第1章 這輩子一定出人頭地！
2015.8.18
山右省省會山河市。
「啪！」一聲拍桌子的巨響驟然響起，緊接著就是一聲冷喝聲，
「要睡滾回家睡，公司給你們工資是來讓你們創造價值的，不是在這補覺！」
下一秒，許觀雍就感覺有人在搖自己，伴隨著輕聲急呼，「小許，醒醒，別睡了！」
他用力睜開朦朧的眼睛，眼前的場景久遠又熟悉。
這是……
星野金融山河業務部？
自己初入社會的第一份工作就在這裡做信貸客戶經理。
怎麼夢到這了？
他晃晃腦袋，再睡會吧，明天還得早起面試。
自打大專畢業後，便誤打誤撞進入金融信貸這行，在後來的十年間一直在這行，換了三份工作，馬上就要開始第四份了。
在個人信貸這行，尤其是一線營銷崗，吃的也是青春飯。
需要一直跑同行、跑渠道、跑各種可能有客戶的地方。
永遠在跟同事內卷搶資源，客戶的主要的來源是助貸渠道，其次則是同業渠道。
哪怕自己電銷陌拜，也得幹得勤快才有可能找到客戶。
如果沒能升到脫產的管理崗，那麼隨著年齡的增長，這種幹勁會越來越小，而庸碌會越來越大。
許觀雍就是一個典型的例子，渾渾噩噩前半生，家沒成業沒立，回望過去，一事無成。
夢裡還得憶苦思苦，自己這輩子也是夠苦的，算了，不想這麼多了，繼續睡吧，明天還得面試。
突然，許觀雍小臂處傳來一陣尖銳的疼痛，讓他瞬間清醒。
「嘶~」
好疼！
夢裡也能這麼疼？
沒等他想明白怎麼回事，下一秒，身旁便站起一人，是他在星野金融的師傅成弓。
「陳總，昨晚我帶著小許插車去了，我回去得早，他干到後半夜，昨晚可能是沒休息好……」
沒等成弓說完，主持晨會的業務部負責人陳金就漠聲打斷，
「有沒有認真工作，業績報表說了算！我再說一次，這裡不是讓你們混日子的地方！
制度對每一個人都公平，尤其是一些新人，入職快兩個月竟然還掛零！三個月的試用期，業績不達標自己滾蛋！」
許觀雍沒記錯的話，好像新人入職第二個月還掛零的，只有自己一個人，最後試用期考核沒過，自動離職了。
……
晨會結束。
直到回到自己的工位，許觀雍環顧四周，都是忙碌的同事。
如果能看到手機發出的信號波，那眼前一定是密密麻麻的蛛網狀圖案。
他們的嘴裡都是「這個總那個總」、「三十萬五十萬」的話。
他看著這些已經有些陌生的熟悉面孔，心中一陣恍惚，不出意外的話，這些人一兩年以後，平均年收入基本都在二三十萬以上，高的甚至七八十萬都打不住。
這可是在山河市這樣一個中部省份的三線城市，這個收入絕對算得上人中龍鳳。
但很可惜，自己沒有過這麼高收入的經歷，試用期一過就滾蛋了。
前世從星野離職後，在這行呆過好幾家金融公司，但無論規模還是待遇都不如星野。
雖然這裡人際關係混亂、企業文化中沒有人文關懷，但有一點絕對值得肯定，只要業績夠好，是真不吝嗇給員工發錢！
如果自己能夠留下來，起碼收入要比去其他地方高不少。
說實話，前世的他，從沒幻想過重生以後的發家路徑，就連刷到這種話題的帖子也都是直接划走，心裡還嗤笑怎麼可能有重生這種事。
直到現在，他才發現，一點知識儲備都沒有！
妖股沒印象，世界盃比分記不住，光知道未來黃金會漲，房價會跌……
現在只能既來之則安之，先定一個小目標，拿下試用期考核，留下來成為正式員工！
說實話，以他的資源和學歷，山河市的銀行進不去，而其他非銀機構，同等業績和逾期的情況下，都沒有星野的收入高。
至於換行，許觀雍沒想過，起碼從打工的角度來講，這應該是山河市平均收入最高的行業。
「叮鈴！」
手機突然響起微信提示音。
他打開一看。
【媽媽向你轉帳1321元】
緊接著就是一條語音，「兒子，你一個人在外面操點心，一定要與人為善。」
看到「1321」這個數字，許觀雍的鼻眼微微發酸。
他一下想起來為什麼老媽會給自己轉錢，剛工作的時候，工資少的可憐，拋開房租，吃飯都是問題。
父親走得早，老媽一個人靠賣菜把自己拉扯大，小時候為了供自己上學，沒少問親戚借錢。
到現在，還得供自己上班，所以老媽一直便跟自己說，能不欠錢就別欠。
因此，他從來不用信用卡，有點錢的時候就吃個蓋飯，沒錢了煮點掛麵就鹹菜。
縱觀這二十來年，小時候不懂事，只考上了大專，畢業參加了工作，還讓家裡接濟了一年多。
突然，他覺得好像有些東西要從眼睛裡出來。
於是趕忙深呼吸，扭頭看向玻璃外面，他怕忍不住，有什麼東西出來以後被人看見。
落地窗外，是山河這座城市仲夏時節九點多鐘的太陽，豪邁明亮。
照在山河大地上，也照在許觀雍的心上，他忽然又想到什麼，低頭看了看小臂上還新鮮的青色掐痕。
不對，什麼夢能這麼真實？
他試著在掐痕上又用力掐了一下。
草！
好疼！
這他媽不是夢！
老子竟然重生了？
許觀雍低頭看了看微信轉帳頁面，又抬頭看了看窗外明媚的陽光，眼神都變得堅定了起來。
重來一次，這輩子怎麼樣也得出人頭地！
他掏出手機開始翻微信，依稀記得在星野金融努力展業的這段時間，也加了一些潛在客戶的微信。
他根據客戶的標籤，群發了一個消息：
【老闆，我是星野金融的客戶經理許觀雍，馬上月底審批口徑鬆了，有資金需要的話抓緊聯繫我，下個月就收緊了！】
發完消息，便開始翻通訊錄找有沒有添加的渠道微信。
自拓客戶效率終究太低，想要有穩定量的客戶，還得是依託助貸中介。
現在，自己需要轉換思路，不能再像前世那般埋頭自拓客戶，而是得有屬於自己的合作渠道。
「叮咚*24」
有人發來微信！
他點開消息通知，是之前在服裝城陌拜加過微信的一個客戶，發來好多頁徵信照片，隨後問道：
「小許，看下我的徵信，能批多少？」
好兆頭！
許觀雍先回一句，「您稍等，我看下徵信。」
接著便點開圖片一頁一頁看過去。
他越看，眉頭皺的越緊，打字問道，「大哥，你徵信報告第七頁呢？」
「那一頁有逾期，被我撕了！」
「那你第十一頁負債很高，為什麼不一起撕掉呢？」
「對啊！我怎麼沒想到呢？所以說還得是你們這些專業的懂！」
客戶的回覆讓許觀雍感覺自己是夏侯惇當海盜，兩眼一黑。
誰說的自拓客戶質量高？
「小許，走，抽根煙醒醒神。」成弓拍拍看上去有點低血糖的許觀雍。
樓道吸菸處。
「不用太焦慮，新人總要經歷這個過程，給你發了一個客戶電話，你聯繫一下。」說完，成弓掏出手機，點了幾下。
「領導更多時候看的是結果，你入職一個多月都沒單子，今天又開會打瞌睡，抓緊進個件，別被樹了典型。」
許觀雍絲毫不覺奇怪，成弓一直就是這樣一個人，他甚至感覺自己師傅身上散發著一絲罕見的理想主義光輝。
畢竟放一筆十萬的貸款，能有一千左右的績效，這可是實實在在的錢！
「成哥，謝謝你！」
「別著急謝，我大概跟渠道了解了一下客戶情況，做生意的，流水勉強還可以，但聽說負債稍微有點高。
過去再看吧，不一定能批，可能白跑一趟。」
成弓大概說了一下情況，這種客戶食之無味棄之可惜，介於可批可不批之間。
「有客戶已經很好了！」
在星野干客戶經理這工作，需要做盡職調查，去客戶工作地和家裡走訪，空跑是常態，批核通過率沒那麼高。
但就像師傅說的，得對領導有個交代，哪怕客戶最後拒了，也起碼說明自己的日常工作沒有摸魚。
沒辦法，誰讓自己重生在開晨會的這個尷尬節點上了？
「行，那你抓緊聯繫吧，約好時間我跟你一起去。」成弓把菸頭扔進滅煙筒。
星野的盡調流程比較複雜所以一般新人前幾次作業的時候，師傅都會陪著一起去。
防止因為業務不熟練而導致來回補件，不僅給客戶添麻煩，也會影響公司形象。
成弓抽完煙就先回去了，許觀雍打開支付寶，點點頭搖搖頭，問借唄拿了3000塊錢。
這輩子再怎麼樣，也不會比上輩子差，老媽的錢，他是一點不想再花了。
她每天辛辛苦苦四點多起來，背著菜去城裡賣，也掙不了幾個錢。
隨後，打開微信，把老媽給他轉的錢退了回去，又轉過去500，發了一條語音，語氣刻意的輕鬆喜悅：
「媽，我開單了！發了一千五的開單獎，我給你轉500幫我存著。」
隨後，他聯繫好客戶，便跟成弓往過走。
山河市杏花區。
許觀雍對照著微信上客戶發來的位置確認了一下，「成哥，就是這個九園包子鋪。」
現在是上午十點半，按理來說已經過了早餐的點兒，還沒到午飯時間，大部分餐飲店鋪，都基本沒什麼客人。
許觀雍推門而入，目測80平米的店，在這個時間點上座率竟然還有五成！
「你好，二位是找馮哥嗎？」門口的收銀員看到許觀雍二人，主動問道。
得到肯定答覆後，笑道，「我引二位過去吧，馮總特意交代了。」
穿過不大的前廳，最裡面是一間簡陋的辦公室，堆滿了飯店用的食材和調料。
一個地中海男人正坐在茶台後面一臉愁容。
「馮總你好！」
「許經理是吧？快請坐！」九園包子鋪老闆馮永強換了一副笑臉，熱情招呼。
二人剛落座，馮永強便開口急切問道，「許經理，咱們這貸款具體是怎麼個辦法？」
絲毫不避諱還在門口的員工。
許觀雍剛準備回答，他瞳孔驟然一縮，一個半透明液態玻璃質感的面板竟飄在客戶鋥亮的地中海上！
山右省省會山河市。
「啪！」一聲拍桌子的巨響驟然響起，緊接著就是一聲冷喝聲，
「要睡滾回家睡，公司給你們工資是來讓你們創造價值的，不是在這補覺！」
下一秒，許觀雍就感覺有人在搖自己，伴隨著輕聲急呼，「小許，醒醒，別睡了！」
他用力睜開朦朧的眼睛，眼前的場景久遠又熟悉。
這是……
星野金融山河業務部？
自己初入社會的第一份工作就在這裡做信貸客戶經理。
怎麼夢到這了？
他晃晃腦袋，再睡會吧，明天還得早起面試。
自打大專畢業後，便誤打誤撞進入金融信貸這行，在後來的十年間一直在這行，換了三份工作，馬上就要開始第四份了。
在個人信貸這行，尤其是一線營銷崗，吃的也是青春飯。
需要一直跑同行、跑渠道、跑各種可能有客戶的地方。
永遠在跟同事內卷搶資源，客戶的主要的來源是助貸渠道，其次則是同業渠道。
哪怕自己電銷陌拜，也得幹得勤快才有可能找到客戶。
如果沒能升到脫產的管理崗，那麼隨著年齡的增長，這種幹勁會越來越小，而庸碌會越來越大。
許觀雍就是一個典型的例子，渾渾噩噩前半生，家沒成業沒立，回望過去，一事無成。
夢裡還得憶苦思苦，自己這輩子也是夠苦的，算了，不想這麼多了，繼續睡吧，明天還得面試。
突然，許觀雍小臂處傳來一陣尖銳的疼痛，讓他瞬間清醒。
「嘶~」
好疼！
夢裡也能這麼疼？
沒等他想明白怎麼回事，下一秒，身旁便站起一人，是他在星野金融的師傅成弓。
「陳總，昨晚我帶著小許插車去了，我回去得早，他干到後半夜，昨晚可能是沒休息好……」
沒等成弓說完，主持晨會的業務部負責人陳金就漠聲打斷，
「有沒有認真工作，業績報表說了算！我再說一次，這裡不是讓你們混日子的地方！
制度對每一個人都公平，尤其是一些新人，入職快兩個月竟然還掛零！三個月的試用期，業績不達標自己滾蛋！」
許觀雍沒記錯的話，好像新人入職第二個月還掛零的，只有自己一個人，最後試用期考核沒過，自動離職了。
……
晨會結束。
直到回到自己的工位，許觀雍環顧四周，都是忙碌的同事。
如果能看到手機發出的信號波，那眼前一定是密密麻麻的蛛網狀圖案。
他們的嘴裡都是「這個總那個總」、「三十萬五十萬」的話。
他看著這些已經有些陌生的熟悉面孔，心中一陣恍惚，不出意外的話，這些人一兩年以後，平均年收入基本都在二三十萬以上，高的甚至七八十萬都打不住。
這可是在山河市這樣一個中部省份的三線城市，這個收入絕對算得上人中龍鳳。
但很可惜，自己沒有過這麼高收入的經歷，試用期一過就滾蛋了。
前世從星野離職後，在這行呆過好幾家金融公司，但無論規模還是待遇都不如星野。
雖然這裡人際關係混亂、企業文化中沒有人文關懷，但有一點絕對值得肯定，只要業績夠好，是真不吝嗇給員工發錢！
如果自己能夠留下來，起碼收入要比去其他地方高不少。
說實話，前世的他，從沒幻想過重生以後的發家路徑，就連刷到這種話題的帖子也都是直接划走，心裡還嗤笑怎麼可能有重生這種事。
直到現在，他才發現，一點知識儲備都沒有！
妖股沒印象，世界盃比分記不住，光知道未來黃金會漲，房價會跌……
現在只能既來之則安之，先定一個小目標，拿下試用期考核，留下來成為正式員工！
說實話，以他的資源和學歷，山河市的銀行進不去，而其他非銀機構，同等業績和逾期的情況下，都沒有星野的收入高。
至於換行，許觀雍沒想過，起碼從打工的角度來講，這應該是山河市平均收入最高的行業。
「叮鈴！」
手機突然響起微信提示音。
他打開一看。
【媽媽向你轉帳1321元】
緊接著就是一條語音，「兒子，你一個人在外面操點心，一定要與人為善。」
看到「1321」這個數字，許觀雍的鼻眼微微發酸。
他一下想起來為什麼老媽會給自己轉錢，剛工作的時候，工資少的可憐，拋開房租，吃飯都是問題。
父親走得早，老媽一個人靠賣菜把自己拉扯大，小時候為了供自己上學，沒少問親戚借錢。
到現在，還得供自己上班，所以老媽一直便跟自己說，能不欠錢就別欠。
因此，他從來不用信用卡，有點錢的時候就吃個蓋飯，沒錢了煮點掛麵就鹹菜。
縱觀這二十來年，小時候不懂事，只考上了大專，畢業參加了工作，還讓家裡接濟了一年多。
突然，他覺得好像有些東西要從眼睛裡出來。
於是趕忙深呼吸，扭頭看向玻璃外面，他怕忍不住，有什麼東西出來以後被人看見。
落地窗外，是山河這座城市仲夏時節九點多鐘的太陽，豪邁明亮。
照在山河大地上，也照在許觀雍的心上，他忽然又想到什麼，低頭看了看小臂上還新鮮的青色掐痕。
不對，什麼夢能這麼真實？
他試著在掐痕上又用力掐了一下。
草！
好疼！
這他媽不是夢！
老子竟然重生了？
許觀雍低頭看了看微信轉帳頁面，又抬頭看了看窗外明媚的陽光，眼神都變得堅定了起來。
重來一次，這輩子怎麼樣也得出人頭地！
他掏出手機開始翻微信，依稀記得在星野金融努力展業的這段時間，也加了一些潛在客戶的微信。
他根據客戶的標籤，群發了一個消息：
【老闆，我是星野金融的客戶經理許觀雍，馬上月底審批口徑鬆了，有資金需要的話抓緊聯繫我，下個月就收緊了！】
發完消息，便開始翻通訊錄找有沒有添加的渠道微信。
自拓客戶效率終究太低，想要有穩定量的客戶，還得是依託助貸中介。
現在，自己需要轉換思路，不能再像前世那般埋頭自拓客戶，而是得有屬於自己的合作渠道。
「叮咚*24」
有人發來微信！
他點開消息通知，是之前在服裝城陌拜加過微信的一個客戶，發來好多頁徵信照片，隨後問道：
「小許，看下我的徵信，能批多少？」
好兆頭！
許觀雍先回一句，「您稍等，我看下徵信。」
接著便點開圖片一頁一頁看過去。
他越看，眉頭皺的越緊，打字問道，「大哥，你徵信報告第七頁呢？」
「那一頁有逾期，被我撕了！」
「那你第十一頁負債很高，為什麼不一起撕掉呢？」
「對啊！我怎麼沒想到呢？所以說還得是你們這些專業的懂！」
客戶的回覆讓許觀雍感覺自己是夏侯惇當海盜，兩眼一黑。
誰說的自拓客戶質量高？
「小許，走，抽根煙醒醒神。」成弓拍拍看上去有點低血糖的許觀雍。
樓道吸菸處。
「不用太焦慮，新人總要經歷這個過程，給你發了一個客戶電話，你聯繫一下。」說完，成弓掏出手機，點了幾下。
「領導更多時候看的是結果，你入職一個多月都沒單子，今天又開會打瞌睡，抓緊進個件，別被樹了典型。」
許觀雍絲毫不覺奇怪，成弓一直就是這樣一個人，他甚至感覺自己師傅身上散發著一絲罕見的理想主義光輝。
畢竟放一筆十萬的貸款，能有一千左右的績效，這可是實實在在的錢！
「成哥，謝謝你！」
「別著急謝，我大概跟渠道了解了一下客戶情況，做生意的，流水勉強還可以，但聽說負債稍微有點高。
過去再看吧，不一定能批，可能白跑一趟。」
成弓大概說了一下情況，這種客戶食之無味棄之可惜，介於可批可不批之間。
「有客戶已經很好了！」
在星野干客戶經理這工作，需要做盡職調查，去客戶工作地和家裡走訪，空跑是常態，批核通過率沒那麼高。
但就像師傅說的，得對領導有個交代，哪怕客戶最後拒了，也起碼說明自己的日常工作沒有摸魚。
沒辦法，誰讓自己重生在開晨會的這個尷尬節點上了？
「行，那你抓緊聯繫吧，約好時間我跟你一起去。」成弓把菸頭扔進滅煙筒。
星野的盡調流程比較複雜所以一般新人前幾次作業的時候，師傅都會陪著一起去。
防止因為業務不熟練而導致來回補件，不僅給客戶添麻煩，也會影響公司形象。
成弓抽完煙就先回去了，許觀雍打開支付寶，點點頭搖搖頭，問借唄拿了3000塊錢。
這輩子再怎麼樣，也不會比上輩子差，老媽的錢，他是一點不想再花了。
她每天辛辛苦苦四點多起來，背著菜去城裡賣，也掙不了幾個錢。
隨後，打開微信，把老媽給他轉的錢退了回去，又轉過去500，發了一條語音，語氣刻意的輕鬆喜悅：
「媽，我開單了！發了一千五的開單獎，我給你轉500幫我存著。」
隨後，他聯繫好客戶，便跟成弓往過走。
山河市杏花區。
許觀雍對照著微信上客戶發來的位置確認了一下，「成哥，就是這個九園包子鋪。」
現在是上午十點半，按理來說已經過了早餐的點兒，還沒到午飯時間，大部分餐飲店鋪，都基本沒什麼客人。
許觀雍推門而入，目測80平米的店，在這個時間點上座率竟然還有五成！
「你好，二位是找馮哥嗎？」門口的收銀員看到許觀雍二人，主動問道。
得到肯定答覆後，笑道，「我引二位過去吧，馮總特意交代了。」
穿過不大的前廳，最裡面是一間簡陋的辦公室，堆滿了飯店用的食材和調料。
一個地中海男人正坐在茶台後面一臉愁容。
「馮總你好！」
「許經理是吧？快請坐！」九園包子鋪老闆馮永強換了一副笑臉，熱情招呼。
二人剛落座，馮永強便開口急切問道，「許經理，咱們這貸款具體是怎麼個辦法？」
絲毫不避諱還在門口的員工。
許觀雍剛準備回答，他瞳孔驟然一縮，一個半透明液態玻璃質感的面板竟飄在客戶鋥亮的地中海上！