第108章 二叔的轉變
王暉承認，這也是一個辦法。
只要能夠撐過一年，鄭澤林開發的小區正式建成對外銷售，那麼就可以快速回籠資金。
鄭澤林笑道：「其實還有更快回籠資金的辦法，那就是樓盤預售。」
「樓盤預售又是什麼操作？」王暉還沒聽說過這種操作。
鄭澤林說道：「早在1994年，國家就已經立法，在全國範圍內推廣商業住宅預售規定，並且有嚴格的程序規定。」
目前，建源縣還沒有這樣的操作，王暉不知道也很正常。
「如果是這樣的話，那你的資金壓力不是很大。」王暉承認鄭澤林的腦子就是好使。
做事考慮周到，什麼困難都會想到前面，並且想好了解決辦法。
「對了，咱們支行的財富領域項目，準備什麼時候正式對外銷售？」鄭澤林問道。
支行大手筆投入，財富領域項目一次修建六棟住宅樓。
每一棟三個單元，採取一梯兩戶格局，層高十二層。
也就是說，每棟樓共有72戶，六棟就是432戶！
這麼多住戶，支行連同下面鄉鎮網點全都算上，每個員工分一套房子，還會剩下不少呢。
所以從開發時，王暉就想好了，其中一部分內部消化，算是給員工的福利，另一部分則是對外銷售。
不算地皮，城建公司以每平800的價格承接這項工程。
支行投入這麼多資金，肯定要賣掉一部分房子回籠資金。
王暉說道：「工程驗收後立即組織對外銷售，初步預定價格，每平米1千塊吧。」
從一開始，財富領域就定位為高端住宅區，肯定要比其他住宅區的價格更高一些。
戶型基本統一，沒有公攤面積，全都是實打實的每戶120平。
一戶12萬，對比本地工資收入，這個價格的確很高。
但是，不要小看縣城的有錢人。
前幾年某小區內部修建的二層小洋樓，被稱之為別墅，其實戶型各方面都非常差，遠遠達不到別墅標準。
兩層總共240平米，單價1500，那都搶不到，全都被高端人士內定了。
當然不能把商業住宅和小洋樓對比，只是說本縣不缺有錢人。
多少人把錢存在銀行，如今有了這麼一個高端住宅區，必然會引發火爆銷售態勢。
「行長，我有個建議。」鄭澤林突然想到，可以用財富領域拉高樓市。
財富領域定價高了，對他明年開發住宅區也有莫大好處。
「什麼建議？」王暉知道鄭澤林主意多，趕緊問他。
「可以設定一個階梯定價，比如說支行員工內部價格是成本價或者還可以更低一些，對外售價相對更高一些。」鄭澤林說道。
王暉笑了，「現在就是這個模式啊，外部售價每平1千塊，內部員工價格很低，這是給內部員工的福利。」
鄭澤林說道：「我的意思是，對外售價也要分出檔次，比如說定價1500每平，這個價位可以任意挑選樓層樓號，不滿意可以有一次調換的機會。」
「還可以推出贈送三年物業管理費電梯費活動，贈送地下停車位等。」
「正常售價1400每平，但是選樓層樓號只能排在第二檔。」
「另外單獨拿出來一些樓號，進行所謂的內部銷售，比如一些特殊關係需要打理的，可以安排一下，甚至可以把單價降到1200每平。」
「頂樓和一樓，價格可以略低一些。」
聽了鄭澤林的建議，王暉頓時眼睛一亮！
不過就是定價有些高了，王暉擔心賣不掉。
「價格方面，是不是定的太高了？」
面對王暉的疑問。
鄭澤林說道：「行長你只考慮了建設成本，沒有計算土地成本，還有高端住宅區的附加價值。」
「真要是因為價格高的原因賣不掉，完全可以暗中降價，就說是內部渠道銷售。」
「這個辦法好，人們都喜歡所謂的內部渠道！」王暉拍案叫絕。
按照鄭澤林的操作，財富領域項目，絕對可以讓支行盈利。
現在售樓還沒有後世那麼多套路，隨便用上點手段，就可以碾壓這個時代。
「好，我再好好計劃一下！」王暉已經看到，財富領域項目具有很大潛力可以挖掘。
兩人相談甚歡，王暉又向鄭澤林請教了一些售樓技巧。
「宣傳一定要到位，可以在正式開盤銷售的前幾天進行開盤儀式，比如說前幾名購買者給予一定的優惠，贈送物業費或是停車位之類的。」
「底層的商網售價要遠遠高於住宅，商網價值更高。」
王暉徹底服了，鄭澤林太有商業頭腦了。
本縣住宅樓價格，要2000年後才能達到這個價位，被鄭澤林硬生生提前三四年抬高了。
……
隨著今年施工期正式結束，各家建築公司全都停止生產。
城建公司專門拿出一天時間，給工人們開支，並且舉辦了聚餐活動。
工人們一個個喜氣滿面，尤其從農村招來的那些工人。
往年去省城和其他城市打工，能賺多少錢不重要，重要的是工期結束能夠拿到工錢！
很多時候，要在工地蹲守很多天，都沒辦法要到工錢。
城建公司雖然日常管理嚴格，各種規章制度很多。
好處卻也是顯而易見，一年下來，工地從未發生任何安全事故。
最多也就是有工人不注意扭腳之類的小傷。
最讓工人高興的，還是城建公司開支不墨跡。
說好了哪天開支，只會提前不會延後！
聚餐開始前，鄭澤林簡單講了幾句。
「公司今年的施工順利結束，各方面工作都很順利，在這裡我代表公司感謝每一位員工的辛苦付出。」
「今天正式停止生產，來年開工還是定在3月15號，在這裡我可以告訴大家一個好消息，公司來年的工程更多，希望大家回去後幫城建公司宣傳一下，公司還會招收更多工！」
工人就怕沒活干，聽到這個好消息，所有人都高興了。
戴景玉和姚濟帆兩位副總，也簡單的講了幾句，然後開吃！
吃飽喝足，工人們收拾行李回家。
基本都是鄭澤林老家那邊的工人，鄭澤林索性包了大客車，直接把工人安全送回去。
二叔鄭寶雲沒有跟著工人們一起回家。
「二叔，你有事吧。」鄭澤林笑道。
鄭寶雲不好意思的說道：「你也知道我好賭，手裡有錢怕忍不住去耍錢，要不還是放在你這吧，我什麼時候有正事用錢再跟你要。」
幫著鄭澤林管理工地這段時間，鄭寶雲做的很好，並且從不在工地賭博。
「另外呢，你給的太多了，我什麼活都不干，拿這麼多錢可不行。」鄭寶雲覺得侄子給的有點多。
工地伙食比家裡吃的還好，他又不需要干體力活，鄭澤林還給他上了養老保險。
從來到工地，鄭寶雲從來沒有開支。
這次停工，鄭澤林一次給了他3萬塊！
滿打滿算才只有八個月工期，平均每個月都接近4000塊工資了。
算上養老保險，就是4千多塊，鄭寶雲不覺得自己值這麼高的工資。
「二叔，你說這話可就見外了，我又沒給你幾十萬上百萬。」鄭澤林讓二叔收好錢。
有二叔在，鄭澤林很省心，減少許多安全隱患，制止許多浪費情況。
所以給二叔這些錢，鄭澤林認為一點都不多。
「那就都放在你這，我真怕回家腦袋一熱乎輸掉，以後用錢怎麼辦，小義以後念書成家都要用錢，那個時候再和你要。」鄭寶雲堅持道。
把錢存到銀行倒是可以，現在的利息很高。
不過鄭澤林覺得沒必要，最好是幫著二叔投資，讓錢生錢。
鄭澤林想到一個好辦法。
只要能夠撐過一年，鄭澤林開發的小區正式建成對外銷售，那麼就可以快速回籠資金。
鄭澤林笑道：「其實還有更快回籠資金的辦法，那就是樓盤預售。」
「樓盤預售又是什麼操作？」王暉還沒聽說過這種操作。
鄭澤林說道：「早在1994年，國家就已經立法，在全國範圍內推廣商業住宅預售規定，並且有嚴格的程序規定。」
目前，建源縣還沒有這樣的操作，王暉不知道也很正常。
「如果是這樣的話，那你的資金壓力不是很大。」王暉承認鄭澤林的腦子就是好使。
做事考慮周到，什麼困難都會想到前面，並且想好了解決辦法。
「對了，咱們支行的財富領域項目，準備什麼時候正式對外銷售？」鄭澤林問道。
支行大手筆投入，財富領域項目一次修建六棟住宅樓。
每一棟三個單元，採取一梯兩戶格局，層高十二層。
也就是說，每棟樓共有72戶，六棟就是432戶！
這麼多住戶，支行連同下面鄉鎮網點全都算上，每個員工分一套房子，還會剩下不少呢。
所以從開發時，王暉就想好了，其中一部分內部消化，算是給員工的福利，另一部分則是對外銷售。
不算地皮，城建公司以每平800的價格承接這項工程。
支行投入這麼多資金，肯定要賣掉一部分房子回籠資金。
王暉說道：「工程驗收後立即組織對外銷售，初步預定價格，每平米1千塊吧。」
從一開始，財富領域就定位為高端住宅區，肯定要比其他住宅區的價格更高一些。
戶型基本統一，沒有公攤面積，全都是實打實的每戶120平。
一戶12萬，對比本地工資收入，這個價格的確很高。
但是，不要小看縣城的有錢人。
前幾年某小區內部修建的二層小洋樓，被稱之為別墅，其實戶型各方面都非常差，遠遠達不到別墅標準。
兩層總共240平米，單價1500，那都搶不到，全都被高端人士內定了。
當然不能把商業住宅和小洋樓對比，只是說本縣不缺有錢人。
多少人把錢存在銀行，如今有了這麼一個高端住宅區，必然會引發火爆銷售態勢。
「行長，我有個建議。」鄭澤林突然想到，可以用財富領域拉高樓市。
財富領域定價高了，對他明年開發住宅區也有莫大好處。
「什麼建議？」王暉知道鄭澤林主意多，趕緊問他。
「可以設定一個階梯定價，比如說支行員工內部價格是成本價或者還可以更低一些，對外售價相對更高一些。」鄭澤林說道。
王暉笑了，「現在就是這個模式啊，外部售價每平1千塊，內部員工價格很低，這是給內部員工的福利。」
鄭澤林說道：「我的意思是，對外售價也要分出檔次，比如說定價1500每平，這個價位可以任意挑選樓層樓號，不滿意可以有一次調換的機會。」
「還可以推出贈送三年物業管理費電梯費活動，贈送地下停車位等。」
「正常售價1400每平，但是選樓層樓號只能排在第二檔。」
「另外單獨拿出來一些樓號，進行所謂的內部銷售，比如一些特殊關係需要打理的，可以安排一下，甚至可以把單價降到1200每平。」
「頂樓和一樓，價格可以略低一些。」
聽了鄭澤林的建議，王暉頓時眼睛一亮！
不過就是定價有些高了，王暉擔心賣不掉。
「價格方面，是不是定的太高了？」
面對王暉的疑問。
鄭澤林說道：「行長你只考慮了建設成本，沒有計算土地成本，還有高端住宅區的附加價值。」
「真要是因為價格高的原因賣不掉，完全可以暗中降價，就說是內部渠道銷售。」
「這個辦法好，人們都喜歡所謂的內部渠道！」王暉拍案叫絕。
按照鄭澤林的操作，財富領域項目，絕對可以讓支行盈利。
現在售樓還沒有後世那麼多套路，隨便用上點手段，就可以碾壓這個時代。
「好，我再好好計劃一下！」王暉已經看到，財富領域項目具有很大潛力可以挖掘。
兩人相談甚歡，王暉又向鄭澤林請教了一些售樓技巧。
「宣傳一定要到位，可以在正式開盤銷售的前幾天進行開盤儀式，比如說前幾名購買者給予一定的優惠，贈送物業費或是停車位之類的。」
「底層的商網售價要遠遠高於住宅，商網價值更高。」
王暉徹底服了，鄭澤林太有商業頭腦了。
本縣住宅樓價格，要2000年後才能達到這個價位，被鄭澤林硬生生提前三四年抬高了。
……
隨著今年施工期正式結束，各家建築公司全都停止生產。
城建公司專門拿出一天時間，給工人們開支，並且舉辦了聚餐活動。
工人們一個個喜氣滿面，尤其從農村招來的那些工人。
往年去省城和其他城市打工，能賺多少錢不重要，重要的是工期結束能夠拿到工錢！
很多時候，要在工地蹲守很多天，都沒辦法要到工錢。
城建公司雖然日常管理嚴格，各種規章制度很多。
好處卻也是顯而易見，一年下來，工地從未發生任何安全事故。
最多也就是有工人不注意扭腳之類的小傷。
最讓工人高興的，還是城建公司開支不墨跡。
說好了哪天開支，只會提前不會延後！
聚餐開始前，鄭澤林簡單講了幾句。
「公司今年的施工順利結束，各方面工作都很順利，在這裡我代表公司感謝每一位員工的辛苦付出。」
「今天正式停止生產，來年開工還是定在3月15號，在這裡我可以告訴大家一個好消息，公司來年的工程更多，希望大家回去後幫城建公司宣傳一下，公司還會招收更多工！」
工人就怕沒活干，聽到這個好消息，所有人都高興了。
戴景玉和姚濟帆兩位副總，也簡單的講了幾句，然後開吃！
吃飽喝足，工人們收拾行李回家。
基本都是鄭澤林老家那邊的工人，鄭澤林索性包了大客車，直接把工人安全送回去。
二叔鄭寶雲沒有跟著工人們一起回家。
「二叔，你有事吧。」鄭澤林笑道。
鄭寶雲不好意思的說道：「你也知道我好賭，手裡有錢怕忍不住去耍錢，要不還是放在你這吧，我什麼時候有正事用錢再跟你要。」
幫著鄭澤林管理工地這段時間，鄭寶雲做的很好，並且從不在工地賭博。
「另外呢，你給的太多了，我什麼活都不干，拿這麼多錢可不行。」鄭寶雲覺得侄子給的有點多。
工地伙食比家裡吃的還好，他又不需要干體力活，鄭澤林還給他上了養老保險。
從來到工地，鄭寶雲從來沒有開支。
這次停工，鄭澤林一次給了他3萬塊！
滿打滿算才只有八個月工期，平均每個月都接近4000塊工資了。
算上養老保險，就是4千多塊，鄭寶雲不覺得自己值這麼高的工資。
「二叔，你說這話可就見外了，我又沒給你幾十萬上百萬。」鄭澤林讓二叔收好錢。
有二叔在，鄭澤林很省心，減少許多安全隱患，制止許多浪費情況。
所以給二叔這些錢，鄭澤林認為一點都不多。
「那就都放在你這，我真怕回家腦袋一熱乎輸掉，以後用錢怎麼辦，小義以後念書成家都要用錢，那個時候再和你要。」鄭寶雲堅持道。
把錢存到銀行倒是可以，現在的利息很高。
不過鄭澤林覺得沒必要，最好是幫著二叔投資，讓錢生錢。
鄭澤林想到一個好辦法。