第102章 醉翁之意
領導表示，不會動用行政手段進行干預，這是純粹的市場商業行為。
但是！
領導一句話，卻可以換掉這兩家縣屬企業的負責人。
這樣的好事，你們視而不見，你們想要幹什麼。
鄭澤林的混凝土攪拌站，不只是一次技術革新，更是縣裡工作的巨大成果！
一建二建的負責人，可能未必對建築行業多麼了解，他們懂的東西可能還不如工地的一個普通工人呢。
但是，他們會做官懂的揣摩上官的心思。
領導前來參加城建公司的現場會，這就已經說明很多事情了。
故而，唐吉當場表示，一定會認真考慮，回去後立即派技術人員前來現場學習。
唐吉同時也表達了苦衷。
一建目前資金比較緊張，希望鄭澤林這邊能夠給一個實惠的價格，最好可以允許拖欠部分貨款。
二建同樣如此，表示願意進行技術革新，只是迫於資金不足，希望鄭澤林能夠理解他們的苦衷。
聽到這些話，鄭澤林笑了。
「兩位總經理，我很理解你們的苦衷，不過既然你們支持我的工作，我當然也要有所表示。」
「這樣吧，具體的一些細節，我們可以慢慢商量。」
戴景玉和姚濟帆多次向鄭澤林使眼色。
提醒鄭澤林千萬不能答應兩家賒欠貨款的要求。
真要是賒欠貨款，就等於肥羊進了虎口，別想再要回來了。
這兩家就是兩個巨大的無底洞！
鄭澤林自然清楚這兩家建築公司的德行，有錢還不夠他們兩家管理層貪污的呢，賺再多錢也會想方設法坑合作夥伴。
也看到了兩位副總的提示。
不過今天這個場合，鄭澤林需要把現場會開下去。
他只是說可以商量一下，並沒有完全答應對方。
有了這兩家帶頭，其他建築公司才會踴躍參與合作嘛。
一建和二建想要利用鄭澤林的攪拌站。
鄭澤林何嘗不是在利用他們兩家。
親自來到現場參觀，所有人都看到了使用商砼的好處。
了解價格後，簡單的計算一下成本。
得出一個令人震驚的數字。
比他們自己用攪拌機打灰，至少能夠節省百分之三十成本。
別說節省這麼多成本，哪怕能夠省下來一成成本，數字也非常可觀。
必須要跟進！
否則自家競爭力會大大被削弱。
就這樣，前來參加的各家建築公司負責人，全都當場表示了合作意向。
具體條款還要詳談。
縣領導對這次的現場會非常滿意。
幾位領導參觀結束，回到縣裡立即召開一個碰頭會。
決定大力宣傳鄭澤林的混凝土攪拌站。
這是值得大肆宣傳的政績，是建築行業的一次革新。
另一邊，幾家建築公司負責人，跟隨鄭澤林前往城建公司會議室。
協商供應商砼一事。
「很高興各位能夠支持我的攪拌站，為了感謝各位老闆的支持，我決定今年不賺錢也要給各位服務，絕對會給各位一個最優惠價格。」鄭澤林表示了感謝。
當然，鄭澤林所說的不賺錢聽聽就好，投資這麼大，不可能不賺錢。
第一年先以低價打開市場，反正今年的施工期已經過去一半，少賺點，明年往後才是賺錢開始。
「關於結帳方式，我們採取月結方式。」鄭澤林說道。
幾位負責人聞聽，頓時大喜過望。
月結方式，大大緩解了他們資金壓力。
以前工地用攪拌機打灰，需要採購沙子碎石和水泥，基本都是現結方式。
那些供貨商，寧可少賺點也不願意採取月結方式。
之所以造成這樣的局面，完全是一建和二建自己作的。
最早，都是給供貨商月結，理由很簡單，國企就這麼牛，不接受這樣的結算方式，不要你家的沙子碎石。
想要做生意，被迫接受兩家大公司的條件。
其他建築公司有樣學樣，也都採取月結方式。
其實如果正常結算貨款也沒問題，無非是被拖欠一個月而已。
最開始，各家建築公司結帳還都很及時。
而到了後來，經常拖欠貨款不結算。
供貨商去討要貨款，還得求爺爺告奶奶，給財務送禮給老總送禮，最終也無法拿回全部貨款。
這樣的結果導致正經供貨商賺不到錢倒閉。
卻便宜了黑心的供貨商，用低劣貨源以次充好，更有一些建築公司管理層內外勾結，從中上下其手。
到最後，供貨商也學的精明了。
要求貨款現結，否則不給供貨。
鄭澤林提出來可以月結，極大程度減輕了幾家建築公司現金壓力。
說到結算貨款方式，鄭澤林提出一點要求。
「為了確保我們的合作能夠順利開展，我們會根據各家具體情況，收取一部分押金，金額大約在10萬塊左右。」
唐吉當時就急眼了，「鄭總，我們總共才能用到多少混凝土，你一下子收取這麼多錢，我們的資金壓力也很大。」
「我老唐這點信譽都沒有嗎！」
鄭澤林表示，「這是合作的原則，不是針對一建一家。」
「我可以相信唐總的人品，但這是兩家公司之間的合作，我總不能向唐總討要一建公司的貨款吧。」
一建是國企，誰敢保證唐吉哪天不會被換掉。
所以唐吉說這種話毫無意義，公司之間的業務往來，最好還是有強力約束更好。
唐吉無話可說，公家的業務的確不能算在他私人頭上。
況且鄭澤林還有一句話沒說，他還真不相信唐吉的人品。
經過一番協商，幾家建築公司全都定下了初步合作意向。
送走這些負責人，鄭澤林又和戴景玉幾人商量具體細節，以書面形式形成制式合同。
「鄭總，我還是擔心一建和二建！」戴景玉直言不諱。
「他們兩家的財務情況很差，我就怕他們兩家咬牙湊齊10萬塊押金，後續不給我們結清貨款。」
戴景玉的擔心不是沒有道理，這些押金用光後，兩家公司不肯繼續打款，開始賒欠貨款。
到時候很容易變成兩難境地。
不繼續給他們提供商砼，被欠下的這筆貨款很容易打水漂。
繼續提供商砼吧，極有可能越陷越深。
姚濟帆也提醒鄭澤林，「千萬不要相信唐吉和二建總經理的話，他們但凡有點人品，也不至於把兩家公司弄成這樣。」
兩家公司資源豐富，經常可以承包到利潤很大的工程。
然而就是不賺錢，甚至給工人開支都費勁。
兩家公司情況觸目驚心，想要改變都很難。
明眼人都能看得出來，用不了太久，兩家公司都有倒閉的危險。
鄭澤林點頭，「你們的提醒我也了解，咱們先給他們兩家提供商砼，到月立即催款，就算不能全部結清，也要保證結算百分之七十左右。」
這是鄭澤林設定的最低標準，因為這是商砼的成本。
「我們可以適當的允許他們拖欠一部分，每家拖欠總額最多不超50萬。」
「否則立即停止供應商砼。」
至於其他幾家建築公司，必須當月結算清楚，否則立即停止供應商砼。
兩位副總還是不理解鄭澤林為何這麼做。
鄭澤林神秘一笑，「你們不是擔心一建和二建沒錢，怕他們兩家倒閉嗎，我倒是希望他們儘快倒閉！」
「我要拿下他們兩家，如果年底前能夠收購一建和二建，我們明年年初進軍市里！」鄭澤林透露自己的想法。
戴景玉和姚濟帆兩人震驚。
原來，鄭總不在乎商砼能否賺錢，目標並不是盈利，而是盯上了這兩家建築公司！
按照計劃，明年會鋪開更大局面。
需要更多精兵強將。
但是！
領導一句話，卻可以換掉這兩家縣屬企業的負責人。
這樣的好事，你們視而不見，你們想要幹什麼。
鄭澤林的混凝土攪拌站，不只是一次技術革新，更是縣裡工作的巨大成果！
一建二建的負責人，可能未必對建築行業多麼了解，他們懂的東西可能還不如工地的一個普通工人呢。
但是，他們會做官懂的揣摩上官的心思。
領導前來參加城建公司的現場會，這就已經說明很多事情了。
故而，唐吉當場表示，一定會認真考慮，回去後立即派技術人員前來現場學習。
唐吉同時也表達了苦衷。
一建目前資金比較緊張，希望鄭澤林這邊能夠給一個實惠的價格，最好可以允許拖欠部分貨款。
二建同樣如此，表示願意進行技術革新，只是迫於資金不足，希望鄭澤林能夠理解他們的苦衷。
聽到這些話，鄭澤林笑了。
「兩位總經理，我很理解你們的苦衷，不過既然你們支持我的工作，我當然也要有所表示。」
「這樣吧，具體的一些細節，我們可以慢慢商量。」
戴景玉和姚濟帆多次向鄭澤林使眼色。
提醒鄭澤林千萬不能答應兩家賒欠貨款的要求。
真要是賒欠貨款，就等於肥羊進了虎口，別想再要回來了。
這兩家就是兩個巨大的無底洞！
鄭澤林自然清楚這兩家建築公司的德行，有錢還不夠他們兩家管理層貪污的呢，賺再多錢也會想方設法坑合作夥伴。
也看到了兩位副總的提示。
不過今天這個場合，鄭澤林需要把現場會開下去。
他只是說可以商量一下，並沒有完全答應對方。
有了這兩家帶頭，其他建築公司才會踴躍參與合作嘛。
一建和二建想要利用鄭澤林的攪拌站。
鄭澤林何嘗不是在利用他們兩家。
親自來到現場參觀，所有人都看到了使用商砼的好處。
了解價格後，簡單的計算一下成本。
得出一個令人震驚的數字。
比他們自己用攪拌機打灰，至少能夠節省百分之三十成本。
別說節省這麼多成本，哪怕能夠省下來一成成本，數字也非常可觀。
必須要跟進！
否則自家競爭力會大大被削弱。
就這樣，前來參加的各家建築公司負責人，全都當場表示了合作意向。
具體條款還要詳談。
縣領導對這次的現場會非常滿意。
幾位領導參觀結束，回到縣裡立即召開一個碰頭會。
決定大力宣傳鄭澤林的混凝土攪拌站。
這是值得大肆宣傳的政績，是建築行業的一次革新。
另一邊，幾家建築公司負責人，跟隨鄭澤林前往城建公司會議室。
協商供應商砼一事。
「很高興各位能夠支持我的攪拌站，為了感謝各位老闆的支持，我決定今年不賺錢也要給各位服務，絕對會給各位一個最優惠價格。」鄭澤林表示了感謝。
當然，鄭澤林所說的不賺錢聽聽就好，投資這麼大，不可能不賺錢。
第一年先以低價打開市場，反正今年的施工期已經過去一半，少賺點，明年往後才是賺錢開始。
「關於結帳方式，我們採取月結方式。」鄭澤林說道。
幾位負責人聞聽，頓時大喜過望。
月結方式，大大緩解了他們資金壓力。
以前工地用攪拌機打灰，需要採購沙子碎石和水泥，基本都是現結方式。
那些供貨商，寧可少賺點也不願意採取月結方式。
之所以造成這樣的局面，完全是一建和二建自己作的。
最早，都是給供貨商月結，理由很簡單，國企就這麼牛，不接受這樣的結算方式，不要你家的沙子碎石。
想要做生意，被迫接受兩家大公司的條件。
其他建築公司有樣學樣，也都採取月結方式。
其實如果正常結算貨款也沒問題，無非是被拖欠一個月而已。
最開始，各家建築公司結帳還都很及時。
而到了後來，經常拖欠貨款不結算。
供貨商去討要貨款，還得求爺爺告奶奶，給財務送禮給老總送禮，最終也無法拿回全部貨款。
這樣的結果導致正經供貨商賺不到錢倒閉。
卻便宜了黑心的供貨商，用低劣貨源以次充好，更有一些建築公司管理層內外勾結，從中上下其手。
到最後，供貨商也學的精明了。
要求貨款現結，否則不給供貨。
鄭澤林提出來可以月結，極大程度減輕了幾家建築公司現金壓力。
說到結算貨款方式，鄭澤林提出一點要求。
「為了確保我們的合作能夠順利開展，我們會根據各家具體情況，收取一部分押金，金額大約在10萬塊左右。」
唐吉當時就急眼了，「鄭總，我們總共才能用到多少混凝土，你一下子收取這麼多錢，我們的資金壓力也很大。」
「我老唐這點信譽都沒有嗎！」
鄭澤林表示，「這是合作的原則，不是針對一建一家。」
「我可以相信唐總的人品，但這是兩家公司之間的合作，我總不能向唐總討要一建公司的貨款吧。」
一建是國企，誰敢保證唐吉哪天不會被換掉。
所以唐吉說這種話毫無意義，公司之間的業務往來，最好還是有強力約束更好。
唐吉無話可說，公家的業務的確不能算在他私人頭上。
況且鄭澤林還有一句話沒說，他還真不相信唐吉的人品。
經過一番協商，幾家建築公司全都定下了初步合作意向。
送走這些負責人，鄭澤林又和戴景玉幾人商量具體細節，以書面形式形成制式合同。
「鄭總，我還是擔心一建和二建！」戴景玉直言不諱。
「他們兩家的財務情況很差，我就怕他們兩家咬牙湊齊10萬塊押金，後續不給我們結清貨款。」
戴景玉的擔心不是沒有道理，這些押金用光後，兩家公司不肯繼續打款，開始賒欠貨款。
到時候很容易變成兩難境地。
不繼續給他們提供商砼，被欠下的這筆貨款很容易打水漂。
繼續提供商砼吧，極有可能越陷越深。
姚濟帆也提醒鄭澤林，「千萬不要相信唐吉和二建總經理的話，他們但凡有點人品，也不至於把兩家公司弄成這樣。」
兩家公司資源豐富，經常可以承包到利潤很大的工程。
然而就是不賺錢，甚至給工人開支都費勁。
兩家公司情況觸目驚心，想要改變都很難。
明眼人都能看得出來，用不了太久，兩家公司都有倒閉的危險。
鄭澤林點頭，「你們的提醒我也了解，咱們先給他們兩家提供商砼，到月立即催款，就算不能全部結清，也要保證結算百分之七十左右。」
這是鄭澤林設定的最低標準，因為這是商砼的成本。
「我們可以適當的允許他們拖欠一部分，每家拖欠總額最多不超50萬。」
「否則立即停止供應商砼。」
至於其他幾家建築公司，必須當月結算清楚，否則立即停止供應商砼。
兩位副總還是不理解鄭澤林為何這麼做。
鄭澤林神秘一笑，「你們不是擔心一建和二建沒錢，怕他們兩家倒閉嗎，我倒是希望他們儘快倒閉！」
「我要拿下他們兩家，如果年底前能夠收購一建和二建，我們明年年初進軍市里！」鄭澤林透露自己的想法。
戴景玉和姚濟帆兩人震驚。
原來，鄭總不在乎商砼能否賺錢，目標並不是盈利，而是盯上了這兩家建築公司！
按照計劃，明年會鋪開更大局面。
需要更多精兵強將。