第24章 周例會上的臨時考驗
恰好兩個人是同區的，乾脆直接開始了雙排。
一邊敘話，一邊撫琴，左手夾煙，右手品茗。
快樂的時光總是短暫的，很快便到了下午4點。
李飛現在正漸入佳境，有了黃金大神的傳幫帶，他感覺自己一身的操作終於有了用武之地。
場場數據都很亮眼，他感覺找到了自己的天命雙排選手。
「好了兄弟，今天就先到這吧，我得回去開會了。」許觀雍看了一眼時間，便提出了結束。
聽到許觀雍突然說要撤，李飛心裏面十分捨不得，
「著急啥？誰家好人四五點鐘就開會？」
「每周五下午的周例會，很重要，這個月業績差得緊，可不敢遲到當這個出頭鳥。」許觀雍刻意往這方面引導。
周例會？業績差？
「兄弟，你是銷售啊？」李飛很自然地就從這兩點推出來了一些信息。
「……算是吧！」
「是就是，不是就不是，什麼叫算是？你是賣啥的？」
「硬要說的話，賣錢的。」
李飛一下子沒有反應過來，「80塊錢收百元大鈔，要多少有多少的那種？」
縱然許觀雍敢說對李飛了解很多，但聽到這話，依然是頭昏腦脹，旋即白了一眼。
「做貸款的。」
「兄弟，同行啊！哪家公司的？」
「星野！」
「巧了！那你應該聽過鑫隆吧？我就在鑫隆！」
「如雷貫耳！那我得叫一聲李總了。」
也不知道從什麼時候開始，只要在這個圈子裡，互稱都是總。
就像魯省的人習慣稱對方為老師一樣。
「總什麼總，我只是一個普普通通的業務經理罷了。」
李飛顯然對這種稱呼不是很感冒，擺了擺手。
「對了，你是不是新去的客戶經理？之前好像沒有聽過。」
「對，剛來一個半月。」
「怪不得業績差，沒事兄弟，我給你安排倆客戶，對了，你在王麗霞的團隊嗎？」
「我是郭康陽團隊的。」
許觀雍一點一點交換著信息，雖然看著李飛非常熟悉，但畢竟現在二人還不熟，太過熱情很容易適得其反。
聽到這話，李飛微微皺了一下眉頭。
「你們公司是不是跟王麗霞她們團隊合作的多？」許觀雍假裝不清楚，問道。
「對，這個是我們大老闆對接的，我一般只負責找客戶，不過不要緊，這都好說。」李飛豪氣地一揮手。
「你能給我推客戶自然是好，但如果麻煩或者不方便的話，咱們就後期再說。」
其實許觀雍對李飛的現狀並不算很了解，前世聊這個時候的也不多。
尤其是也不清楚李飛的獲客方式，正常來說，業績不錯的業務員根本沒有時間天天來網吧玩。
不過貓有貓道，狗有狗道，幹這行，沒有人看過程，全都盯著結果。
只要你有業績，哪怕天天在家睡覺都沒有人管。
雖然李飛如果能給他推客戶的話最好，但他現在的目的是要把整個鑫隆都給撬過來。
所以當下李飛能不能給自己客戶，重要性並沒有那麼高。
「沒問題，那你趕緊回去開會吧，我就不耽誤你了，對了，晚上沒事的話，擼個串喝個酒？」
李飛笑著問道，今天下午跟許觀雍不管是玩的還是聊的，都很舒服，讓他不自覺就想多接觸。
「沒問題。」正合許觀雍的意，李飛不說的話，他也會找機會提出來的，無論是出於公事還是私情。
前世二人的關係不亞於發小，這一世也理應成為朋友。
二人加了微信，便互相道別。
……
許觀雍回到公司，還不到五點，人已經回來的差不多了。
周例會本質上也就類似於大號的晨會。
宣導一下最新的產品政策，復盤本周工作並定下周的工作計劃，最後再褒獎一下本周表現好的客戶經理。
基本就是這些內容。
很快到了五點，所有客戶經理都坐在了會議室。
陳金踩著點進來，看上去明顯心情不錯。
「各團隊人都到齊了吧？」
三個團隊長應聲回復，全部到齊。
「現在開始開會，先跟大家宣導一下，國慶之後，我們工作的一部分側重點要放在AB類客戶身上。
同時我們會放開定價區間，年化利率最低會到16%。」
陳金拿著筆記本，一字一句地說道。
在星野的產品大綱里，會將客群分為A、B、C、D四類。
AB類主要就是體制內，包括企事業單位，工作相對穩定的優質客戶。
C類主要就是在小微私營企業工作的受薪客戶。
D類則是小微企業主、股東及個體工商戶這類自雇客戶。
當然，這個客群分類並不代表著對應客群的資質或者還款能力，畢竟每個個體都不一樣。
甚至大部分的D類客戶，單從收入能力來講，是要大於其他客群的。
此前星野的主要客群集中在D類，這類型客戶由於生意上資金周轉的需要。
所以在資金需求方面，比其他客群的要更大。
但整體來說，風險表現並沒有其他客群好。
秉持高風險高定價的原則，所以面對D類客群，星野的產品利率基本都是卡著年化利率24%的線。
許觀雍聽著陳金的宣講，連連點頭，前世星野在山河市場上，就是這樣的一個路徑。
陳金邊講邊看會議室的眾人，大部分都在筆記本上嘩嘩寫著什麼東西。
只有少數幾個人盯著他在認真看。
除了幾個老人外，還有就是最近「風頭正盛」的兩個新人，劉思建和許觀雍。
地方就這麼大，也就這麼點人。
撬客戶和換客戶的事，當天發生，第二天全公司就知道了。
而郭康陽和王麗霞兩個團隊本身競爭就比較激烈，在這樣的背景下，這兩個新人的故事就顯得更有看點。
看著抬起頭盯著自己的兩個新人，陳金突然萌生了一個「考考他們」的想法。
儘管許觀雍只是一個剛入行的新人。
但這兩天，他在貸審會上給自己這個負責人的震撼卻一點都不像新人。
「我看大家聽得很認真，尤其是思建和小許，那你們兩個就說說，我們這麼做的意義是什麼？
思建，你先來說一下。」
陳金希望的是下面的人對政策能夠理解並執行。
光他在這裡講，很多時候下面的人只是聽了，但並沒有動腦。
但如果讓客戶經理自己說，其他人總會下意識地帶入思考，如果是自己該怎麼回答？
這樣一來，更好推動政策的執行。
劉思建聽到陳金的點名，下意識就看了一眼許觀雍。
隨後嘴角微微拉出一絲冷笑，起身回答道：
「陳總，我覺得擴大我們星野的客群覆蓋範圍，最主要的是能夠比較明顯快速地提升我們的業績。
同時增強我們星野在山河市場的知名度和影響力。」
劉思建剛說完，陳途便積極地輕聲鼓掌，還挺起胸膛，看了一眼許觀雍。
一來是為同團隊的人捧場，二來也是暗戳戳地給即將發言的許觀雍下馬威。
陳途這麼一鼓掌，其他人也就有心無心的跟著拍了拍。
一邊敘話，一邊撫琴，左手夾煙，右手品茗。
快樂的時光總是短暫的，很快便到了下午4點。
李飛現在正漸入佳境，有了黃金大神的傳幫帶，他感覺自己一身的操作終於有了用武之地。
場場數據都很亮眼，他感覺找到了自己的天命雙排選手。
「好了兄弟，今天就先到這吧，我得回去開會了。」許觀雍看了一眼時間，便提出了結束。
聽到許觀雍突然說要撤，李飛心裏面十分捨不得，
「著急啥？誰家好人四五點鐘就開會？」
「每周五下午的周例會，很重要，這個月業績差得緊，可不敢遲到當這個出頭鳥。」許觀雍刻意往這方面引導。
周例會？業績差？
「兄弟，你是銷售啊？」李飛很自然地就從這兩點推出來了一些信息。
「……算是吧！」
「是就是，不是就不是，什麼叫算是？你是賣啥的？」
「硬要說的話，賣錢的。」
李飛一下子沒有反應過來，「80塊錢收百元大鈔，要多少有多少的那種？」
縱然許觀雍敢說對李飛了解很多，但聽到這話，依然是頭昏腦脹，旋即白了一眼。
「做貸款的。」
「兄弟，同行啊！哪家公司的？」
「星野！」
「巧了！那你應該聽過鑫隆吧？我就在鑫隆！」
「如雷貫耳！那我得叫一聲李總了。」
也不知道從什麼時候開始，只要在這個圈子裡，互稱都是總。
就像魯省的人習慣稱對方為老師一樣。
「總什麼總，我只是一個普普通通的業務經理罷了。」
李飛顯然對這種稱呼不是很感冒，擺了擺手。
「對了，你是不是新去的客戶經理？之前好像沒有聽過。」
「對，剛來一個半月。」
「怪不得業績差，沒事兄弟，我給你安排倆客戶，對了，你在王麗霞的團隊嗎？」
「我是郭康陽團隊的。」
許觀雍一點一點交換著信息，雖然看著李飛非常熟悉，但畢竟現在二人還不熟，太過熱情很容易適得其反。
聽到這話，李飛微微皺了一下眉頭。
「你們公司是不是跟王麗霞她們團隊合作的多？」許觀雍假裝不清楚，問道。
「對，這個是我們大老闆對接的，我一般只負責找客戶，不過不要緊，這都好說。」李飛豪氣地一揮手。
「你能給我推客戶自然是好，但如果麻煩或者不方便的話，咱們就後期再說。」
其實許觀雍對李飛的現狀並不算很了解，前世聊這個時候的也不多。
尤其是也不清楚李飛的獲客方式，正常來說，業績不錯的業務員根本沒有時間天天來網吧玩。
不過貓有貓道，狗有狗道，幹這行，沒有人看過程，全都盯著結果。
只要你有業績，哪怕天天在家睡覺都沒有人管。
雖然李飛如果能給他推客戶的話最好，但他現在的目的是要把整個鑫隆都給撬過來。
所以當下李飛能不能給自己客戶，重要性並沒有那麼高。
「沒問題，那你趕緊回去開會吧，我就不耽誤你了，對了，晚上沒事的話，擼個串喝個酒？」
李飛笑著問道，今天下午跟許觀雍不管是玩的還是聊的，都很舒服，讓他不自覺就想多接觸。
「沒問題。」正合許觀雍的意，李飛不說的話，他也會找機會提出來的，無論是出於公事還是私情。
前世二人的關係不亞於發小，這一世也理應成為朋友。
二人加了微信，便互相道別。
……
許觀雍回到公司，還不到五點，人已經回來的差不多了。
周例會本質上也就類似於大號的晨會。
宣導一下最新的產品政策，復盤本周工作並定下周的工作計劃，最後再褒獎一下本周表現好的客戶經理。
基本就是這些內容。
很快到了五點，所有客戶經理都坐在了會議室。
陳金踩著點進來，看上去明顯心情不錯。
「各團隊人都到齊了吧？」
三個團隊長應聲回復，全部到齊。
「現在開始開會，先跟大家宣導一下，國慶之後，我們工作的一部分側重點要放在AB類客戶身上。
同時我們會放開定價區間，年化利率最低會到16%。」
陳金拿著筆記本，一字一句地說道。
在星野的產品大綱里，會將客群分為A、B、C、D四類。
AB類主要就是體制內，包括企事業單位，工作相對穩定的優質客戶。
C類主要就是在小微私營企業工作的受薪客戶。
D類則是小微企業主、股東及個體工商戶這類自雇客戶。
當然，這個客群分類並不代表著對應客群的資質或者還款能力，畢竟每個個體都不一樣。
甚至大部分的D類客戶，單從收入能力來講，是要大於其他客群的。
此前星野的主要客群集中在D類，這類型客戶由於生意上資金周轉的需要。
所以在資金需求方面，比其他客群的要更大。
但整體來說，風險表現並沒有其他客群好。
秉持高風險高定價的原則，所以面對D類客群，星野的產品利率基本都是卡著年化利率24%的線。
許觀雍聽著陳金的宣講，連連點頭，前世星野在山河市場上，就是這樣的一個路徑。
陳金邊講邊看會議室的眾人，大部分都在筆記本上嘩嘩寫著什麼東西。
只有少數幾個人盯著他在認真看。
除了幾個老人外，還有就是最近「風頭正盛」的兩個新人，劉思建和許觀雍。
地方就這麼大，也就這麼點人。
撬客戶和換客戶的事，當天發生，第二天全公司就知道了。
而郭康陽和王麗霞兩個團隊本身競爭就比較激烈，在這樣的背景下，這兩個新人的故事就顯得更有看點。
看著抬起頭盯著自己的兩個新人，陳金突然萌生了一個「考考他們」的想法。
儘管許觀雍只是一個剛入行的新人。
但這兩天，他在貸審會上給自己這個負責人的震撼卻一點都不像新人。
「我看大家聽得很認真，尤其是思建和小許，那你們兩個就說說，我們這麼做的意義是什麼？
思建，你先來說一下。」
陳金希望的是下面的人對政策能夠理解並執行。
光他在這裡講，很多時候下面的人只是聽了，但並沒有動腦。
但如果讓客戶經理自己說，其他人總會下意識地帶入思考，如果是自己該怎麼回答？
這樣一來，更好推動政策的執行。
劉思建聽到陳金的點名，下意識就看了一眼許觀雍。
隨後嘴角微微拉出一絲冷笑，起身回答道：
「陳總，我覺得擴大我們星野的客群覆蓋範圍，最主要的是能夠比較明顯快速地提升我們的業績。
同時增強我們星野在山河市場的知名度和影響力。」
劉思建剛說完，陳途便積極地輕聲鼓掌，還挺起胸膛，看了一眼許觀雍。
一來是為同團隊的人捧場，二來也是暗戳戳地給即將發言的許觀雍下馬威。
陳途這麼一鼓掌，其他人也就有心無心的跟著拍了拍。