第34章 開端談判
上午九點，陽光正好。
許驍和田烯薇打車抵達萊錦文化創意產業園，看著眼前錯落有致的辦公樓和隨處可見的影視公司招牌，田烯薇忍不住拿出手機拍了幾張照片，眼底滿是好奇。
兩人走進CN10正午陽光的辦公大樓，前台小姐姐笑容甜美地詢問來意，得知是許驍後，熱情地指引他們上五樓。
剛走到電梯口，就碰到了劇組的場務小夏，對方手裡抱著一摞文件，看到許驍時眼睛瞬間亮了起來：「許驍，你可算來了！誒...這位是？」
許驍側身讓出身後的田烯薇，笑著介紹：「小夏姐好，這是田烯薇。」
又轉頭對田烯薇說，「這是我們《開端》劇組的場務小夏姐，之前在鷺島拍戲的時候多虧了她照顧。」
田烯薇立刻露出甜甜的笑容，乖巧地打招呼：「小夏姐好。」
小夏笑吟吟地打量著田烯薇，看著她精緻的五官和靈動的眼神，心裡暗暗感嘆，這姑娘的顏值完全不亞於陳嘟靈，許驍這桃花運可真夠旺的。
她笑著點點頭：「小田同學你好，快跟我來吧，會議室已經準備好了，孫導和陸總都在等你呢。」
三人一起走進電梯，電梯緩緩上升。一分鐘後，電梯停在五樓。
小夏領著兩人走進一間會客室。
會客室里擺放著沙發和茶几，小夏給兩人倒了兩杯咖啡，笑著說：「你們先坐會兒，會議還有十分鐘開始，你們先休息一下。」
「辛苦小夏姐了。」許驍接過咖啡，道謝道。
小夏擺了擺手，轉身離開了會客室。
許驍和田烯薇走到落地窗前，俯瞰著園區的景色。
喝著咖啡，有一搭沒一搭地聊著天，時間過得飛快。
十分鐘後，孫墨龍推門走了進來，他今天特意穿了身西裝，頭髮梳得整整齊齊，和平時的模樣判若兩人。
「許驍，小田。」
孫墨龍笑著打招呼，目光落在許驍身上，「準備好了嗎？談判馬上開始了。」
許驍放下咖啡杯，點了點頭：「沒問題，孫哥。」
田烯薇接過話茬，晃了晃手裡的手機，笑嘻嘻地說：「你們去吧，我在這裡玩手機就行。」
話音剛落，手機里就傳來了熟悉的「TIMI」聲，顯然是早就做好了消磨時間的準備。
許驍笑了笑，對她比了個「放心」的手勢，跟著孫墨龍走出了會客室。
田烯薇膽子大，性格獨立，他沒什麼好擔心的。
兩人沿著走廊往前走，拐了個彎，就看到了盡頭的會議室。
會議室的門虛掩著，孫墨龍推開門，率先走了進去：「陸總，許驍來了。」
許驍抬眼望去，只見會議室里已經坐了一個人，正是見過一面副總裁陸維。
陸維穿著一身幹練的職業套裝，頭髮挽成一個精緻的髮髻，正低頭看著手裡的文件，聽到聲音後抬起頭，臉上露出溫和的笑容，對著許驍伸出手：「許驍，好久不見，高考考得怎麼樣？」
許驍走上前，和她握了握手，語氣從容：「托陸總的福，考得還不錯，應該能上心儀的學校。」
陸維笑著點頭，「不錯，坐吧。」
許驍謙虛地笑了笑，跟著孫墨龍在會議室靠里側的位置坐了下來。
他掃了一眼會議室的布局，長長的會議桌旁擺放著十幾把椅子，對位空著，顯然是留給談判團隊的。
桌上已經擺好了茶水和文件，文件上還印著許驍和陳嘟靈兩人背靠背的封面照。
孫墨龍湊近許驍，壓低聲音叮囑道：「一會兒企鵝影視的人來了，你少說話，多聽多看。陸總是談判核心，你畢竟是新人，這種場合還不太熟悉，別緊張。」
許驍點了點頭。
兩人正說著話，會議室的門被推開了。
一群人簇擁著一個中年男人走了進來，中年男人穿著西裝，戴著一副金絲眼鏡，氣質沉穩，眼神銳利，正是企鵝影視版權合作部的負責人，高級副總裁韓志傑。
陸維見狀，立刻站起身，臉上露出笑容，主動走上前和韓志傑握手：「韓總，路上辛苦了。」
韓志傑握住她的手，臉上露出客套的笑容：「陸總客氣了，能和正午陽光合作，是我們企鵝影視的榮幸。」
兩人寒暄了幾句，互相介紹了一下各自的團隊成員。
韓志傑的目光在會議室里掃了一圈，落在孫墨龍和許驍身上時，只是淡淡瞥了一眼，就移開了視線。
在他看來，孫墨龍不過是個小導演，許驍更是個名不見經傳的新人男主角，這種小角色在娛樂圈裡數不勝數，自然沒興趣認識。
事實上，如果不是他剛上位高級副總裁沒多久，急需做出成績站穩腳跟，這種網劇的合作談判，根本不需要他親自來，隨便派個總監就能搞定。
孫墨龍面色僵硬，心中有些不爽，居然被無視了。
許驍面不改色，端起桌上的水杯，輕輕喝了一口，目光平靜地看著眼前的一切。
雙方各自落座，談判正式開始。
陸維和韓志傑坐在主位兩側，兩人都收起了客套的笑容，臉上露出嚴肅的神情。
一開始，雙方就《開端》的劇集規格展開了討論。
陸維率先開口：「韓總，《開端》的初剪片花你們應該已經看過了，這部劇的質量毋庸置疑。雖然只有十五集，但是劇情緊湊，節奏明快，懸念迭起，非常符合當下年輕觀眾的觀看習慣。我們正午陽光對這部劇的定位是S級網劇，這是我們合作的基礎。」
韓志傑推了推鼻樑上的眼鏡，低頭翻了翻手裡的文件，沉吟片刻後說道：「陸總，《開端》的質量確實不錯，這一點我們企鵝影視是認可的。S級網劇的定位，我們沒有意見。但是，S級網劇的價格區間很大，我們需要就具體的合作條款展開詳細的討論。」
他的話音落下，身後的一個女員工就拿出一份文件，遞給了陸維：「陸總，這是我們企鵝影視給出的初步合作方案，您可以看一下。」
陸維接過文件，快速瀏覽了一遍，眉頭微微蹙起。
她抬起頭，看向韓志傑，語氣帶著幾分不滿：「韓總，你們給出的會員單價是0.5元/有效播放，這個價格太低了。要知道，《開端》是一部原創劇本，而且是正午陽光出品，製作成本不低。這個價格，連我們的製作成本都收不回來。」
所謂的有效播放，指的是會員單集連續觀看時長不少於5分鐘，這是行業內部的通用標準，只在談價的時候採用。
如果按對外標準的話......一秒鐘也算，這也是幾百億播放量這種扯淡數據的由來。
韓志傑微微一笑，語氣不緊不慢：「陸總，我們給出的價格是經過市場調研的。目前市面上的S級網劇，會員單價普遍在0.5元到0.7元之間。而且，《開端》是一部短劇，集數太少，雖然質量高，但是總播放時長有限。我們給出0.5元的價格，已經是很有誠意了。」
「誠意？」
陸維放下文件，目光銳利地看著韓志傑，「韓總，您這話就不對了。《開端》的優勢在於短劇的形式，節奏快，不拖沓，觀眾的追更意願會很強，會員轉化率也會很高。」
「而且，這部劇的話題性很強，很容易引發社交媒體的討論，從而帶動平台的會員拉新。就憑這兩點，0.5元的價格就遠遠低於它的價值。我們的底線是0.7元，低於這個價格，免談。」
Ps：感謝義父 20180425195440940的打賞！！
許驍和田烯薇打車抵達萊錦文化創意產業園，看著眼前錯落有致的辦公樓和隨處可見的影視公司招牌，田烯薇忍不住拿出手機拍了幾張照片，眼底滿是好奇。
兩人走進CN10正午陽光的辦公大樓，前台小姐姐笑容甜美地詢問來意，得知是許驍後，熱情地指引他們上五樓。
剛走到電梯口，就碰到了劇組的場務小夏，對方手裡抱著一摞文件，看到許驍時眼睛瞬間亮了起來：「許驍，你可算來了！誒...這位是？」
許驍側身讓出身後的田烯薇，笑著介紹：「小夏姐好，這是田烯薇。」
又轉頭對田烯薇說，「這是我們《開端》劇組的場務小夏姐，之前在鷺島拍戲的時候多虧了她照顧。」
田烯薇立刻露出甜甜的笑容，乖巧地打招呼：「小夏姐好。」
小夏笑吟吟地打量著田烯薇，看著她精緻的五官和靈動的眼神，心裡暗暗感嘆，這姑娘的顏值完全不亞於陳嘟靈，許驍這桃花運可真夠旺的。
她笑著點點頭：「小田同學你好，快跟我來吧，會議室已經準備好了，孫導和陸總都在等你呢。」
三人一起走進電梯，電梯緩緩上升。一分鐘後，電梯停在五樓。
小夏領著兩人走進一間會客室。
會客室里擺放著沙發和茶几，小夏給兩人倒了兩杯咖啡，笑著說：「你們先坐會兒，會議還有十分鐘開始，你們先休息一下。」
「辛苦小夏姐了。」許驍接過咖啡，道謝道。
小夏擺了擺手，轉身離開了會客室。
許驍和田烯薇走到落地窗前，俯瞰著園區的景色。
喝著咖啡，有一搭沒一搭地聊著天，時間過得飛快。
十分鐘後，孫墨龍推門走了進來，他今天特意穿了身西裝，頭髮梳得整整齊齊，和平時的模樣判若兩人。
「許驍，小田。」
孫墨龍笑著打招呼，目光落在許驍身上，「準備好了嗎？談判馬上開始了。」
許驍放下咖啡杯，點了點頭：「沒問題，孫哥。」
田烯薇接過話茬，晃了晃手裡的手機，笑嘻嘻地說：「你們去吧，我在這裡玩手機就行。」
話音剛落，手機里就傳來了熟悉的「TIMI」聲，顯然是早就做好了消磨時間的準備。
許驍笑了笑，對她比了個「放心」的手勢，跟著孫墨龍走出了會客室。
田烯薇膽子大，性格獨立，他沒什麼好擔心的。
兩人沿著走廊往前走，拐了個彎，就看到了盡頭的會議室。
會議室的門虛掩著，孫墨龍推開門，率先走了進去：「陸總，許驍來了。」
許驍抬眼望去，只見會議室里已經坐了一個人，正是見過一面副總裁陸維。
陸維穿著一身幹練的職業套裝，頭髮挽成一個精緻的髮髻，正低頭看著手裡的文件，聽到聲音後抬起頭，臉上露出溫和的笑容，對著許驍伸出手：「許驍，好久不見，高考考得怎麼樣？」
許驍走上前，和她握了握手，語氣從容：「托陸總的福，考得還不錯，應該能上心儀的學校。」
陸維笑著點頭，「不錯，坐吧。」
許驍謙虛地笑了笑，跟著孫墨龍在會議室靠里側的位置坐了下來。
他掃了一眼會議室的布局，長長的會議桌旁擺放著十幾把椅子，對位空著，顯然是留給談判團隊的。
桌上已經擺好了茶水和文件，文件上還印著許驍和陳嘟靈兩人背靠背的封面照。
孫墨龍湊近許驍，壓低聲音叮囑道：「一會兒企鵝影視的人來了，你少說話，多聽多看。陸總是談判核心，你畢竟是新人，這種場合還不太熟悉，別緊張。」
許驍點了點頭。
兩人正說著話，會議室的門被推開了。
一群人簇擁著一個中年男人走了進來，中年男人穿著西裝，戴著一副金絲眼鏡，氣質沉穩，眼神銳利，正是企鵝影視版權合作部的負責人，高級副總裁韓志傑。
陸維見狀，立刻站起身，臉上露出笑容，主動走上前和韓志傑握手：「韓總，路上辛苦了。」
韓志傑握住她的手，臉上露出客套的笑容：「陸總客氣了，能和正午陽光合作，是我們企鵝影視的榮幸。」
兩人寒暄了幾句，互相介紹了一下各自的團隊成員。
韓志傑的目光在會議室里掃了一圈，落在孫墨龍和許驍身上時，只是淡淡瞥了一眼，就移開了視線。
在他看來，孫墨龍不過是個小導演，許驍更是個名不見經傳的新人男主角，這種小角色在娛樂圈裡數不勝數，自然沒興趣認識。
事實上，如果不是他剛上位高級副總裁沒多久，急需做出成績站穩腳跟，這種網劇的合作談判，根本不需要他親自來，隨便派個總監就能搞定。
孫墨龍面色僵硬，心中有些不爽，居然被無視了。
許驍面不改色，端起桌上的水杯，輕輕喝了一口，目光平靜地看著眼前的一切。
雙方各自落座，談判正式開始。
陸維和韓志傑坐在主位兩側，兩人都收起了客套的笑容，臉上露出嚴肅的神情。
一開始，雙方就《開端》的劇集規格展開了討論。
陸維率先開口：「韓總，《開端》的初剪片花你們應該已經看過了，這部劇的質量毋庸置疑。雖然只有十五集，但是劇情緊湊，節奏明快，懸念迭起，非常符合當下年輕觀眾的觀看習慣。我們正午陽光對這部劇的定位是S級網劇，這是我們合作的基礎。」
韓志傑推了推鼻樑上的眼鏡，低頭翻了翻手裡的文件，沉吟片刻後說道：「陸總，《開端》的質量確實不錯，這一點我們企鵝影視是認可的。S級網劇的定位，我們沒有意見。但是，S級網劇的價格區間很大，我們需要就具體的合作條款展開詳細的討論。」
他的話音落下，身後的一個女員工就拿出一份文件，遞給了陸維：「陸總，這是我們企鵝影視給出的初步合作方案，您可以看一下。」
陸維接過文件，快速瀏覽了一遍，眉頭微微蹙起。
她抬起頭，看向韓志傑，語氣帶著幾分不滿：「韓總，你們給出的會員單價是0.5元/有效播放，這個價格太低了。要知道，《開端》是一部原創劇本，而且是正午陽光出品，製作成本不低。這個價格，連我們的製作成本都收不回來。」
所謂的有效播放，指的是會員單集連續觀看時長不少於5分鐘，這是行業內部的通用標準，只在談價的時候採用。
如果按對外標準的話......一秒鐘也算，這也是幾百億播放量這種扯淡數據的由來。
韓志傑微微一笑，語氣不緊不慢：「陸總，我們給出的價格是經過市場調研的。目前市面上的S級網劇，會員單價普遍在0.5元到0.7元之間。而且，《開端》是一部短劇，集數太少，雖然質量高，但是總播放時長有限。我們給出0.5元的價格，已經是很有誠意了。」
「誠意？」
陸維放下文件，目光銳利地看著韓志傑，「韓總，您這話就不對了。《開端》的優勢在於短劇的形式，節奏快，不拖沓，觀眾的追更意願會很強，會員轉化率也會很高。」
「而且，這部劇的話題性很強，很容易引發社交媒體的討論，從而帶動平台的會員拉新。就憑這兩點，0.5元的價格就遠遠低於它的價值。我們的底線是0.7元，低於這個價格，免談。」
Ps：感謝義父 20180425195440940的打賞！！