第25章 談判
門開了。
松本健一郎第一個進來。
五十來歲，個子不高，但腰板挺直，穿著深灰色西裝，領帶打得一絲不苟。
他身後跟著兩個年輕人。
一個戴眼鏡的技術員，手裡提著黑色公文包。
另一個是翻譯，夏國人，三十來歲，表情謹慎。
「陸處長，久等了。」松本微微鞠躬，動作標準得像從禮儀手冊上複印下來的。
「松本先生，請坐。」陸懷遠起身，握手。
雙方落座。
翻譯坐在松本右側，技術員打開公文包，拿出筆記本電腦。
在2000年，這玩意還是稀罕物，東芝的，很厚，開機時風扇嗡嗡響。
「關於紅星廠的問題，」松本開門見山，夏國話帶著明顯的倭語腔：
「我們重新評估了現場情況。電網諧波確實超出預期，所以……」
他示意技術員。
技術員打開一份文件，推到陸懷遠面前。
「這是我們提出的新方案。」松本說，「專用諧波濾波器，價格可以調整到兩萬八，安裝調試費免除。」
降了兩千。
姿態有了，但不多。
陸懷遠沒看那份文件。
他端起茶杯，吹了吹。
「松本先生，」他放下茶杯，「紅星廠的問題，已經解決了。」
松本愣了一下。
他轉頭看翻譯，翻譯低聲用倭語重複了一遍。
技術員也抬起頭，眼鏡後的眼睛閃過一絲疑惑。
「解決了？」松本的夏語突然變流利了，「怎麼解決的？」
陸懷遠把測試報告推過去。
松本接過，快速瀏覽。
他的眉頭漸漸皺起，像看到什麼難以置信的東西。
技術員湊過來，兩人用倭語低聲交談，語速很快，夾雜著專業術語。
「THD 3.5%」「LC濾波」「諧振點」……
「這個數據，」松本抬頭，眼神銳利，「怎麼測的？」
「泰克TDS220，100MHz帶寬，雙通道。」
陸懷遠說得很平靜，「局裡技術科的設備。松本先生應該認得這個型號。」
松本當然認得。
這已經算得上是比較先進的示波器。
他沉默了幾秒，手指在報告上敲擊，像在思考怎麼回應。
「陸處長，」他換了個方向，「諧波治理是專業性很強的工作。」
「簡單的LC濾波，可能暫時有效，但長期運行……」
「所以我們需要技術交流。」陸懷遠接話，時機掐得剛好。
他把成本核算表推過去。
松本看到那個數字時，手指明顯頓了一下。
1200元。
旁邊，倭方報價單上寫著：單價兩萬八千元，總價二十八萬。
兩個數字並排，像一場沉默的羞辱。
松本的手指在1200這個數字上停留了五秒。
他抬頭看陸懷遠，又低頭看數字，像在確認自己沒看錯小數點。
會議室里安靜了足足半分鐘。
只有筆記本電腦風扇的嗡嗡聲，還有窗外隱約傳來的摩托車喇叭。
松本終於開口，聲音比剛才低了一些：「這個成本……怎麼算的？」
「材料費兩百，設計費五百，顧問安裝調試五百。」
陸懷遠說得清晰，「都是市場價。松本先生要是有興趣，我可以提供供應商名單。」
他在「設計費」上加了重音。
松本的技術員突然用倭語說了句什麼，語氣急切。
翻譯猶豫了一下，還是翻了：
「山田工程師問，這個濾波器的諧振點是怎麼計算的？有沒有考慮負載突變時的暫態響應？」
問題很專業，直指要害。
LC濾波器最怕的就是諧振放大，如果參數算不准，可能適得其反。
陸懷遠笑了。
他從文件夾里抽出一張手稿的複印件。
那是秦道計算諧振點的草稿紙。
上面是密密麻麻的公式：
f0 = 1/(2π√LC)
針對3次諧波(150Hz)：……
安全裕度計算：……
調整方案：……
「這是我們技術顧問的計算。」陸懷遠說，「他是本地工程師，對紅星廠的電網特性很熟悉。」
他沒說「高中生」。
有些牌，要一張一張打。
松本和山田湊在一起看那張草稿。
兩人的表情越來越嚴肅。
山田甚至拿出計算器，快速按了幾下，然後抬頭看松本，點了點頭。
那點頭很輕微，但陸懷遠看到了。
「陸處長，」松本放下草稿，語氣正式了許多，「我想看看實物。」
「可以。」陸懷遠早就準備好了，「濾波器還在紅星廠運行。松本先生現在就可以去現場測試。」
他頓了頓，補充道：「用你們的設備測。」
一行人趕到紅星廠時，已經下午一點半。
向來強調要遵守工作時間的倭方，此時沒有絲毫怨言。
車間裡機器轟鳴，那台東芝變頻器正在工作，帶動一台電機切削工件。
手搓的濾波器掛在配電櫃旁，在日光燈下顯得樸素，甚至有些寒酸。
松本站在濾波器前，看了很久。
他伸手摸了摸外殼——涼的。
又蹲下看接線，看電容的型號標籤，看電感的繞制工藝。
「電容是拆機件。」他站起來，語氣里有種「果然如此」的意味。
「對。」陸懷遠不否認，「都是拆機件，測試過，參數合格。」
「壽命呢？」松本問，「電容有壽命曲線。」
「這是試驗機，連樣品機都算不上，真正的成品我們準備用新電容，局裡已經在申請標準新電容了。」
這個事情，秦道昨晚在車上已經提醒過陸懷遠。
所以他早有準備，「國產的也行，便宜，壽命可能短點，但壞了換一個就是，也就三四十塊錢。」
松本沒說話。
他示意山田開始測試。
山田從公文包里拿出一個可攜式電能質量分析儀。
倭國橫河的電，2000年最先進的型號，價格頂得上一輛桑塔納。
他接上電流鉗，接上電壓探頭，開機。
屏幕亮起，藍底白字。
所有人都屏住呼吸。
秦達站在兩米外，手裡捏著煙，沒點。
電工老陳在配電櫃旁，手搭在閘刀上，隨時準備配合。
車間的工人們遠遠看著，沒人說話，只有機器在轉。
東芝變頻器低沉的嗡鳴與橫河分析儀風扇的微響在交織。
日光燈下，那台手搓的濾波器沉默佇立。
在精密儀器的對比下，顯得像個闖入現代工業神殿的沉默訪客。
然而，正是這個訪客，此刻正平靜地接受著來自工業王國最精密儀器的朝拜與驗證。
測試開始。
空載，半載，滿載，最後是電焊機衝擊——和昨天一樣的流程。
山田的操作很專業，每個測試點他都測兩次，數據一致才記錄。
電焊機衝擊時，他特意讓人連續起弧三次，每次間隔五秒，模擬最惡劣工況。
分析儀的屏幕在電弧藍光映照下閃爍，像在見證一場不對等的對決。
他的表情從最初的嚴肅，到驚訝，到難以置信，最後變成一種複雜的沉默。
測試結束。
他列印出報告，雙手遞給松本。
松本看報告的時間很長。
每一頁都看得很細，手指在數據上滑動，偶爾停頓，像在確認什麼。
最後，他抬起頭，看向陸懷遠。
「THD 3.8%。」他說，「比報告上的3.5%略高，但在標準範圍內。」
「電焊機衝擊時測的。」陸懷遠解釋，「衝擊結束後200毫秒內就恢復到3.5%，穩態時還是3.5%。」
松本點點頭。
他把報告折好，放進西裝內袋。
那個動作很慢，像在整理思緒。
最後，他整理了一下領帶，面向陸懷遠，以比之前任何一次都要鄭重的姿態，微微欠身：
「陸處長，基於我們親眼見證的技術事實，我，松本健一郎，以東芝電機南夏國區技術首席代表的身份。」
「正式請求會見這位濾波器方案的主要構想者與計算者。」
「這無關商業，而是一次純粹的技術交流，請務必安排。」
松本健一郎第一個進來。
五十來歲，個子不高，但腰板挺直，穿著深灰色西裝，領帶打得一絲不苟。
他身後跟著兩個年輕人。
一個戴眼鏡的技術員，手裡提著黑色公文包。
另一個是翻譯，夏國人，三十來歲，表情謹慎。
「陸處長，久等了。」松本微微鞠躬，動作標準得像從禮儀手冊上複印下來的。
「松本先生，請坐。」陸懷遠起身，握手。
雙方落座。
翻譯坐在松本右側，技術員打開公文包，拿出筆記本電腦。
在2000年，這玩意還是稀罕物，東芝的，很厚，開機時風扇嗡嗡響。
「關於紅星廠的問題，」松本開門見山，夏國話帶著明顯的倭語腔：
「我們重新評估了現場情況。電網諧波確實超出預期，所以……」
他示意技術員。
技術員打開一份文件，推到陸懷遠面前。
「這是我們提出的新方案。」松本說，「專用諧波濾波器，價格可以調整到兩萬八，安裝調試費免除。」
降了兩千。
姿態有了，但不多。
陸懷遠沒看那份文件。
他端起茶杯，吹了吹。
「松本先生，」他放下茶杯，「紅星廠的問題，已經解決了。」
松本愣了一下。
他轉頭看翻譯，翻譯低聲用倭語重複了一遍。
技術員也抬起頭，眼鏡後的眼睛閃過一絲疑惑。
「解決了？」松本的夏語突然變流利了，「怎麼解決的？」
陸懷遠把測試報告推過去。
松本接過，快速瀏覽。
他的眉頭漸漸皺起，像看到什麼難以置信的東西。
技術員湊過來，兩人用倭語低聲交談，語速很快，夾雜著專業術語。
「THD 3.5%」「LC濾波」「諧振點」……
「這個數據，」松本抬頭，眼神銳利，「怎麼測的？」
「泰克TDS220，100MHz帶寬，雙通道。」
陸懷遠說得很平靜，「局裡技術科的設備。松本先生應該認得這個型號。」
松本當然認得。
這已經算得上是比較先進的示波器。
他沉默了幾秒，手指在報告上敲擊，像在思考怎麼回應。
「陸處長，」他換了個方向，「諧波治理是專業性很強的工作。」
「簡單的LC濾波，可能暫時有效，但長期運行……」
「所以我們需要技術交流。」陸懷遠接話，時機掐得剛好。
他把成本核算表推過去。
松本看到那個數字時，手指明顯頓了一下。
1200元。
旁邊，倭方報價單上寫著：單價兩萬八千元，總價二十八萬。
兩個數字並排，像一場沉默的羞辱。
松本的手指在1200這個數字上停留了五秒。
他抬頭看陸懷遠，又低頭看數字，像在確認自己沒看錯小數點。
會議室里安靜了足足半分鐘。
只有筆記本電腦風扇的嗡嗡聲，還有窗外隱約傳來的摩托車喇叭。
松本終於開口，聲音比剛才低了一些：「這個成本……怎麼算的？」
「材料費兩百，設計費五百，顧問安裝調試五百。」
陸懷遠說得清晰，「都是市場價。松本先生要是有興趣，我可以提供供應商名單。」
他在「設計費」上加了重音。
松本的技術員突然用倭語說了句什麼，語氣急切。
翻譯猶豫了一下，還是翻了：
「山田工程師問，這個濾波器的諧振點是怎麼計算的？有沒有考慮負載突變時的暫態響應？」
問題很專業，直指要害。
LC濾波器最怕的就是諧振放大，如果參數算不准，可能適得其反。
陸懷遠笑了。
他從文件夾里抽出一張手稿的複印件。
那是秦道計算諧振點的草稿紙。
上面是密密麻麻的公式：
f0 = 1/(2π√LC)
針對3次諧波(150Hz)：……
安全裕度計算：……
調整方案：……
「這是我們技術顧問的計算。」陸懷遠說，「他是本地工程師，對紅星廠的電網特性很熟悉。」
他沒說「高中生」。
有些牌，要一張一張打。
松本和山田湊在一起看那張草稿。
兩人的表情越來越嚴肅。
山田甚至拿出計算器，快速按了幾下，然後抬頭看松本，點了點頭。
那點頭很輕微，但陸懷遠看到了。
「陸處長，」松本放下草稿，語氣正式了許多，「我想看看實物。」
「可以。」陸懷遠早就準備好了，「濾波器還在紅星廠運行。松本先生現在就可以去現場測試。」
他頓了頓，補充道：「用你們的設備測。」
一行人趕到紅星廠時，已經下午一點半。
向來強調要遵守工作時間的倭方，此時沒有絲毫怨言。
車間裡機器轟鳴，那台東芝變頻器正在工作，帶動一台電機切削工件。
手搓的濾波器掛在配電櫃旁，在日光燈下顯得樸素，甚至有些寒酸。
松本站在濾波器前，看了很久。
他伸手摸了摸外殼——涼的。
又蹲下看接線，看電容的型號標籤，看電感的繞制工藝。
「電容是拆機件。」他站起來，語氣里有種「果然如此」的意味。
「對。」陸懷遠不否認，「都是拆機件，測試過，參數合格。」
「壽命呢？」松本問，「電容有壽命曲線。」
「這是試驗機，連樣品機都算不上，真正的成品我們準備用新電容，局裡已經在申請標準新電容了。」
這個事情，秦道昨晚在車上已經提醒過陸懷遠。
所以他早有準備，「國產的也行，便宜，壽命可能短點，但壞了換一個就是，也就三四十塊錢。」
松本沒說話。
他示意山田開始測試。
山田從公文包里拿出一個可攜式電能質量分析儀。
倭國橫河的電，2000年最先進的型號，價格頂得上一輛桑塔納。
他接上電流鉗，接上電壓探頭，開機。
屏幕亮起，藍底白字。
所有人都屏住呼吸。
秦達站在兩米外，手裡捏著煙，沒點。
電工老陳在配電櫃旁，手搭在閘刀上，隨時準備配合。
車間的工人們遠遠看著，沒人說話，只有機器在轉。
東芝變頻器低沉的嗡鳴與橫河分析儀風扇的微響在交織。
日光燈下，那台手搓的濾波器沉默佇立。
在精密儀器的對比下，顯得像個闖入現代工業神殿的沉默訪客。
然而，正是這個訪客，此刻正平靜地接受著來自工業王國最精密儀器的朝拜與驗證。
測試開始。
空載，半載，滿載，最後是電焊機衝擊——和昨天一樣的流程。
山田的操作很專業，每個測試點他都測兩次，數據一致才記錄。
電焊機衝擊時，他特意讓人連續起弧三次，每次間隔五秒，模擬最惡劣工況。
分析儀的屏幕在電弧藍光映照下閃爍，像在見證一場不對等的對決。
他的表情從最初的嚴肅，到驚訝，到難以置信，最後變成一種複雜的沉默。
測試結束。
他列印出報告，雙手遞給松本。
松本看報告的時間很長。
每一頁都看得很細，手指在數據上滑動，偶爾停頓，像在確認什麼。
最後，他抬起頭，看向陸懷遠。
「THD 3.8%。」他說，「比報告上的3.5%略高，但在標準範圍內。」
「電焊機衝擊時測的。」陸懷遠解釋，「衝擊結束後200毫秒內就恢復到3.5%，穩態時還是3.5%。」
松本點點頭。
他把報告折好，放進西裝內袋。
那個動作很慢，像在整理思緒。
最後，他整理了一下領帶，面向陸懷遠，以比之前任何一次都要鄭重的姿態，微微欠身：
「陸處長，基於我們親眼見證的技術事實，我，松本健一郎，以東芝電機南夏國區技術首席代表的身份。」
「正式請求會見這位濾波器方案的主要構想者與計算者。」
「這無關商業，而是一次純粹的技術交流，請務必安排。」