任。
而他是許觀雍介紹過來的，所以這種信任天生對他也會有一部分。
這就夠了。
他對自己的肉品和口碑都清楚，絕沒有那些亂七八糟的東西。
本身基礎沒有問題，再加上有關鍵人引薦，而且聽這個馮老闆話里的意思，這單生意差不多是能談下來的。
「哈哈哈，張老弟客氣，你既然肯交我這個朋友，那我也交你這個朋友，不過醜話說在前頭。」
聽到馮永強這麼說，張濤濤心裡咯噔了一下，他認真看著對方，看看「醜話」是什麼。
「合同里得說清楚，肉質必須新鮮合格，不能有哪些亂七八糟的東西。」
張濤濤聽完，長舒一口氣，就這？
這不是最基本的嗎？
「馮哥，我還以為是什麼要求呢，你不說也不會有這些問題，什麼注膠注水、病死豬肉之類的，絕對不會有。」
看來這馮老闆也是個實在人，要不然這包子鋪也做不了這麼長時間。
「那我就沒問題了，既然你交我這個朋友，價格上給了讓步。
我也不能讓你吃虧，咱們的帳期約定為半個月？」馮永強痛快地說。
這是個意外之喜！
雖然少掙了一點錢，但帳期縮短了，這樣資金周轉率就高了，其實算下來，也少掙不了多少。
畢竟這家包子鋪，其實豬肉的需求量有限。
這會正好是半上午，剛剛進門的時候打量了一下店裡的面積和員工人數。
雖然老店，生意不錯，但這個規模，一個月三千斤肉也就頂天了。
現在利潤薄，一斤肉能掙塊八毛的就不錯了。
只不過勝在穩定，生意都是一點一點積累出來的。
「馮哥仗義，那可太好了！」張濤濤笑道，緊接著就問道，「咱們店裡一個月差不多需要多少肉？兩千斤夠嗎？」
這是他的一個小巧思，故意往少的說一點，這樣對方就會覺得你看的不准。
自己說出一個更大的數字，顯得他的實力更強一點。
這樣也算側面抬高了對方。