第48章 誇張的師徒二人
不過陳途相較於前段時間的浮躁，最近沉穩了很多。
他現在在三個新人中，業績處於墊底水平。
在沒有業績支撐的情況之下，本身也沒有動力像之前跳得那麼歡。
另外一個最主要的原因，就是他發現左佳瑤更喜歡穩重的男人。
周末的這兩天，他一直在想這個事。
自己無論從學歷上、家庭背景上、外表相貌上等等，哪一方面都比許觀雍強。
為什麼左佳瑤青睞於方方面面都不如自己的許觀雍？
唯一的解釋就是，人都是表象動物，許觀雍表演得太好了，以至於欺騙到了別人。
一個人很難看到另一個人豐富的內在。
但陳途不怪左佳瑤。
因為這是人性，並不是每個人都跟他一樣。
人的認知只要改變，調轉方向就很容易。
陳途周末躺在床上想到這個點的時候，嘴角忍不住歪歪一笑。
這不是撞槍口上了？
他自認為是一個沉穩的人。
他反思了一下自己之前在公司顯得那麼活躍，理由純粹只是為了鍛鍊自己做業務時與人溝通交流的能力。
人不怕犯錯，只要能及時改正，就沒問題！
所以今天上午上班的時候，他沒有再像往常那樣，主動跟左佳瑤獻殷勤。
反而是裝作無事發生，極其的克制。
陳途豐富的心理活動沒人能感受到。
所有人的注意力都在會議室前面的成弓身上。
587萬這個數字，太嚇人了。
山河業務部成立這麼長時間以來，第一次有過這麼高的單人業績。
經負責人的要求，成弓在晨會分享經驗。
不只是普通的客戶經理，驚訝於這個業績，哪怕第一梯隊業績非常優秀的這幾個，甚至於團隊經理郭康陽。
團隊經理雖然是業務部的中層管理，但也屬於一線營銷崗。
本質上來講，客戶經理之間都是競爭關係。
沒有人會把自己的護城河老實的全盤托出。
其實理論上來講，一天悠哉悠哉辦兩個客戶。
每個客戶放30萬，一天業績60萬，一個月算22個工作日。
一個月也能實現1320萬的業績。
但這只能存在於理論當中，所有人都知道不可能。
首先，基本上不可能穩定的有這麼優質客戶來源。
其次，不可能每個客戶都能批。
哪怕很多客戶看上去資質很好，外表光鮮亮麗，但實際存在各種各樣的問題。
所以在山河這個市場，587萬的業績基本上就到頭了。
所有人都不理解，成弓是怎麼做到的？
但整個會議室，知道原因的只有成弓和許觀雍兩人。
李劍這邊給許觀雍提供了不少複雜的客戶。
有一部分是自己團隊電銷出來的，另外有不少一部分就是接的外面的二手單子。
這個圈子不大，有點風吹草動，第二天基本上整個市場就都知道了。
幾乎所有的助貸同行都知道李劍那邊能消化這些疑難雜症的客戶。
只要說能進，肯定能批。
所以短短一周的時間，鼎劍金服就對整個市場就形成了虹吸的效應。
好的壞的，紛紛都來。
自然而然，一眼就能批的客戶，都匯聚到了成弓這邊。
而棘手的客戶，就都分流到了許觀雍這邊。
棘手不代表著客戶資質不好。
有些問題是顯性的，有些問題是隱性的。
至於是不是真正的風險，許觀雍一眼便知。
有問題的直接送客，不耽誤客戶時間，沒有問題的約時間辦理。
當然，這些客戶也分體量大小，不過對許觀雍來說，他還沒有挑挑揀揀的權利，畢竟還沒到忙得辦不過來的程度。
……
這些原因，成弓沒法明說。
他也是老油子，所以在晨會的分享上，說的也都是車軲轆話。
「多元地拓展獲客渠道」、「增強自己的業務能力，發現客戶的亮點」、「增加客戶粘性，通過老推新提高轉介率」…….
除了一些從業時間不長的新人聽得認真之外，其他老油子都心不在焉，成弓的話里含金量極低。
十幾分鐘的分享結束後，掌聲響起。
緊接著，陳金又開始可汗大點兵。。
「這個月除了成弓外，還有一個同事表現尤為突出！」
幾乎所有人都知道說的是誰。
八月下旬，許觀雍就像被奪舍了一般，原先默默無聞，突然一飛沖天。
完全不符合大家對新人入行的成長規律。
比他師傅還離譜！
陳金說到這裡，顯得很自豪，「我還記得18號的那天晨會，小許打瞌睡，被我罵了一頓。」
這種記憶對於當事人而言，是比較清晰的。
「結果，從那天開始，小許就像頓悟了，不僅業務能力陡然提升，而且業績表現大家有目共睹。
將門無犬子，名師出高徒！小許在全國試用期的新人中也都是名列前茅，我們山河業務部也算出了一段佳話了。」
陳金越說越興奮，這都是給他長臉的事情。
他上周一已經跟總部報了團隊擴張和增添編制的申請了。
但總部的市場規劃部還沒批覆，畢竟提交擴編申請的不只是山河業務部。
都有一個先後順序。
而且按照過往的經驗來講，有20%的可能性是會被打回來的。
但現在有了成弓和許觀雍在上個月的突出業績表現。
再加上山河業務部近一年來穩定的業績增長以及逾期控制。
陳金對擴編的把握基本上到了百分百。
「小許，你來給大家分享一下你的經驗吧。」
昨天，郭康陽倒是交代了許觀雍，今天要在晨會上做一個分享。
所以他也提前打好了腹稿。
許觀雍站在會議室前面，往下掃了一眼，與剛剛成弓分享的時候不同。
這次幾乎所有人都抬頭，準備認真聽。
在他們看來，新人相對而言比較純淨。
沒有老油子那麼多花花腸子，可能會有一些乾貨。
「各位領導、同事，大家好，很榮幸以新人的身份，跟大家分享一些我的經驗。」
許觀雍的開場白十分的公式化。
這也讓很多人對他講的內容多了更多的期待。
新人很少有這種在很多人面前分享交流的時候，經驗不足，很容易在緊張的情況之下爆出來乾貨。
「我的客戶大家可能也都看過，說實話，都是一些疑難雜症的客戶，有的表面風險高，有的表現出來水很深，不敢碰。
我能跟大家分享的就是膽大心細，每一個客戶都來之不易，要儘可能地挖掘客戶的亮點，當然也要規避風險點。
我作為新人，通過市場獲取到的客戶，一般資質不會太優質，所以就倒逼著風險識別的能力要更強……」
聽到這些，大家的興致也都變得缺缺，真就是名師出高徒，語言藝術，僅次於成弓。
放半天屁，一句有價值的內容也沒有。
他現在在三個新人中，業績處於墊底水平。
在沒有業績支撐的情況之下，本身也沒有動力像之前跳得那麼歡。
另外一個最主要的原因，就是他發現左佳瑤更喜歡穩重的男人。
周末的這兩天，他一直在想這個事。
自己無論從學歷上、家庭背景上、外表相貌上等等，哪一方面都比許觀雍強。
為什麼左佳瑤青睞於方方面面都不如自己的許觀雍？
唯一的解釋就是，人都是表象動物，許觀雍表演得太好了，以至於欺騙到了別人。
一個人很難看到另一個人豐富的內在。
但陳途不怪左佳瑤。
因為這是人性，並不是每個人都跟他一樣。
人的認知只要改變，調轉方向就很容易。
陳途周末躺在床上想到這個點的時候，嘴角忍不住歪歪一笑。
這不是撞槍口上了？
他自認為是一個沉穩的人。
他反思了一下自己之前在公司顯得那麼活躍，理由純粹只是為了鍛鍊自己做業務時與人溝通交流的能力。
人不怕犯錯，只要能及時改正，就沒問題！
所以今天上午上班的時候，他沒有再像往常那樣，主動跟左佳瑤獻殷勤。
反而是裝作無事發生，極其的克制。
陳途豐富的心理活動沒人能感受到。
所有人的注意力都在會議室前面的成弓身上。
587萬這個數字，太嚇人了。
山河業務部成立這麼長時間以來，第一次有過這麼高的單人業績。
經負責人的要求，成弓在晨會分享經驗。
不只是普通的客戶經理，驚訝於這個業績，哪怕第一梯隊業績非常優秀的這幾個，甚至於團隊經理郭康陽。
團隊經理雖然是業務部的中層管理，但也屬於一線營銷崗。
本質上來講，客戶經理之間都是競爭關係。
沒有人會把自己的護城河老實的全盤托出。
其實理論上來講，一天悠哉悠哉辦兩個客戶。
每個客戶放30萬，一天業績60萬，一個月算22個工作日。
一個月也能實現1320萬的業績。
但這只能存在於理論當中，所有人都知道不可能。
首先，基本上不可能穩定的有這麼優質客戶來源。
其次，不可能每個客戶都能批。
哪怕很多客戶看上去資質很好，外表光鮮亮麗，但實際存在各種各樣的問題。
所以在山河這個市場，587萬的業績基本上就到頭了。
所有人都不理解，成弓是怎麼做到的？
但整個會議室，知道原因的只有成弓和許觀雍兩人。
李劍這邊給許觀雍提供了不少複雜的客戶。
有一部分是自己團隊電銷出來的，另外有不少一部分就是接的外面的二手單子。
這個圈子不大，有點風吹草動，第二天基本上整個市場就都知道了。
幾乎所有的助貸同行都知道李劍那邊能消化這些疑難雜症的客戶。
只要說能進，肯定能批。
所以短短一周的時間，鼎劍金服就對整個市場就形成了虹吸的效應。
好的壞的，紛紛都來。
自然而然，一眼就能批的客戶，都匯聚到了成弓這邊。
而棘手的客戶，就都分流到了許觀雍這邊。
棘手不代表著客戶資質不好。
有些問題是顯性的，有些問題是隱性的。
至於是不是真正的風險，許觀雍一眼便知。
有問題的直接送客，不耽誤客戶時間，沒有問題的約時間辦理。
當然，這些客戶也分體量大小，不過對許觀雍來說，他還沒有挑挑揀揀的權利，畢竟還沒到忙得辦不過來的程度。
……
這些原因，成弓沒法明說。
他也是老油子，所以在晨會的分享上，說的也都是車軲轆話。
「多元地拓展獲客渠道」、「增強自己的業務能力，發現客戶的亮點」、「增加客戶粘性，通過老推新提高轉介率」…….
除了一些從業時間不長的新人聽得認真之外，其他老油子都心不在焉，成弓的話里含金量極低。
十幾分鐘的分享結束後，掌聲響起。
緊接著，陳金又開始可汗大點兵。。
「這個月除了成弓外，還有一個同事表現尤為突出！」
幾乎所有人都知道說的是誰。
八月下旬，許觀雍就像被奪舍了一般，原先默默無聞，突然一飛沖天。
完全不符合大家對新人入行的成長規律。
比他師傅還離譜！
陳金說到這裡，顯得很自豪，「我還記得18號的那天晨會，小許打瞌睡，被我罵了一頓。」
這種記憶對於當事人而言，是比較清晰的。
「結果，從那天開始，小許就像頓悟了，不僅業務能力陡然提升，而且業績表現大家有目共睹。
將門無犬子，名師出高徒！小許在全國試用期的新人中也都是名列前茅，我們山河業務部也算出了一段佳話了。」
陳金越說越興奮，這都是給他長臉的事情。
他上周一已經跟總部報了團隊擴張和增添編制的申請了。
但總部的市場規劃部還沒批覆，畢竟提交擴編申請的不只是山河業務部。
都有一個先後順序。
而且按照過往的經驗來講，有20%的可能性是會被打回來的。
但現在有了成弓和許觀雍在上個月的突出業績表現。
再加上山河業務部近一年來穩定的業績增長以及逾期控制。
陳金對擴編的把握基本上到了百分百。
「小許，你來給大家分享一下你的經驗吧。」
昨天，郭康陽倒是交代了許觀雍，今天要在晨會上做一個分享。
所以他也提前打好了腹稿。
許觀雍站在會議室前面，往下掃了一眼，與剛剛成弓分享的時候不同。
這次幾乎所有人都抬頭，準備認真聽。
在他們看來，新人相對而言比較純淨。
沒有老油子那麼多花花腸子，可能會有一些乾貨。
「各位領導、同事，大家好，很榮幸以新人的身份，跟大家分享一些我的經驗。」
許觀雍的開場白十分的公式化。
這也讓很多人對他講的內容多了更多的期待。
新人很少有這種在很多人面前分享交流的時候，經驗不足，很容易在緊張的情況之下爆出來乾貨。
「我的客戶大家可能也都看過，說實話，都是一些疑難雜症的客戶，有的表面風險高，有的表現出來水很深，不敢碰。
我能跟大家分享的就是膽大心細，每一個客戶都來之不易，要儘可能地挖掘客戶的亮點，當然也要規避風險點。
我作為新人，通過市場獲取到的客戶，一般資質不會太優質，所以就倒逼著風險識別的能力要更強……」
聽到這些，大家的興致也都變得缺缺，真就是名師出高徒，語言藝術，僅次於成弓。
放半天屁，一句有價值的內容也沒有。