第89章 給潮汐的一棒子
PS：祝大家除夕快樂，新的一年闔家安康！
「設計上還是一脈相承，目前我們優先做HomeKit兼容款，張總可以讓你們的模具設計師傅來跟我對接一下。」
陸遠很無奈地被張鐵軍拉回了辰遠。
至於周墨，被留在明輝電子，陸遠帶他過去也不是跟著一起談事兒的，就是讓他看看改造後，目前的主款成本上有哪些優化。
話說回來，辰遠也是時候向明輝派駐一個駐廠代表了。
「嗯，這個沒問題，這樣吧，我們那邊最近不忙，我派一個模具設計師來協助你怎麼樣？」
朱曉薇這麼一提，張鐵軍也覺得可行。
在工業設計之初，讓模具設計師加入團隊，確實是一個比較好的建議。
張鐵軍扭頭衝著陸遠笑道：「我們也不要你們工資，你中午供一頓飯就行。」
「沒問題，不過要簽一個保密協議，我們的產品都是要申請專利的，咱們先小人後君子。」
「這個好說。」
張鐵軍也是知道陸遠的習慣了，談的時候很好說話，但是所有的條例都要落到合同上，尤其是這個保密協議，陸遠是非常重視的。
「行，那你們先聊，我去忙別的，張叔晚上留在這裡吃飯。」
張鐵軍是模具師傅出身，他留在這邊可以給朱曉薇提供一些意見。
「沒問題，不過你得給我安排倆好菜，再給我弄瓶勁酒。」
張鐵軍也是知道被抓壯丁了，不過這都不算事兒，五款新的產品，模具費用他是提都沒提，而產品單價方面張鐵軍也不著急。
陸遠對於產品單價，倒是有一套自己的方案。
「咱們的產品，有技術先發優勢，以後的產品也會遵循這個路子，所以整體毛利率方面，就是必須在40%以上。」
把空間讓出來，陸遠帶著李鋒來到會議室辦公。
「確實必須保證這樣的毛利率，不然的話支撐不起咱們的開發。」
李鋒也很認可這點，他是知道目前這款插座的技術點都是陸遠提出，周墨開發的，佩服的同時也明白這種模式是不可取的。
隨著公司規模的擴大，想要維持技術領先的形象，就必須加大研發投入。
沒有足夠的毛利率，根本支撐不起來。
其實目前的主款產品，在產業鏈以及銷量都穩定之後，毛利率是可以做到55%左右的，有這樣的主款產品存在，整體做到40%的毛利率是完全可行的。
「到時候咱們就根據這個整體毛利率來給明輝報價，有多餘的就讓利給他們。」
按照1.55萬件每個月的供貨規模，目前單價四十元的出廠價，單月供貨規模就是62萬元。
綜合產品矩陣的低中高端，以及毛利率，基本也就是60萬元附近了。
「先不管這個，說說深城那兩家怎麼樣了？」
李鋒一笑：「我們把競價抬上去之後，那邊大概也反應過來了，現在就看他們扛不扛得住。」
真正的交鋒，永遠都是在幕後。
李鋒這邊抬一手，潮汐科技與追光者的核心關鍵詞CPC立馬就上去了，目前辰曦的GG位，始終壓在這兩家上面。
包括其他的一些跟賣賣家，也都被壓著。
亞馬遜給的一些扶持，統統被燒進去了。
「哈哈，他們晚上如果不增加預算的話，到了黑五就要排出首頁了，那樣的話就全完了。」
翻了翻各自的首頁以及一系列的數據，陸遠哈哈一笑。
目前來說，仿品店增加預算是必須的，對方既然動作這麼快，把產品弄上市，不就是奔著黑五來的嘛，總不可能在黑五來之前就讓他涼了。
「那是必須的，就是不知道對方的ACOS會不會炸。」
論轉化率，辰曦有400多個好評支撐，而對手新上市零評論，就算自己刷好評，也是三天後的事兒，轉化率根本沒得比。
「是啊，可惜啊，我們的時間還是不夠，不然子品牌搞出來，我們可以直接上架堵死他們的退路。」
主款促銷價54.99美刀，子品牌就是做低端的，售價陸遠也早有主意，那就是39.99美刀。
如果有這兩款產品，給跟賣品來個夾心餅乾，就不相信他們會賣得好。
至於說那批29.99美刀的劣質品，陸遠是懶得去管的，總得給人掙點不是。
說起來29.99美刀，放在海外站是劣質品的價格，但折合人民幣180多塊的價格，在國內都算得上是中高端了。
這時期老外的錢，是真的好掙啊。
「把預算增加20%吧，咱們必須要扛到黑五當天，另外我們不降價。」
潮汐科技。
當運營小劉把情況找反饋到曹荊明那裡的時候，老曹沉默了半晌。
「這次我們遇到對手了，不過還是得賭一把，不然前期的投入全白費了。」
五美刀的價差也是價差，在信息差以及GG的加持下，總是會吸引到一部分消費者的。
辰曦在他們上架開賣之後，選擇降價，這就是陽謀。
如今除了賭黑五的流量之外，沒有其他的辦法，也沒有其他的退路。
「這是老手啊。」
曹荊明低聲呢喃，他關注辰曦一個多月了，這家純白帽運營的店鋪，上線第一周的表現，在曹荊明眼裡實際並沒有太多的亮眼。
當然，這是針對運營的，後續的爆發更多憑藉的是產品力，用工業設計以及技術碾壓征服了老外。
中間又遭遇了庫存危機，各種預售限購的操作，看得他是啼笑皆非，這中間他也出了一把力。
而這一次在傳統品牌以及他們的價格出來之後，辰曦又毫無動作。
曹荊明雖然有些疑惑，但也沒有太放在心上。
這一個多月里辰曦在運營上的表現，讓曹荊明先入為主的認為這是一幫技術宅搞出來的產品，運營能力一般。
純白帽，可以說是完全合規運營，也可能是根本不會玩套路，不知道怎麼搞流量與節約成本。
競品相繼調價而沒有動作，也可能是技術宅們對自己的產品極度自信，對消費者的忠誠度盲目自信。
「現在看來，這兩個月里，對方就是故意的啊。」
難不成，辰曦在上線第一天，就想到了會有如他們這般的華強北獵殺者？
如果是這樣的話，那就太恐怖了。
「設計上還是一脈相承，目前我們優先做HomeKit兼容款，張總可以讓你們的模具設計師傅來跟我對接一下。」
陸遠很無奈地被張鐵軍拉回了辰遠。
至於周墨，被留在明輝電子，陸遠帶他過去也不是跟著一起談事兒的，就是讓他看看改造後，目前的主款成本上有哪些優化。
話說回來，辰遠也是時候向明輝派駐一個駐廠代表了。
「嗯，這個沒問題，這樣吧，我們那邊最近不忙，我派一個模具設計師來協助你怎麼樣？」
朱曉薇這麼一提，張鐵軍也覺得可行。
在工業設計之初，讓模具設計師加入團隊，確實是一個比較好的建議。
張鐵軍扭頭衝著陸遠笑道：「我們也不要你們工資，你中午供一頓飯就行。」
「沒問題，不過要簽一個保密協議，我們的產品都是要申請專利的，咱們先小人後君子。」
「這個好說。」
張鐵軍也是知道陸遠的習慣了，談的時候很好說話，但是所有的條例都要落到合同上，尤其是這個保密協議，陸遠是非常重視的。
「行，那你們先聊，我去忙別的，張叔晚上留在這裡吃飯。」
張鐵軍是模具師傅出身，他留在這邊可以給朱曉薇提供一些意見。
「沒問題，不過你得給我安排倆好菜，再給我弄瓶勁酒。」
張鐵軍也是知道被抓壯丁了，不過這都不算事兒，五款新的產品，模具費用他是提都沒提，而產品單價方面張鐵軍也不著急。
陸遠對於產品單價，倒是有一套自己的方案。
「咱們的產品，有技術先發優勢，以後的產品也會遵循這個路子，所以整體毛利率方面，就是必須在40%以上。」
把空間讓出來，陸遠帶著李鋒來到會議室辦公。
「確實必須保證這樣的毛利率，不然的話支撐不起咱們的開發。」
李鋒也很認可這點，他是知道目前這款插座的技術點都是陸遠提出，周墨開發的，佩服的同時也明白這種模式是不可取的。
隨著公司規模的擴大，想要維持技術領先的形象，就必須加大研發投入。
沒有足夠的毛利率，根本支撐不起來。
其實目前的主款產品，在產業鏈以及銷量都穩定之後，毛利率是可以做到55%左右的，有這樣的主款產品存在，整體做到40%的毛利率是完全可行的。
「到時候咱們就根據這個整體毛利率來給明輝報價，有多餘的就讓利給他們。」
按照1.55萬件每個月的供貨規模，目前單價四十元的出廠價，單月供貨規模就是62萬元。
綜合產品矩陣的低中高端，以及毛利率，基本也就是60萬元附近了。
「先不管這個，說說深城那兩家怎麼樣了？」
李鋒一笑：「我們把競價抬上去之後，那邊大概也反應過來了，現在就看他們扛不扛得住。」
真正的交鋒，永遠都是在幕後。
李鋒這邊抬一手，潮汐科技與追光者的核心關鍵詞CPC立馬就上去了，目前辰曦的GG位，始終壓在這兩家上面。
包括其他的一些跟賣賣家，也都被壓著。
亞馬遜給的一些扶持，統統被燒進去了。
「哈哈，他們晚上如果不增加預算的話，到了黑五就要排出首頁了，那樣的話就全完了。」
翻了翻各自的首頁以及一系列的數據，陸遠哈哈一笑。
目前來說，仿品店增加預算是必須的，對方既然動作這麼快，把產品弄上市，不就是奔著黑五來的嘛，總不可能在黑五來之前就讓他涼了。
「那是必須的，就是不知道對方的ACOS會不會炸。」
論轉化率，辰曦有400多個好評支撐，而對手新上市零評論，就算自己刷好評，也是三天後的事兒，轉化率根本沒得比。
「是啊，可惜啊，我們的時間還是不夠，不然子品牌搞出來，我們可以直接上架堵死他們的退路。」
主款促銷價54.99美刀，子品牌就是做低端的，售價陸遠也早有主意，那就是39.99美刀。
如果有這兩款產品，給跟賣品來個夾心餅乾，就不相信他們會賣得好。
至於說那批29.99美刀的劣質品，陸遠是懶得去管的，總得給人掙點不是。
說起來29.99美刀，放在海外站是劣質品的價格，但折合人民幣180多塊的價格，在國內都算得上是中高端了。
這時期老外的錢，是真的好掙啊。
「把預算增加20%吧，咱們必須要扛到黑五當天，另外我們不降價。」
潮汐科技。
當運營小劉把情況找反饋到曹荊明那裡的時候，老曹沉默了半晌。
「這次我們遇到對手了，不過還是得賭一把，不然前期的投入全白費了。」
五美刀的價差也是價差，在信息差以及GG的加持下，總是會吸引到一部分消費者的。
辰曦在他們上架開賣之後，選擇降價，這就是陽謀。
如今除了賭黑五的流量之外，沒有其他的辦法，也沒有其他的退路。
「這是老手啊。」
曹荊明低聲呢喃，他關注辰曦一個多月了，這家純白帽運營的店鋪，上線第一周的表現，在曹荊明眼裡實際並沒有太多的亮眼。
當然，這是針對運營的，後續的爆發更多憑藉的是產品力，用工業設計以及技術碾壓征服了老外。
中間又遭遇了庫存危機，各種預售限購的操作，看得他是啼笑皆非，這中間他也出了一把力。
而這一次在傳統品牌以及他們的價格出來之後，辰曦又毫無動作。
曹荊明雖然有些疑惑，但也沒有太放在心上。
這一個多月里辰曦在運營上的表現，讓曹荊明先入為主的認為這是一幫技術宅搞出來的產品，運營能力一般。
純白帽，可以說是完全合規運營，也可能是根本不會玩套路，不知道怎麼搞流量與節約成本。
競品相繼調價而沒有動作，也可能是技術宅們對自己的產品極度自信，對消費者的忠誠度盲目自信。
「現在看來，這兩個月里，對方就是故意的啊。」
難不成，辰曦在上線第一天，就想到了會有如他們這般的華強北獵殺者？
如果是這樣的話，那就太恐怖了。