第73章 合作愉快
投影的風扇發出輕微的噪音，趙鈺的底牌，讓江臨的身子，都下意識的坐直。
他雙手交疊，和趙鈺保持同樣的姿勢。
確實，企業客戶和單位渠道，是江臨無法拒絕的條件。
普通的零售市場，再好的精品，也只是和一堆同質化的產品拼價格，拼損耗。
但企業渠道不一樣。
他們要的是穩定的供應、可追溯的品質，能講出故事的品牌。
而這些，恰好是「青山」正在做的。
企業採購的決策邏輯不同，他們不止看單價，更看重綜合價值，品牌形象、供應鏈可靠性、定製化服務等等！
一旦進入這樣的體系，「青山」就不再是普通水果，而是解決方案！
姜野的臉上，同樣有了幾分動容。
她很清楚，江臨手裡有哪些牌。
也很清楚，江臨在打造「青山」這個品牌。
趙鈺給出的條件，可以說是無比的優厚！
這樣的投資，即使是用伯樂來形容，也不為過了！
「趙總給出了我一個無法拒絕的條件啊。」
江臨坦然道：「沒有優果匯的積累，讓我自己去敲門，恐怕十年都未必能夠敲得開！」
趙鈺點點頭：「看來江老闆心裡很清楚企業渠道的優勢，那我就不過多贅述了。」
「所以，我之前的條件……」
「兩年！」江臨道：「『青山』品牌下，所有的精品果，按照我們雙方根據市場情況制定的標準的產品，優果匯享有獨家銷售權，我保留校園直銷，總量不超過20%。」
「兩年太短了！」趙鈺搖頭：「企業渠道客戶培養，需要周期。」
江臨擺擺手：「趙總，如果兩年的時間，我們都無法證明咱們這個合作模式的價值，那只能說明，要麼，是我的東西真不行，要麼，是您的渠道推不動。」
「無論哪一方面的問題，再繼續，這個合約都沒有意義。」
「如果合作成功後，那麼，我想我們本就應該重新再來商討合作模式。」
他頓了頓，繼續說道：「屆時，我有權以1元人民幣的價格，回購這50畝大棚的所有權！」
「而趙總的100萬投資，自動轉換為『青山』品牌公司10%的股權。」
趙鈺笑了，這小子，鬼精鬼精的。
這個條件，很微妙。
這意味著，她的投資，實際上變成了「品牌建設」的成本。
更重要的是，如果合作成功，她本身絕對已經掙回了100萬的投資，而這持股的品牌價值，可能都翻了幾倍！
並且，這部分的價值，又是通過她的渠道，去實現的。
「你就這麼自信？」
「不是自信，而是我認為，精品農業+高端渠道這條路，走得通，利潤豐厚！」
事實上，真正的好東西，是不流通的！
「到時候，大棚本身的價值，已經不重要了。」
江臨笑了笑：「其實，我之前不怎麼看好優果匯。」
「特別是，經過了之前的兩個事。」
「一個公司的內部管理有問題，不管它走到哪一步，坍塌無非是遲早的問題。」
「而今天，趙總以個人名義投資，卻又將成果放到優果匯，讓我看到了趙總的決心！」
「你在為優果匯，尋找一條更長遠，更健康的路。」
「100萬的資金，對我而言，可以說是雪中送炭。」
「我不想把這筆錢，看作是簡單的項目借款。」
「我希望它能夠成為我們長期合作的基石。」
「你以個人的名義承擔風險，而我，以品牌的未來回報。」
趙鈺聽著江臨的話，看了看身邊的李耀，又看了看林川：「聽聽，這餅畫的……」
李耀和林川也不禁莞爾。
她重新看向江臨，笑容收斂：「好了，漂亮話說完，該動真格了，你這50畝草莓，打算給什麼價？」
江臨道：「按照分級來，40克以上的特級果，糖度14%以上，20一斤，超過50克那種果王，我單獨裝。」
「30-39克一級果，糖度12%以上，算12一斤！」
毫無疑問，這是絕對的精品標準！
江臨再一次展現出來了他的誠意。
這樣的品質，放出去，足以碾壓市場！
「我覺得，江老闆對分級的標準，區間還是大了些。」
「我會按照現有市場的情況，給你出一份更詳細的分級標準。」
「價格上，只會比你給出的這兩個價格區間更高。」
江臨點點頭：「那就承蒙趙總關照了。」
「既然如此，那我們繼續談一談另一種水果。」
「我那兒還有100畝耙耙柑……」
會議室的空氣，在江臨拋出100畝耙耙柑後，有了微妙的變化。
「看來江老闆今天，是帶著完整的產業地圖來的，這是要形成產業矩陣啊！」
「100畝，江老闆管得過來嗎？」
江臨咧咧嘴，「我有標準化的流程！」
「同時，果子也是按照分級採購。」
……
後面的事，就簡單了很多，趙鈺當場為「青山草莓」制定了一份維度更加細化的分級方案。
從江臨的10克為一個區間，調整到5克一個區間。
同時，她還給出了二次分紅，當季的西瓜不算，所有通過優果匯企業渠道銷售的『青山』產品，扣除直接成本後的淨利潤，再給江臨10%，數據每月同步，每季度結算！
沒別的原因，趙鈺，只想要最精品。
她在用絕對的價格，倒逼江臨，更精細化的管理。
而除此之外，趙鈺也做出了品控的要求。
「任何一批次的產品抽檢不合格，或者因為品質問題導致客訴，當季分紅扣50%！」
「出現重大質量事故，優果匯有權單方面停止合作，直至問題解決。」
價格高昂，條件苛刻。
所有的這些，江臨通通接受。
或許其他人面對著這樣的條件，還會猶豫。
江臨卻是一點都不虛！
「我算是見到了，江老闆對自身品牌的決心！」
「你的下一批『青山西瓜』還有多久能夠上市？」
江臨掃了一眼面板，「四天。」
「所有合同的細則，法務團隊後續會跟進。」
「四天後，你的西瓜到庫房，我在你的庫房，現場驗貨，簽訂所有的協議！」
江臨點點頭：「沒問題！」
兩人起身，握手。
「江老闆有一點，可能不知道，我和他們兩人一樣，都是農大畢業的。」
她目光掃過李耀和林川，兩人臉上也露出了會意的、略帶感慨的笑容。
「或許是因為這份出身，我們對土地、對農業，總有些額外的情感和執念。」
「所以，我們願意給出這樣的條件。」
「我們希望今天的合作，不僅僅是一個開始。我們想看到的，也遠不止是50畝草莓，或者100畝耙耙柑。」
她說著，輕輕一笑：「預祝我們，合作愉快。」
他雙手交疊，和趙鈺保持同樣的姿勢。
確實，企業客戶和單位渠道，是江臨無法拒絕的條件。
普通的零售市場，再好的精品，也只是和一堆同質化的產品拼價格，拼損耗。
但企業渠道不一樣。
他們要的是穩定的供應、可追溯的品質，能講出故事的品牌。
而這些，恰好是「青山」正在做的。
企業採購的決策邏輯不同，他們不止看單價，更看重綜合價值，品牌形象、供應鏈可靠性、定製化服務等等！
一旦進入這樣的體系，「青山」就不再是普通水果，而是解決方案！
姜野的臉上，同樣有了幾分動容。
她很清楚，江臨手裡有哪些牌。
也很清楚，江臨在打造「青山」這個品牌。
趙鈺給出的條件，可以說是無比的優厚！
這樣的投資，即使是用伯樂來形容，也不為過了！
「趙總給出了我一個無法拒絕的條件啊。」
江臨坦然道：「沒有優果匯的積累，讓我自己去敲門，恐怕十年都未必能夠敲得開！」
趙鈺點點頭：「看來江老闆心裡很清楚企業渠道的優勢，那我就不過多贅述了。」
「所以，我之前的條件……」
「兩年！」江臨道：「『青山』品牌下，所有的精品果，按照我們雙方根據市場情況制定的標準的產品，優果匯享有獨家銷售權，我保留校園直銷，總量不超過20%。」
「兩年太短了！」趙鈺搖頭：「企業渠道客戶培養，需要周期。」
江臨擺擺手：「趙總，如果兩年的時間，我們都無法證明咱們這個合作模式的價值，那只能說明，要麼，是我的東西真不行，要麼，是您的渠道推不動。」
「無論哪一方面的問題，再繼續，這個合約都沒有意義。」
「如果合作成功後，那麼，我想我們本就應該重新再來商討合作模式。」
他頓了頓，繼續說道：「屆時，我有權以1元人民幣的價格，回購這50畝大棚的所有權！」
「而趙總的100萬投資，自動轉換為『青山』品牌公司10%的股權。」
趙鈺笑了，這小子，鬼精鬼精的。
這個條件，很微妙。
這意味著，她的投資，實際上變成了「品牌建設」的成本。
更重要的是，如果合作成功，她本身絕對已經掙回了100萬的投資，而這持股的品牌價值，可能都翻了幾倍！
並且，這部分的價值，又是通過她的渠道，去實現的。
「你就這麼自信？」
「不是自信，而是我認為，精品農業+高端渠道這條路，走得通，利潤豐厚！」
事實上，真正的好東西，是不流通的！
「到時候，大棚本身的價值，已經不重要了。」
江臨笑了笑：「其實，我之前不怎麼看好優果匯。」
「特別是，經過了之前的兩個事。」
「一個公司的內部管理有問題，不管它走到哪一步，坍塌無非是遲早的問題。」
「而今天，趙總以個人名義投資，卻又將成果放到優果匯，讓我看到了趙總的決心！」
「你在為優果匯，尋找一條更長遠，更健康的路。」
「100萬的資金，對我而言，可以說是雪中送炭。」
「我不想把這筆錢，看作是簡單的項目借款。」
「我希望它能夠成為我們長期合作的基石。」
「你以個人的名義承擔風險，而我，以品牌的未來回報。」
趙鈺聽著江臨的話，看了看身邊的李耀，又看了看林川：「聽聽，這餅畫的……」
李耀和林川也不禁莞爾。
她重新看向江臨，笑容收斂：「好了，漂亮話說完，該動真格了，你這50畝草莓，打算給什麼價？」
江臨道：「按照分級來，40克以上的特級果，糖度14%以上，20一斤，超過50克那種果王，我單獨裝。」
「30-39克一級果，糖度12%以上，算12一斤！」
毫無疑問，這是絕對的精品標準！
江臨再一次展現出來了他的誠意。
這樣的品質，放出去，足以碾壓市場！
「我覺得，江老闆對分級的標準，區間還是大了些。」
「我會按照現有市場的情況，給你出一份更詳細的分級標準。」
「價格上，只會比你給出的這兩個價格區間更高。」
江臨點點頭：「那就承蒙趙總關照了。」
「既然如此，那我們繼續談一談另一種水果。」
「我那兒還有100畝耙耙柑……」
會議室的空氣，在江臨拋出100畝耙耙柑後，有了微妙的變化。
「看來江老闆今天，是帶著完整的產業地圖來的，這是要形成產業矩陣啊！」
「100畝，江老闆管得過來嗎？」
江臨咧咧嘴，「我有標準化的流程！」
「同時，果子也是按照分級採購。」
……
後面的事，就簡單了很多，趙鈺當場為「青山草莓」制定了一份維度更加細化的分級方案。
從江臨的10克為一個區間，調整到5克一個區間。
同時，她還給出了二次分紅，當季的西瓜不算，所有通過優果匯企業渠道銷售的『青山』產品，扣除直接成本後的淨利潤，再給江臨10%，數據每月同步，每季度結算！
沒別的原因，趙鈺，只想要最精品。
她在用絕對的價格，倒逼江臨，更精細化的管理。
而除此之外，趙鈺也做出了品控的要求。
「任何一批次的產品抽檢不合格，或者因為品質問題導致客訴，當季分紅扣50%！」
「出現重大質量事故，優果匯有權單方面停止合作，直至問題解決。」
價格高昂，條件苛刻。
所有的這些，江臨通通接受。
或許其他人面對著這樣的條件，還會猶豫。
江臨卻是一點都不虛！
「我算是見到了，江老闆對自身品牌的決心！」
「你的下一批『青山西瓜』還有多久能夠上市？」
江臨掃了一眼面板，「四天。」
「所有合同的細則，法務團隊後續會跟進。」
「四天後，你的西瓜到庫房，我在你的庫房，現場驗貨，簽訂所有的協議！」
江臨點點頭：「沒問題！」
兩人起身，握手。
「江老闆有一點，可能不知道，我和他們兩人一樣，都是農大畢業的。」
她目光掃過李耀和林川，兩人臉上也露出了會意的、略帶感慨的笑容。
「或許是因為這份出身，我們對土地、對農業，總有些額外的情感和執念。」
「所以，我們願意給出這樣的條件。」
「我們希望今天的合作，不僅僅是一個開始。我們想看到的，也遠不止是50畝草莓，或者100畝耙耙柑。」
她說著，輕輕一笑：「預祝我們，合作愉快。」