第30章 蘇芷禾的叫醒服務
同樣的人，同樣的事。
第一回都幫了，第二回視若無睹，好像也不怎麼合適。
但看上去這回喝得更多。
連獨立回到房間的能力都沒有了。
此刻的蘇芷禾才意識到強身健體的重要性。
好多女同事、朋友連一個伏地挺身都起不來。
幸虧自己還算有點力氣。
她乾脆利落地抓住許觀雍的一隻手，繞過自己的脖子搭在肩上。
腰腿微微用力，便將許觀雍癱軟的身子撐了起來。
眾所周知，一個人醉酒以後，體重會翻倍。
蘇芷禾費了九牛二虎之力，終於是把許觀雍送到了床上。
她看著睡死在床上的許觀雍，忍不住嘆了口氣，「錢難掙，屎難吃。」
既是在感慨他，也是在感慨她。
本以為自己的努力能超過大部分人，但現在，只是一個合租的室友，都比自己更加拼命。
之所以蘇芷禾判斷許觀雍因為工作才搞得這麼酩酊大醉。
是因為這兩次，許觀雍都穿著得體的西服工裝。
誰家好人跟朋友吃飯這麼穿？
而且結合上她在許觀雍工牌上了解到的信息——星野金融的員工。
也不難推斷出來，大概率喝得這麼醉，就是因為工作。
蘇芷禾除了又留下一杯薑茶外，猶豫了一下，還是把許觀雍房間的鑰匙拿在了自己身上。
明天工作日，還得上班。
許觀雍的手機，她解不了鎖，幫忙設置不了鬧鐘。
乾脆好人做到底，晨跑回來之後，做一回人形鬧鐘，提供一次叫醒服務。
第二天一大早。
蘇芷禾出門晨跑前，熬上了一鍋粥。
鍛鍊和做早餐，是她工作之外解壓的兩個最喜歡的方式。
晨跑結束，換好衣物。
蘇芷禾有些小小的得意，果然拿許觀雍鑰匙這個決定做對了。
如果自己沒這麼聰明，怕不是這個合租室友許觀雍就要上班遲到了。
在山河這個地方，聽說從事金融行業的，中位數人群的收入水平是要比她這個律師行業還要高一點。
而且這個室友這麼努力，想必收入一定不低。
收入高意味著遲到的扣罰也多。
所以，也算幫他省下一筆遲到的罰款了！
「許觀雍，起床了！」蘇芷禾對於自己的叫醒服務倒沒有什麼羞恥感。
主要是許觀雍穿的一身正裝，一點不合適的地方也沒露。
而且，自己這是屬於幫忙，身正不怕影子斜！
「誰在呼喚情深意長……」
不知道為什麼，半夢半醒中的許觀雍，腦海中突然出現了這麼一個旋律。。
緊接著，他在蘇芷禾的叫醒服務中緩緩睜開眼睛。
映入眼帘的就是合租女孩的俏臉。
頭髮直順披散在肩上，宛若一匹黑色綢緞。
臉施淡妝，明眸皓齒，柔和的臉龐有種說不出的疏離美。
再加上她合身的淺灰色休閒西裝，讓整個人的氣質更加清冷幹練。
按理來說自己沒到性壓抑的地步，怎麼還能做這種夢？
但是手臂傳來的酸麻感告訴他一切都是那麼真實。
這時，便聽女子的輕柔的聲音響起。
「醒了？」
「額…嗯。」
「那就行，拜拜。」
「拜…」
許觀雍稀里糊塗的道了別，目送女孩出了門。
才拿起手機一看，七點……
算了，起床吧。
時間還算寬裕，許觀雍便又去吃了一頓正經的早餐。
來到公司，卡點簽到。
剛坐在工位上，他便感覺到了來自陳途投來的灼灼目光，凝視到像是要吃人。
或許只是出於對最佳客戶經理的嫉妒吧？
不過，更大的可能是因為左佳瑤。
陳途的心思昭然若揭，雖然許觀雍對這些八卦和瓜天生不感興趣，但也不傻。
能看得出來人家女孩根本看不上他。
陳途這種人的宿命就是讓哥譚重新陷入危機。
許觀雍想到這裡，衝著陳途露出一個大大的微笑，標準的八顆牙。
他如果同樣以憤怒回應，反倒讓陳途得逞。
笑一笑，氣他十年少。
緊接著，左佳瑤便湊了過來，讓陳途氣急敗壞的又少了十年。
「觀雍，你上午忙嗎？」
許觀雍不太清楚她想幹嘛，所以也沒直說。
「不忙，怎麼了？」
「要不要去服裝城展業陌拜？」
左佳瑤顯得興致勃勃，很積極。
服裝城是目前山河市場自雇類的客戶最集中，而且相對而言用款需求最大的區域。
陌拜這種事情，一個人做很容易受挫。
有個伴兒的話，哪怕被客戶拒絕的懷疑人生，也能互相打氣。
「陌拜…沒意義。」許觀雍搖搖頭。
這玩意兒效率極其低下，遠不如電銷。
十個人裡面有一個有意向了解的就不錯了。
十個意向客戶有一個願意辦的就不錯了。
能辦的裡面十個能批兩三個就不錯了。
就這，還得是運氣好才能實現這個概率！
「可是我師傅說新人就是要陌拜。」左佳瑤有些為難了，一邊是師傅的教導。
一邊是她覺得非常優秀的同事的判斷。
「你問問自己，陌拜是為了鍛鍊自己還是為了獲客？」許觀雍看著左佳瑤，問道。
他曾經一度也認為，一名優秀的客戶經理，一定是從市場中陌拜出來的。
但到後來才發現，陌拜並不能讓他解決業績問題。
除了鍛鍊一下自己面銷的能力外，對業績的幫助極為有限。
人家搞助貸的陌拜，哪怕一個月找出一個客戶來，只放十萬，收四個點也能吃飽飯。
而機構的客戶經理，一個月陌拜出一個客戶，放十萬，等著被辭退吧！
至於甩單掙居間？
《客戶經理十不准》寫的清清楚楚，但凡被發現或者舉報，輕則辭退，重則違法。
所以，怪不得銀行或者機構的客戶經理跟中介合作。
主要是純靠自己真活不下去。
「當然是為了獲客，為了業績。」左佳瑤不懂為什麼要這麼問。
「那你就不要去。」
「啊？」左佳瑤還是不理解許觀雍的話。
在她看來，作為客戶經理，去市場陌拜是無比正確的事
領導也鼓勵，師傅也支持，而且看老客戶經理們也都是這麼做下來的。
怎麼到許觀雍這裡，反而說不要去？
許觀雍看著疑惑的左佳瑤，正好今天他也沒有別的安排。
便起身說道，「你如果不介意的話，跟我去展業。」
「求之不得，但是方便嗎？」左佳瑤圓溜溜的大眼睛盯著許觀雍，怯生生地問道。
現在業務部的新人，只有他們三個人。
陳途仗著家裡有點關係，他幾乎很少主動去找客戶。
左佳瑤是雷奇團隊的，但雷奇這個組本身就是今年新成立的，業績在三個組裡面一直穩定倒一。
組內的每個人也只能算堪堪自保，至於賴以生存的渠道，不可能主動分享給新人的。
所以左佳瑤一直很焦慮，除了提升自己本身的業務能力外，她現在更多的焦慮於獲客能力。
她也清楚，客戶經理的核心競爭力就在於自己合作的渠道。
她也不相信許觀雍會把自己的渠道主動分享出來。
「當然。」許觀雍點了點頭，「記得帶上你的工牌。」
上周五自己拿了最佳客戶經理的500元，也是左佳瑤替自己說話，才省下了這筆「巨款」。
而且她本身也是一個知分寸、有邊界感的女孩，並不惹人討厭。
甚至在許觀雍看來，還有一點點自己剛入行時候的影子。
所以在不麻煩的前提之下，幫一幫左佳瑤，也沒什麼問題。
隨後他用後背抵禦住了陳途的眼神攻勢，帶著左佳瑤出了門。
如果眼神可以形成實質的話，那麼許觀雍現在恐怕就要千瘡百孔了。
一路上，左佳瑤都非常忐忑。
她看著公交車窗外倒退的風景，忍不住問，「觀雍，我們這是要去哪裡展業？」
第一回都幫了，第二回視若無睹，好像也不怎麼合適。
但看上去這回喝得更多。
連獨立回到房間的能力都沒有了。
此刻的蘇芷禾才意識到強身健體的重要性。
好多女同事、朋友連一個伏地挺身都起不來。
幸虧自己還算有點力氣。
她乾脆利落地抓住許觀雍的一隻手，繞過自己的脖子搭在肩上。
腰腿微微用力，便將許觀雍癱軟的身子撐了起來。
眾所周知，一個人醉酒以後，體重會翻倍。
蘇芷禾費了九牛二虎之力，終於是把許觀雍送到了床上。
她看著睡死在床上的許觀雍，忍不住嘆了口氣，「錢難掙，屎難吃。」
既是在感慨他，也是在感慨她。
本以為自己的努力能超過大部分人，但現在，只是一個合租的室友，都比自己更加拼命。
之所以蘇芷禾判斷許觀雍因為工作才搞得這麼酩酊大醉。
是因為這兩次，許觀雍都穿著得體的西服工裝。
誰家好人跟朋友吃飯這麼穿？
而且結合上她在許觀雍工牌上了解到的信息——星野金融的員工。
也不難推斷出來，大概率喝得這麼醉，就是因為工作。
蘇芷禾除了又留下一杯薑茶外，猶豫了一下，還是把許觀雍房間的鑰匙拿在了自己身上。
明天工作日，還得上班。
許觀雍的手機，她解不了鎖，幫忙設置不了鬧鐘。
乾脆好人做到底，晨跑回來之後，做一回人形鬧鐘，提供一次叫醒服務。
第二天一大早。
蘇芷禾出門晨跑前，熬上了一鍋粥。
鍛鍊和做早餐，是她工作之外解壓的兩個最喜歡的方式。
晨跑結束，換好衣物。
蘇芷禾有些小小的得意，果然拿許觀雍鑰匙這個決定做對了。
如果自己沒這麼聰明，怕不是這個合租室友許觀雍就要上班遲到了。
在山河這個地方，聽說從事金融行業的，中位數人群的收入水平是要比她這個律師行業還要高一點。
而且這個室友這麼努力，想必收入一定不低。
收入高意味著遲到的扣罰也多。
所以，也算幫他省下一筆遲到的罰款了！
「許觀雍，起床了！」蘇芷禾對於自己的叫醒服務倒沒有什麼羞恥感。
主要是許觀雍穿的一身正裝，一點不合適的地方也沒露。
而且，自己這是屬於幫忙，身正不怕影子斜！
「誰在呼喚情深意長……」
不知道為什麼，半夢半醒中的許觀雍，腦海中突然出現了這麼一個旋律。。
緊接著，他在蘇芷禾的叫醒服務中緩緩睜開眼睛。
映入眼帘的就是合租女孩的俏臉。
頭髮直順披散在肩上，宛若一匹黑色綢緞。
臉施淡妝，明眸皓齒，柔和的臉龐有種說不出的疏離美。
再加上她合身的淺灰色休閒西裝，讓整個人的氣質更加清冷幹練。
按理來說自己沒到性壓抑的地步，怎麼還能做這種夢？
但是手臂傳來的酸麻感告訴他一切都是那麼真實。
這時，便聽女子的輕柔的聲音響起。
「醒了？」
「額…嗯。」
「那就行，拜拜。」
「拜…」
許觀雍稀里糊塗的道了別，目送女孩出了門。
才拿起手機一看，七點……
算了，起床吧。
時間還算寬裕，許觀雍便又去吃了一頓正經的早餐。
來到公司，卡點簽到。
剛坐在工位上，他便感覺到了來自陳途投來的灼灼目光，凝視到像是要吃人。
或許只是出於對最佳客戶經理的嫉妒吧？
不過，更大的可能是因為左佳瑤。
陳途的心思昭然若揭，雖然許觀雍對這些八卦和瓜天生不感興趣，但也不傻。
能看得出來人家女孩根本看不上他。
陳途這種人的宿命就是讓哥譚重新陷入危機。
許觀雍想到這裡，衝著陳途露出一個大大的微笑，標準的八顆牙。
他如果同樣以憤怒回應，反倒讓陳途得逞。
笑一笑，氣他十年少。
緊接著，左佳瑤便湊了過來，讓陳途氣急敗壞的又少了十年。
「觀雍，你上午忙嗎？」
許觀雍不太清楚她想幹嘛，所以也沒直說。
「不忙，怎麼了？」
「要不要去服裝城展業陌拜？」
左佳瑤顯得興致勃勃，很積極。
服裝城是目前山河市場自雇類的客戶最集中，而且相對而言用款需求最大的區域。
陌拜這種事情，一個人做很容易受挫。
有個伴兒的話，哪怕被客戶拒絕的懷疑人生，也能互相打氣。
「陌拜…沒意義。」許觀雍搖搖頭。
這玩意兒效率極其低下，遠不如電銷。
十個人裡面有一個有意向了解的就不錯了。
十個意向客戶有一個願意辦的就不錯了。
能辦的裡面十個能批兩三個就不錯了。
就這，還得是運氣好才能實現這個概率！
「可是我師傅說新人就是要陌拜。」左佳瑤有些為難了，一邊是師傅的教導。
一邊是她覺得非常優秀的同事的判斷。
「你問問自己，陌拜是為了鍛鍊自己還是為了獲客？」許觀雍看著左佳瑤，問道。
他曾經一度也認為，一名優秀的客戶經理，一定是從市場中陌拜出來的。
但到後來才發現，陌拜並不能讓他解決業績問題。
除了鍛鍊一下自己面銷的能力外，對業績的幫助極為有限。
人家搞助貸的陌拜，哪怕一個月找出一個客戶來，只放十萬，收四個點也能吃飽飯。
而機構的客戶經理，一個月陌拜出一個客戶，放十萬，等著被辭退吧！
至於甩單掙居間？
《客戶經理十不准》寫的清清楚楚，但凡被發現或者舉報，輕則辭退，重則違法。
所以，怪不得銀行或者機構的客戶經理跟中介合作。
主要是純靠自己真活不下去。
「當然是為了獲客，為了業績。」左佳瑤不懂為什麼要這麼問。
「那你就不要去。」
「啊？」左佳瑤還是不理解許觀雍的話。
在她看來，作為客戶經理，去市場陌拜是無比正確的事
領導也鼓勵，師傅也支持，而且看老客戶經理們也都是這麼做下來的。
怎麼到許觀雍這裡，反而說不要去？
許觀雍看著疑惑的左佳瑤，正好今天他也沒有別的安排。
便起身說道，「你如果不介意的話，跟我去展業。」
「求之不得，但是方便嗎？」左佳瑤圓溜溜的大眼睛盯著許觀雍，怯生生地問道。
現在業務部的新人，只有他們三個人。
陳途仗著家裡有點關係，他幾乎很少主動去找客戶。
左佳瑤是雷奇團隊的，但雷奇這個組本身就是今年新成立的，業績在三個組裡面一直穩定倒一。
組內的每個人也只能算堪堪自保，至於賴以生存的渠道，不可能主動分享給新人的。
所以左佳瑤一直很焦慮，除了提升自己本身的業務能力外，她現在更多的焦慮於獲客能力。
她也清楚，客戶經理的核心競爭力就在於自己合作的渠道。
她也不相信許觀雍會把自己的渠道主動分享出來。
「當然。」許觀雍點了點頭，「記得帶上你的工牌。」
上周五自己拿了最佳客戶經理的500元，也是左佳瑤替自己說話，才省下了這筆「巨款」。
而且她本身也是一個知分寸、有邊界感的女孩，並不惹人討厭。
甚至在許觀雍看來，還有一點點自己剛入行時候的影子。
所以在不麻煩的前提之下，幫一幫左佳瑤，也沒什麼問題。
隨後他用後背抵禦住了陳途的眼神攻勢，帶著左佳瑤出了門。
如果眼神可以形成實質的話，那麼許觀雍現在恐怕就要千瘡百孔了。
一路上，左佳瑤都非常忐忑。
她看著公交車窗外倒退的風景，忍不住問，「觀雍，我們這是要去哪裡展業？」