第17章 讓子彈飛一會
劉思建聽到陳金的問題，沒有磕絆，脫口而出，
「這個確實我也好奇，我問過渠道，是因為客戶跟許觀雍和另外那個渠道談的不是很愉快。
尤其是辦理環節過程中，客戶覺得太麻煩繁瑣，還跟許觀雍鬧了點彆扭，後來辦完，就主動找到了我的渠道。
之前我這個渠道給客戶辦過業務，所以也就盡力營銷著客戶重新找我這邊辦了。
畢竟他想要掙這個錢，而且確實之前認識，比較熟。」
聽完這個解釋，趙京點了點頭，「領導，這個客戶確實我在電核的時候，態度有點硬，社會氣比較重。」
陳金一聽，也點點頭，這樣的話也說得通，「行，來過一下這個客戶。」
貸審會四人開始討論【虎哥炸雞】王虎這個客戶。
趙京這邊的審批意見是同意授信10萬元。
不過劉思建也算經驗豐富，雖然還算新人，但來星野已經呆了半年多了。
而且之前在吉祥金融也工作過，對客戶的判斷也有自己的一套邏輯。
「領導，趙老師，我覺得這個客戶額度能再高點，我想的是給到15萬。
雖然客戶飯店體量比較小，但是很穩定，位置很不錯，周邊學校、住戶都很多。
淨利率比不少同規模的中餐館高不少，說明客戶經營有方，再加上本身負債不算高。
更何況，客戶性格比較傲，也能側面說明他對自己的能力有信心，不然頭不會抬得這麼高。」
……
劉思建說的也是一套又一套，不過在陳金和趙京的聽起來，總覺得差點意思。
全是主觀臆測，不似許觀雍那麼邏輯縝密。
講句實話，上回那個客戶馮永強，以許觀雍的盡調能力。
但凡許觀雍有存量基礎，乾的時間長一點，有客觀成績印證他的風控能力，貸審會絕對會過的很輕鬆。
「麗霞，你怎麼看？」陳金問。
劉思建的團隊經理王麗霞想了想，開口說，「領導，我覺得按思建的想法批個15萬，問題也不大。
首先思建已經有了一定的基礎，風險容忍值相對來說比較高。
其次而言，如果要逾期的話，10萬和15萬差別也不是很大。」
趙京撇了撇嘴，這種話就是由人說，有時候算逾期率的時候，多5萬和少5萬就是過不過紅線的問題。
不過他倒是也無所謂，雖然星野進入山河市場以來，為了開拓市場、樹立品牌形象，審批口徑卡得相對松一些。
但目前為止，風險表現還算不錯。所以說，哪怕後期出來一些不良。
而且是貸審會環節提額，哪怕後期發生了逾期，對趙京這個審查而言，沒有太大的影響。
所以，等領導問自己的意見時，趙京也表示支持提額到15萬。
出了小會議室，劉思建直接掏出電話，撥通了昨天晚上聯繫他的那個背包客渠道。
「兄弟，今天這個賣炸雞的客戶批了，本來審查給批了10萬，剛剛我在貸審會爭取到了15萬。」
……
「對！」
「我是盡力了，以後有客戶記得聯繫。」
很快劉思建就收到了渠道給他發來「可以放款」的信息。
收到這個信息，也就意味著渠道跟客戶的交易完成了。
劉思建一邊操作著放款，一邊心裡計算著。
雖然昨天因為額度的問題損失了一筆10萬的客戶，但今天在同一個人身上給補回來了。
而且業績報表上還多了5萬，正好填補上這兩天自己渠道不給力的空缺。
劉思建甚至在想，許觀雍這個新人是不是自己的「貴人」，白給自己一個客戶，而且第一個客戶不成的時候，還要送第二個客戶。
許觀雍也在等待著過貸審會，只不過因為他的這客戶比較複雜，所以排到了最後一個。
現在的他，視線穿過一個個其他同事的工位，落在了忙碌的劉思建身上。
他已經聽到了劉思建打電話的聲音，知道王虎那個客戶批了15萬。
很可惜，或者說有點遺憾——劉思建的能力不夠。
即使他已經盡力地掩蓋掉了王虎這個客戶表面的一些問題，但15萬的結果讓他有些失望。
按理來說，王虎這個客戶經過美化以後是能批到20萬的。
不過15萬也可以，無非坑的尺寸小一號罷了。
許觀雍正看著劉思建的背影想著，突然便聽到了一個距離自己三四步遠的聲音，是陳途在說話：
「觀雍，聽說劉思建剛剛批的這個客戶，是昨天你辦理的？」
許觀雍已經猜到了陳途想要說什麼，他咧著嘴，笑著點點頭，「對，是我昨天辦的，有什麼問題？」
陳途扭頭往旁邊看了看，不遠處的左佳瑤，用確保她能聽到的聲音說道：
「我能有什麼問題，就是想了解一下這個客戶的情況，萬一以後碰到類似情況，可不能讓客戶跑了。」
最後兩個字還刻意轉向左佳瑤的方向說了出來。
表面上的態度是過來請教經驗，但其中嘲諷的意味更重。
「那就不好意思了，也沒什麼情況能了解，純粹就是我跟客戶聊不來，客戶質疑我的能力不行而導致的。」
許觀雍沒有心思跟他扯太多，這種人腦子有病，他怕被傳染。
但是這話好像直接說到了陳途的心坎上，「不會吧不會吧？
聽成哥說，你盡調的能力挺強的，而且佳瑤不是還跟著你一塊去了另外一個客戶那嗎？」
如果說現場有一個學播音主持的人在，那一定會為陳途的這番表達鼓掌。
情緒、節奏、重音，掌握得都非常好。
「成哥說，那是成哥的意思，瑤姐跟著我，那是瑤姐的選擇。
客觀事實就是客戶從我手裡跑了，沒有辦法，所以你在我身上也學不到什麼。」許觀雍淡淡的回應。
「哦，那我還是請教一下思建哥吧，。畢竟他是咱們新人裡面的銷冠。
而且在他的手裡可沒有聽說過客戶跑掉的情況。」這話在許觀雍面前說，那就是雙重嘲諷。
一來是說實力有差距，二來還涉及到了人品，要不然為什麼人家渠道和客戶願意選擇劉思建，而不選擇你許觀雍？
左佳瑤耳朵不背，陳途剛開始挑起話頭的時候，她就已經聽到了。
她大概能猜到陳途的心思，估計就是感覺自己跟許觀雍走得太近，他不舒服了。
關鍵自己跟誰走得近，跟你陳途有什麼關係？
輪得著你在這說舒服不舒服？
左佳瑤在想，自己是不是有必要單獨約陳途出來一趟，好好跟他說清楚。
不過在此之前，她覺得她有必要站出來替許觀雍說兩句話，畢竟人家教了自己很多。
而且剛剛也有說到自己，她很想大聲的告訴陳途，許觀雍的能力就是很突出。
別的方面她不清楚，但是作為一名客戶經理，業務辦理和與客戶的溝通能力方面，許觀雍確實很厲害。
起碼今天學到了真東西。
而且左佳瑤不相信許觀雍能考慮到坐公交車這麼細緻的問題，卻解決不了跟一個客戶的溝通問題。
她剛準備起身，要說兩句，就被許觀雍的眼神制止了。
左佳瑤朦朧之間好像接受到了眼神裡面要傳遞的信息：
讓子彈飛一會。
「這個確實我也好奇，我問過渠道，是因為客戶跟許觀雍和另外那個渠道談的不是很愉快。
尤其是辦理環節過程中，客戶覺得太麻煩繁瑣，還跟許觀雍鬧了點彆扭，後來辦完，就主動找到了我的渠道。
之前我這個渠道給客戶辦過業務，所以也就盡力營銷著客戶重新找我這邊辦了。
畢竟他想要掙這個錢，而且確實之前認識，比較熟。」
聽完這個解釋，趙京點了點頭，「領導，這個客戶確實我在電核的時候，態度有點硬，社會氣比較重。」
陳金一聽，也點點頭，這樣的話也說得通，「行，來過一下這個客戶。」
貸審會四人開始討論【虎哥炸雞】王虎這個客戶。
趙京這邊的審批意見是同意授信10萬元。
不過劉思建也算經驗豐富，雖然還算新人，但來星野已經呆了半年多了。
而且之前在吉祥金融也工作過，對客戶的判斷也有自己的一套邏輯。
「領導，趙老師，我覺得這個客戶額度能再高點，我想的是給到15萬。
雖然客戶飯店體量比較小，但是很穩定，位置很不錯，周邊學校、住戶都很多。
淨利率比不少同規模的中餐館高不少，說明客戶經營有方，再加上本身負債不算高。
更何況，客戶性格比較傲，也能側面說明他對自己的能力有信心，不然頭不會抬得這麼高。」
……
劉思建說的也是一套又一套，不過在陳金和趙京的聽起來，總覺得差點意思。
全是主觀臆測，不似許觀雍那麼邏輯縝密。
講句實話，上回那個客戶馮永強，以許觀雍的盡調能力。
但凡許觀雍有存量基礎，乾的時間長一點，有客觀成績印證他的風控能力，貸審會絕對會過的很輕鬆。
「麗霞，你怎麼看？」陳金問。
劉思建的團隊經理王麗霞想了想，開口說，「領導，我覺得按思建的想法批個15萬，問題也不大。
首先思建已經有了一定的基礎，風險容忍值相對來說比較高。
其次而言，如果要逾期的話，10萬和15萬差別也不是很大。」
趙京撇了撇嘴，這種話就是由人說，有時候算逾期率的時候，多5萬和少5萬就是過不過紅線的問題。
不過他倒是也無所謂，雖然星野進入山河市場以來，為了開拓市場、樹立品牌形象，審批口徑卡得相對松一些。
但目前為止，風險表現還算不錯。所以說，哪怕後期出來一些不良。
而且是貸審會環節提額，哪怕後期發生了逾期，對趙京這個審查而言，沒有太大的影響。
所以，等領導問自己的意見時，趙京也表示支持提額到15萬。
出了小會議室，劉思建直接掏出電話，撥通了昨天晚上聯繫他的那個背包客渠道。
「兄弟，今天這個賣炸雞的客戶批了，本來審查給批了10萬，剛剛我在貸審會爭取到了15萬。」
……
「對！」
「我是盡力了，以後有客戶記得聯繫。」
很快劉思建就收到了渠道給他發來「可以放款」的信息。
收到這個信息，也就意味著渠道跟客戶的交易完成了。
劉思建一邊操作著放款，一邊心裡計算著。
雖然昨天因為額度的問題損失了一筆10萬的客戶，但今天在同一個人身上給補回來了。
而且業績報表上還多了5萬，正好填補上這兩天自己渠道不給力的空缺。
劉思建甚至在想，許觀雍這個新人是不是自己的「貴人」，白給自己一個客戶，而且第一個客戶不成的時候，還要送第二個客戶。
許觀雍也在等待著過貸審會，只不過因為他的這客戶比較複雜，所以排到了最後一個。
現在的他，視線穿過一個個其他同事的工位，落在了忙碌的劉思建身上。
他已經聽到了劉思建打電話的聲音，知道王虎那個客戶批了15萬。
很可惜，或者說有點遺憾——劉思建的能力不夠。
即使他已經盡力地掩蓋掉了王虎這個客戶表面的一些問題，但15萬的結果讓他有些失望。
按理來說，王虎這個客戶經過美化以後是能批到20萬的。
不過15萬也可以，無非坑的尺寸小一號罷了。
許觀雍正看著劉思建的背影想著，突然便聽到了一個距離自己三四步遠的聲音，是陳途在說話：
「觀雍，聽說劉思建剛剛批的這個客戶，是昨天你辦理的？」
許觀雍已經猜到了陳途想要說什麼，他咧著嘴，笑著點點頭，「對，是我昨天辦的，有什麼問題？」
陳途扭頭往旁邊看了看，不遠處的左佳瑤，用確保她能聽到的聲音說道：
「我能有什麼問題，就是想了解一下這個客戶的情況，萬一以後碰到類似情況，可不能讓客戶跑了。」
最後兩個字還刻意轉向左佳瑤的方向說了出來。
表面上的態度是過來請教經驗，但其中嘲諷的意味更重。
「那就不好意思了，也沒什麼情況能了解，純粹就是我跟客戶聊不來，客戶質疑我的能力不行而導致的。」
許觀雍沒有心思跟他扯太多，這種人腦子有病，他怕被傳染。
但是這話好像直接說到了陳途的心坎上，「不會吧不會吧？
聽成哥說，你盡調的能力挺強的，而且佳瑤不是還跟著你一塊去了另外一個客戶那嗎？」
如果說現場有一個學播音主持的人在，那一定會為陳途的這番表達鼓掌。
情緒、節奏、重音，掌握得都非常好。
「成哥說，那是成哥的意思，瑤姐跟著我，那是瑤姐的選擇。
客觀事實就是客戶從我手裡跑了，沒有辦法，所以你在我身上也學不到什麼。」許觀雍淡淡的回應。
「哦，那我還是請教一下思建哥吧，。畢竟他是咱們新人裡面的銷冠。
而且在他的手裡可沒有聽說過客戶跑掉的情況。」這話在許觀雍面前說，那就是雙重嘲諷。
一來是說實力有差距，二來還涉及到了人品，要不然為什麼人家渠道和客戶願意選擇劉思建，而不選擇你許觀雍？
左佳瑤耳朵不背，陳途剛開始挑起話頭的時候，她就已經聽到了。
她大概能猜到陳途的心思，估計就是感覺自己跟許觀雍走得太近，他不舒服了。
關鍵自己跟誰走得近，跟你陳途有什麼關係？
輪得著你在這說舒服不舒服？
左佳瑤在想，自己是不是有必要單獨約陳途出來一趟，好好跟他說清楚。
不過在此之前，她覺得她有必要站出來替許觀雍說兩句話，畢竟人家教了自己很多。
而且剛剛也有說到自己，她很想大聲的告訴陳途，許觀雍的能力就是很突出。
別的方面她不清楚，但是作為一名客戶經理，業務辦理和與客戶的溝通能力方面，許觀雍確實很厲害。
起碼今天學到了真東西。
而且左佳瑤不相信許觀雍能考慮到坐公交車這麼細緻的問題，卻解決不了跟一個客戶的溝通問題。
她剛準備起身，要說兩句，就被許觀雍的眼神制止了。
左佳瑤朦朧之間好像接受到了眼神裡面要傳遞的信息：
讓子彈飛一會。