第34章 價格戰？
一連三天，軋鋼廠門口的小吃街，徹底成了江源的天下。
三個攤位每天天色一暗，收攤後那兩個沉甸甸的錢箱，就是對所有人辛勤付出的最好回報。
馬勝利臉上的笑容越來越多，顛勺的動作愈發瀟灑，仿佛找回了二十歲時的意氣風發。
何小軍也徹底放開了，吆喝聲一天比一天洪亮，烤出的鍋盔，也帶著自信。
但，有人歡喜，就有人愁。
街尾，賣餛飩的老劉頭，正死死盯著遠處那片燈火通明、人聲鼎沸的區域。
他的攤位前，冷冷清清，半天也來不了一個客人。
鍋里的餛飩在熱水裡泡了又泡，都快泡爛了，依舊無人問津。
那一條龍的餐飲配置，將所有工人的魂都勾了過去，也把他們這些老攤販的活路，徹底掐斷。
「不能再這麼下去！」
老劉頭猛地將手中的抹布摔在案板上，眼中狠戾。
當晚，他召集小吃街上剩下的七八個攤販，在他那冷清的餛飩攤前，開了一場訴苦大會。
「各位，咱們都是在這條街上混了十年八年的老夥計了，可你們看看現在！」
老劉頭指著遠處已經收攤的空地，痛心疾首。
「那個姓江的小子，才來了多久？一個多月！就一個多月！他把咱們所有人的生意都搶光了！」
「他那是什麼串串，什麼土豆，賣得死貴！還有那鍋盔，一個要五毛錢！他那是掙錢嗎？他那是喝咱們工人的血！黑心啊！」
一個賣燒餅的大嬸立刻附和：「可不是嘛！我家燒餅才一毛錢一個，他那鍋盔憑什麼賣五毛！他那肉餡指不定是什麼爛肉做的呢！」
「咱們都是老實本分的手藝人，賺點辛苦錢，哪像那小子，盡搞些花里胡哨的東西，心都壞透了！」
一番添油加醋的控訴，瞬間點燃了所有人的怒火和危機感。
老劉頭見火候差不多了，眼中精光一閃，拍著桌子提議。
「他不是能耐嗎？他不是會搞花樣嗎？咱們就跟他來最實在的！」
「他有三個攤，咱們有八個！咱們聯合起來，一起降價！」
「我的餛飩，三毛一碗，明天開始，賣兩毛！老王的燒餅，一毛一個，賣五分！只要咱們擰成一股繩，用最低的價格，我就不信，工人們還能被那小子矇騙！」
「對！降價！餓死他！」
「讓他知道知道，這條街到底誰說了算！」
一群被逼到牆角的攤販，在老劉頭的煽動下，群情激奮，仿佛已經看到了勝利的曙光。
……
第二天，這個消息就傳到了江源的耳朵里。
江河第一個炸了毛，氣得臉都紅了。
「哥！這幫人太不是東西了！咱們來了，顧客選擇我們是因為我們的樣式多量足實誠，他們還倒打一耙！也不從自己做的東西上找原因！」
馬勝利的臉色也沉下來，他剛找回一點自信，最怕的就是這種盤外招。
「小江老闆，這事不好辦。價格戰一打，就是傷敵一千，自損八百。他們這是想把咱們拖進泥潭裡，跟咱們拼消耗啊！」
他好不容易走上正軌，生怕這剛燃起的好日子，又被自己的晦氣給克沒了。
林秀雲和何小軍也都是一臉憂色。
然而，江源依舊攔住衝動的江河，淡淡一笑。
「理論什麼？讓他們降。」
那雲淡風輕的態度，讓所有人都愣住了。
「哥，你……」
「跟一群即將被淘汰的人，有什麼好爭的？」
江源的目光掃過眾人，非常自信。
「記住，打價格戰，是這個世界上最愚蠢的商業競爭手段。」
「我們，不陪他們玩。」
說完，他從錢箱裡拿出一疊硬紙，又拿出一支筆和一個印泥。
在所有人困惑的目光中，他在一張硬紙上，畫了十個整齊的小方格。
「從今天起，我們推出一個新東西。」
江源舉起那張簡陋的卡片，嘴角勾起一抹玩味的笑意。
「它叫，集點卡。」
「集點卡？」
這個陌生的詞彙，讓江河、何小軍等人都面面相覷。
「規則很簡單。」
江源解釋道：「從今天開始，任何客人在咱們三個攤位的任何一個攤消費，只要滿了五毛錢，就可以找秀雲領一張卡，並且蓋上一個章。」
他拿起一個用蘿蔔刻的，帶著五角星圖案的簡陋印章，在第一個方格里，用力一蓋。
一個清晰的紅色五角星，出現了。
「當一個客人，集滿了十個章，他就可以憑這張卡，免費兌換一份狼牙土豆，或者一碗馬師傅的醬油炒飯！」
這個規則一出，林秀雲的眉頭立刻就蹙了起來。
作為團隊的財務總管，她幾乎是本能地開始計算成本。
「江源，這不行！」
她立刻提出反對意見：「消費五毛蓋一個章，十個章就是消費了五塊錢。免費換一份狼牙土豆或者炒飯，成本差不多就要兩三毛。這等於我們所有的生意，都憑空讓利了將近一成啊！利潤太低了！」
何小軍也覺得這筆帳算不過來，擔憂道：「是啊江源哥，咱們現在生意這麼好，沒必要讓利這麼多吧？這不是白白把錢送出去嗎？」
看著眾人擔憂和不解的眼神，江源沒有不耐煩，反而耐心地解釋。
「你們只看到了我們讓出去的一點小利，卻沒看到我們能得到什麼。」
「這叫，鎖定客戶。你想想，一個工人，他的卡上已經蓋了五個章了，他肚子餓了，是會去老劉頭那吃一碗便宜一毛錢的餛飩，還是會來我們這再吃一頓，好讓他的卡上多一個章，離免費的午餐更近一步？」
眾人一愣，隨即若有所思。
江源伸出第二根手指。
「這叫，培養消費習慣，增加消費頻次。我們把三個攤位捆綁在一起。以前只吃串串的人，為了湊夠五毛錢蓋個章，他可能會順便買個鍋盔。以前只吃炒飯的人，可能會為了集點，多買幾串串串。客人的單次消費金額，無形中就提高了。」
最後，他伸出第三根手指。
「最重要的一點，叫心理滿足感。直接降價，客人沒有感覺，還會覺得是不是偷工減料了。
但這種通過自己一次次消費攢出來的免費午餐，會讓他產生成就感！他會覺得是自己賺到了，而不是我們施捨的。
他會拿著這張卡，跟工友們炫耀，無形中，就成了我們最忠實的推銷員！」
「我們損失的一點點利潤，會從暴增的客流量和更高的消費頻率里，十倍、百倍地賺回來！」
一番話，說得眾人茅塞頓開，看向江源的眼神，已經從佩服，變成徹徹底底的崇拜！
這腦子，到底是怎麼長的？！
馬勝利更是激動得嘴唇都在哆嗦，他終於明白，這小子憑什麼敢用自己這個喪門星了。
有這種神鬼莫測的手段，別說一個喪門星，就是十個，也克不倒他！
當天下午，軋鋼廠門口，上演了戲劇性的一幕。
老劉頭那邊，拉起了橫幅，用紅紙歪歪扭扭地寫著：「降價大酬賓！餛飩兩毛一碗！」
而江源這邊，林秀雲則站在攤位前，清脆地喊著：
「好消息！好消息！江氏美食聯盟推出集點卡活動！消費五毛蓋一章，集滿十章免費吃大餐啦！」
剛下班的工人們，先是被老劉頭那邊的降價吸引了一下。
「喲，老劉這轉性了？便宜了一毛錢呢！」
可當他們走到江源攤位前，聽明白了集點卡的規則後，腦子裡的那點貪小便宜的心思，瞬間就變了味。
一個年輕工人拿著剛領到的卡片，看著上面那個鮮紅的五角星印章，興奮地對同伴說：「看見沒！再來九次，我就能白吃一碗炒飯了！這可比便宜一毛錢划算多了！」
「真的假的？給我看看！哎喲，這划算啊！走走走，今天必須消費滿五毛，先蓋一個章再說！」
原本一些猶豫著想去嘗試降價餛飩的工人，立刻被集點卡的洪流裹挾了回來。
人群，比以往更加瘋狂地湧向江源的三個攤位。
幾天後。
老劉頭的餛飩攤前，比以前更加冷清，已經到了門可羅雀的地步。
降價，不僅沒能搶來客人，反而因為利潤太低，連煤球錢都快掙不回來了。
他那個所謂的降價聯盟，也因為內部分贓不均和持續虧損，早就爆發了激烈的爭吵，最後不歡而散。
老劉頭呆呆地坐在自己的攤位前，看著不遠處，幾乎每個工人都人手一張集點卡，興高采烈地排著隊，互相比較著誰的印章更多。
他想不通，自己老老實實做了一輩子生意，怎麼就輸給了那個小子的一張破紙片？
輸得莫名其妙，輸得一敗塗地，輸得連為什麼輸都不知道。
而江源，只是平靜地看著這一切。
這場在他看來如同兒戲般的商戰，連讓他多看一眼的資格都沒有。
憐憫別人就意味著自己吃虧，他可不會這麼幹。
三個攤位每天天色一暗，收攤後那兩個沉甸甸的錢箱，就是對所有人辛勤付出的最好回報。
馬勝利臉上的笑容越來越多，顛勺的動作愈發瀟灑，仿佛找回了二十歲時的意氣風發。
何小軍也徹底放開了，吆喝聲一天比一天洪亮，烤出的鍋盔，也帶著自信。
但，有人歡喜，就有人愁。
街尾，賣餛飩的老劉頭，正死死盯著遠處那片燈火通明、人聲鼎沸的區域。
他的攤位前，冷冷清清，半天也來不了一個客人。
鍋里的餛飩在熱水裡泡了又泡，都快泡爛了，依舊無人問津。
那一條龍的餐飲配置，將所有工人的魂都勾了過去，也把他們這些老攤販的活路，徹底掐斷。
「不能再這麼下去！」
老劉頭猛地將手中的抹布摔在案板上，眼中狠戾。
當晚，他召集小吃街上剩下的七八個攤販，在他那冷清的餛飩攤前，開了一場訴苦大會。
「各位，咱們都是在這條街上混了十年八年的老夥計了，可你們看看現在！」
老劉頭指著遠處已經收攤的空地，痛心疾首。
「那個姓江的小子，才來了多久？一個多月！就一個多月！他把咱們所有人的生意都搶光了！」
「他那是什麼串串，什麼土豆，賣得死貴！還有那鍋盔，一個要五毛錢！他那是掙錢嗎？他那是喝咱們工人的血！黑心啊！」
一個賣燒餅的大嬸立刻附和：「可不是嘛！我家燒餅才一毛錢一個，他那鍋盔憑什麼賣五毛！他那肉餡指不定是什麼爛肉做的呢！」
「咱們都是老實本分的手藝人，賺點辛苦錢，哪像那小子，盡搞些花里胡哨的東西，心都壞透了！」
一番添油加醋的控訴，瞬間點燃了所有人的怒火和危機感。
老劉頭見火候差不多了，眼中精光一閃，拍著桌子提議。
「他不是能耐嗎？他不是會搞花樣嗎？咱們就跟他來最實在的！」
「他有三個攤，咱們有八個！咱們聯合起來，一起降價！」
「我的餛飩，三毛一碗，明天開始，賣兩毛！老王的燒餅，一毛一個，賣五分！只要咱們擰成一股繩，用最低的價格，我就不信，工人們還能被那小子矇騙！」
「對！降價！餓死他！」
「讓他知道知道，這條街到底誰說了算！」
一群被逼到牆角的攤販，在老劉頭的煽動下，群情激奮，仿佛已經看到了勝利的曙光。
……
第二天，這個消息就傳到了江源的耳朵里。
江河第一個炸了毛，氣得臉都紅了。
「哥！這幫人太不是東西了！咱們來了，顧客選擇我們是因為我們的樣式多量足實誠，他們還倒打一耙！也不從自己做的東西上找原因！」
馬勝利的臉色也沉下來，他剛找回一點自信，最怕的就是這種盤外招。
「小江老闆，這事不好辦。價格戰一打，就是傷敵一千，自損八百。他們這是想把咱們拖進泥潭裡，跟咱們拼消耗啊！」
他好不容易走上正軌，生怕這剛燃起的好日子，又被自己的晦氣給克沒了。
林秀雲和何小軍也都是一臉憂色。
然而，江源依舊攔住衝動的江河，淡淡一笑。
「理論什麼？讓他們降。」
那雲淡風輕的態度，讓所有人都愣住了。
「哥，你……」
「跟一群即將被淘汰的人，有什麼好爭的？」
江源的目光掃過眾人，非常自信。
「記住，打價格戰，是這個世界上最愚蠢的商業競爭手段。」
「我們，不陪他們玩。」
說完，他從錢箱裡拿出一疊硬紙，又拿出一支筆和一個印泥。
在所有人困惑的目光中，他在一張硬紙上，畫了十個整齊的小方格。
「從今天起，我們推出一個新東西。」
江源舉起那張簡陋的卡片，嘴角勾起一抹玩味的笑意。
「它叫，集點卡。」
「集點卡？」
這個陌生的詞彙，讓江河、何小軍等人都面面相覷。
「規則很簡單。」
江源解釋道：「從今天開始，任何客人在咱們三個攤位的任何一個攤消費，只要滿了五毛錢，就可以找秀雲領一張卡，並且蓋上一個章。」
他拿起一個用蘿蔔刻的，帶著五角星圖案的簡陋印章，在第一個方格里，用力一蓋。
一個清晰的紅色五角星，出現了。
「當一個客人，集滿了十個章，他就可以憑這張卡，免費兌換一份狼牙土豆，或者一碗馬師傅的醬油炒飯！」
這個規則一出，林秀雲的眉頭立刻就蹙了起來。
作為團隊的財務總管，她幾乎是本能地開始計算成本。
「江源，這不行！」
她立刻提出反對意見：「消費五毛蓋一個章，十個章就是消費了五塊錢。免費換一份狼牙土豆或者炒飯，成本差不多就要兩三毛。這等於我們所有的生意，都憑空讓利了將近一成啊！利潤太低了！」
何小軍也覺得這筆帳算不過來，擔憂道：「是啊江源哥，咱們現在生意這麼好，沒必要讓利這麼多吧？這不是白白把錢送出去嗎？」
看著眾人擔憂和不解的眼神，江源沒有不耐煩，反而耐心地解釋。
「你們只看到了我們讓出去的一點小利，卻沒看到我們能得到什麼。」
「這叫，鎖定客戶。你想想，一個工人，他的卡上已經蓋了五個章了，他肚子餓了，是會去老劉頭那吃一碗便宜一毛錢的餛飩，還是會來我們這再吃一頓，好讓他的卡上多一個章，離免費的午餐更近一步？」
眾人一愣，隨即若有所思。
江源伸出第二根手指。
「這叫，培養消費習慣，增加消費頻次。我們把三個攤位捆綁在一起。以前只吃串串的人，為了湊夠五毛錢蓋個章，他可能會順便買個鍋盔。以前只吃炒飯的人，可能會為了集點，多買幾串串串。客人的單次消費金額，無形中就提高了。」
最後，他伸出第三根手指。
「最重要的一點，叫心理滿足感。直接降價，客人沒有感覺，還會覺得是不是偷工減料了。
但這種通過自己一次次消費攢出來的免費午餐，會讓他產生成就感！他會覺得是自己賺到了，而不是我們施捨的。
他會拿著這張卡，跟工友們炫耀，無形中，就成了我們最忠實的推銷員！」
「我們損失的一點點利潤，會從暴增的客流量和更高的消費頻率里，十倍、百倍地賺回來！」
一番話，說得眾人茅塞頓開，看向江源的眼神，已經從佩服，變成徹徹底底的崇拜！
這腦子，到底是怎麼長的？！
馬勝利更是激動得嘴唇都在哆嗦，他終於明白，這小子憑什麼敢用自己這個喪門星了。
有這種神鬼莫測的手段，別說一個喪門星，就是十個，也克不倒他！
當天下午，軋鋼廠門口，上演了戲劇性的一幕。
老劉頭那邊，拉起了橫幅，用紅紙歪歪扭扭地寫著：「降價大酬賓！餛飩兩毛一碗！」
而江源這邊，林秀雲則站在攤位前，清脆地喊著：
「好消息！好消息！江氏美食聯盟推出集點卡活動！消費五毛蓋一章，集滿十章免費吃大餐啦！」
剛下班的工人們，先是被老劉頭那邊的降價吸引了一下。
「喲，老劉這轉性了？便宜了一毛錢呢！」
可當他們走到江源攤位前，聽明白了集點卡的規則後，腦子裡的那點貪小便宜的心思，瞬間就變了味。
一個年輕工人拿著剛領到的卡片，看著上面那個鮮紅的五角星印章，興奮地對同伴說：「看見沒！再來九次，我就能白吃一碗炒飯了！這可比便宜一毛錢划算多了！」
「真的假的？給我看看！哎喲，這划算啊！走走走，今天必須消費滿五毛，先蓋一個章再說！」
原本一些猶豫著想去嘗試降價餛飩的工人，立刻被集點卡的洪流裹挾了回來。
人群，比以往更加瘋狂地湧向江源的三個攤位。
幾天後。
老劉頭的餛飩攤前，比以前更加冷清，已經到了門可羅雀的地步。
降價，不僅沒能搶來客人，反而因為利潤太低，連煤球錢都快掙不回來了。
他那個所謂的降價聯盟，也因為內部分贓不均和持續虧損，早就爆發了激烈的爭吵，最後不歡而散。
老劉頭呆呆地坐在自己的攤位前，看著不遠處，幾乎每個工人都人手一張集點卡，興高采烈地排著隊，互相比較著誰的印章更多。
他想不通，自己老老實實做了一輩子生意，怎麼就輸給了那個小子的一張破紙片？
輸得莫名其妙，輸得一敗塗地，輸得連為什麼輸都不知道。
而江源，只是平靜地看著這一切。
這場在他看來如同兒戲般的商戰，連讓他多看一眼的資格都沒有。
憐憫別人就意味著自己吃虧，他可不會這麼幹。