第19章 討價還價
李文良帶著兩個娃娃站在妻子身邊，沒有插話，也插不上話。
這種時候，陳雯比他更擅長談判，她研究生時兼修了兩年商學院，雖然工作多年，但那份天賦從未消失。
查理報了一個價格，他們的英語李澤和李杭聽不懂，只是扒著兩支耳朵聽他們嘰嘰喳喳。
但從大鬍子查理的表情變化中，他們知道媽媽正在做一件很重要的事。
陳雯聽完報價，輕輕搖頭：「這個價格只比市場價高百分之十。」
「但您剛才說您的顧客願意出『高價』，而且粉貓現在缺貨，不是嗎？」
查理的臉色有些尷尬，他確實有個老主顧--一位高級餐廳的採購經理。
餐廳急需粉貓做明天晚上的特色菜，對方甚至暗示，只要貨好，價格不是問題。
「這樣吧，」查理重新報價，「粉貓我給你市場價的一點五倍，但其他的魚我只能給......」
「市場價的百分之九十。」
陳雯接話道，同時從隨身的小包里掏出一個手機，打開裡面的計算器。
「不過考慮到您一次性購買我們所有的漁獲，省去了我們尋找其他買家的時間和油費，我認為所有的魚都應該以市場價交易。」
她開始快速按動計算器：「
三隻紐西蘭鮭魚，每隻市場價約五十紐幣；
六條秋刀魚，每條約十元；兩隻海鱸魚，每隻約三十元；
兩隻藍鱈魚，每隻約二十五元；
兩隻粉貓，市場價每隻約七十元。」
查理目瞪口呆地看著陳雯手指飛快地計算，她甚至把五十公斤沙丁魚的價格也算得清清楚楚。
「總共是......」陳雯抬起頭，報出一個數字：
「六百一十五紐幣。考慮到今天時間較晚，我們可以接受六百一十元的整數。」
陳雯心裡很清楚，粉貓的價格雖然貴些，但是一點五倍的價格覆蓋不住其他魚的市場價。
打包出售，這樣也省去其他的麻煩，亞洲人特有的精明在她身上顯得淋漓盡致。
碼頭邊的路燈不知何時亮了起來，昏黃的燈光灑在陳雯臉上。
她表情平靜，仿佛只是在陳述一個簡單的事實。
查理沉默了片刻，突然笑了出來。他看向一旁李文良，搖著頭說：「你的妻子......她可真夠精明的。」
李文良嘴角微微上揚，那是今晚第一個真心的笑容，他看向妻子，眼中滿是驕傲。
「這麼晚了，六百怎麼樣？」
「六百一，這些魚很新鮮，而且魚鱗沒有一點破損。」
陳雯說的沒錯，魚的確是好魚。
「好吧，」查理舉起雙手作投降狀，「六百一十元，全要了，但你們得幫我搬進冷庫。」
「成交。」陳雯伸出手。
查理愣了一下，隨即握住她的手，搖了搖。
「下次還有粉貓，直接來找我，不過別這麼晚，最好下午三點前。」
李文良和陳雯幫忙搬魚桶，查理打開攤位後的冷庫門，一股冷氣撲面而來。
李澤和李杭幫著拎起裝秋刀魚的袋子，小心翼翼的樣子讓查理忍不住笑了。
「孩子們多大了？」
「大的快九歲了，小的不到六歲。」李文良將最重的鮭魚搬進冷庫。
「好幫手啊。」查理點點頭，突然想起什麼，「你們是中國人？」
「華人，」李文良糾正道，「從盛京過來，剛到這裡。」
查理若有所思。「不容易，達尼丁的華人不多，大多在奧克蘭或基督城。」
「這裡安靜，適合生活。」李文良簡單回答。
最後一桶沙丁魚被搬進冷庫後，查理從櫃檯抽屜里取出錢包，數出六百一十元現金。
紐西蘭紙幣鮮艷的色澤在燈光下格外醒目。
陳雯接過錢，仔細清點後，抽出其中一張五十元遞給李文良：「去給孩子們買點甜甜圈吧，今天他們幫了不少忙。」
李澤和李杭的眼睛立刻亮了起來。
查理看著這一幕，突然開口：「等等。」
他轉身從車裡拿出四個包裝好的甜甜圈，「這是社區送給我的甜甜圈，我吃不了糖，一直沒動，給孩子們吧。」
李杭怯生生地接過甜甜圈，小聲用英語說了句「謝謝」。
離開海鮮市場時，天色已經暗透，南半球的星空格外清晰，銀河像一條朦朧的光帶橫跨天際。
白色的卡羅拉行駛在回家的沿海公路上，車窗半開，鹹濕的海風灌滿車廂。
李澤和李杭在后座專心吃著甜甜圈，偶爾發出滿足的嘆息。
「老公，今天真的太棒了。」陳雯輕聲說，手輕輕放在丈夫的手臂上。
李文良搖搖頭。「老婆也很棒，如果是我自己，可能就只賣掉粉貓，剩下的帶回家自己處理了。」
「那是因為你太實在，」陳雯笑道，「總想著別讓人為難。」
「像我爸，」李文良說，「他以前在市場賣菜，永遠給人多稱一點。」
車內沉默了片刻，只有引擎的嗡嗡聲和海風的呼嘯。
「六百一十元，」陳雯突然說，「除去油費和漁網損耗，淨賺至少五百。」
這對剛到紐西蘭的一家人來說是個小小的獎勵，很不錯。
李文良點點頭，從後視鏡里，他看到兩個兒子已經靠在一起睡著了，舌頭還不時的伸出來舔著嘴唇。
李杭的小腦袋靠在哥哥肩上，嘴角還沾著一點巧克力。
李文良停好車，來到廚房，陳雯燒上水，準備泡茶，李文良坐在餐桌旁。
「下個月澤澤的生日，」他說，「給他買那雙他一直想要的運動鞋吧。」
陳雯將茶杯放在他面前，熱氣裊裊上升。「好，順便給杭杭買個帽子。」
兩人安靜地喝茶，窗外的海浪聲隱約可聞。
這是他們一天中最寧靜的時刻，沒有漁船發動機的轟鳴，沒有市場的喧囂，只有彼此和這個小小的家。
「洗澡水燒好了，你去洗吧。」她說，「明天天氣預報說有大風，可能出不了海。」
李文良點點頭，卻沒有立即起身，他看向窗外，港口的燈光在遠處閃爍，那是其他漁船的歸航信號。
「老婆」，他突然說，「孩子怎麼樣，在學校還順利嗎？」
陳雯轉過身，靠在廚房門框上。「杭杭還好，我也在幼兒園，孩子們天天就是一起玩。」
「可是大寶...」
「澤澤在學校遇到什麼麻煩了嗎？」李文良關心到。
陳雯猶豫了片刻。
「李澤，作業做完了嗎？」李文良轉向客廳方向。
這種時候，陳雯比他更擅長談判，她研究生時兼修了兩年商學院，雖然工作多年，但那份天賦從未消失。
查理報了一個價格，他們的英語李澤和李杭聽不懂，只是扒著兩支耳朵聽他們嘰嘰喳喳。
但從大鬍子查理的表情變化中，他們知道媽媽正在做一件很重要的事。
陳雯聽完報價，輕輕搖頭：「這個價格只比市場價高百分之十。」
「但您剛才說您的顧客願意出『高價』，而且粉貓現在缺貨，不是嗎？」
查理的臉色有些尷尬，他確實有個老主顧--一位高級餐廳的採購經理。
餐廳急需粉貓做明天晚上的特色菜，對方甚至暗示，只要貨好，價格不是問題。
「這樣吧，」查理重新報價，「粉貓我給你市場價的一點五倍，但其他的魚我只能給......」
「市場價的百分之九十。」
陳雯接話道，同時從隨身的小包里掏出一個手機，打開裡面的計算器。
「不過考慮到您一次性購買我們所有的漁獲，省去了我們尋找其他買家的時間和油費，我認為所有的魚都應該以市場價交易。」
她開始快速按動計算器：「
三隻紐西蘭鮭魚，每隻市場價約五十紐幣；
六條秋刀魚，每條約十元；兩隻海鱸魚，每隻約三十元；
兩隻藍鱈魚，每隻約二十五元；
兩隻粉貓，市場價每隻約七十元。」
查理目瞪口呆地看著陳雯手指飛快地計算，她甚至把五十公斤沙丁魚的價格也算得清清楚楚。
「總共是......」陳雯抬起頭，報出一個數字：
「六百一十五紐幣。考慮到今天時間較晚，我們可以接受六百一十元的整數。」
陳雯心裡很清楚，粉貓的價格雖然貴些，但是一點五倍的價格覆蓋不住其他魚的市場價。
打包出售，這樣也省去其他的麻煩，亞洲人特有的精明在她身上顯得淋漓盡致。
碼頭邊的路燈不知何時亮了起來，昏黃的燈光灑在陳雯臉上。
她表情平靜，仿佛只是在陳述一個簡單的事實。
查理沉默了片刻，突然笑了出來。他看向一旁李文良，搖著頭說：「你的妻子......她可真夠精明的。」
李文良嘴角微微上揚，那是今晚第一個真心的笑容，他看向妻子，眼中滿是驕傲。
「這麼晚了，六百怎麼樣？」
「六百一，這些魚很新鮮，而且魚鱗沒有一點破損。」
陳雯說的沒錯，魚的確是好魚。
「好吧，」查理舉起雙手作投降狀，「六百一十元，全要了，但你們得幫我搬進冷庫。」
「成交。」陳雯伸出手。
查理愣了一下，隨即握住她的手，搖了搖。
「下次還有粉貓，直接來找我，不過別這麼晚，最好下午三點前。」
李文良和陳雯幫忙搬魚桶，查理打開攤位後的冷庫門，一股冷氣撲面而來。
李澤和李杭幫著拎起裝秋刀魚的袋子，小心翼翼的樣子讓查理忍不住笑了。
「孩子們多大了？」
「大的快九歲了，小的不到六歲。」李文良將最重的鮭魚搬進冷庫。
「好幫手啊。」查理點點頭，突然想起什麼，「你們是中國人？」
「華人，」李文良糾正道，「從盛京過來，剛到這裡。」
查理若有所思。「不容易，達尼丁的華人不多，大多在奧克蘭或基督城。」
「這裡安靜，適合生活。」李文良簡單回答。
最後一桶沙丁魚被搬進冷庫後，查理從櫃檯抽屜里取出錢包，數出六百一十元現金。
紐西蘭紙幣鮮艷的色澤在燈光下格外醒目。
陳雯接過錢，仔細清點後，抽出其中一張五十元遞給李文良：「去給孩子們買點甜甜圈吧，今天他們幫了不少忙。」
李澤和李杭的眼睛立刻亮了起來。
查理看著這一幕，突然開口：「等等。」
他轉身從車裡拿出四個包裝好的甜甜圈，「這是社區送給我的甜甜圈，我吃不了糖，一直沒動，給孩子們吧。」
李杭怯生生地接過甜甜圈，小聲用英語說了句「謝謝」。
離開海鮮市場時，天色已經暗透，南半球的星空格外清晰，銀河像一條朦朧的光帶橫跨天際。
白色的卡羅拉行駛在回家的沿海公路上，車窗半開，鹹濕的海風灌滿車廂。
李澤和李杭在后座專心吃著甜甜圈，偶爾發出滿足的嘆息。
「老公，今天真的太棒了。」陳雯輕聲說，手輕輕放在丈夫的手臂上。
李文良搖搖頭。「老婆也很棒，如果是我自己，可能就只賣掉粉貓，剩下的帶回家自己處理了。」
「那是因為你太實在，」陳雯笑道，「總想著別讓人為難。」
「像我爸，」李文良說，「他以前在市場賣菜，永遠給人多稱一點。」
車內沉默了片刻，只有引擎的嗡嗡聲和海風的呼嘯。
「六百一十元，」陳雯突然說，「除去油費和漁網損耗，淨賺至少五百。」
這對剛到紐西蘭的一家人來說是個小小的獎勵，很不錯。
李文良點點頭，從後視鏡里，他看到兩個兒子已經靠在一起睡著了，舌頭還不時的伸出來舔著嘴唇。
李杭的小腦袋靠在哥哥肩上，嘴角還沾著一點巧克力。
李文良停好車，來到廚房，陳雯燒上水，準備泡茶，李文良坐在餐桌旁。
「下個月澤澤的生日，」他說，「給他買那雙他一直想要的運動鞋吧。」
陳雯將茶杯放在他面前，熱氣裊裊上升。「好，順便給杭杭買個帽子。」
兩人安靜地喝茶，窗外的海浪聲隱約可聞。
這是他們一天中最寧靜的時刻，沒有漁船發動機的轟鳴，沒有市場的喧囂，只有彼此和這個小小的家。
「洗澡水燒好了，你去洗吧。」她說，「明天天氣預報說有大風，可能出不了海。」
李文良點點頭，卻沒有立即起身，他看向窗外，港口的燈光在遠處閃爍，那是其他漁船的歸航信號。
「老婆」，他突然說，「孩子怎麼樣，在學校還順利嗎？」
陳雯轉過身，靠在廚房門框上。「杭杭還好，我也在幼兒園，孩子們天天就是一起玩。」
「可是大寶...」
「澤澤在學校遇到什麼麻煩了嗎？」李文良關心到。
陳雯猶豫了片刻。
「李澤，作業做完了嗎？」李文良轉向客廳方向。