第35章 你是小馬哥粉絲？臭不要臉！
「0.7元太高了。」
韓志傑搖了搖頭，語氣堅決，「我們最多只能給到0.6元。」
「0.65元。」陸維寸步不讓。
「0.62元。」
「0.68元。」
雙方就會員單價的問題展開了激烈的討論，你來我往，唇槍舌劍，會議室里的氣氛瞬間緊張起來。
許驍坐在一旁，安靜地聽著。
孫墨龍偶爾會插一兩句話，補充一些《開端》的製作細節，證明這部劇的成本確實很高，但是幾乎沒有話語權。
這場關於會員單價的爭論持續了將近半個小時，雙方都不肯輕易妥協。
最後，還是韓志傑率先鬆口，他嘆了口氣，看著陸維說道：「陸總，我退一步，0.67元/有效播放，這個價格不能再高了。如果你們同意，我們就繼續談後面的條款；如果不同意，那只能遺憾了。」
陸維沉默片刻，對著韓志傑伸出手：「好，韓總，0.67元，成交！」
會員單價的問題敲定，會議室里的氣氛稍微緩和了一些。
接下來，雙方開始討論會員拉新和免費期CPMGG以及植入招商的條款。
關於會員拉新，企鵝影視給出的價格是4元/人，陸維直接搖了搖頭：「韓總，4元的價格太低了。《開端》的目標受眾是年輕觀眾，這個群體的消費能力很強，而且對會員的接受度很高。」
「我們的要求是5元/人，如果你們連這個價格都不肯出，那只能說明你們對這部劇的信心不足。」
韓志傑聞言，忍不住笑了起來：「陸總，您這是在給我們施壓啊。不過，您說的也有道理，《開端》確實有這個潛力。好，5元/人，我們同意。」
接下來雙方又就CPM前貼片GG和中途GG植入談了十多分鐘。
這裡面雙方爭議較少，正午陽光理所當然拿下最高的七成。
最後，雙方討論的是支付周期的問題，這也是雙方最核心的利益之爭。
陸維率先提出要求：「韓總，我們正午陽光目前有多個項目在同時推進，現金流壓力很大。所以，我們希望支付周期能短一些，按月結算。每個月的五號，結算上一個月的收益。」
韓志傑當即拒絕：「不行，按月結算的風險太大了。我們企鵝影視的財務制度是按季度結算，這是規矩，不能破。」
「按季度結算？」
陸維的聲音提高了幾分，「韓總，您這是在開玩笑嗎？按季度結算，意味著我們要等三個月才能拿到第一筆收益。以《開端》的質量，保底收益至少有6000萬，這筆錢放在你們的帳上，一天的利息就不是小數目。我們的現金流壓力很大，按月結算，是我們的底線。」
「這樣，」
韓志傑忽然話鋒一轉：「陸總，我們企鵝影視也不是不近人情的。我們可以答應你們按月結算的要求，但是，有一個附加條件。」
「什麼條件？」
「我們企鵝影視，要投資正午陽光的後續一個項目。」
韓志傑一字一句地說道，「我們不需要控股，只需要占三成的股份。而且，我們會提供全方位的平台支持，包括宣發、播放等。」
很明顯，這才是企鵝影視的真正目的。
他們想要通過投資的方式，和正午陽光建立更深度的合作關係，從而壟斷正午陽光的優質內容，壓制競爭對手。
陸維毫無驚訝，對著韓志傑露出了笑容：「好，韓總，我們同意你的條件！」
和企鵝的戰略合作，她甚至都不需要通知更高層，很明顯，正午陽光已經預判了這個條件。
支付周期的問題解決，談判終於進入了尾聲。
許驍心裡默默算著。
S級項目製片方分成為七成。
假設會員點擊播放量為1億次，片方受益將在0.67*1億*0.7=4700萬左右。
不過這並非所有收益，再加上GG植入和《開端》強大的拉新作用，總收益怎麼也不可能少於8000萬。
而且依照《開端》的質量，1億肯定保守了，1.5億還差不多。
按外部標準，這至少是30億以上的播放數據。
對了，兩成五是多少錢來著？
許驍仿佛看到了漫天的軟妹幣灑下。
接下來的一個小時裡，雙方又就宣發策略、播放檔期等細節問題展開了討論，最終達成了一致。
整個談判過程持續了兩個小時，雙方都筋疲力盡，但是臉上都露出了滿意的笑容。
陸維和韓志傑站起身，再次握手：「韓總，合作愉快！」
「合作愉快！」韓志傑笑著回應。
談判團隊的成員們立刻拿出早已準備好的合同，分發給雙方人員簽字。
陸維率先在合同上籤下了自己的名字，然後是韓志傑。
最後，工作人員將一份合同遞到了許驍面前。
許驍接過合同，拿起筆，從容地簽下了「許驍」兩個字。
韓志傑原本正低頭整理著文件，看到許驍簽字時，愣了一下。
他抬起頭，看向許驍，臉上露出詫異的神情：「這位？我記得，他只是男主角吧？」
陸維聞言，笑著解釋道：「韓總，您有所不知。許驍同學不僅是這部劇的男主角，還是這部劇的原著作者，同時，還投資了這部劇。」
一旁被無視一上午的孫墨龍補充說：「許同學才剛高考完，但已經過了三大藝術學校的合格線。」
說完後，他那是揚眉吐氣，滿臉驕傲。
韓志傑第一次，認真地打量著許驍，目光里充滿了不敢置信：「你......你只有十八歲？」
一開始他以為許驍就是沾了男主角的光才來的這裡，但現在兩人的話，讓他不得不正視眼前的少年。
許驍放下筆，抬起頭，露出燦爛的笑臉，帥得讓韓志傑晃眼：「如假包換，韓總。」
韓志傑表面平靜，心裡掀起了驚濤駭浪。
年輕就算了，有顏值有演技還有才華，腳沒踏入娛樂圈，就開始玩資本，這不是被包裝出來的天龍人就是真正的天才！
韓志傑站起身，對著許驍伸出手，態度也變得鄭重：「許同學，我是企鵝影視高級副總裁韓志傑，很高興認識你！」
許驍連忙伸出手，和他握了握，臉上露出受寵若驚的表情：「韓總，您太客氣了，我才是，非常榮幸能認識您。」
韓志傑這下確認了，人家是後者。
但他更欣賞了，天龍人不好打交道，反而天才他很喜歡合作。
他拍了拍許驍的肩膀，語氣真誠地說：「許同學，你是我見過的最有天賦的年輕人。以後有什麼好的項目，一定要記得和我們企鵝影視合作，我們對待合作夥伴，一向是非常大方的。」
「真的嗎？那太好了！韓總，我從小就是小馬哥的粉絲，能和企鵝影視合作，是我的夢想！」
許驍一臉激動的表情看著他。
韓志傑嘴角抽了抽：......
你說你是老馬的粉絲我都信，小馬哥嘛......鬼才信！
不過，看著許驍一臉真誠的模樣，他也沒有戳穿，反而更加確信，這小子未來成就不可限量！
太會來事了，太不要臉了，這種人，在娛樂圈裡想不火都難！
雙方簽完合同，一行人走出了會議室。
許驍跟著孫墨龍，找了個藉口，溜進了洗手間。
憋了一個小時，總算是能放鬆一下了。
放鬆後，許驍走到洗手池。
孫墨龍走到他身邊，洗著手看著鏡子裡的許驍，笑著說：「怎麼樣，第一次參加這種談判，緊張嗎？」
「不緊張，就是有點無聊。對了，孫哥，桃廠那邊不是還沒談麼，這就都簽合同了？」
孫墨龍沉默片刻，低聲說道：「桃廠開了6000萬的保底，但是分成比例太低。陸總權衡再三，直接讓他們出局了。」
許驍聞言，愣了一下，隨即笑了笑，沒有說話。
果然，他猜對了。在這場談判里，他的意見根本不重要。
正午陽光雖然口碑不錯，但終究是握有絕對話語權的大資本。
大資本做決策，只會從自身的利益出發，不會在乎一個小投資人的意見。
許驍表面對此完全沒意見，賺錢就行了，不講究那麼多！
至於心裡怎麼想，沒人知道！
韓志傑搖了搖頭，語氣堅決，「我們最多只能給到0.6元。」
「0.65元。」陸維寸步不讓。
「0.62元。」
「0.68元。」
雙方就會員單價的問題展開了激烈的討論，你來我往，唇槍舌劍，會議室里的氣氛瞬間緊張起來。
許驍坐在一旁，安靜地聽著。
孫墨龍偶爾會插一兩句話，補充一些《開端》的製作細節，證明這部劇的成本確實很高，但是幾乎沒有話語權。
這場關於會員單價的爭論持續了將近半個小時，雙方都不肯輕易妥協。
最後，還是韓志傑率先鬆口，他嘆了口氣，看著陸維說道：「陸總，我退一步，0.67元/有效播放，這個價格不能再高了。如果你們同意，我們就繼續談後面的條款；如果不同意，那只能遺憾了。」
陸維沉默片刻，對著韓志傑伸出手：「好，韓總，0.67元，成交！」
會員單價的問題敲定，會議室里的氣氛稍微緩和了一些。
接下來，雙方開始討論會員拉新和免費期CPMGG以及植入招商的條款。
關於會員拉新，企鵝影視給出的價格是4元/人，陸維直接搖了搖頭：「韓總，4元的價格太低了。《開端》的目標受眾是年輕觀眾，這個群體的消費能力很強，而且對會員的接受度很高。」
「我們的要求是5元/人，如果你們連這個價格都不肯出，那只能說明你們對這部劇的信心不足。」
韓志傑聞言，忍不住笑了起來：「陸總，您這是在給我們施壓啊。不過，您說的也有道理，《開端》確實有這個潛力。好，5元/人，我們同意。」
接下來雙方又就CPM前貼片GG和中途GG植入談了十多分鐘。
這裡面雙方爭議較少，正午陽光理所當然拿下最高的七成。
最後，雙方討論的是支付周期的問題，這也是雙方最核心的利益之爭。
陸維率先提出要求：「韓總，我們正午陽光目前有多個項目在同時推進，現金流壓力很大。所以，我們希望支付周期能短一些，按月結算。每個月的五號，結算上一個月的收益。」
韓志傑當即拒絕：「不行，按月結算的風險太大了。我們企鵝影視的財務制度是按季度結算，這是規矩，不能破。」
「按季度結算？」
陸維的聲音提高了幾分，「韓總，您這是在開玩笑嗎？按季度結算，意味著我們要等三個月才能拿到第一筆收益。以《開端》的質量，保底收益至少有6000萬，這筆錢放在你們的帳上，一天的利息就不是小數目。我們的現金流壓力很大，按月結算，是我們的底線。」
「這樣，」
韓志傑忽然話鋒一轉：「陸總，我們企鵝影視也不是不近人情的。我們可以答應你們按月結算的要求，但是，有一個附加條件。」
「什麼條件？」
「我們企鵝影視，要投資正午陽光的後續一個項目。」
韓志傑一字一句地說道，「我們不需要控股，只需要占三成的股份。而且，我們會提供全方位的平台支持，包括宣發、播放等。」
很明顯，這才是企鵝影視的真正目的。
他們想要通過投資的方式，和正午陽光建立更深度的合作關係，從而壟斷正午陽光的優質內容，壓制競爭對手。
陸維毫無驚訝，對著韓志傑露出了笑容：「好，韓總，我們同意你的條件！」
和企鵝的戰略合作，她甚至都不需要通知更高層，很明顯，正午陽光已經預判了這個條件。
支付周期的問題解決，談判終於進入了尾聲。
許驍心裡默默算著。
S級項目製片方分成為七成。
假設會員點擊播放量為1億次，片方受益將在0.67*1億*0.7=4700萬左右。
不過這並非所有收益，再加上GG植入和《開端》強大的拉新作用，總收益怎麼也不可能少於8000萬。
而且依照《開端》的質量，1億肯定保守了，1.5億還差不多。
按外部標準，這至少是30億以上的播放數據。
對了，兩成五是多少錢來著？
許驍仿佛看到了漫天的軟妹幣灑下。
接下來的一個小時裡，雙方又就宣發策略、播放檔期等細節問題展開了討論，最終達成了一致。
整個談判過程持續了兩個小時，雙方都筋疲力盡，但是臉上都露出了滿意的笑容。
陸維和韓志傑站起身，再次握手：「韓總，合作愉快！」
「合作愉快！」韓志傑笑著回應。
談判團隊的成員們立刻拿出早已準備好的合同，分發給雙方人員簽字。
陸維率先在合同上籤下了自己的名字，然後是韓志傑。
最後，工作人員將一份合同遞到了許驍面前。
許驍接過合同，拿起筆，從容地簽下了「許驍」兩個字。
韓志傑原本正低頭整理著文件，看到許驍簽字時，愣了一下。
他抬起頭，看向許驍，臉上露出詫異的神情：「這位？我記得，他只是男主角吧？」
陸維聞言，笑著解釋道：「韓總，您有所不知。許驍同學不僅是這部劇的男主角，還是這部劇的原著作者，同時，還投資了這部劇。」
一旁被無視一上午的孫墨龍補充說：「許同學才剛高考完，但已經過了三大藝術學校的合格線。」
說完後，他那是揚眉吐氣，滿臉驕傲。
韓志傑第一次，認真地打量著許驍，目光里充滿了不敢置信：「你......你只有十八歲？」
一開始他以為許驍就是沾了男主角的光才來的這裡，但現在兩人的話，讓他不得不正視眼前的少年。
許驍放下筆，抬起頭，露出燦爛的笑臉，帥得讓韓志傑晃眼：「如假包換，韓總。」
韓志傑表面平靜，心裡掀起了驚濤駭浪。
年輕就算了，有顏值有演技還有才華，腳沒踏入娛樂圈，就開始玩資本，這不是被包裝出來的天龍人就是真正的天才！
韓志傑站起身，對著許驍伸出手，態度也變得鄭重：「許同學，我是企鵝影視高級副總裁韓志傑，很高興認識你！」
許驍連忙伸出手，和他握了握，臉上露出受寵若驚的表情：「韓總，您太客氣了，我才是，非常榮幸能認識您。」
韓志傑這下確認了，人家是後者。
但他更欣賞了，天龍人不好打交道，反而天才他很喜歡合作。
他拍了拍許驍的肩膀，語氣真誠地說：「許同學，你是我見過的最有天賦的年輕人。以後有什麼好的項目，一定要記得和我們企鵝影視合作，我們對待合作夥伴，一向是非常大方的。」
「真的嗎？那太好了！韓總，我從小就是小馬哥的粉絲，能和企鵝影視合作，是我的夢想！」
許驍一臉激動的表情看著他。
韓志傑嘴角抽了抽：......
你說你是老馬的粉絲我都信，小馬哥嘛......鬼才信！
不過，看著許驍一臉真誠的模樣，他也沒有戳穿，反而更加確信，這小子未來成就不可限量！
太會來事了，太不要臉了，這種人，在娛樂圈裡想不火都難！
雙方簽完合同，一行人走出了會議室。
許驍跟著孫墨龍，找了個藉口，溜進了洗手間。
憋了一個小時，總算是能放鬆一下了。
放鬆後，許驍走到洗手池。
孫墨龍走到他身邊，洗著手看著鏡子裡的許驍，笑著說：「怎麼樣，第一次參加這種談判，緊張嗎？」
「不緊張，就是有點無聊。對了，孫哥，桃廠那邊不是還沒談麼，這就都簽合同了？」
孫墨龍沉默片刻，低聲說道：「桃廠開了6000萬的保底，但是分成比例太低。陸總權衡再三，直接讓他們出局了。」
許驍聞言，愣了一下，隨即笑了笑，沒有說話。
果然，他猜對了。在這場談判里，他的意見根本不重要。
正午陽光雖然口碑不錯，但終究是握有絕對話語權的大資本。
大資本做決策，只會從自身的利益出發，不會在乎一個小投資人的意見。
許驍表面對此完全沒意見，賺錢就行了，不講究那麼多！
至於心裡怎麼想，沒人知道！