第三十四章:門店擴張的速度還是太慢了
現在是2009年，此時國內房產交易網的發展，宛如蹣跚學步的孩童，尚處於懵懂的起步階段，遠遠未能成為房產交易的主流方式。
在現在的房地產市場，線下中介與傳統合同簽訂，依舊牢牢占據著主導地位。
網簽系統僅僅在部分城市，小心翼翼地開展試點工作，如同點點星火，尚未形成燎原之勢，未能在全國範圍內全面普及。
與此同時，國內手機智能化的浪潮，還未全面襲來，3G網絡也如羞澀的新芽，未能廣泛覆蓋。
移動網際網路時代的大門，仿佛仍在沉睡，尚未真正向大眾敞開。
在這樣的大環境下，即便悅榮地產網順利上線，也只能如微光般，暫時僅能發揮，房源信息展示的有限作用。
受限於時代的發展，通過房產網瀏覽、看房、找房的人數著實寥寥無幾。
然而，即便作用看似微小，卻並非毫無價值。
依然有一些敏銳的目光，捕捉到了網上的房產信息，他們會撥打諮詢電話，探尋心儀房源的詳細情況。
倘若諮詢後心生滿意，便會親臨線下門店，與工作人員進行深入溝通，並實地查看那些在網上看中的房源。
有趣的是，即便對最初網上看中的房源不盡人意，既然已經來到了門店，大多數人也不介意，再多看幾套其他房源。
說不定就在這不經意間，一眼相中了其中一套，隨即簽訂購房合同，一樁房產交易，也就順理成章地達成了。
「咱們的悅榮地產網上線後，如今每天都能接到幾十個諮詢電話呢！」童心悅滿臉洋溢著喜悅，興奮地說道。
隨著時間的推移，悅榮地產的門店，如雨後春筍般越開越多，生意愈發紅火，加之房地產市場整體呈現出，蒸蒸日上的態勢，她的收益也如同搭乘了高速列車，節節攀升。
這份成就讓她心中滿是歡喜與慶幸，由衷地感激命運，讓她遇見了林光榮，這個改變她人生軌跡的貴人，給予了她如此珍貴的契機，而她也憑藉自身的果敢與努力，幸運地緊緊抓住了這個機會。
倘若沒有遇到林光榮，童心悅或許早已在艱難的行業競爭中，選擇放棄。
即便咬牙堅持下來，大概率也只是一名平凡的房產經紀人。
運氣好的時候，每月或許能掙個幾萬甚至十幾萬，但決然無法像現在這般，掌管著一家擁有40家門店的房地產中介公司。
如今，她每月的分紅收入輕輕鬆鬆，就能達到幾十萬元，照此迅猛的發展勢頭，不久之後，月分紅突破百萬元，也並非遙不可及。
儘管目前這些分紅，大多被她投入到門店擴張中，尚未真正揣進自己的腰包，但門店數量的增多，意味著未來更為豐厚的收益。
而且，即便不算分紅，她現在每月的收入也相當可觀，隨隨便便就能有三五萬元，這樣的收入水平，即便置身於深鎮這樣的一線城市，也足以躋身高收入人群之列。
「每天接到多少諮詢電話，並非最為關鍵的，重中之重是轉化率如何？」林光榮微微點頭，神情專注地說道。
「轉化率目前來看還算可以吧，畢竟上線時間較短，暫時還難以精準判斷。」童心悅思索片刻後回答道。
「不過這幾天通過網站看到房源信息後，打電話諮詢的客戶，最終來到店裡諮詢看房的，差不多能占到三分之一左右。
而在這些到店看房的客戶中，當場就交付定金、簽訂購房合同的，大概又占三分之一。
剩下的客戶則表示需要再考慮考慮，不過他們都留下了聯繫方式，我們也在持續保持溝通，一旦有合適的房源，便會優先向他們推薦。
後續隨著跟進工作的深入，成功率應該還能進一步提升。」
林光榮沉思片刻後問道：「與其他房產中介公司的合作，進展得怎麼樣了？他們是否願意將房源信息，與我們共享，放在咱們網上展示呢？」
童心悅回應道：「在這方面，部分中介公司願意合作，但他們要求在網上留下他們的聯繫方式。
也有一些中介公司，倒是很樂意與我們共享房源信息。
畢竟他們的房源若由我們成功售出，他們同樣能拿到佣金分成，對他們而言並無損失。只是有些中介公司門店，提出的分成比例較高。」
林光榮略作思考後說道：「分成比例可以商量，如果是獨家房源，比例確實可以適當提高一些。
但在網站上留下他們房產經紀人的聯繫電話，這一點絕對不行。
這是我們自己的房產網，我們必須對所有房源信息負責。
我們可以通過提高分成比例來保障他們的利益，但交易主導權必須掌握在我們手中，這一點絕無商量的餘地。
另外，咱們各門店的房源信息，如果是獨家房源，可以在網站上進行重點推廣宣傳，比如設置置頂功能，讓其比非獨家房源，獲得更優先的展示機會。
再者，我們要更加主動地獲取更多房源信息，很多房源信息本身就是可以共享的，對於這些資源，我們要積極想辦法爭取過來。」
與童心悅交流完畢後，林光榮又馬不停蹄地，與網站的技術負責人陳宇，探討起悅榮地產網的推廣策略。
想要讓更多人知曉，並了解悅榮地產網，必要的推廣宣傳必不可少。
網站若想蓬勃發展，流量是核心要素，而獲取流量的關鍵則在於引流。
那麼，究竟該如何有效引流呢？在網際網路上進行全方位的宣傳推廣，無疑是重中之重。諸如百度貼吧、社區論壇、搜尋引擎等平台，都是不可忽視的宣傳陣地。
此外，還可以在一些，當下已有一定影響力的房產信息門戶網站，如58同城、搜房網、安居客等註冊帳號，巧妙地發布房源信息，吸引潛在客戶的關注。
不過在現階段，考慮到網際網路發展的局限性，最主要的推廣方式，依舊是線下推廣，與社區滲透相結合。
此外，老客戶轉介紹、電話營銷與地推，也是行之有效的手段。
畢竟，想要讓悅榮地產網真正發揮出更大的價值，堅實的線下門店基礎是不可或缺的。
沒有線下門店的有力支撐，線上網站的作用終究有限。
在三月和四月，悅榮地產已經新增了二十家門店，門店擴張的速度明顯加快。
然而，林光榮卻覺得這樣的速度仍不盡人意。
一個月十家門店的增速，一年下來也僅有一百二十家門店。以深鎮和東管為例，每個城市布局40家門店，若要在國內的一線城市，和新一線城市全面完成布局，不知要等到何年何月。
於是，林光榮向童心悅鄭重提出，門店數量的擴張速度，還需進一步加快。
在他看來，資金並非制約發展的瓶頸，他願意繼續加大投資力度，為悅榮地產的快速發展，提供堅實的資金保障。
童心悅深知林光榮的決心與魄力，她也被這份對事業的執著所感染。
她迅速召開了管理層會議，傳達了林光榮的指示，並與團隊成員共同商討，加速門店擴張的具體方案。
在現在的房地產市場，線下中介與傳統合同簽訂，依舊牢牢占據著主導地位。
網簽系統僅僅在部分城市，小心翼翼地開展試點工作，如同點點星火，尚未形成燎原之勢，未能在全國範圍內全面普及。
與此同時，國內手機智能化的浪潮，還未全面襲來，3G網絡也如羞澀的新芽，未能廣泛覆蓋。
移動網際網路時代的大門，仿佛仍在沉睡，尚未真正向大眾敞開。
在這樣的大環境下，即便悅榮地產網順利上線，也只能如微光般，暫時僅能發揮，房源信息展示的有限作用。
受限於時代的發展，通過房產網瀏覽、看房、找房的人數著實寥寥無幾。
然而，即便作用看似微小，卻並非毫無價值。
依然有一些敏銳的目光，捕捉到了網上的房產信息，他們會撥打諮詢電話，探尋心儀房源的詳細情況。
倘若諮詢後心生滿意，便會親臨線下門店，與工作人員進行深入溝通，並實地查看那些在網上看中的房源。
有趣的是，即便對最初網上看中的房源不盡人意，既然已經來到了門店，大多數人也不介意，再多看幾套其他房源。
說不定就在這不經意間，一眼相中了其中一套，隨即簽訂購房合同，一樁房產交易，也就順理成章地達成了。
「咱們的悅榮地產網上線後，如今每天都能接到幾十個諮詢電話呢！」童心悅滿臉洋溢著喜悅，興奮地說道。
隨著時間的推移，悅榮地產的門店，如雨後春筍般越開越多，生意愈發紅火，加之房地產市場整體呈現出，蒸蒸日上的態勢，她的收益也如同搭乘了高速列車，節節攀升。
這份成就讓她心中滿是歡喜與慶幸，由衷地感激命運，讓她遇見了林光榮，這個改變她人生軌跡的貴人，給予了她如此珍貴的契機，而她也憑藉自身的果敢與努力，幸運地緊緊抓住了這個機會。
倘若沒有遇到林光榮，童心悅或許早已在艱難的行業競爭中，選擇放棄。
即便咬牙堅持下來，大概率也只是一名平凡的房產經紀人。
運氣好的時候，每月或許能掙個幾萬甚至十幾萬，但決然無法像現在這般，掌管著一家擁有40家門店的房地產中介公司。
如今，她每月的分紅收入輕輕鬆鬆，就能達到幾十萬元，照此迅猛的發展勢頭，不久之後，月分紅突破百萬元，也並非遙不可及。
儘管目前這些分紅，大多被她投入到門店擴張中，尚未真正揣進自己的腰包，但門店數量的增多，意味著未來更為豐厚的收益。
而且，即便不算分紅，她現在每月的收入也相當可觀，隨隨便便就能有三五萬元，這樣的收入水平，即便置身於深鎮這樣的一線城市，也足以躋身高收入人群之列。
「每天接到多少諮詢電話，並非最為關鍵的，重中之重是轉化率如何？」林光榮微微點頭，神情專注地說道。
「轉化率目前來看還算可以吧，畢竟上線時間較短，暫時還難以精準判斷。」童心悅思索片刻後回答道。
「不過這幾天通過網站看到房源信息後，打電話諮詢的客戶，最終來到店裡諮詢看房的，差不多能占到三分之一左右。
而在這些到店看房的客戶中，當場就交付定金、簽訂購房合同的，大概又占三分之一。
剩下的客戶則表示需要再考慮考慮，不過他們都留下了聯繫方式，我們也在持續保持溝通，一旦有合適的房源，便會優先向他們推薦。
後續隨著跟進工作的深入，成功率應該還能進一步提升。」
林光榮沉思片刻後問道：「與其他房產中介公司的合作，進展得怎麼樣了？他們是否願意將房源信息，與我們共享，放在咱們網上展示呢？」
童心悅回應道：「在這方面，部分中介公司願意合作，但他們要求在網上留下他們的聯繫方式。
也有一些中介公司，倒是很樂意與我們共享房源信息。
畢竟他們的房源若由我們成功售出，他們同樣能拿到佣金分成，對他們而言並無損失。只是有些中介公司門店，提出的分成比例較高。」
林光榮略作思考後說道：「分成比例可以商量，如果是獨家房源，比例確實可以適當提高一些。
但在網站上留下他們房產經紀人的聯繫電話，這一點絕對不行。
這是我們自己的房產網，我們必須對所有房源信息負責。
我們可以通過提高分成比例來保障他們的利益，但交易主導權必須掌握在我們手中，這一點絕無商量的餘地。
另外，咱們各門店的房源信息，如果是獨家房源，可以在網站上進行重點推廣宣傳，比如設置置頂功能，讓其比非獨家房源，獲得更優先的展示機會。
再者，我們要更加主動地獲取更多房源信息，很多房源信息本身就是可以共享的，對於這些資源，我們要積極想辦法爭取過來。」
與童心悅交流完畢後，林光榮又馬不停蹄地，與網站的技術負責人陳宇，探討起悅榮地產網的推廣策略。
想要讓更多人知曉，並了解悅榮地產網，必要的推廣宣傳必不可少。
網站若想蓬勃發展，流量是核心要素，而獲取流量的關鍵則在於引流。
那麼，究竟該如何有效引流呢？在網際網路上進行全方位的宣傳推廣，無疑是重中之重。諸如百度貼吧、社區論壇、搜尋引擎等平台，都是不可忽視的宣傳陣地。
此外，還可以在一些，當下已有一定影響力的房產信息門戶網站，如58同城、搜房網、安居客等註冊帳號，巧妙地發布房源信息，吸引潛在客戶的關注。
不過在現階段，考慮到網際網路發展的局限性，最主要的推廣方式，依舊是線下推廣，與社區滲透相結合。
此外，老客戶轉介紹、電話營銷與地推，也是行之有效的手段。
畢竟，想要讓悅榮地產網真正發揮出更大的價值，堅實的線下門店基礎是不可或缺的。
沒有線下門店的有力支撐，線上網站的作用終究有限。
在三月和四月，悅榮地產已經新增了二十家門店，門店擴張的速度明顯加快。
然而，林光榮卻覺得這樣的速度仍不盡人意。
一個月十家門店的增速，一年下來也僅有一百二十家門店。以深鎮和東管為例，每個城市布局40家門店，若要在國內的一線城市，和新一線城市全面完成布局，不知要等到何年何月。
於是，林光榮向童心悅鄭重提出，門店數量的擴張速度，還需進一步加快。
在他看來，資金並非制約發展的瓶頸，他願意繼續加大投資力度，為悅榮地產的快速發展，提供堅實的資金保障。
童心悅深知林光榮的決心與魄力，她也被這份對事業的執著所感染。
她迅速召開了管理層會議，傳達了林光榮的指示，並與團隊成員共同商討，加速門店擴張的具體方案。