第39章 談判技巧
一年時間，在和平時期也許不算什麼。
但他知道，1936年西班牙內戰爆發，1937年日本全面侵華，1939年德國入侵波蘭……時間，是最奢侈的東西。
他決定賭一把。
林慕白在紐波特紐斯的報價單上批註：「報價降到340萬，但要求：1、預付款降至20%；2、建造周期壓縮至二十四個月；3、第三艘一萬五千噸級改為專業原油運輸船，增加貨艙加熱系統。如同意，可承諾未來三年再訂購五艘。」
這是典型的商業談判技巧，用未來訂單換眼前優惠。
吃早餐時，林慕白將一張五萬港幣的本票遞給母親何婉珍，將一張四萬港幣的本票給了林慕蘭。
「阿媽，阿姐，這是你們當初給我的投資，產生的利潤已經翻了兩倍，正好可以做為你們在家族基金的投資。這些錢你們自己留著，要用的時候可以去滙豐銀行兌換。」
何婉珍和林慕蘭接過本票，眼睛都有些微微泛紅。
這是林慕白第一次把錢交給她們，以前只有他向自己要錢的時候。
這孩子這兩個月完全換了一個人，她們到現在都還沒有完全適應這一事實。
這還是原來的林慕白嗎？
飯後，林慕白叫來阿力，同樣給了他一張兩萬元港幣的本票，「阿力，你當初給的五千元已經賺了，現在還給你，去買個房子和店鋪，這樣家裡人都安心，剩下的娶個好老婆。」
阿力看到本票上的數字嚇了一跳，「少爺，哪有可能賺這麼多？」
「拿著，你跟了我這麼多年，沒有功勞還有苦勞呢，以前為了我沒少挨罵，現在算是補償你的。接下來我要去上海，你留在香港，好好照顧家人。」
「少爺，你不帶我去上海了？」
「這次去的人夠了，再說事情還不確定，下次如果需要你再跟我去。」
阿力無奈的點點頭。
這個少爺，真的和以前完全不一樣了，他知道不可能再像以前那樣親近了。
上午十點，林慕白再次來到滙豐銀行。
他將自己對報告的批覆寄給威廉士。
「威廉士先生，梅隆的油輪方案我看了。我建議一萬五千噸級改為專業原油運輸船。」林慕白開門見山，「告訴他們，想辦法把紐波特紐斯的價格壓到三百四十萬，預付款20%，其餘按建造進度支付。如果同意，我一周內簽合同。如果不同意，我就去找別的船廠。」
威廉士沉默了幾秒，「林先生，這個砍價幅度……他們可能很難接受。」
「他們會接受的。」林慕白很自信，「你告訴他們，我不僅訂三艘，未來三年可能還會再訂五艘。這是一筆長期生意，看他們有沒有眼光。」
這就是談判的藝術，讓對方看到更大的蛋糕，眼前的讓步就顯得可以接受了。
「我明白了。」威廉士說，「我會盡力爭取。」
「威廉士先生，」林慕白問道，「白銀平倉執行得怎麼樣？」
「很順利。」威廉士匯報，「昨天按您的指令建倉，均價0.453美元。止損位上調至0.48。」
「很好。」林慕白看看表，「今天繼續關注行情。我後天去上海，所以讓梅隆銀行儘快回復，一有消息你立刻告訴我。」
「好的，林先生。您認為銀價已經見頂？」
「短期會震盪。」林慕白說，「0.4到0.46這個區間，會反覆拉鋸。我們只需耐心等待下一波。」
威廉士記下指令，忍不住問：「林先生，您對市場的判斷……總是這麼精準。能透露一點嗎？接下來您看好什麼？」
林慕白笑了笑：「接下來我看好亂世。亂世中，什麼最值錢？不是黃金，不是白銀，是能穿越亂世的通道和網絡。」
他頓了頓：「而且，我打算在上海做些別的投資。」
「比如？」
「比如……」林慕白轉身，看著威廉士，「收購一些因為白銀外流而陷入困境的實業。紡織廠，麵粉廠，機械廠……這些現在不值錢，但將來會值錢。」
威廉士若有所思：「您是在賭……賭中國不會一直亂下去？」
「中國不會一直亂下去。」林慕白說得很肯定，「但這個過程中，會有一批企業倒下，一批企業站起來。我要做的，是在別人倒下的時候，低價接手，等站起來的時候，高價收穫。」
這是典型的逆向投資思維。在恐慌時買入，在狂熱時賣出。
但威廉士不知道的是，林慕白看的不是商業周期，是國運周期。
他知道中國會經歷八年抗戰，四年內戰，然後迎來新生。那些能在戰火中倖存下來的實業資產，在和平時期將價值連城。
他走到地球儀前，手指划過太平洋：「油輪是通道，銀行是網絡，石油是血液。我要建的，是一個能在這片大洋上自由流動的循環系統。」
貴賓室里再次安靜。
威廉士看著林慕白的身影，忽然想起一句話：「真正的大商人，看的不是今天的帳本，是十年後的天下。」
這個二十二歲的年輕人，看的何止是十年後。
在皇后大道中的餐館吃完中飯，林慕白看著皇后大道兩旁的街景。
香港的午後，繁華中帶著一絲慵懶。
但這繁華能持續多久？
他知道，八年後的一天，日軍將進攻香港。
十八天後，香港淪陷。
那時，這條街上的許多人，或死，或逃，或淪為亡國奴。
「少爺，」阿力的聲音打斷了他的思緒，「直接去銀行嗎？」
「不，」林慕白說，「先去一趟鐘錶行。」
「鐘錶行？」
「嗯。我想買幾塊好表。」
阿力雖然不解，但還是照做。
十分鐘後，林慕白站在香港最貴的瑞士鐘錶行里。櫥窗里陳列著百達翡麗、江詩丹頓、寶璣……每一塊都價值不菲。
「先生，想看什麼表？」穿著黑色馬甲的店員殷勤地問。
「三塊男表，三塊女表。」林慕白說，「要防水，防震，走時精準的。價格不是問題。」
店員眼睛一亮：「您是要送禮？」
「算是吧。」林慕白沒有多說。
店員很快拿出最新到貨的各種名表，在櫃檯上排成一排。
他最終選了六塊表：三塊勞力士蚝式恆動，是勞力士剛剛推出的防水錶，三塊百達翡麗的女式腕錶。總價一萬五千港幣，相當於普通香港人十年的收入。
阿力在旁邊看得咋舌：「少爺，這……這也太貴了。」
「值得。」林慕白讓店員包好，用支票付了款。
他知道，在未來的動盪歲月里，這些表將不僅是計時工具，更是硬通貨，是關鍵時刻可以換錢換命的寶貝。
更重要的是，他需要一些不會貶值、易於攜帶的資產，瑞士名表，是這個時代最好的選擇之一。
回到車上，林慕白打開其中一個表盒。
銀色的勞力士在暮色中泛著溫潤的光澤，錶盤上的羅馬數字清晰精緻。
「這塊給你。」他把表遞給阿力。
阿力驚呆了：「少、少爺……這、這我不能要……」
「拿著。」林慕白塞到他手裡，「我去上海之後，你是我在香港的助理，代表我的臉面。戴塊好表，說話辦事都有底氣。」
阿力的手在發抖。
他低頭看著那塊表，又抬頭看看林慕白，眼圈紅了：「少爺……我……我一定不會給您丟臉！」
「我知道。」林慕白拍拍他的肩，「好好干。」
---
晚上七點，滙豐銀行交易室。
林慕白站在巨大的行情板前，看著上面不斷變化的數字。這不是電子屏幕，是真正的黑板，穿制服的交易員用粉筆快速書寫著倫敦、紐約傳來的最新報價。
英鎊兌美元：1:4.35。
白銀現貨：0.447美元。
美國道瓊指數：92.17點，比年初上漲了45%。
整個交易室瀰漫著緊張而興奮的氣息。
電話鈴聲此起彼伏，電報機咔嗒作響，穿西裝的經紀人們握著聽筒大聲喊叫。
這是1933年金融市場的真實景象——原始，粗糲，充滿了人的聲音和氣息。
離開滙豐銀行時，已是晚上十點。
車子重新啟動，駛向半山。
但他知道，1936年西班牙內戰爆發，1937年日本全面侵華，1939年德國入侵波蘭……時間，是最奢侈的東西。
他決定賭一把。
林慕白在紐波特紐斯的報價單上批註：「報價降到340萬，但要求：1、預付款降至20%；2、建造周期壓縮至二十四個月；3、第三艘一萬五千噸級改為專業原油運輸船，增加貨艙加熱系統。如同意，可承諾未來三年再訂購五艘。」
這是典型的商業談判技巧，用未來訂單換眼前優惠。
吃早餐時，林慕白將一張五萬港幣的本票遞給母親何婉珍，將一張四萬港幣的本票給了林慕蘭。
「阿媽，阿姐，這是你們當初給我的投資，產生的利潤已經翻了兩倍，正好可以做為你們在家族基金的投資。這些錢你們自己留著，要用的時候可以去滙豐銀行兌換。」
何婉珍和林慕蘭接過本票，眼睛都有些微微泛紅。
這是林慕白第一次把錢交給她們，以前只有他向自己要錢的時候。
這孩子這兩個月完全換了一個人，她們到現在都還沒有完全適應這一事實。
這還是原來的林慕白嗎？
飯後，林慕白叫來阿力，同樣給了他一張兩萬元港幣的本票，「阿力，你當初給的五千元已經賺了，現在還給你，去買個房子和店鋪，這樣家裡人都安心，剩下的娶個好老婆。」
阿力看到本票上的數字嚇了一跳，「少爺，哪有可能賺這麼多？」
「拿著，你跟了我這麼多年，沒有功勞還有苦勞呢，以前為了我沒少挨罵，現在算是補償你的。接下來我要去上海，你留在香港，好好照顧家人。」
「少爺，你不帶我去上海了？」
「這次去的人夠了，再說事情還不確定，下次如果需要你再跟我去。」
阿力無奈的點點頭。
這個少爺，真的和以前完全不一樣了，他知道不可能再像以前那樣親近了。
上午十點，林慕白再次來到滙豐銀行。
他將自己對報告的批覆寄給威廉士。
「威廉士先生，梅隆的油輪方案我看了。我建議一萬五千噸級改為專業原油運輸船。」林慕白開門見山，「告訴他們，想辦法把紐波特紐斯的價格壓到三百四十萬，預付款20%，其餘按建造進度支付。如果同意，我一周內簽合同。如果不同意，我就去找別的船廠。」
威廉士沉默了幾秒，「林先生，這個砍價幅度……他們可能很難接受。」
「他們會接受的。」林慕白很自信，「你告訴他們，我不僅訂三艘，未來三年可能還會再訂五艘。這是一筆長期生意，看他們有沒有眼光。」
這就是談判的藝術，讓對方看到更大的蛋糕，眼前的讓步就顯得可以接受了。
「我明白了。」威廉士說，「我會盡力爭取。」
「威廉士先生，」林慕白問道，「白銀平倉執行得怎麼樣？」
「很順利。」威廉士匯報，「昨天按您的指令建倉，均價0.453美元。止損位上調至0.48。」
「很好。」林慕白看看表，「今天繼續關注行情。我後天去上海，所以讓梅隆銀行儘快回復，一有消息你立刻告訴我。」
「好的，林先生。您認為銀價已經見頂？」
「短期會震盪。」林慕白說，「0.4到0.46這個區間，會反覆拉鋸。我們只需耐心等待下一波。」
威廉士記下指令，忍不住問：「林先生，您對市場的判斷……總是這麼精準。能透露一點嗎？接下來您看好什麼？」
林慕白笑了笑：「接下來我看好亂世。亂世中，什麼最值錢？不是黃金，不是白銀，是能穿越亂世的通道和網絡。」
他頓了頓：「而且，我打算在上海做些別的投資。」
「比如？」
「比如……」林慕白轉身，看著威廉士，「收購一些因為白銀外流而陷入困境的實業。紡織廠，麵粉廠，機械廠……這些現在不值錢，但將來會值錢。」
威廉士若有所思：「您是在賭……賭中國不會一直亂下去？」
「中國不會一直亂下去。」林慕白說得很肯定，「但這個過程中，會有一批企業倒下，一批企業站起來。我要做的，是在別人倒下的時候，低價接手，等站起來的時候，高價收穫。」
這是典型的逆向投資思維。在恐慌時買入，在狂熱時賣出。
但威廉士不知道的是，林慕白看的不是商業周期，是國運周期。
他知道中國會經歷八年抗戰，四年內戰，然後迎來新生。那些能在戰火中倖存下來的實業資產，在和平時期將價值連城。
他走到地球儀前，手指划過太平洋：「油輪是通道，銀行是網絡，石油是血液。我要建的，是一個能在這片大洋上自由流動的循環系統。」
貴賓室里再次安靜。
威廉士看著林慕白的身影，忽然想起一句話：「真正的大商人，看的不是今天的帳本，是十年後的天下。」
這個二十二歲的年輕人，看的何止是十年後。
在皇后大道中的餐館吃完中飯，林慕白看著皇后大道兩旁的街景。
香港的午後，繁華中帶著一絲慵懶。
但這繁華能持續多久？
他知道，八年後的一天，日軍將進攻香港。
十八天後，香港淪陷。
那時，這條街上的許多人，或死，或逃，或淪為亡國奴。
「少爺，」阿力的聲音打斷了他的思緒，「直接去銀行嗎？」
「不，」林慕白說，「先去一趟鐘錶行。」
「鐘錶行？」
「嗯。我想買幾塊好表。」
阿力雖然不解，但還是照做。
十分鐘後，林慕白站在香港最貴的瑞士鐘錶行里。櫥窗里陳列著百達翡麗、江詩丹頓、寶璣……每一塊都價值不菲。
「先生，想看什麼表？」穿著黑色馬甲的店員殷勤地問。
「三塊男表，三塊女表。」林慕白說，「要防水，防震，走時精準的。價格不是問題。」
店員眼睛一亮：「您是要送禮？」
「算是吧。」林慕白沒有多說。
店員很快拿出最新到貨的各種名表，在櫃檯上排成一排。
他最終選了六塊表：三塊勞力士蚝式恆動，是勞力士剛剛推出的防水錶，三塊百達翡麗的女式腕錶。總價一萬五千港幣，相當於普通香港人十年的收入。
阿力在旁邊看得咋舌：「少爺，這……這也太貴了。」
「值得。」林慕白讓店員包好，用支票付了款。
他知道，在未來的動盪歲月里，這些表將不僅是計時工具，更是硬通貨，是關鍵時刻可以換錢換命的寶貝。
更重要的是，他需要一些不會貶值、易於攜帶的資產，瑞士名表，是這個時代最好的選擇之一。
回到車上，林慕白打開其中一個表盒。
銀色的勞力士在暮色中泛著溫潤的光澤，錶盤上的羅馬數字清晰精緻。
「這塊給你。」他把表遞給阿力。
阿力驚呆了：「少、少爺……這、這我不能要……」
「拿著。」林慕白塞到他手裡，「我去上海之後，你是我在香港的助理，代表我的臉面。戴塊好表，說話辦事都有底氣。」
阿力的手在發抖。
他低頭看著那塊表，又抬頭看看林慕白，眼圈紅了：「少爺……我……我一定不會給您丟臉！」
「我知道。」林慕白拍拍他的肩，「好好干。」
---
晚上七點，滙豐銀行交易室。
林慕白站在巨大的行情板前，看著上面不斷變化的數字。這不是電子屏幕，是真正的黑板，穿制服的交易員用粉筆快速書寫著倫敦、紐約傳來的最新報價。
英鎊兌美元：1:4.35。
白銀現貨：0.447美元。
美國道瓊指數：92.17點，比年初上漲了45%。
整個交易室瀰漫著緊張而興奮的氣息。
電話鈴聲此起彼伏，電報機咔嗒作響，穿西裝的經紀人們握著聽筒大聲喊叫。
這是1933年金融市場的真實景象——原始，粗糲，充滿了人的聲音和氣息。
離開滙豐銀行時，已是晚上十點。
車子重新啟動，駛向半山。