第33章 志在必得
文匯報專訪刊登後的幾天內，任夏瞬間成了優酷、騰訊等網際網路視頻平台的寵兒。
優酷、愛奇藝、樂視、騰訊視頻...
幾家公司好像約好了一般，輪流給任夏打來了招攬電話，開出的條件大同小異，但都十分豐厚。
優酷給的條件是年薪200萬+股票期權，並且為任夏提供全套的版權支持，只要是優酷片庫里的內容，他可以任意使用。
愛奇藝條件是300萬保底年薪+播放量階梯式激勵，任夏的視頻播放量達到不同門檻可以獲得不同獎勵。
騰訊條件最為簡單粗暴，100萬的年薪+播放量階梯式激勵，雖然底薪比不上愛奇藝，但是騰訊可以為任夏提供流量支持，他的視頻可以在QQ全系產品內同步推廣。
最誇張的是樂視。
樂視的人事總監在電話中透著賈悅亭式的狂熱：「任先生，樂視不只是個視頻平台，我們是一個生態系統。如果你加入，樂視可以為你專門成立一家子公司，你占股49%，樂視占股51%但只保留財務監督權。公司完全由你運營，樂視所有影視資源向你開放....」
電話中的每個數字和承諾都會讓人產生難以抑制的心動。
一千萬啟動資金、五百萬年薪、兩億估值、49%的股份……這些數字在2012年，對任何人來說都是天文數字。
任夏接完電話，走到窗邊，看著樓下冬日光禿禿的樹枝，深深吸了口氣。
冷空氣灌進肺里，帶來一種冰冷的清醒，衝散了那些數字帶來的心動。
這些平台開出的條件，每一個都足夠誘人。如果他只是想要錢，想要名，隨便選一個，都能立刻實現財務自由，成為行業焦點。
但問題在於，他要的不是這些。
或者說，不只是這些。
重生前，他在影視圈底層掙扎了十年，見過太多人被資本吞噬的例子。一開始許諾得天花亂墜，等真的簽了合同，進了體系，就會發現那些承諾都帶著看不見的繩索。
內容自主權？可以，但你進了公司後，總不能對著同公司的作品一直開炮吧？
團隊組建權？沒問題，一個團隊KPI扣下來，這不僅不是權力，反而是套在脖子上的繩索。
版權支持？更沒問題了，但你使用了平台的版權，就必須給平台創造效益才行。
這些潛規則，任夏太清楚了。
資本從來不做慈善，每一分投入都要求十倍的回報。而現在這些平台之所以願意開出天價，不是因為他們認可他的理念，而是因為他們看到了他帶來的流量和影響力。
一旦他進了某個平台，在網民的眼中，他就會從「獨立的批評者」變成「平台的代言人」。
那時候，他還能保持現在的銳利嗎？還能想罵誰就罵誰嗎？還能不受干擾地做他認為正確的事嗎？
答案顯而易見。
答應這些網際網路視頻公司，看似是一個不錯的選擇，但實際上透支的是自己未來的信譽。
而且任夏對這些看似中立的網際網路視頻公司，同樣不存在什麼好感。
重生前，他在影視圈裡面里匍匐了十年，厭惡的不僅只有那些影視公司，對於幾家視頻網站，任夏同樣看夠了他們的嘴臉。
這些網際網路平台在進入了影視圈後，第一時間學會的不是尊重觀眾，而是學起了那些烏七八糟的潛規則。
他們用錢買口碑，用權壓批評，用關係壟斷資源。整個行業烏煙瘴氣，爛片橫行，好作品卻被埋沒。
這一世，他既然選擇了這條路，就不會再向這些人低頭。
他要做的，不是成為他們中的一員，而是打破這個圈子。
選擇B站入手，也是因為這一點。
這個網站規模還小，戰略方向和公司文化沒有定型，任夏還有機會施加影響，讓B站變成自己心中的模樣。
文匯報專訪刊出後的第四天清晨，首都機場T3航站樓。
徐亦松帶著一個精簡的團隊——法務主管李維、戰略投資部負責人周揚，以及一位從滬上緊急調來的資深財務顧問——匆匆穿過廊橋。
臨安昨夜小雨，他的外套肩頭還有未乾的濕痕，但步履沒有絲毫遲滯。
「徐總，直接去任夏的住處嗎？」李維快步跟上，低聲詢問。
「不，先去酒店。你立刻聯繫任夏，就說B站創始人徐亦松，專程來京拜訪，懇請一見。時間、地點由他定，我們今天一整天，隨時待命。」
徐亦松語速很快，目光掃過首都初冬清冷的晨光，眼神里是前所未有的銳利和緊迫。
徐亦松在得知了幾家公司招攬任夏後，立刻意識到自己犯了一個錯誤。
之前他雖然重視任夏，但更多的是以一種觀察潛力黑馬的心態，是以一種俯視的心態。
直到聽到多家同行公司出手爭搶任夏的消息，他才意識到，自己低估了任夏此刻的價值，更低估了其他巨頭的飢餓感和決心。
任夏不是黑馬，他是突然降臨在視頻內容荒漠上的一片綠洲，是能決定一家平台未來一兩年的增長曲線，甚至影響行業格局的戰略資源。
對於B站而言，任夏更是不容有失！
自己的用戶群已經和任夏深度綁定，任夏如果被其他公司挖走，前面的紅利不僅要全部吐出來，己方現在的良好發展趨勢也會直接成為泡影！
「必須拿下，不計代價。」這是徐亦松登機前，大股東陳瑞給他說的最後一句話。
時至今日，陳瑞也終於看清了任夏的價值和意義，為此甚至給了徐亦松更多的權限。
得知徐亦松來京的消息，任夏略有意外，但也很快答應了和對方見面的請求。
兩點整，徐亦松一行準時抵達。沒有寒暄車隊，只有一輛普通的商務車。徐亦松進門時，甚至親手提著一個不起眼的公文包。
茶室雅間，清寂無人，任夏已泡好一壺普洱，茶香裊裊。
「任先生，。」徐亦松坐下，開門見山，沒有任何迂迴，「我這次來，只為一件事：代表B站，正式邀請你加入，成為我們最重要的戰略合作夥伴。我們帶來了全新的、也是我們所能給出的最大誠意。」
他示意周揚打開筆記本，將屏幕轉向任夏。上面是一份極為簡化的協議概要，核心條款只有三個，卻字字千鈞：
一、獨家合作與全面支持
B站與任夏簽訂五年獨家內容合作協議。任夏及其團隊（可自行組建工作室）創作的所有視頻內容，在B站獨家發布。
B站承擔任夏工作室的運營成本，包括不限於：辦公場地的租賃、核心人員的底薪、社保，以及辦公開支，為了保障這一點，B站會派一位財務人員過來，協助工作室運營。
B站對任夏的內容要求僅限兩點：符合法律法規及平台基本公約；維持現有內容專業性和銳度。不設任何題材、選題、合作方的限制，不干涉任何具體創作。
二、階梯式股權對賭
以協議簽署當日，經雙方認可第三方評估的B站公允市場估值為基準。
對賭標的為任夏工作室帳號群的帳號播放量（含影視圈質檢員在B站的視頻已播放量）。
對賭方式：
累計播放量達到5000萬：B站無償轉讓5%公司股權至任夏或其指定主體。
累計播放量達到1億：B站再無償轉讓5%公司股權（累計10%）。
累計播放量達到1.5億：B站再無償轉讓5%公司股權（累計15%，封頂）。
對賭期限：一年。
一年內未達成相應階梯，則該階梯股權獎勵自動失效，但不影響已達成階梯的股權歸屬，也不影響其他合作條款。
三、商業化與自主權
任夏及其工作室享有100%的自主商業開發權。所有GG、贊助、衍生品、知識付費等收入，B站僅抽取20%作為技術服務費，以覆蓋相應的技術服務成本。
B站首頁推薦位、開屏GG等核心流量資源，對任夏內容永久開放，且不占用其任何商業化收益分成。
任夏自動成為B站「內容戰略委員會」首席顧問，對B站所有影視相關頻道、活動、產品設計擁有建議權，有什麼想法可以直接和徐奕松本人溝通。
任夏的目光掃過屏幕，手指無意識地輕叩桌面。饒是他兩世為人，經歷過資本市場起伏，也被這份協議的「慷慨」震了一下。
這幾乎不能算是對賭，更像是一份單方面的饋贈與綁定。
優酷、愛奇藝、樂視、騰訊視頻...
幾家公司好像約好了一般，輪流給任夏打來了招攬電話，開出的條件大同小異，但都十分豐厚。
優酷給的條件是年薪200萬+股票期權，並且為任夏提供全套的版權支持，只要是優酷片庫里的內容，他可以任意使用。
愛奇藝條件是300萬保底年薪+播放量階梯式激勵，任夏的視頻播放量達到不同門檻可以獲得不同獎勵。
騰訊條件最為簡單粗暴，100萬的年薪+播放量階梯式激勵，雖然底薪比不上愛奇藝，但是騰訊可以為任夏提供流量支持，他的視頻可以在QQ全系產品內同步推廣。
最誇張的是樂視。
樂視的人事總監在電話中透著賈悅亭式的狂熱：「任先生，樂視不只是個視頻平台，我們是一個生態系統。如果你加入，樂視可以為你專門成立一家子公司，你占股49%，樂視占股51%但只保留財務監督權。公司完全由你運營，樂視所有影視資源向你開放....」
電話中的每個數字和承諾都會讓人產生難以抑制的心動。
一千萬啟動資金、五百萬年薪、兩億估值、49%的股份……這些數字在2012年，對任何人來說都是天文數字。
任夏接完電話，走到窗邊，看著樓下冬日光禿禿的樹枝，深深吸了口氣。
冷空氣灌進肺里，帶來一種冰冷的清醒，衝散了那些數字帶來的心動。
這些平台開出的條件，每一個都足夠誘人。如果他只是想要錢，想要名，隨便選一個，都能立刻實現財務自由，成為行業焦點。
但問題在於，他要的不是這些。
或者說，不只是這些。
重生前，他在影視圈底層掙扎了十年，見過太多人被資本吞噬的例子。一開始許諾得天花亂墜，等真的簽了合同，進了體系，就會發現那些承諾都帶著看不見的繩索。
內容自主權？可以，但你進了公司後，總不能對著同公司的作品一直開炮吧？
團隊組建權？沒問題，一個團隊KPI扣下來，這不僅不是權力，反而是套在脖子上的繩索。
版權支持？更沒問題了，但你使用了平台的版權，就必須給平台創造效益才行。
這些潛規則，任夏太清楚了。
資本從來不做慈善，每一分投入都要求十倍的回報。而現在這些平台之所以願意開出天價，不是因為他們認可他的理念，而是因為他們看到了他帶來的流量和影響力。
一旦他進了某個平台，在網民的眼中，他就會從「獨立的批評者」變成「平台的代言人」。
那時候，他還能保持現在的銳利嗎？還能想罵誰就罵誰嗎？還能不受干擾地做他認為正確的事嗎？
答案顯而易見。
答應這些網際網路視頻公司，看似是一個不錯的選擇，但實際上透支的是自己未來的信譽。
而且任夏對這些看似中立的網際網路視頻公司，同樣不存在什麼好感。
重生前，他在影視圈裡面里匍匐了十年，厭惡的不僅只有那些影視公司，對於幾家視頻網站，任夏同樣看夠了他們的嘴臉。
這些網際網路平台在進入了影視圈後，第一時間學會的不是尊重觀眾，而是學起了那些烏七八糟的潛規則。
他們用錢買口碑，用權壓批評，用關係壟斷資源。整個行業烏煙瘴氣，爛片橫行，好作品卻被埋沒。
這一世，他既然選擇了這條路，就不會再向這些人低頭。
他要做的，不是成為他們中的一員，而是打破這個圈子。
選擇B站入手，也是因為這一點。
這個網站規模還小，戰略方向和公司文化沒有定型，任夏還有機會施加影響，讓B站變成自己心中的模樣。
文匯報專訪刊出後的第四天清晨，首都機場T3航站樓。
徐亦松帶著一個精簡的團隊——法務主管李維、戰略投資部負責人周揚，以及一位從滬上緊急調來的資深財務顧問——匆匆穿過廊橋。
臨安昨夜小雨，他的外套肩頭還有未乾的濕痕，但步履沒有絲毫遲滯。
「徐總，直接去任夏的住處嗎？」李維快步跟上，低聲詢問。
「不，先去酒店。你立刻聯繫任夏，就說B站創始人徐亦松，專程來京拜訪，懇請一見。時間、地點由他定，我們今天一整天，隨時待命。」
徐亦松語速很快，目光掃過首都初冬清冷的晨光，眼神里是前所未有的銳利和緊迫。
徐亦松在得知了幾家公司招攬任夏後，立刻意識到自己犯了一個錯誤。
之前他雖然重視任夏，但更多的是以一種觀察潛力黑馬的心態，是以一種俯視的心態。
直到聽到多家同行公司出手爭搶任夏的消息，他才意識到，自己低估了任夏此刻的價值，更低估了其他巨頭的飢餓感和決心。
任夏不是黑馬，他是突然降臨在視頻內容荒漠上的一片綠洲，是能決定一家平台未來一兩年的增長曲線，甚至影響行業格局的戰略資源。
對於B站而言，任夏更是不容有失！
自己的用戶群已經和任夏深度綁定，任夏如果被其他公司挖走，前面的紅利不僅要全部吐出來，己方現在的良好發展趨勢也會直接成為泡影！
「必須拿下，不計代價。」這是徐亦松登機前，大股東陳瑞給他說的最後一句話。
時至今日，陳瑞也終於看清了任夏的價值和意義，為此甚至給了徐亦松更多的權限。
得知徐亦松來京的消息，任夏略有意外，但也很快答應了和對方見面的請求。
兩點整，徐亦松一行準時抵達。沒有寒暄車隊，只有一輛普通的商務車。徐亦松進門時，甚至親手提著一個不起眼的公文包。
茶室雅間，清寂無人，任夏已泡好一壺普洱，茶香裊裊。
「任先生，。」徐亦松坐下，開門見山，沒有任何迂迴，「我這次來，只為一件事：代表B站，正式邀請你加入，成為我們最重要的戰略合作夥伴。我們帶來了全新的、也是我們所能給出的最大誠意。」
他示意周揚打開筆記本，將屏幕轉向任夏。上面是一份極為簡化的協議概要，核心條款只有三個，卻字字千鈞：
一、獨家合作與全面支持
B站與任夏簽訂五年獨家內容合作協議。任夏及其團隊（可自行組建工作室）創作的所有視頻內容，在B站獨家發布。
B站承擔任夏工作室的運營成本，包括不限於：辦公場地的租賃、核心人員的底薪、社保，以及辦公開支，為了保障這一點，B站會派一位財務人員過來，協助工作室運營。
B站對任夏的內容要求僅限兩點：符合法律法規及平台基本公約；維持現有內容專業性和銳度。不設任何題材、選題、合作方的限制，不干涉任何具體創作。
二、階梯式股權對賭
以協議簽署當日，經雙方認可第三方評估的B站公允市場估值為基準。
對賭標的為任夏工作室帳號群的帳號播放量（含影視圈質檢員在B站的視頻已播放量）。
對賭方式：
累計播放量達到5000萬：B站無償轉讓5%公司股權至任夏或其指定主體。
累計播放量達到1億：B站再無償轉讓5%公司股權（累計10%）。
累計播放量達到1.5億：B站再無償轉讓5%公司股權（累計15%，封頂）。
對賭期限：一年。
一年內未達成相應階梯，則該階梯股權獎勵自動失效，但不影響已達成階梯的股權歸屬，也不影響其他合作條款。
三、商業化與自主權
任夏及其工作室享有100%的自主商業開發權。所有GG、贊助、衍生品、知識付費等收入，B站僅抽取20%作為技術服務費，以覆蓋相應的技術服務成本。
B站首頁推薦位、開屏GG等核心流量資源，對任夏內容永久開放，且不占用其任何商業化收益分成。
任夏自動成為B站「內容戰略委員會」首席顧問，對B站所有影視相關頻道、活動、產品設計擁有建議權，有什麼想法可以直接和徐奕松本人溝通。
任夏的目光掃過屏幕，手指無意識地輕叩桌面。饒是他兩世為人，經歷過資本市場起伏，也被這份協議的「慷慨」震了一下。
這幾乎不能算是對賭，更像是一份單方面的饋贈與綁定。