第88章 男人的浪漫
PS：祝大家除夕快樂，新年發大財！
「怎麼樣？還行吧？」
明亮的廠房，乾淨整潔的地面，一排排的機器，以及忙碌的工人。
張鐵軍的眼裡，滿是自豪。
「不錯，這就是屬於男人的浪漫。」
對於明輝電子全新的車間，陸遠也是眼熱得緊，當你是螺絲之時，那你肯定是不樂意見這些工廠的。
但當你擁有一框螺絲時，那心情指定是不一樣的。
生在甬城這樣的工業城市，陸遠始終認為擁有一家工廠是屬於男人最大的浪漫，前世沒這樣的機會，這輩子一定要實現。
「男人的浪漫？說得好，可不就是嘛。」
「你這邊趕緊安排第三方驗廠機構來驗廠吧，咱們把該走的程序走走掉。」
做海外生意，都有一個驗廠的程序，主要針對生產與質量，設備與安全，環境管理，用工合規等等方面。
像是辰遠與明輝這樣的供需關係，也就是走個過場。
不過，這樣的過場卻也是必要的，免得被投訴。
「嗯，好，我這邊馬上安排上，現在咱們去討論討論產能的問題吧？」
在簽下合同之後第一時間巨額投入改造生產線，招聘新員工培訓等等，老張說起來也是梭哈了。
如此大的投入，可不是每個月5000件插座能夠支撐起來的，陸遠得給他吃個定心丸。
另外，明輝電子的投入與創造就業，已經屬於陸遠在向區里申請政策時承諾的一部分了。
妥妥的帶動間接就業。
而明輝電子的升級，最直觀的反映就是產能更大，更加的穩定，這可是兩家公司的命脈。
按照十月份以及十一月份過半的銷量預測，哪怕仿品越來越多，辰曦在2015年Q1季度的單月銷量模型，也是介於4000件至6000件之間。
對應船期延誤以及旺季波動等因素，按照1.3安全庫存係數，明輝電子的產能，至少需要保證每個月有8000件。
而這，僅僅只是一款單品。
不過改造之後，明輝電子自然不需要再擔心產能了，要做的就是做好彈性供應，避免產能過剩。
「月初的時候，我們收到了亞馬遜北美家居和戶外品類經理的會議邀請，當時我們通過視頻會議，達成了一些協議。」
從車間回到張鐵軍的辦公室，陸遠就產能方面的問題，開始與張鐵軍溝通。
不待張鐵軍問起，陸遠繼續道：「我們參與了這次的黑色星期五跟網絡星期一秒殺活動，亞馬遜會給我們一些流量以及GG方面的資源。」
見張鐵軍有些懵，陸遠解釋起來：「這個合作，其實就是一個扶持計劃，你把它理解成我們最近在跟區裡的合作計劃就成。」
實際上亞馬遜邀請的不僅僅是參與此次秒殺活動，還有亞馬遜獨家合作計劃。
不過這個計劃被陸遠給拒絕了。
獨家合作計劃，意味著更多的流量傾斜和潛在的亞馬遜自營保護期，對於現在的辰遠好處自然是大大的。
但同樣的，代價也很大，那就是放棄其他渠道和部分定價自主權。
從長期戰略來看，這是與辰遠不符的，再說這麼點好處就想收買他，那是不可能的。
因此，陸遠想都沒想就拒絕了。
「哦，是這麼回事啊，說起來你最近真是好事連連啊。」
說起跟區裡的合作，張鐵軍羨慕到不行，這小子這波是真的起飛了。
他到處辛苦找貸款，背了一身債。
而陸遠呢，趕上了好幾項政策紅利。
張鐵軍私下計算過，辰遠科技這波補貼全下來，至少可以從區里搞到一批一萬件的貨款，按最高規格的話，那補貼將超過百萬。
另外，還有一些看不見的資源，也是他們這些工廠享受不到的。
「一榮俱榮嘛，辰遠好了，明輝也就好了；再說了，你怎麼知道明輝將來不會趕上政策紅利期呢？」
小巨人，專精特新這些政策，幾年之後的扶持力度同樣不小。
明輝專注於智能家居，做出一點成績出來，再過幾年拿補貼同樣可以拿到手軟。
「說得也是，叔還等著你帶我上市呢；說吧，你要怎麼安排，叔聽你的。」
辰遠科技實質上已經走出初創期了，區裡的補貼也會在一到兩個月之內陸陸續續到位，加上銷售帶來的現金流，妥妥的一家優質公司。
張鐵軍知道，這時候抱緊辰遠的大腿，是絕對不會錯的。
陸遠看了看張鐵軍，見其神態自然，也就不客氣了。
「叔應該也意識到了，我們現在只有一款產品，雖然有技術壁壘，但是護城河還是不夠，因為我們接下來要組建一個產品矩陣。」
「也就是多款產品，因此在產能方面，我們也是有一些要求的。」
辰曦系列現在還不能稱之為系列。
「在產品矩陣上，除了現有的爆款之外，我們還會成立一個獨立的子品牌，定價會便宜一些，用作向下防禦。」
除了子品牌，辰曦的產品矩陣里還會有戶外工業款，套裝款，雙插座版本以及正在籌劃當中的蘋果HomeKit兼容款。
「從核心爆款到價格防禦，再到產品線延伸以及技術升級，我們會推出共計六款產品。」
張鐵軍認真地聽著，這會兒接話道：「這個安排沒問題，那產能如何分配？還有價格如何定？」
六款產品，銷量上肯定有所側重，生產自然也是如此。
當然，張鐵軍最關心的還是出廠價。
「先說產能吧，主款Q1季度按6000件每月計算，其他的2000，1000，1500，2000，3000件，總計1.55萬件。」
從簽約時的5000件每月，到2015年Q1季度的1.55萬件，三倍的產能提升。
陸遠這邊的重心自然是在主款與HomeKit兼容款上面。
「好傢夥，大手筆啊，不過倒也確實符合你們現在的實際情況，那一會兒咱們補充個合同吧。」
「行，這個沒問題，接下來咱們談談價格。」
主款四十元的出廠價，而六款產品矩陣當中，除了包括子品牌在內的，兩款偏向於中低端防禦款的出廠價會低於這個之外，其他的三款都會高於主款定價。
對應庫存安全係數，反饋到明輝電子這邊的單月產能，就是兩萬件。
妥妥的能夠支撐起明輝電子目前的規模，張鐵軍想想就夠興奮的。
「走走走，先去你們那邊，看看設計圖，我先來估算一下模具。」
「怎麼樣？還行吧？」
明亮的廠房，乾淨整潔的地面，一排排的機器，以及忙碌的工人。
張鐵軍的眼裡，滿是自豪。
「不錯，這就是屬於男人的浪漫。」
對於明輝電子全新的車間，陸遠也是眼熱得緊，當你是螺絲之時，那你肯定是不樂意見這些工廠的。
但當你擁有一框螺絲時，那心情指定是不一樣的。
生在甬城這樣的工業城市，陸遠始終認為擁有一家工廠是屬於男人最大的浪漫，前世沒這樣的機會，這輩子一定要實現。
「男人的浪漫？說得好，可不就是嘛。」
「你這邊趕緊安排第三方驗廠機構來驗廠吧，咱們把該走的程序走走掉。」
做海外生意，都有一個驗廠的程序，主要針對生產與質量，設備與安全，環境管理，用工合規等等方面。
像是辰遠與明輝這樣的供需關係，也就是走個過場。
不過，這樣的過場卻也是必要的，免得被投訴。
「嗯，好，我這邊馬上安排上，現在咱們去討論討論產能的問題吧？」
在簽下合同之後第一時間巨額投入改造生產線，招聘新員工培訓等等，老張說起來也是梭哈了。
如此大的投入，可不是每個月5000件插座能夠支撐起來的，陸遠得給他吃個定心丸。
另外，明輝電子的投入與創造就業，已經屬於陸遠在向區里申請政策時承諾的一部分了。
妥妥的帶動間接就業。
而明輝電子的升級，最直觀的反映就是產能更大，更加的穩定，這可是兩家公司的命脈。
按照十月份以及十一月份過半的銷量預測，哪怕仿品越來越多，辰曦在2015年Q1季度的單月銷量模型，也是介於4000件至6000件之間。
對應船期延誤以及旺季波動等因素，按照1.3安全庫存係數，明輝電子的產能，至少需要保證每個月有8000件。
而這，僅僅只是一款單品。
不過改造之後，明輝電子自然不需要再擔心產能了，要做的就是做好彈性供應，避免產能過剩。
「月初的時候，我們收到了亞馬遜北美家居和戶外品類經理的會議邀請，當時我們通過視頻會議，達成了一些協議。」
從車間回到張鐵軍的辦公室，陸遠就產能方面的問題，開始與張鐵軍溝通。
不待張鐵軍問起，陸遠繼續道：「我們參與了這次的黑色星期五跟網絡星期一秒殺活動，亞馬遜會給我們一些流量以及GG方面的資源。」
見張鐵軍有些懵，陸遠解釋起來：「這個合作，其實就是一個扶持計劃，你把它理解成我們最近在跟區裡的合作計劃就成。」
實際上亞馬遜邀請的不僅僅是參與此次秒殺活動，還有亞馬遜獨家合作計劃。
不過這個計劃被陸遠給拒絕了。
獨家合作計劃，意味著更多的流量傾斜和潛在的亞馬遜自營保護期，對於現在的辰遠好處自然是大大的。
但同樣的，代價也很大，那就是放棄其他渠道和部分定價自主權。
從長期戰略來看，這是與辰遠不符的，再說這麼點好處就想收買他，那是不可能的。
因此，陸遠想都沒想就拒絕了。
「哦，是這麼回事啊，說起來你最近真是好事連連啊。」
說起跟區裡的合作，張鐵軍羨慕到不行，這小子這波是真的起飛了。
他到處辛苦找貸款，背了一身債。
而陸遠呢，趕上了好幾項政策紅利。
張鐵軍私下計算過，辰遠科技這波補貼全下來，至少可以從區里搞到一批一萬件的貨款，按最高規格的話，那補貼將超過百萬。
另外，還有一些看不見的資源，也是他們這些工廠享受不到的。
「一榮俱榮嘛，辰遠好了，明輝也就好了；再說了，你怎麼知道明輝將來不會趕上政策紅利期呢？」
小巨人，專精特新這些政策，幾年之後的扶持力度同樣不小。
明輝專注於智能家居，做出一點成績出來，再過幾年拿補貼同樣可以拿到手軟。
「說得也是，叔還等著你帶我上市呢；說吧，你要怎麼安排，叔聽你的。」
辰遠科技實質上已經走出初創期了，區裡的補貼也會在一到兩個月之內陸陸續續到位，加上銷售帶來的現金流，妥妥的一家優質公司。
張鐵軍知道，這時候抱緊辰遠的大腿，是絕對不會錯的。
陸遠看了看張鐵軍，見其神態自然，也就不客氣了。
「叔應該也意識到了，我們現在只有一款產品，雖然有技術壁壘，但是護城河還是不夠，因為我們接下來要組建一個產品矩陣。」
「也就是多款產品，因此在產能方面，我們也是有一些要求的。」
辰曦系列現在還不能稱之為系列。
「在產品矩陣上，除了現有的爆款之外，我們還會成立一個獨立的子品牌，定價會便宜一些，用作向下防禦。」
除了子品牌，辰曦的產品矩陣里還會有戶外工業款，套裝款，雙插座版本以及正在籌劃當中的蘋果HomeKit兼容款。
「從核心爆款到價格防禦，再到產品線延伸以及技術升級，我們會推出共計六款產品。」
張鐵軍認真地聽著，這會兒接話道：「這個安排沒問題，那產能如何分配？還有價格如何定？」
六款產品，銷量上肯定有所側重，生產自然也是如此。
當然，張鐵軍最關心的還是出廠價。
「先說產能吧，主款Q1季度按6000件每月計算，其他的2000，1000，1500，2000，3000件，總計1.55萬件。」
從簽約時的5000件每月，到2015年Q1季度的1.55萬件，三倍的產能提升。
陸遠這邊的重心自然是在主款與HomeKit兼容款上面。
「好傢夥，大手筆啊，不過倒也確實符合你們現在的實際情況，那一會兒咱們補充個合同吧。」
「行，這個沒問題，接下來咱們談談價格。」
主款四十元的出廠價，而六款產品矩陣當中，除了包括子品牌在內的，兩款偏向於中低端防禦款的出廠價會低於這個之外，其他的三款都會高於主款定價。
對應庫存安全係數，反饋到明輝電子這邊的單月產能，就是兩萬件。
妥妥的能夠支撐起明輝電子目前的規模，張鐵軍想想就夠興奮的。
「走走走，先去你們那邊，看看設計圖，我先來估算一下模具。」